昏暗的燈光，微微亮的蠟燭，打開(kāi)的劇本，以及泣不成聲的男生女生，一條爆哭視頻火了。

今年3月，抖音用戶(hù)@1女白勺.上傳了劇本殺《你好》的體驗(yàn)視頻，卻沒(méi)想到引來(lái)179萬(wàn)點(diǎn)贊，以及12萬(wàn)人次的留言討論。

大家有的表示跟@1女白勺.一樣爆哭了一場(chǎng)，有的好奇劇本殺為何有如此魅力，有的則希望能組團(tuán)體驗(yàn)。

隨著線下的爆火，劇本殺終于從線下火到了線上。

不獨(dú)抖音，在小紅書(shū)，有超過(guò)22萬(wàn)篇?jiǎng)”練⑾嚓P(guān)筆記；在快手，老鐵們相繼創(chuàng)建了#劇本殺##今天你劇本殺了嗎##沉浸式劇本殺#等多個(gè)熱門(mén)話(huà)題；在B站，1.8萬(wàn)粉UP主@葡萄甜心 的一條劇本殺體驗(yàn)視頻，累計(jì)播放228萬(wàn)+。

據(jù)新榜旗下小紅書(shū)數(shù)據(jù)平臺(tái)新紅統(tǒng)計(jì)，近30天劇本殺相關(guān)筆記日均獲贊8323，累計(jì)發(fā)布筆記3515個(gè)

類(lèi)似推土機(jī)、菠蘿頭、水龍頭、拼車(chē)、打哭之類(lèi)的劇本殺黑話(huà)更是在各個(gè)社交平臺(tái)“流竄”（黑話(huà)科普見(jiàn)文末）。 

劇本殺到底有什么魅力？為什么劇本殺能夠火遍線上社交平臺(tái)？

1、劇本殺：一個(gè)百億級(jí)的新內(nèi)容產(chǎn)業(yè)

劇本殺脫胎于英國(guó)的一款真人扮演游戲“謀殺之謎”，通常情況下，一場(chǎng)劇本殺游戲需要5-10人參與，持續(xù)時(shí)間2-4小時(shí)，參與玩家可以根據(jù)劇本各自扮演一個(gè)角色，并在DM（游戲主持人）的引導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)多輪搜證、討論、推理后，票選出兇手。 

最初，劇本殺主要受到硬核懸疑推理玩家的歡迎。2016年后，在綜藝《明星大偵探》和多方資本的助推下，劇本殺迅速出圈，火爆線下，游戲主題也從主打懸疑推理發(fā)展出了情感本、歡樂(lè)本、撕逼本、本格本等，甚至還有專(zhuān)為聚會(huì)助興的喝酒本。 

圖源：芒果TV

 從《萌探探探案》《奇異劇本鯊》等明星綜藝，到推理大師、我是謎、小黑探等劇本殺App，到《你好》《金陵有座東君書(shū)院》等爆款劇本，再到上海月升酒店、重慶長(zhǎng)江郵輪等網(wǎng)紅劇本殺門(mén)店，劇本殺成為一個(gè)頗受關(guān)注的內(nèi)容新業(yè)態(tài)。

據(jù)美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)，截至今年4月，國(guó)內(nèi)劇本殺門(mén)店數(shù)量從2019年的2400家上升到4.5萬(wàn)家，預(yù)測(cè)今年年底將達(dá)到6萬(wàn)家，三年間店面數(shù)量翻了近25倍。 

我實(shí)地體驗(yàn)也發(fā)現(xiàn)，在上海的周末，各大劇本殺門(mén)店基本一票難求。 

那么，劇本殺為什么如此受歡迎呢？

古羅馬哲學(xué)家愛(ài)比克泰德曾說(shuō)過(guò)：“我們登上并非我們所選擇的舞臺(tái)，演出并非我們所選擇的劇本?！?/p>

劇本殺最大的魅力便是能讓玩家在短短幾個(gè)小時(shí)里，逃脫現(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)一段完全不同的人生。另外，與朋友/陌生人進(jìn)行深度社交，穿上各色服裝拍照打卡，體驗(yàn)新奇玩法和劇本故事，同樣是劇本殺吸引玩家的重要原因。

 此外，集合了內(nèi)容IP、線下空間、深度社交等元素的劇本殺也頗具商業(yè)想象，據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)，2021年上半年，劇本殺在中國(guó)消費(fèi)者偏好的線下潮流娛樂(lè)方式中排名僅次于看電影和運(yùn)動(dòng)健身，用戶(hù)占比 33.1%，預(yù)測(cè)2022年劇本殺市場(chǎng)總規(guī)模將突破兩百億。

