我們在短視頻平臺發(fā)現(xiàn),各個領域有太多的短視頻博主,都已經(jīng)逐漸形成頭部效應,即每個垂直類目下必有一位超高人氣的賬號,起著帶頭的作用,并且位置也越來越不可撼動。
無論是我們之前分享過的科學類賬號阿基米吳,還是科普評測賬號老爸評測,他們都已經(jīng)成為了各自領域的頭部短視頻達人。那么今天,我們要帶大家拆解的,就是在抖音、快手兩大短視頻平臺中,垂釣領域的頭部賬號劉志強。

我們從該賬號的運鏡手法、剪輯方式、文案技巧、變現(xiàn)方式四個方面來為大家進行詳細拆解,相信會對大家有所幫助。例如展示景色景觀時,主要可以通過遠景來體現(xiàn)出景物的壯闊。展示劇情類的時候,又可以通過橫搖或者抖動等運鏡的手法來烘托視頻的氛圍。那么劉志強的這個垂釣賬號,日常都是用的哪些運鏡手法呢?以及是否有一些其他的拍攝技巧可循?一、跟拍
該賬號的短視頻中經(jīng)常會有一些劉志強邊走路邊說話的鏡頭,這個時候的運鏡則采用了平穩(wěn)的跟拍手法。要想跟拍的時候做到穩(wěn)定,有以下兩點技巧:現(xiàn)在手持云臺或者穩(wěn)定器等設備分不同價格檔位,從入門到專業(yè)級別,都有對應的器材可以選購使用。要想打造一個高質(zhì)量的視頻賬號,鏡頭穩(wěn)一定是第一要素,通過劉志強的視頻,我們就可以看出,他的拍攝團隊一定是使用了穩(wěn)定器。如果沒有專業(yè)器材的支持,還是更加建議選用保守一些的鏡頭運鏡手法。二、善用多種運鏡手法
由于是垂釣領域的賬號,本身屬性較為垂直,屬興趣類的賬號,那么關于視頻的使用對于粉絲的增減其實就不會太過敏感。沒有人喜歡一成不變的運鏡,過于單一的拍攝角度會讓人以最快的速度劃走。所以,以2021年5月8日的視頻舉例,視頻先后在人物運動時主要采取的就是不同方向橫搖的運鏡手法,而當劉志強坐定,運鏡手法則切換到了近景。

也就是說,善于多種運鏡手法的切換,以及不用內(nèi)容橋段搭配不同的運鏡手法,都是有所講究的。在這里,我們也跟大家介紹一下適合不同題材內(nèi)容的運鏡搭配,大家可以在拍攝時根據(jù)不同的內(nèi)容補充學習。推鏡頭,可以突出主體;拉鏡頭,烘托氣氛,讓觀眾身臨其境;環(huán)繞鏡頭,則可以展現(xiàn)人物內(nèi)心的復雜情緒。三、以人物為主體
在運鏡的跟拍上,我們已經(jīng)確定這是一個視頻內(nèi)容以人物為主題拍攝的賬號。但是在劉志強釣魚的過程中,視頻還是保證了以人物為主體,這樣帶來的好處就是可以讓觀眾強化記憶,由想到釣魚進而想到劉志強,轉(zhuǎn)換到由先想到劉志強再進而想到釣魚。也就是說,不斷強化粉絲的記憶、增加粉絲的粘性與忠實度。劉志強的賬號在剪輯方面有一個顯而易見的特點,那就是幾乎全部視頻的開頭,都由其本人作為露出。那么像這種以人物形象為主要導向的賬號,可以利用以下三點剪輯技巧來進一步規(guī)范賬號的內(nèi)容。一、保持整齊的開頭
我們在觀看短視頻博主賬號的首頁時,幾乎都可以看見一種簡潔明了的首頁展現(xiàn)。

要么是通過固定封面加標題的形式,要么就是采取不同視頻中的人物露出加標題的模式。劉志強的賬號內(nèi)容,如圖可以看到都是以人物進行展示的,觀感上較為整齊。二、盡可能早的交代故事背景
該賬號由于每次錄制的地點都不一樣,以及每次垂釣的故事背景都不盡相同,所以在剪輯上,可以在視頻一開始就交代清楚該視頻的故事背景。我是誰、我在哪、我要干什么;
我在哪、我身邊還有什么人、我們要做什么事。
按照這樣的形式進行剪輯,也會讓觀眾知道故事的脈絡,避免因不清楚視頻的內(nèi)容而停止觀看。三、多呈現(xiàn)有價值的內(nèi)容
客觀上來講,垂釣的過程往往是比較耗費時間的,那么像這樣的內(nèi)容,在剪輯上就要考慮到多多去體現(xiàn)所呈現(xiàn)內(nèi)容的價值性。對于垂釣來說,知識講解、心得分享、戰(zhàn)果展示等就是比較重要的以及有價值的內(nèi)容。如果對于無價值的內(nèi)容過多展現(xiàn),對于完播率來說則是有害無益。畢竟抖音的權(quán)重機制是完播大于點贊和評論的。一、添加話題
我們以該賬號在2021年 4月16日發(fā)布的視頻為例,可以看到在發(fā)布相關賽事的內(nèi)容時,視頻文案加上了#快樂垂釣湖庫拉力賽。
另外,在日常的常規(guī)內(nèi)容中,劉志強的視頻文案也都添加了#釣魚這個話題。

