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小紅書新的時代已經(jīng)到來。通過千瓜APP分析品牌營銷數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)了一些品牌下半年營銷策略變化正好順應小紅書社區(qū)重大調(diào)整后的新趨勢。并總結(jié)了新時期品牌入局小紅書的3個小技巧，簡單但實用。
7月千瓜商業(yè)投放榜（小紅書平臺）顯示：桂格（燕麥品牌）拿下商業(yè)投放榜健身減肥分榜的商業(yè)筆記最多、互動量最高、以及合作達人最多的3個TOP1。
并且首次出現(xiàn)7月商業(yè)投放榜全部品牌互動量TOP10，相對于6月份的218名出現(xiàn)了較大變化。
近30天（7月2日-8月2日）桂格品牌相關(guān)筆記篇數(shù)增長6.73%，且筆記互動總量增長166.96%，出現(xiàn)了飛躍式的增長。
特別的是5月30日正式官宣新的品牌代言人為鄧倫，且為618重大營銷節(jié)點的拔草期，6月份的小紅書相關(guān)筆記相對以往并不算少。
桂格7月的商業(yè)筆記投放調(diào)整，與小紅書社區(qū)對未申明利益相關(guān)廣告筆記的流量限制和8月重大調(diào)整（號店一體、BC直連）有著密切關(guān)系。順應平臺趨勢的前瞻性調(diào)整，也為桂格獲得較高的流量。
通過投放結(jié)案管理功能，將桂格2021年1月1日-7月31日的所有相關(guān)筆記新增到投放記錄（千瓜APP可隨時隨地添加記錄）。
桂格投放結(jié)案報告顯示：相關(guān)筆記共2975篇（篩選粉絲量1000以上的達人筆記），互動總量106.38萬，平均互動量357。值得注意的品牌合作筆記（即商業(yè)筆記）為94篇，7月份品牌合作筆記篇數(shù)為2021年至今的67%。
在小紅書《社區(qū)公約》的新規(guī)下，桂格7月份商業(yè)筆記的投放顯著增長。其次，小紅書對灰黑產(chǎn)業(yè)鏈的打擊，未申明利益相關(guān)的廣告筆記受到流量限制，有助于商業(yè)筆記能夠獲得更高更穩(wěn)定的互動ROI。
千瓜投放分析顯示，筆記互動總量主要集中在1萬-10萬粉絲量級達人，其次是10萬-50萬粉絲量級的達人。粉絲量級則集中1萬到10萬正是初級達人（5千-5萬）和腰部達人（5萬-50萬）的混合區(qū)域。特別是初級達人占比高達57.05%，是品牌種草的主力軍。
達人分類占比顯示：美食測評、美食教程、美食探店占比接近40%。此外，護膚類達人為30.79%。達人分類互動量占比顯示：美食類達人貢獻了65%互動量。同時，筆記分類中TOP5均與美食相關(guān)，合計占比接近90%。
這也是小紅書平臺的特點之一，小紅書的流量推薦邏輯以內(nèi)容為王，即使達人不是那么垂直，只有內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，也能獲得足夠的流量。適當投放優(yōu)質(zhì)的非目標垂類達人，也有利于更廣泛的觸達潛在用戶人群。
受眾分析顯示：女性占比85.92%，年齡18到34歲的用戶占比突破80%，且廣東、浙江、江蘇、上海、北京等地區(qū)的用戶為主。屬于典型的都市年輕女性畫像，具有時尚和高消費的特征。
這正是進入“不只有燕麥片產(chǎn)品，引領(lǐng)科學健康代餐奶昔風潮”階段的桂格，適合精準種草的目標人群。
粉絲關(guān)注焦點則呈現(xiàn)多樣化的特征。美食教程、正餐之外，護膚、彩妝、運動、健身等方面關(guān)注并不少。可以有針對性開發(fā)與產(chǎn)品契合度高的需求場景，比如健身餐等等。
粉絲人群標簽以流行男女和平價吃貨為主，用戶在關(guān)注時尚的同時，對于性價比也十分看重。
跟進人分析主要是用來分析不同跟進人投放的筆記篇數(shù)和互動量。在投放預算相對穩(wěn)定的情況下，不斷優(yōu)化達人篩選，提升筆記互動ROI。同時也可以分析不同層級達人的筆記占比和互動量占比。
輿情分析方面，桂格相關(guān)筆記正面評價占比40.23%，高于平均水平，負面評論僅0.44%，輿情良好。評論熱詞TOP100多以意向詞為主，包括“好吃”、“喜歡”、“不錯”、“好看”、“愛了”、“安排”等等。
桂格的企業(yè)號從19年開始累計發(fā)布筆記篇數(shù)34篇，而近90天為13篇，從月更到周更的變化。桂格對小紅書的重視程度在不斷提升，同時也是意識到企業(yè)號內(nèi)容對獲取流量的重要。
在8月新規(guī)“號店一體，BC直連”的模式下，小紅書品牌專業(yè)號內(nèi)容的重要性會進一步凸顯。用戶可以通過普通用戶筆記或視頻中@品牌商家的賬號直接跳轉(zhuǎn)品牌專業(yè)號主頁。主頁內(nèi)容是否有足夠的數(shù)量和質(zhì)量，會極大影響用戶的留存和轉(zhuǎn)化。
需要注意的是，要根據(jù)要注意有價值內(nèi)容的輸出。比如產(chǎn)品的使用教程、注意事項、福利放送，以及場景化需求挖掘等等，避免純營銷內(nèi)容造成用戶的流失。
小紅書正處于重大變革后的高速增長期。對新入局小紅書的品牌而言，某種程度上是1次和其他品牌站在同一起跑線上機會。新時期入局小紅書的3個小技巧：
重點投放商業(yè)筆記（品牌合作筆記）有望獲得更高更穩(wěn)定的互動ROI，未申明利益相關(guān)的廣告筆記則會受到流量限制。
適當投放非垂類達人，只要是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容同樣能夠獲得平臺正常的流量分配。
加強小紅書專業(yè)號品牌主頁的內(nèi)容布局（非純營銷類內(nèi)容），來承接達人筆記投放帶來的流量，能夠有效提升用戶留存和轉(zhuǎn)化。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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