圖源：艾媒咨詢(xún)

消費(fèi)端的火爆，助推了劇本殺在線上社交平臺(tái)的流行；商業(yè)端的火熱，則進(jìn)一步加快劇本殺線上宣發(fā)的步伐。

2、從種草避坑到硬核分享 如何花式介紹劇本殺？ 

那么，什么樣的劇本殺內(nèi)容最受粉絲歡迎呢？

毋庸置疑，劇本殺最具傳播力的就是劇情本身，但劇本殺恰恰經(jīng)不起劇透，是典型的一次性游戲，所以博主、店家、玩家們往往圍繞劇本殺的周邊來(lái)做文章。

博主：從小白全攻略到劇本殺紅黑榜

劇本殺博主通常由資深玩家、劇本作者、DM，甚至是店家轉(zhuǎn)型而來(lái)，他們最喜歡做的事情就是為新手玩家們提供一攬子的種草/避坑建議。

B站UP主@吹福Trevor 就曾兼職過(guò)DM，在視頻《全站最全劇本殺入門(mén)指南》中對(duì)劇本殺的玩法、黑話(huà)以及部分禁忌進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明，最終播放104萬(wàn)。

圖源：B站

抖音博主@鹿家嘴bb機(jī) 則錄制了多期劇本殺紅黑榜測(cè)評(píng)視頻，其中《劇本殺恐怖本紅榜》累計(jì)獲贊75.9萬(wàn)，超7萬(wàn)人留下評(píng)論。 

留言區(qū)，有的粉絲討論起了最喜歡的劇本，有的粉絲則紛紛@好友組團(tuán)玩劇本殺。

而在小紅書(shū)，博主們會(huì)從劇本殺門(mén)店的劇本、服裝、道具、布置，甚至是DM的顏值等多個(gè)角度來(lái)進(jìn)行評(píng)測(cè)，以便種草關(guān)注點(diǎn)各異的劇情黨、社交黨、拍照黨們。

圖源：小紅書(shū)

 店家：從好哭、脫單到硬核揭秘

與博主們主要面向玩家不同，店家們有的面向玩家，以線上種草為主；有的則以B端用戶(hù)為主，主打行業(yè)故事分享和招商加盟。

因?yàn)椴荒軇⊥?，為了吸引玩家入坑，店家們可以說(shuō)是想盡了噱頭。

有的主打好哭。弱化劇本殺的懸疑元素，力求擊中玩家哭點(diǎn)。

比如累計(jì)播放6590萬(wàn)播放的抖音話(huà)題#劇本殺你好#下面就哭聲一片，玩家們一個(gè)淚流滿(mǎn)面，哭成了素顏。

有的主打拍照打卡，把劇本殺門(mén)店裝修得極盡奢華。

圖源：抖音、小紅書(shū)

開(kāi)在上海BFC外灘金融中心的月升酒店，從紅酒吧臺(tái)、木質(zhì)鋼琴、歐式餐具，到西式晚禮服、中式美旗袍，再加上來(lái)自上戲、北影的NPC、DM，沉浸式的體驗(yàn)讓它成為諸多玩家的打卡圣地。 

有的主打脫單，把劇本殺的社交屬性作為最大賣(mài)點(diǎn)。

33.3億播放的抖音話(huà)題#劇本殺#下，大量“適合戀愛(ài)告白的情感本快收好”“劇本殺撩漢指南”“劇本殺真是個(gè)脫單神器”的話(huà)術(shù)讓單身狗們?nèi)滩蛔「∠肼?lián)翩。 

而面向B端的視頻，則從對(duì)劇本殺門(mén)店的裝修建議到對(duì)DM的培訓(xùn)課程，從招商加盟的宣傳視頻到行業(yè)故事的細(xì)致分享，趣味又硬核。

比如賬號(hào)@萬(wàn)物皆可劇本殺 ，就來(lái)自杭州的一家劇本殺團(tuán)隊(duì)，視頻中會(huì)分享劇本殺行業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)狀，遇到的奇葩玩家，如何“對(duì)付”獵艷玩家等開(kāi)店小技巧。 

至于玩家，則隨意很多，基本是在不涉及劇透的前提下，分享自己玩劇本殺的體驗(yàn)感受，不少玩家還會(huì)發(fā)文或留言求“拼車(chē)”，希望能組團(tuán)玩劇本殺。

