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很多人寫文案,都是隨緣的。
緣分不夠的話,就頭疼大了。其實(shí),有時(shí)候?qū)懳陌覆恍枰獎(jiǎng)幽X,動(dòng)動(dòng)嘴皮子就可以。
與其腦洞無數(shù)個(gè)想法,不如提出一個(gè)針針見血的問題。
學(xué)會(huì)這一招「自問自答」,老板估計(jì)會(huì)主動(dòng)給你加薪了。
文案女神林桂枝在《秒贊》書中這一段,我深有觸動(dòng)。
她曾經(jīng)給杜康白酒寫過一段文案,在動(dòng)筆之前,她開始自問:
“流動(dòng)的是什么?是酒嗎?”
“酒是由什么釀造的?是糧食嗎?”
她自答:“浮云一別,流水十年。酒是時(shí)間釀造的。在地窖中流動(dòng)的不是酒,是時(shí)間。”
于是寫下這樣一句令人驚嘆的文案:
時(shí)間到底去了哪里?
時(shí)間,原來在這里一醉方休。
看到這里,我簡直被深深吸引住。不僅被文案折服,也對(duì)文案的創(chuàng)造有了新認(rèn)識(shí)。
以后寫文案,不要著急寫,多自問自答。
于是,我也順著這個(gè)作業(yè)方式開始進(jìn)行思考。
當(dāng)我拿到一個(gè)體重計(jì)的時(shí)候,我不再開始這樣直接寫,用段子梗的語音,social一下。
“人在吃,秤在看?!?/strong>
而是向自己提問,我賣的是到底是什么?
我慢慢思考出答案,體重秤真正在顯示的,不是精準(zhǔn)數(shù)學(xué),而是變化。
消費(fèi)者希望通過體重計(jì)來看見自己的不斷變化,變成一個(gè)健康美麗的體型。所以,試圖從這個(gè)情感心理去寫文案:
不管寫得好不好,至少通過這樣的自問自答,讓文案有了寫作基點(diǎn)。
同樣的,我繼續(xù)這樣的思考練習(xí)。
當(dāng)我寫兒童電話手表的時(shí)候,不著急去找產(chǎn)品的賣點(diǎn),什么高清攝像,什么防水。
去問幾個(gè)問題。
“父母為什么要買兒童電話手表?”
“你賣的是電話,還是什么?”
我的回答是,父母買手表的目的,絕對(duì)不是為了滿足小孩子的攀比心理,而是為了在必要情況可以隨時(shí)聯(lián)系。
賣的不是電話手表,而是一份安全保障。
所以,你的內(nèi)容核心不要放在產(chǎn)品上,而是去強(qiáng)調(diào)這是一份愛的呵護(hù),是父母的一種主動(dòng)保護(hù)孩子行為。
那么,對(duì)應(yīng)的文案也就出來了,也絕對(duì)是最大的賣點(diǎn)——
把愛和安全帶在孩子手上。
—
自問自答,不僅能快速厘清思路,更是抓住了消費(fèi)者和產(chǎn)品的本質(zhì)關(guān)系。
“你賣的產(chǎn)品,到底是在賣什么?”
在不斷尋找答案的過程中,你的文案已經(jīng)構(gòu)建完成了。就算你書寫出來的文案,看起來不夠驚艷。
但沒關(guān)系。
語言從來不用多么華麗,樸素的邏輯就足夠打動(dòng)人。
-END-
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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