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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
7月21日凌晨，Apple Search Ads（ASA，蘋果搜索廣告）正式開啟中國大陸地區(qū)投放，在App Store搜索關(guān)鍵詞結(jié)果頂部已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)有“廣告”標(biāo)識的產(chǎn)品展示。
ASA蘋果搜索廣告在進(jìn)行投放時(shí)，對不同的品類會(huì)有不同的限制要求（甚至人群年齡等都有多重限制）。其中游戲產(chǎn)品類的ASA投放（僅限中國大陸地區(qū)）需要提供游戲注冊號GRN，也就是游戲版號。據(jù)了解，捕魚游戲，棋牌游戲產(chǎn)品不能進(jìn)行蘋果ASA投放。不過羅斯基發(fā)現(xiàn)一些沒有版號的游戲是可以進(jìn)行ASA投放，只不過是以應(yīng)用名義在投放非游戲流量位。
由于目前國內(nèi)蘋果搜索廣告ASA剛開放，投放價(jià)格較低，預(yù)計(jì)會(huì)有一波買量紅利。同時(shí)需要注意的是原本搜索帶來自然流量空間會(huì)被進(jìn)一步壓縮，一些品牌產(chǎn)品、知名產(chǎn)品為保護(hù)“關(guān)鍵詞”也會(huì)倒逼著進(jìn)行付費(fèi)投放，熱詞競爭將十分激烈。
要知道以往的游戲發(fā)行，iOS榜單、搜索等帶來的自然流量約在20%以上。而根據(jù)蘋果官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，70%的 App Store 用戶通過搜索來查找下一款A(yù)pp，65%的下載發(fā)生在用戶搜索之后，搜索結(jié)果廣告的平均轉(zhuǎn)化率大于50%。
蘋果搜索廣告ASA在國內(nèi)的開放，對以自然量利潤為主的產(chǎn)品會(huì)有較大沖擊。反觀對預(yù)算充足的產(chǎn)品來說，則是獲取更多iOS用戶的新途徑。
在ASA投放操作上，有一個(gè)常見問題，也請大家注意。實(shí)際上，2016年9月，蘋果搜索廣告ASA正式在美國區(qū)App Store上線，隨后在多國進(jìn)行開放。國內(nèi)的有些游戲公司做的是全球發(fā)行，他們在國內(nèi)進(jìn)行ASA投放，可能會(huì)遇到賬號被暫停。具體原因大多數(shù)情況是需要檢查自己賬戶的商家詳情中地址是否是中國的地址。如果是的話，還想用美元投放，需要更改為一個(gè)海外地址；如果只能用中文地址的話，需要新建一個(gè)人民幣賬戶投放。
AppsFlyer 在今年3月發(fā)布的第十二版廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告中提到，ASA在全球 iOS 端榜單中保持強(qiáng)勁增勢，在實(shí)力榜單排名第二，規(guī)模榜單排名第三。此外，受iOS14.5政策影響，多家媒體平臺(tái)在 iOS 端數(shù)據(jù)下滑，但ASA逆勢增長，在 iOS 端應(yīng)用安裝份額躍升了 34%。
ASA 在全球 iOS 端非游戲應(yīng)用實(shí)力榜單中排名第二，在 iOS 端游戲應(yīng)用實(shí)力榜單中排名第六，但在重度游戲?qū)嵙Π駟沃腥员３值诙?nbsp;
ASA 在所有地區(qū) iOS 端生活文藝應(yīng)用榜單中躋身前三，并且在北美地區(qū)生活方式、攝影、社交、娛樂、健康健美以及工具應(yīng)用榜單中穩(wěn)居前三的排位。
IAP 指數(shù)中，ASA 在全球?qū)嵙Π駟沃信琶谌?，?guī)模榜單中上升一位排名第五，證實(shí) ASA 帶來高比例、高質(zhì)量付費(fèi)用戶的能力。按應(yīng)用品類查看，ASA 在角色扮演、模擬、電商和社交應(yīng)用實(shí)力榜單排名第二。
根據(jù)蘋果官網(wǎng)顯示，當(dāng)前ASA已支持61個(gè)國家和地區(qū)，具體名單如下：
非洲、中東和印度
阿拉伯聯(lián)合酋長國、阿曼、埃及、巴基斯坦、卡塔爾、科威特、黎巴嫩、南非、沙特阿拉伯、以色列、印度、約旦
亞太地區(qū)
澳大利亞、中國澳門、菲律賓、韓國、柬埔寨、馬來西亞、日本、中國臺(tái)灣、泰國、中國香港、新加坡、新西蘭、印度尼西亞、越南、中國大陸。
歐洲
阿爾巴尼亞、阿塞拜疆、愛爾蘭、奧地利、比利時(shí)、波蘭、丹麥、德國、俄羅斯、法國、芬蘭、哈薩克斯坦、荷蘭、捷克共和國、克羅地亞、羅馬尼亞、挪威、葡萄牙、瑞典、瑞士、烏克蘭、西班牙、希臘、匈牙利、意大利、英國
拉丁美洲和加勒比海地區(qū)
阿根廷、厄瓜多爾、哥倫比亞、秘魯、墨西哥、智利
美國、加拿大和波多黎各地區(qū)
加拿大、美國
ASA具體展現(xiàn)形式如下：