圖源：抖音

 整體來(lái)看，這些視頻的目標(biāo)受眾非常聚焦，以喜歡劇本殺、想玩劇本殺的圈內(nèi)人為主，種草/避坑/科普屬性明顯。

3、劇本殺的線上傳播：教育市場(chǎng)、引流線下

那么，為什么這些種草/避坑/科普內(nèi)容這么受歡迎呢？

一位劇本殺寫(xiě)手透露：“現(xiàn)在越來(lái)越多的作品倡導(dǎo)商業(yè)化，同套路，快速的翻臺(tái)率，導(dǎo)致很多玩家玩到的作品千篇一律。”

資深劇本殺資深玩家小麗就曾吐槽：“在玩了超過(guò)100個(gè)劇本以后，我現(xiàn)在玩普通盒裝本都能猜到后面的內(nèi)容?！?/p>

此外，玩法過(guò)于單一、DM不專(zhuān)業(yè)、價(jià)格不合理等因素，讓玩劇本殺就像開(kāi)盲盒，跟陌生人拼車(chē)更是盲上加盲。

自媒體@半佛仙人在視頻《聽(tīng)說(shuō)你想開(kāi)劇本殺店？我有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)》中認(rèn)為，劇本殺看起來(lái)門(mén)檻不高，買(mǎi)個(gè)劇本，租個(gè)場(chǎng)地，店主再客串下DM就能開(kāi)張，但運(yùn)營(yíng)門(mén)檻并不低，有很多坑需要踩。

實(shí)際上，劇本殺是一門(mén)對(duì)流量匹配要求非常高的生意：玩家們希望能遇上靠譜的劇本、店鋪、DM，店主們也希望能遇上認(rèn)真且有游戲精神的玩家。

這也正是劇本殺博主、店家的流量?jī)r(jià)值所在：通過(guò)教育市場(chǎng)、引流線下來(lái)變現(xiàn)流量?jī)r(jià)值。

培養(yǎng)玩家，教育店家

為了培養(yǎng)出足夠的優(yōu)質(zhì)玩家，面向玩家的內(nèi)容，要么是種草向，希望通過(guò)好哭、脫單等營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，培養(yǎng)玩家的消費(fèi)習(xí)慣；要么是科普向，希望能培養(yǎng)更多的劇本殺玩家；要么是測(cè)評(píng)向，希望幫助玩家避坑。

為了招攬到有實(shí)力的劇本殺店家，面向店家的內(nèi)容，要么是招商向，希望能吸引更多有能力、有資金的參與者；要么是科普向，分享店鋪裝修、DM培訓(xùn)、劇本選擇等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高店家的存活率。

搜集消費(fèi)反饋，引流線下門(mén)店 

對(duì)于尚處于發(fā)展初期的劇本殺來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的點(diǎn)贊收藏評(píng)論，便是劇本殺內(nèi)容的風(fēng)向標(biāo)，而博主、玩家的真實(shí)反饋，也能對(duì)劇本打磨、游戲玩法、店鋪裝修給出參考。

此外，線上線下流量的融合，也讓社交平臺(tái)成為劇本殺的重要流量渠道。以抖音為例，博主、店家們會(huì)直接放出劇本殺門(mén)店地址，為線下門(mén)店引流。 

4、你愿意成為一名劇本殺博主嗎？

據(jù)企查查數(shù)據(jù)，截至7月15日，目前我國(guó)狼人殺、劇本殺相關(guān)的融資事件共計(jì)31起，涉及項(xiàng)目共14個(gè)，披露的融資總額超252.5億元人民幣。 

月升酒店店長(zhǎng)Livia也曾表示：“月升的顧客中，至少有20%是看了小紅書(shū)筆記而來(lái)。”有錢(qián)的地方就有流量?jī)r(jià)值，這也是大量劇本殺博主輸出內(nèi)容、吸引粉絲的原因之一。 

目前，劇本殺流量火熱，但爭(zhēng)論也格外激烈。

自媒體@丁道師在體驗(yàn)后認(rèn)為：“這不是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)。劇本殺以及密室逃脫、桌游等一些新玩法滿(mǎn)足的還是特定的年輕用戶(hù)群體。新型的玩法固然很有趣，存在一些小的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但不會(huì)成為一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)?！?nbsp;

自媒體@半佛仙人 認(rèn)為劇本殺本質(zhì)上是一門(mén)“房地產(chǎn)尋租生意”。

雕爺發(fā)文《117億的劇本殺，干掉204億的電影還遠(yuǎn)嗎？》表示看好劇本殺市場(chǎng)，認(rèn)為“一個(gè)千億賽道，絕對(duì)屬于劇本殺，且近在眼前”。

一定程度上，對(duì)劇本殺前景的判斷也影響了劇本殺流量的價(jià)值。

所以，你喜歡玩劇本殺嗎？你愿意成為一名劇本殺博主嗎？

歡迎討論。