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做拼多多運(yùn)營(yíng)有一段時(shí)間了，對(duì)于一個(gè)新平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，從零開始總是讓人有些忐忑不安，因?yàn)椴恢肋@個(gè)新的領(lǐng)域能不能做起來，也不知道到底好不好做。
我在做拼多多這段時(shí)間，感覺經(jīng)歷了三個(gè)階段，就是傳說中的看山是山，看山不是山，看山還是山。
剛開始接觸拼多多時(shí)，熟悉基本的平臺(tái)規(guī)則，看到什么就是什么，也就是看山是山。等把平臺(tái)規(guī)則都記住了，根據(jù)平臺(tái)規(guī)則去運(yùn)營(yíng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)不是那回事了。
比如ocpx，規(guī)則是你出個(gè)成交價(jià)開車就可以嘛，起初以為很簡(jiǎn)單，做的時(shí)候要真想把ocpx開起來，可不是設(shè)置一個(gè)成交價(jià)那么簡(jiǎn)單了，要有策略打法，什么時(shí)候虧本出，什么時(shí)候拖價(jià)，都是一門學(xué)問，這就是第二階段看山不是山。
等把這個(gè)功能吃透了，再回到最初的規(guī)則上，的確就是那樣簡(jiǎn)單，設(shè)置個(gè)價(jià)格就可以了，不過什么時(shí)候設(shè)置什么價(jià)格跟最初的理解又不一樣了，這就是第三個(gè)階段，看山還是山了。
拼多多是一個(gè)大平臺(tái)，規(guī)則龐雜，依附于拼多多生存的個(gè)人與企業(yè)也不少，網(wǎng)上太多一邊罵著拼多多，一邊依然在平臺(tái)下賺錢的人，我也不例外，沒辦法，平臺(tái)就是平臺(tái)，改變不了平臺(tái)，只能改變自己的脾氣了。
運(yùn)營(yíng)拼多多以來，也收獲了不少心得，這里簡(jiǎn)單的規(guī)整總結(jié)一些，也方便日后自己進(jìn)行復(fù)盤時(shí)查閱，更可以幫助到拼多多運(yùn)營(yíng)中迷惘的同學(xué)們。
心得一：適合別人的不一定適合你
我在最開始做拼多多時(shí)，也是網(wǎng)上找各種學(xué)習(xí)資料來看，看的多了，發(fā)現(xiàn)有個(gè)問題，同樣一個(gè)事情，會(huì)有好幾種聲音，比如調(diào)車價(jià)，有的說一天調(diào)一次，每次幅度不要超過20%，有的說每?jī)尚r(shí)調(diào)一次，根據(jù)數(shù)據(jù)走勢(shì)看是否繼續(xù)調(diào)。
誰(shuí)說的對(duì)呢？如果有教材，有標(biāo)準(zhǔn)答案，我去找下就知道誰(shuí)是對(duì)的了，問題是沒有答案，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，這就讓我為難了，你說到底是聽誰(shuí)的呢？
所謂實(shí)踐出真知，既然找不到答案，那我都去試一下，神農(nóng)嘗百草試試就知道了。試過后，我的經(jīng)驗(yàn)是一天改一次價(jià)就可以了，沒必要頻繁的修改，要給系統(tǒng)學(xué)習(xí)的時(shí)間，而且官方也建議一天只改一次。
其實(shí)一個(gè)計(jì)劃到了后期，基本上十天半個(gè)月都不用改的，我現(xiàn)在是一個(gè)價(jià)格跑一周后，再去分析數(shù)據(jù)看是否要調(diào)，開車不要急，慢慢來。
心得二：選品很重要，供應(yīng)鏈更重要
都說做電商選品很重要，確實(shí)如此，應(yīng)季商品起量很快，我看9月份拼多多小二分享的秋冬品起量數(shù)據(jù)，直線拉升一般的數(shù)據(jù)，看得人眼饞。
但是大家都知道這一點(diǎn)，這就有點(diǎn)難辦了，現(xiàn)在只要一個(gè)類目賺錢，用不了幾天就內(nèi)卷了，我入場(chǎng)時(shí)，別人秋冬品已經(jīng)10萬(wàn)+的評(píng)論了，是評(píng)論還不是銷量哦，你說這怎么打？