當(dāng)我們在 Apple Search Ads 后臺(tái)給App 投放關(guān)鍵詞勝出時(shí)，廣告會(huì)在 App Store 搜索結(jié)果第一名展示，從而吸引精準(zhǔn)的搜索用戶下載我們的產(chǎn)品。ASA 廣告位與 App Store 自然結(jié)果大致類似，展示的內(nèi)容包括：圖標(biāo)（icon）、標(biāo)題（App Name）、副標(biāo)題（Subtitle）、評星等級與評分?jǐn)?shù)量、截圖或視頻。在有些情況下，廣告位不展示截圖，僅展示 2 行文案（宣傳文本 Promotional Text 或描述 Description），如下圖的情況。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)投放者都是選擇 Advanced 模式，且 Advanced 模式操作比較復(fù)雜，所以下文中的投放步驟都是針對的Advanced 模式：
Step1. 確定投放預(yù)算與地區(qū)：市場調(diào)研預(yù)估用戶成本與總預(yù)算；確定投放地區(qū)已在ASA開放并且產(chǎn)品已在計(jì)劃投放的地區(qū)上線能正常下載，其中新上線/更新的產(chǎn)品建議上線一天后再創(chuàng)建競價(jià)計(jì)劃，因?yàn)橐话惝a(chǎn)品在上線/更新24小時(shí)后，在創(chuàng)建競價(jià)計(jì)劃時(shí)才能被搜索到。
Step2.關(guān)鍵字篩選：體現(xiàn)應(yīng)用的核心玩法/特征/特點(diǎn)；競品通常都用什么；應(yīng)用分類屬于哪一種；用戶在此分類中使用的高頻詞是什么。初步選詞一般都是圍繞這么幾大類：行業(yè)詞、競品詞、擴(kuò)展詞和蹭量詞，可以通過產(chǎn)品分析、競品（App/網(wǎng)站/社交媒體/評論）、搜索引擎、百度指數(shù)、微博熱搜榜、谷歌趨勢、用戶調(diào)研等方法提取關(guān)鍵詞。
Step3.創(chuàng)建競價(jià)計(jì)劃：填寫投放產(chǎn)品和投放地區(qū)（單個(gè)產(chǎn)品投放多個(gè)地區(qū)的話，可以選擇創(chuàng)建一個(gè)競價(jià)計(jì)劃同時(shí)投放多個(gè)國家和地區(qū)，也可以選擇創(chuàng)建多個(gè)競價(jià)計(jì)劃。前者創(chuàng)建流程簡單且容易管理，就是數(shù)據(jù)相對不夠精細(xì)，各個(gè)國家廣告數(shù)據(jù)不是很容易拆分；后者數(shù)據(jù)展現(xiàn)比較直觀，但是創(chuàng)建及后續(xù)調(diào)整步驟相對也較多）－填寫預(yù)算（需要注意的是總預(yù)算設(shè)置之后只能調(diào)高，不能降低）－創(chuàng)建關(guān)鍵詞組（一般關(guān)鍵詞有兩種分組方法：一是按照匹配模式分類，明確要搶量的詞放入精準(zhǔn)匹配模式的組，同時(shí)這部分關(guān)鍵詞還可以另外放在模糊匹配的組用來擴(kuò)量；二是按照詞的性質(zhì)進(jìn)行分組：比如可以分為行業(yè)詞、競品詞、蹭量詞，也可以分為針對男性用戶的組、針對女性用戶的組等。）
Step4.關(guān)鍵詞出價(jià)：出價(jià)包括對點(diǎn)擊出價(jià)（CPT Bid）和目標(biāo)安裝成本（CPA Goal）。CPT Bid 會(huì)影響廣告競價(jià)結(jié)果，如果出價(jià)太低會(huì)導(dǎo)致競價(jià)失敗。CPT也有限制成本的作用，廣告競價(jià)成功后的實(shí)際點(diǎn)擊成本不會(huì)超過設(shè)置的出價(jià)。CPA Goal實(shí)際上約束的也是 CPT Bid，蘋果會(huì)預(yù)估廣告安裝率，通過“點(diǎn)擊成本=安裝成本*安裝率”去控制點(diǎn)擊成本，蘋果不能直接控制安裝成本。另外，在受眾定位上可根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)來選定，一般來說，屏蔽掉開啟廣告追蹤限制（LAT On）的用戶，獲取的安裝后用戶數(shù)據(jù)也會(huì)更準(zhǔn)確。
Step5.創(chuàng)建素材：每個(gè)關(guān)鍵詞組都可以創(chuàng)建20個(gè)創(chuàng)意素材，創(chuàng)意素材只能選擇已經(jīng)在 App Store 后臺(tái)上傳了的截圖或視頻，但是可以重新調(diào)整順序。創(chuàng)意素材是針對關(guān)鍵詞組創(chuàng)建的，所以不同關(guān)鍵詞分組方法，創(chuàng)建創(chuàng)意素材的方法也不同。除了創(chuàng)建的創(chuàng)意素材，每個(gè)關(guān)鍵詞組本身還會(huì)帶有一組默認(rèn)圖片素材和一組默認(rèn)文字素材。它們是蘋果默認(rèn)在 App Store 展示給用戶的素材，默認(rèn)素材組不可暫停也不可以刪除。
Step6.成效與追蹤：在ASA后臺(tái)創(chuàng)建API證書對接第三方追蹤平臺(tái)來追蹤單個(gè)用戶最終能帶來的ROI來進(jìn)行更準(zhǔn)確的投放策略決策。
對于廣告系列管理，蘋果推薦了4家合作平臺(tái)。分別是Bidalgo、Kenshoo、SearchAds.com、SearchAdsHQ 。
衡量和優(yōu)化推薦平臺(tái)為：Adjust、AppsFlyer、Branch、Kochava、Singular、Tenjin。
目前蘋果官網(wǎng)正在贈(zèng)送100美金，供廣告主試用Apple Search Ads。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)