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關(guān)于短視頻內(nèi)容拍攝的方法你可能花了大幾千元聽(tīng)過(guò)很多課，但是聽(tīng)時(shí)全都懂、做時(shí)都不會(huì)。
今天要和大家分享的這8種短視頻拍攝腳本、不是方法論，而是實(shí)戰(zhàn)，是實(shí)實(shí)在在可以讓你成交的模板。
這部分內(nèi)容特別適合那些有自己貨源的商家，又想在短視頻渠道賣(mài)貨的，比如你是漁民、養(yǎng)殖戶(hù)、手工藝人、果農(nóng)、廠(chǎng)家等等，只要學(xué)了+思考+修改，就能立馬拍成自己的視頻。
接下來(lái)就一起看看這8個(gè)短視頻成交模板案例吧：
案例：
哥哥姐姐們，幫幫我們吧！現(xiàn)在攀枝花每天都是40幾度。
我們這么好的凱特芒果，現(xiàn)在都熟透了，只能爛在地里當(dāng)肥料，還賣(mài)不了錢(qián)！
要是再不賣(mài)的話(huà)，我們成本都收不回來(lái)了。
你要是喜歡吃這種皮薄肉厚無(wú)絲的凱特芒果，你幫我點(diǎn)一個(gè)小愛(ài)心，一杯奶茶錢(qián)，我就可以給你發(fā)滿(mǎn)滿(mǎn)一箱，都是這樣的好品質(zhì)，幫幫我們吧。
評(píng)：以求助的口吻來(lái)介紹自己正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格便宜。作為商家你只要把芒果換成蘋(píng)果、火龍等產(chǎn)品就可以拍另外的產(chǎn)品。
案例：
我這個(gè)人啊，有好東西根本藏不住，一定要跟家人們分享。
看看我們家的這個(gè)石榴，顆粒飽滿(mǎn)，又紅又甜。
你喜歡嗎？如果你喜歡，來(lái)我直播間，今天批發(fā)價(jià)賣(mài)給你。
評(píng)：以好物分享為由頭，以家人稱(chēng)呼拉關(guān)系，言簡(jiǎn)意賅的介紹產(chǎn)品，只要稍微改變一下話(huà)術(shù)，就是另外一種成交模板。
比如我這個(gè)人啊，就是見(jiàn)不得家人們被別人騙，買(mǎi)到又貴又不好的東西。今年我家有一批又大又甜的XX上市了，我特地為大家申請(qǐng)了批發(fā)價(jià)，來(lái)我直播間，一件也包郵。
案例：
別再去飯店吃一百多、兩百多的小澳龍仔了，今天來(lái)我直播間，一只、兩只、三只、四只、、、、、拍8只再給你們送兩只，只要XX，正在直播中。
評(píng)：以勸告的形式提醒用戶(hù)買(mǎi)貴了，然后通過(guò)數(shù)量和價(jià)格優(yōu)惠，吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間。
你也可以說(shuō)：別再去超市了，別去網(wǎng)紅那里了，別再買(mǎi)什么材質(zhì)的商品的，以否定用戶(hù)但又從用戶(hù)角度著想的方式推薦。
案例：
你平常買(mǎi)這只筆需要花多少錢(qián)，兩塊錢(qián)要吧？
你今天來(lái)我直播間，9.9給你一盒、兩盒、三盒，再加一包、兩包、三包、四包，這一箱總共70只給你包郵到家。
評(píng)：以自問(wèn)自答的方式，和用戶(hù)日常的認(rèn)知形成反差，從而突出自己產(chǎn)品的優(yōu)惠。只要把商品、價(jià)格、數(shù)量換一下，就可以套用在食品、紙巾、垃圾袋等一系列產(chǎn)品上。
案例：
A：老板老板，給我來(lái)100塊錢(qián)XX。
B：100塊錢(qián)你吃的完嗎？要不了這么多！
XX在我們這里不值錢(qián)，如果你喜歡，來(lái)我直播間，一箱、兩箱、三箱......如果你喜歡，一箱也是批發(fā)價(jià)。
評(píng)：以用戶(hù)的普通消費(fèi)視角來(lái)提問(wèn)，商家否定用戶(hù)的價(jià)格認(rèn)知，然后再給出超級(jí)價(jià)格福利，特別適合按斤、包、個(gè)、雙等數(shù)量單位計(jì)價(jià)產(chǎn)品。
案例：
農(nóng)民啊，就是不容易！
