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作者 : 魚啾芽美
不到半月前,抖音上一場圖書帶貨直播,讓新腕兒注意到了目前又一垂類帶貨賽道:兒童教輔讀物。
7月15日,兩名圖書帶貨主播擠進(jìn)抖音帶貨榜單TOP10。其中一位是2014年《超級演說家》第二季的冠軍劉媛媛。
7年過去,從河北邯鄲寒門出來的北大學(xué)霸劉媛媛,如今已經(jīng)成為北京媛創(chuàng)文化傳媒有限公司CEO。
效果還不錯。2020年10月8日至12月28日,兩個月成交額累計(jì)達(dá)4500萬元??偟膩碚f,劉媛媛越戰(zhàn)越勇,乘著直播帶貨這股熱浪,一路沖上了抖音帶貨日榜,僅次于羅永浩、大狼狗夫婦之后,位列榜單第五,當(dāng)天帶貨1026.6萬。
這場直播從早上7點(diǎn)52分開始,下午4點(diǎn)16分結(jié)束。最高在線人數(shù)達(dá)到2.5萬人,直播間的主推圖書,主要是3歲到15歲的兒童讀物,轉(zhuǎn)換率達(dá)到11.73%,多本圖書被瞬間搶空。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,7月15日,在劉媛媛直播間賣的最好的三本圖書分別是《父與子》、《四季情景認(rèn)知繪本》、《越玩越聰明的數(shù)獨(dú)》。這三款產(chǎn)品的單品價格均在10塊錢左右,帶貨轉(zhuǎn)化率居然全部高過40%。
且不說這些書的內(nèi)容質(zhì)量是否過關(guān),就沖著劉媛媛在直播間內(nèi)為這些童書深情打call,賣力吆喝的節(jié)奏,家長也十分輕易被帶貨。先別管孩子愛不愛看,會不會看,反正是個不錯的撿漏機(jī)會,先拍下再說。
今年的7月15日至19日,第30屆圖書交易博覽會在濟(jì)南舉行,這也是此次抖音賣書播主們圖書的共同供應(yīng)鏈。
在這幾天里,抖音上除了劉媛媛在直播賣書之外,主持人王芳也在直播帶書。
但從數(shù)據(jù)來看,當(dāng)天帶貨效果并沒有劉媛媛那么強(qiáng)勢,排在單日帶貨榜單第9名。
提到王芳,知道她的人,對她的印象是北京生活頻道主持人,但是在抖音,她并沒繼續(xù)以這個身份立人設(shè),而是以一個十四歲女孩的媽媽。
在王芳的直播間,經(jīng)常有不少家長提問,“‘一升二’暑期看什么書?”、“‘幼小銜接’該做哪些準(zhǔn)備?”、“孩子開學(xué)前需要提前購買哪些輔導(dǎo)材料?”等等問題。王芳也會在直播間對一些問題進(jìn)行回答,不過推薦書籍主要還是以當(dāng)天主推書目為主。
通過她的短視頻風(fēng)格,我們也能看得出,“分享教育女兒的心得”是王芳在抖音引流吸粉的關(guān)鍵所在。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示,整個六月王芳共帶貨8548.8萬元,排在六月抖音帶貨榜單的第25位,雖然沒進(jìn)TOP10,但是成績并不差。關(guān)于學(xué)生讀物推薦的直播帶貨成績基本每場都能達(dá)到200萬-300萬。
根據(jù)王芳直播間的帶貨數(shù)據(jù)顯示,整個6月,銷售額最高的產(chǎn)品“語文素養(yǎng)課(1-8年級)”,產(chǎn)品單價369元,6月售出1.4萬套,GMV達(dá)534.3萬元。而價值3999的科大訊飛智能學(xué)習(xí)機(jī),預(yù)售+現(xiàn)貨也賣出了2085件,銷售額高達(dá)833.8萬元。
第30屆圖書交易博覽會總共舉辦了5天,根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,這五天里,劉媛媛共帶貨2261.2萬元,王芳共帶貨3235.4萬元。
現(xiàn)如今,教育焦慮席卷每一個人,越來越多的家長對孩子的成長教育會產(chǎn)生莫名其妙地?fù)?dān)憂。恨不得每天坐在孩子旁邊,盯著他們學(xué)習(xí)、讀書,生怕自己孩子的浪費(fèi)了寶貴的時間。也正是這股焦慮風(fēng)吹來了抖音上,童書、教輔書的大賣熱潮。
隨著暑假的到來,抖音出現(xiàn)了另一個身份——在線課堂。
在抖音上,有不少賬號都開起了直播,其中以幼小銜接為名的主播是越來越多,自然也受到了非常多家長的追捧。
新腕兒發(fā)現(xiàn),目前在抖音,做幼小銜接輔導(dǎo)老師的賬號中,有的賬號已經(jīng)擁有243.4萬粉絲,也有不到1萬的新賬號,他們的個人簡介,全部都與“幼小銜接”相關(guān)。
以粉絲數(shù)243.4萬人的“園園老師拼音課堂”為例,近30天銷售額為64.5萬元。
我們能在該賬號的售賣櫥窗中看到,位于1號的產(chǎn)品是價值99元的園園老師拼音課,這也是主播在直播間內(nèi)大力主推的一個商品。后面2號、4號、5號商品就都是與啟蒙、幼小銜接相關(guān)的教輔書籍。
通過飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),在園園老師的直播間,賣的最好的就是拼音課,30天內(nèi)賣出3761套,銷售額為37.2萬元。直播界面大部分時間都是在推銷課程或是在解釋聽課方法。
不過像園園老師這樣已經(jīng)坐擁200多萬粉絲的幼小銜接主播還是少數(shù),主要還是以兩位數(shù)主播較為常見。
像擁有92萬粉絲的孟老師,30天直播賣出教輔圖書39萬元;43萬粉絲的敏敏老師,30天賣出教輔圖書127.5萬元。他們的銷售方式主要是以免費(fèi)聽課作為噱頭,在購物車上掛著的都是與抖音直播課相關(guān)的聽課教材。而且教輔圖書的單價都在20元左右,父母一鍵下單也不會覺得吃虧,反而因?yàn)橛忻赓M(fèi)直播課可聽,覺得自己撿了便宜。
拿著“學(xué)習(xí)不走彎路”作為賣課的由頭,在直播間用洪亮甚至聒噪的聲音,瘋狂推銷自己的課程,給線上家長制造著競爭焦慮。隨便一個自稱是老師的人都可以在網(wǎng)上開始賣課,讓人不得不哀嘆,教育這片凈土也就這么被踐踏了。
“孩子要贏在起跑線”、“您來,我們培養(yǎng)您的孩子;您不來,我們培養(yǎng)您孩子的競爭對手?!薄@種令人厭惡又躲避不開的推銷話術(shù),讓家長們把教育這根弦繃得越來越緊。
新腕兒認(rèn)為,希望孩子好無可厚非,但是不要囫圇吞棗,不管什么平臺,有無教育資質(zhì)的網(wǎng)課都愿意花錢讓孩子上,美其名曰為孩子好,還不如說是想靠花這些錢來買自己的心安,減輕自己的責(zé)任。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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