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7月21日凌晨，Apple Search Ads（ASA，蘋果搜索廣告）正式開啟中國大陸地區(qū)投放，在App Store搜索關鍵詞結果頂部已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)有“廣告”標識的產品展示。
ASA蘋果搜索廣告在進行投放時，對不同的品類會有不同的限制要求（甚至人群年齡等都有多重限制）。其中游戲產品類的ASA投放（僅限中國大陸地區(qū)）需要提供游戲注冊號GRN，也就是游戲版號。據(jù)了解，捕魚游戲，棋牌游戲產品不能進行蘋果ASA投放。不過羅斯基發(fā)現(xiàn)一些沒有版號的游戲是可以進行ASA投放，只不過是以應用名義在投放非游戲流量位。
由于目前國內蘋果搜索廣告ASA剛開放，投放價格較低，預計會有一波買量紅利。同時需要注意的是原本搜索帶來自然流量空間會被進一步壓縮，一些品牌產品、知名產品為保護“關鍵詞”也會倒逼著進行付費投放，熱詞競爭將十分激烈。
要知道以往的游戲發(fā)行，iOS榜單、搜索等帶來的自然流量約在20%以上。而根據(jù)蘋果官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，70%的 App Store 用戶通過搜索來查找下一款App，65%的下載發(fā)生在用戶搜索之后，搜索結果廣告的平均轉化率大于50%。
蘋果搜索廣告ASA在國內的開放，對以自然量利潤為主的產品會有較大沖擊。反觀對預算充足的產品來說，則是獲取更多iOS用戶的新途徑。
在ASA投放操作上，有一個常見問題，也請大家注意。實際上，2016年9月，蘋果搜索廣告ASA正式在美國區(qū)App Store上線，隨后在多國進行開放。國內的有些游戲公司做的是全球發(fā)行，他們在國內進行ASA投放，可能會遇到賬號被暫停。具體原因大多數(shù)情況是需要檢查自己賬戶的商家詳情中地址是否是中國的地址。如果是的話，還想用美元投放，需要更改為一個海外地址；如果只能用中文地址的話，需要新建一個人民幣賬戶投放。
AppsFlyer 在今年3月發(fā)布的第十二版廣告平臺綜合表現(xiàn)報告中提到，ASA在全球 iOS 端榜單中保持強勁增勢，在實力榜單排名第二，規(guī)模榜單排名第三。此外，受iOS14.5政策影響，多家媒體平臺在 iOS 端數(shù)據(jù)下滑，但ASA逆勢增長，在 iOS 端應用安裝份額躍升了 34%。
ASA 在全球 iOS 端非游戲應用實力榜單中排名第二，在 iOS 端游戲應用實力榜單中排名第六，但在重度游戲實力榜單中仍保持第二。
ASA 在所有地區(qū) iOS 端生活文藝應用榜單中躋身前三，并且在北美地區(qū)生活方式、攝影、社交、娛樂、健康健美以及工具應用榜單中穩(wěn)居前三的排位。
IAP 指數(shù)中，ASA 在全球實力榜單中排名第三，規(guī)模榜單中上升一位排名第五，證實 ASA 帶來高比例、高質量付費用戶的能力。按應用品類查看，ASA 在角色扮演、模擬、電商和社交應用實力榜單排名第二。
根據(jù)蘋果官網(wǎng)顯示，當前ASA已支持61個國家和地區(qū)，具體名單如下：
非洲、中東和印度
阿拉伯聯(lián)合酋長國、阿曼、埃及、巴基斯坦、卡塔爾、科威特、黎巴嫩、南非、沙特阿拉伯、以色列、印度、約旦
亞太地區(qū)
澳大利亞、中國澳門、菲律賓、韓國、柬埔寨、馬來西亞、日本、中國臺灣、泰國、中國香港、新加坡、新西蘭、印度尼西亞、越南、中國大陸。
歐洲
阿爾巴尼亞、阿塞拜疆、愛爾蘭、奧地利、比利時、波蘭、丹麥、德國、俄羅斯、法國、芬蘭、哈薩克斯坦、荷蘭、捷克共和國、克羅地亞、羅馬尼亞、挪威、葡萄牙、瑞典、瑞士、烏克蘭、西班牙、希臘、匈牙利、意大利、英國
拉丁美洲和加勒比海地區(qū)
阿根廷、厄瓜多爾、哥倫比亞、秘魯、墨西哥、智利
美國、加拿大和波多黎各地區(qū)
加拿大、美國
ASA具體展現(xiàn)形式如下：