這么好的XX被那些壞人一兩塊錢(qián)收走，轉(zhuǎn)手賣(mài)給你們8、9塊錢(qián)。
今年啊，我們決定自己便宜賣(mài)，就掛在下方小黃車(chē)，你要是喜歡的話(huà)，幫我點(diǎn)個(gè)愛(ài)心，十來(lái)塊錢(qián)，給你發(fā)滿(mǎn)滿(mǎn)一大箱，收回成本錢(qián)就可以了。
評(píng)：先表明某身份獲取同情，再?gòu)?qiáng)調(diào)用戶(hù)之前的消費(fèi)不合理，最終突出自己的優(yōu)勢(shì)。
這是一個(gè)萬(wàn)能的模板，不管你是廠(chǎng)家、產(chǎn)地種植戶(hù)還是批發(fā)商，也不管你是賣(mài)吃的，還是穿的，都是可以套用的。
案例：
山竹啊，就要吃新鮮的，不要整天提你們那邊8.8、9.9，你能比我們?cè)a(chǎn)地便宜嗎？
我們是一手貨源，價(jià)格都非常美麗，你要喜歡啊，來(lái)我直播間，都是這樣X(jué)XXX。
評(píng)：突出新鮮、一手、價(jià)格三個(gè)核心，比如開(kāi)頭可以模仿成——葡萄干啊還是得吃吐魯番的，橙子啊還是得吃剛從樹(shù)上摘下來(lái)的。
案例：
A：大姐，某某怎么賣(mài)？
商家：別人賣(mài)多少？
A：49.9
商家：那39.9
A、別人有百萬(wàn)粉絲支持
商家：那29.9
A、別人還送XX
商家：好了好了，你看看我這里，都是原產(chǎn)地的，貨真價(jià)實(shí)。你要喜歡，給我點(diǎn)個(gè)小愛(ài)心，19.9 10斤下方小黃車(chē)，包郵到你家。
評(píng)：以對(duì)話(huà)模仿用戶(hù)詢(xún)價(jià)、比價(jià)的心理狀態(tài)，同時(shí)通過(guò)明顯的降價(jià)、來(lái)向用戶(hù)介紹產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，拍這類(lèi)視頻要注意一問(wèn)一答的緊湊性。
以上這8種賣(mài)貨類(lèi)的短視頻腳本，各位只要把價(jià)格、商品名字換一下，就可以立馬拍了。
另外，我這里還給大家總結(jié)了一下，拍這種成交型帶貨短視頻，需要注意五個(gè)小細(xì)節(jié)：
1、實(shí)物展示
在拍攝的過(guò)程中，一定要把你要賣(mài)的商品拿在手上，穿在身上，或者掛在某個(gè)可見(jiàn)可觸碰的地方，而且最好是在商品的原產(chǎn)地，原車(chē)間里面拍攝。
2、自然表達(dá)
拍攝短視頻雖然有很大的表演成分，但也要更加真實(shí)化、接地氣話(huà)，要用用戶(hù)聽(tīng)得懂，能接受的方式來(lái)拍攝。
比如能口語(yǔ)化就口語(yǔ)，有些場(chǎng)景需要穿著工廠(chǎng)服、采摘服的就要這樣打扮。
3、親自試用
如果你賣(mài)吃的，在拍攝的過(guò)程中，就直接演示給用戶(hù)看，比如切蘋(píng)果、芒果、橘子等。
如果你賣(mài)服飾、道具、美妝等產(chǎn)品，就直接穿在身上、涂在臉上向用戶(hù)反饋，用戶(hù)通過(guò)你的展示、表情的反饋、再加上語(yǔ)言上的引導(dǎo)，進(jìn)入小黃車(chē)、直播間的概率就會(huì)大大增加。
4、注意時(shí)間
賣(mài)貨不適合長(zhǎng)篇大論，所以要在極端的時(shí)間里面吸引到用戶(hù)的注意力。
大家再回頭看看我給總結(jié)的8個(gè)模板，一般在30秒以?xún)?nèi)就可以完全拍攝完成了，希望大家能把控這個(gè)時(shí)間。
5、價(jià)格優(yōu)勢(shì)
價(jià)格是影響消費(fèi)最重要的因素，所以不管你是隱喻還是直訴，都要把價(jià)格優(yōu)勢(shì)告訴用戶(hù)。
可以是提醒用戶(hù)買(mǎi)貴了，可以告訴用戶(hù)你的很偏，也可以直接展示你的商品套餐包含哪些。
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位評(píng)論、點(diǎn)贊。
— END —
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)