我做的是護(hù)膚品，雖然內(nèi)卷，但是憑著扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)功底，也能搶到一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)份額，又看了其他的品，打法跟我們是不一樣的，你的品和你的供應(yīng)鏈決定著你能采用的打法。
我把商品分為高客單品牌貨、低客單品牌貨、高客單白牌，低客單白牌，再細(xì)分還分為復(fù)購(gòu)率是否高，上面四種類型至少對(duì)應(yīng)四種打法，工廠的成本有優(yōu)勢(shì)，打價(jià)格，做代理的，拼內(nèi)功，你說一個(gè)店鋪要如何運(yùn)營(yíng)呢？真的是根據(jù)品量身定做打法才行。
心得三：要舍得投入，但是投入不一定有回報(bào)
廣告投放先虧錢還是先賺錢，這是一個(gè)玄學(xué)。有不虧錢直接盈利的，比如我。也有1的投產(chǎn)直接上，后面逐漸把投產(chǎn)拉起來的，不過也有拉不起來的，比如我。
4的投產(chǎn)保本，我設(shè)置2的投產(chǎn)跑的很吃力了，稍微加點(diǎn)投產(chǎn)就沒有曝光了，這樣的計(jì)劃根本不賺錢，留著何用，刪掉。
我的建議是一開始直接設(shè)置賺錢的投產(chǎn)，為什么，因?yàn)槠脚_(tái)不知道你的成本的，我是廠家的話，我成本低，但是做拼多多的也有代理商，一級(jí)代理和二級(jí)代理的成本又不一樣，如果到我這是三級(jí)，我的成本巨高呢？我肯定出高投產(chǎn)嘛。
這樣有時(shí)候也能跑的動(dòng)，雖然平臺(tái)會(huì)比價(jià)，我們找到高投產(chǎn)能跑的動(dòng)的品，找到那么幾個(gè)，一個(gè)店就養(yǎng)活了。
心得四：主圖真的很重要
主圖決定點(diǎn)擊率，為什么有的店要做馬扁（騙）圖，就是提升主圖的點(diǎn)擊率，搞拼多多的各種偏門玩法都有，我是不建議。
偏門的東西賺快錢可以，但是走不長(zhǎng)久，我做的是品牌店，至少要開五年以上吧，搞馬扁圖，說封就封了，還是要看大家的追求了。
一張好的主圖，形成品牌意識(shí)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)有提升，我做的主圖點(diǎn)擊率屬于中等偏上，加上設(shè)計(jì)有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)。
雖然我的賣價(jià)比同行高不少，但是用戶認(rèn)我們，為什么？是主圖統(tǒng)一風(fēng)格帶來的正品感覺，用戶不差那幾塊錢，但用戶更怕買到假貨，我能用主圖證明我們是正品，我就贏了。
心得五：別傲嬌，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)該做的還是得做
做電商的有幾個(gè)不美化（刷）數(shù)據(jù)的，我只說一點(diǎn)，在所有電商平臺(tái)中，我就喜歡拼多多的宅心仁厚，懂得自然懂。
既然平臺(tái)這樣看的起咱，那咱們肯定就甩開膀子拼命搞了，很快我的銷量和評(píng)價(jià)就起來了，怎么起來的，當(dāng)然是憑本事起來的嘛。
經(jīng)驗(yàn)告訴我，銷量10萬(wàn)確實(shí)要好過只有幾十銷量的，一個(gè)新品沒有評(píng)價(jià)，但是銷量10萬(wàn)，用戶照樣會(huì)下單，別懷疑，我的好幾個(gè)鏈接都是這樣做起來的。
讓我一度懷疑，是不是評(píng)價(jià)沒有太大作用呢，不過后面有了評(píng)價(jià)后，轉(zhuǎn)化率又提升了一個(gè)檔次，這就好比化妝，你要去約會(huì)，想贏得別人的心，不打扮打扮怎么可能呢？
除非你是頂級(jí)富二代，我也見過品牌方直接下場(chǎng)，什么基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都不做的，那沒辦法，別人家底厚。所以，大家明白該怎么做了吧？
最后
這次就先分享這幾條，太多了，大家也不一定能吸收的到，每個(gè)人對(duì)拼多多的理解不一樣，哪種是對(duì)的呢？不好說，但不管黑貓白貓能抓到老鼠就是好貓，不管什么策略，能帶來銷量就是好策略，大家學(xué)廢了嗎？
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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