當我們在 Apple Search Ads 后臺給App 投放關鍵詞勝出時，廣告會在 App Store 搜索結果第一名展示，從而吸引精準的搜索用戶下載我們的產品。ASA 廣告位與 App Store 自然結果大致類似，展示的內容包括：圖標（icon）、標題（App Name）、副標題（Subtitle）、評星等級與評分數(shù)量、截圖或視頻。在有些情況下，廣告位不展示截圖，僅展示 2 行文案（宣傳文本 Promotional Text 或描述 Description），如下圖的情況。
因為大多數(shù)投放者都是選擇 Advanced 模式，且 Advanced 模式操作比較復雜，所以下文中的投放步驟都是針對的Advanced 模式：
Step1. 確定投放預算與地區(qū)：市場調研預估用戶成本與總預算；確定投放地區(qū)已在ASA開放并且產品已在計劃投放的地區(qū)上線能正常下載，其中新上線/更新的產品建議上線一天后再創(chuàng)建競價計劃，因為一般產品在上線/更新24小時后，在創(chuàng)建競價計劃時才能被搜索到。
Step2.關鍵字篩選：體現(xiàn)應用的核心玩法/特征/特點；競品通常都用什么；應用分類屬于哪一種；用戶在此分類中使用的高頻詞是什么。初步選詞一般都是圍繞這么幾大類：行業(yè)詞、競品詞、擴展詞和蹭量詞，可以通過產品分析、競品（App/網(wǎng)站/社交媒體/評論）、搜索引擎、百度指數(shù)、微博熱搜榜、谷歌趨勢、用戶調研等方法提取關鍵詞。
Step3.創(chuàng)建競價計劃：填寫投放產品和投放地區(qū)（單個產品投放多個地區(qū)的話，可以選擇創(chuàng)建一個競價計劃同時投放多個國家和地區(qū)，也可以選擇創(chuàng)建多個競價計劃。前者創(chuàng)建流程簡單且容易管理，就是數(shù)據(jù)相對不夠精細，各個國家廣告數(shù)據(jù)不是很容易拆分；后者數(shù)據(jù)展現(xiàn)比較直觀，但是創(chuàng)建及后續(xù)調整步驟相對也較多）－填寫預算（需要注意的是總預算設置之后只能調高，不能降低）－創(chuàng)建關鍵詞組（一般關鍵詞有兩種分組方法：一是按照匹配模式分類，明確要搶量的詞放入精準匹配模式的組，同時這部分關鍵詞還可以另外放在模糊匹配的組用來擴量；二是按照詞的性質進行分組：比如可以分為行業(yè)詞、競品詞、蹭量詞，也可以分為針對男性用戶的組、針對女性用戶的組等。）
Step4.關鍵詞出價：出價包括對點擊出價（CPT Bid）和目標安裝成本（CPA Goal）。CPT Bid 會影響廣告競價結果，如果出價太低會導致競價失敗。CPT也有限制成本的作用，廣告競價成功后的實際點擊成本不會超過設置的出價。CPA Goal實際上約束的也是 CPT Bid，蘋果會預估廣告安裝率，通過“點擊成本=安裝成本*安裝率”去控制點擊成本，蘋果不能直接控制安裝成本。另外，在受眾定位上可根據(jù)產品目標來選定，一般來說，屏蔽掉開啟廣告追蹤限制（LAT On）的用戶，獲取的安裝后用戶數(shù)據(jù)也會更準確。
Step5.創(chuàng)建素材：每個關鍵詞組都可以創(chuàng)建20個創(chuàng)意素材，創(chuàng)意素材只能選擇已經(jīng)在 App Store 后臺上傳了的截圖或視頻，但是可以重新調整順序。創(chuàng)意素材是針對關鍵詞組創(chuàng)建的，所以不同關鍵詞分組方法，創(chuàng)建創(chuàng)意素材的方法也不同。除了創(chuàng)建的創(chuàng)意素材，每個關鍵詞組本身還會帶有一組默認圖片素材和一組默認文字素材。它們是蘋果默認在 App Store 展示給用戶的素材，默認素材組不可暫停也不可以刪除。
Step6.成效與追蹤：在ASA后臺創(chuàng)建API證書對接第三方追蹤平臺來追蹤單個用戶最終能帶來的ROI來進行更準確的投放策略決策。
對于廣告系列管理，蘋果推薦了4家合作平臺。分別是Bidalgo、Kenshoo、SearchAds.com、SearchAdsHQ 。
衡量和優(yōu)化推薦平臺為：Adjust、AppsFlyer、Branch、Kochava、Singular、Tenjin。
目前蘋果官網(wǎng)正在贈送100美金，供廣告主試用Apple Search Ads。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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