這樣做的好處,就是可以讓用戶在搜索相關詞匯時,對本身的賬號進行曝光。目前這樣做的短視頻博主還不太多,所以算是一種比較好用又沒有施行成本的文案技巧。二、激發(fā)觀眾的好奇
一種半開放態(tài)度的視頻文案,可以帶給觀眾想象空間。同時適當?shù)捏w現(xiàn)出對視頻內(nèi)容的介紹,也可以引發(fā)觀眾的好奇心理,對于提升視頻的完播率都是一些有效的手段。劉志強的文案模式,就是一種比較值得借鑒的,因為他采取的是告知結(jié)果但不告知過程的形式。具體的例子為2021年3月30日的文案:“今天的目標是鯽魚,但它們怎么都不按我的套路出牌呢!”
這句文案如果寫成今天的目標是鯽魚,那么則缺少爆點,而加入“不按套路出牌”,就有效激發(fā)了觀眾的好奇心。三、提問式文案,烘托視頻氣氛
如果說文案技巧的第二點屬于爆點內(nèi)置,那么提問式文案的技巧就體現(xiàn)在給觀眾更多的想象空間。我們以該賬號2021年4月2日發(fā)布的視頻舉例,文案為“這種魚情我有點怕,釣友們你怕嗎?”
該條文案的特點就是沒有告知整個視頻的最終結(jié)果或目標,而留出一個疑問無疑是引導觀眾產(chǎn)生探究視頻完整劇情的心理活動。四、給粉絲與眾不同的稱號
劉志強這個賬號,喜歡在視頻文案中親切的稱粉絲為“釣友”。

這樣做的好處就是減少了主播與觀眾的距離感,從一個稱號入手,將視頻兩端的角色關聯(lián)從博主與觀眾,變成朋友與朋友。著眼于整個互聯(lián)網(wǎng),無論是歌手李健稱粉絲為“聽友”,還是帶貨主播薇婭稱粉絲為“薇婭的女人”,都可以總結(jié)出,換一個稱號,會顯得溫情很多。讓粉絲們感到被認真對待、被重視,才能更好的加深短視頻博主與觀眾的共情。一、直播帶貨
直播帶貨,是大多數(shù)短視頻博主都會選擇的一種手段。但是劉志強直播帶貨的開播賬號卻不是“劉志強釣魚”,而是衍生的一個小號,叫“劉志強釣具”。

據(jù)“劉志強釣具”置頂視頻所述,開小號不僅是為了直播,同時在大號上未曾放送的以及涉及比較少的垂釣技巧,都會在小號上進行發(fā)布。那么在帶貨成績方面,如下圖,可以看到劉志強釣具賬號近階段中2021年5月15日和16日的帶貨成績較好,分別達到了50萬和32萬。

以及近30天帶貨的場均銷售額平均能達到6.8萬元。

在貨源方面,一部分直播的商品來自其自家店鋪“劉志強聊魚戶外運動”,另一部分商品也有來自其他店鋪的。
來自其他店鋪的商品唯一一個特點就是,有著超高的傭金比例。如圖所示,其他店鋪給到劉志強的傭金比例大多數(shù)為20%。二、開通商品櫥窗
劉志強釣魚和劉志強釣具兩個賬號,都有開通商品櫥窗,方便粉絲們在任何時刻均可下單。

自賣貨品餌料占據(jù)大多數(shù),還有一些其他少量的魚竿、服飾、浮漂等。
此外,櫥窗中還引入了他人店鋪的商品,如有自熱米飯、其他品牌魚竿等。但無論是自家店鋪的商品,還是他人店鋪的商品,大多數(shù)還是垂直于垂釣領域的,其他類型的商品還是在少數(shù)。還有一點,自家店鋪多是低價的餌料商品,符合抖音平臺消費者更愿意為低價實用進行消費的特點。現(xiàn)階段來看,中小賬號售賣低客單價的商品是較為合適的做法。結(jié)語
劉志強這個賬號是一個典型的垂直領域的賬號,通過一系列走心的運營手法,最后憑借龐大的粉絲體量走上了不錯的變現(xiàn)之路。垂直領域的賬號往往在思考內(nèi)容前,更注重賬號細節(jié)的體現(xiàn),如文案話題的運用和對粉絲稱呼上的設計以改變賬號兩端的關系等。在內(nèi)容同質(zhì)化較為嚴重當下,哪怕運營手段只稍有一點不同,也可以極高的提升賬號的個性化程度,以收獲更多粉絲的喜愛。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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