很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
回憶一下，你以前看到的好文案，是不是總有一個(gè)感覺(jué)：
他好像說(shuō)的就是我····他好像在和我說(shuō)話····他怎么知道我有這個(gè)問(wèn)題·····
然后你會(huì)不知不覺(jué)被這個(gè)文案吸引，從頭看到尾，甚至有掏錢的沖動(dòng)？
你想過(guò)沒(méi)有，為什么這些文案會(huì)給你這種感覺(jué)？
其實(shí)背后是有技巧的，什么技巧呢？
就是好文案永遠(yuǎn)是：
對(duì)一個(gè)人說(shuō)話，而不是對(duì)一群人廣播
這樣講你可能不明白，舉個(gè)生活中對(duì)例子，你就清楚了
過(guò)年的時(shí)候我們都會(huì)收到祝福短信對(duì)不對(duì)？
現(xiàn)在假如你收到了下面兩個(gè)短信，你會(huì)回復(fù)哪一個(gè)？
第一個(gè)
在這里祝大家新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意，闔家幸福！
第二個(gè)
XX（你的名字），祝你新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意，闔家幸福！
不用我說(shuō)，你肯定會(huì)優(yōu)先回復(fù)第二個(gè)，甚至你壓根都不會(huì)回復(fù)第一個(gè)，對(duì)不對(duì)？為什么？想過(guò)沒(méi)有？
因?yàn)樯厦嬉豢淳褪侨喊l(fā)的，而下面的就感覺(jué)他是針對(duì)你一個(gè)人發(fā)的，更有誠(chéng)意，對(duì)，其實(shí)就是這樣
你看，一個(gè)短信，你都會(huì)在意別人是不是有誠(chéng)意對(duì)不對(duì)，何況是想要讓人掏錢給你的文案
所以，人只會(huì)對(duì)那些與我有關(guān)的信息格外的注意，相反，如果你說(shuō)的話，或者寫的文案，沒(méi)有給人與我有關(guān)的感覺(jué)，別人是不會(huì)在意的，這就是人性
好，既然我們知道了，文案要對(duì)一個(gè)人說(shuō)話，而不是一群人廣播，那么怎么寫文案才能用戶在讀的時(shí)候，感覺(jué)是在跟他一個(gè)人在說(shuō)話呢？
先來(lái)教你一個(gè)方法，也是我一直自己用的，就是·····
寫文案前，你先假想，你的一個(gè)目標(biāo)用戶就站在你的對(duì)面，他的年齡、外貌特征、 渴望、夢(mèng)想、痛苦、困惑都知道，然后·····
你對(duì)他說(shuō)話，怎么說(shuō)，就這么寫，甚至你·····可以先用錄音軟件錄下自己說(shuō)的話，然后在翻譯成文字，簡(jiǎn)單修改下，就可以
所以，當(dāng)你進(jìn)入這樣的一種狀態(tài)的時(shí)候，你寫的文案，會(huì)更多的使用一對(duì)一聊天的時(shí)候才會(huì)說(shuō)的詞語(yǔ)
為了幫助快速進(jìn)入寫好文案的狀態(tài)，這里分享給你2個(gè)技巧：
偷偷告訴你，如果你想要最短時(shí)間，判斷一個(gè)人寫的成交文案好不好，你甚至可以去數(shù)一下，他的文案中有多少個(gè)“你”就可以了，如果一個(gè)都沒(méi)有，幾乎肯定斷定，這種文案不接地氣
不信的話，來(lái)看看下面幾條文案
比如這樣1句痛點(diǎn)文案
很多女孩那幾天，小腹錐痛，甚至睡覺(jué)都會(huì)被疼醒
假如現(xiàn)在你是一個(gè)有痛經(jīng)經(jīng)歷的女性，看到這樣的痛點(diǎn)描述，你會(huì)想起以往自己的痛苦經(jīng)歷嗎，或者你會(huì)感覺(jué)，這句話是在說(shuō)你嗎？
不會(huì)，為什么呢，因?yàn)檫@句話沒(méi)有讓你產(chǎn)生與你有關(guān)的感覺(jué)
再來(lái)看下面一句話
那幾天，你是不是小腹錐痛，甚至你睡覺(jué)都會(huì)被疼醒？
啥感覺(jué)？是不是感覺(jué)就是在說(shuō)自己？是不是一下子回憶起了之前的痛苦經(jīng)歷？是不是與你有關(guān)了？體會(huì)到兩種表達(dá)方式的不同了嗎？
再比如下面這2句文案
第一句，
孩子不愛(ài)學(xué)習(xí)怎么辦？
第二句，
問(wèn)你個(gè)問(wèn)題：你家孩子不愛(ài)學(xué)習(xí)怎么辦？
你看，都是問(wèn)句，問(wèn)的事情一摸一樣，但是對(duì)看文案用戶感覺(jué)是不一樣的，為什么呢？
因?yàn)榈诙湓捀袷敲鎸?duì)面在聊天，這種氛圍能讓用戶瞬間代入進(jìn)去，會(huì)讓看文案的人，你說(shuō)的話與Ta有關(guān)
現(xiàn)在檢查一下，你以前寫的的朋友圈文案，社群文案，營(yíng)銷推文，短視頻文案·····中有多少個(gè)你字？
除了上面說(shuō)的，我們的文案中要多用“你”，你還要盡量使用大白話，這樣別人才容易聽(tīng)懂，因?yàn)榱奶斓臅r(shí)候，大家講的都是白話，不會(huì)文鄒鄒，只有廣播新聞的時(shí)候，才會(huì)文鄒鄒
比如看下面兩句話
第一句，
學(xué)了這個(gè)課程以后，你寫文案的速度會(huì)有質(zhì)的提升，讓你輕松超越其他對(duì)手
第二句，
學(xué)了這個(gè)課程以后，別人用1天的時(shí)間，寫出來(lái)的文案，你1個(gè)小時(shí)就搞定了
哪一句更加能夠讓你感覺(jué)，更像是在聊天？
肯定第二句話對(duì)嗎？
為什么？因?yàn)楦拥纳罨?，自然就感覺(jué)像是朋友間的聊天
記得，想要把文案寫到用戶心里去，首先，你得創(chuàng)造一種氛圍。
什么氛圍呢？聊天的氛圍。
不要高高在上擺姿態(tài)，然后用一種播新聞的口吻來(lái)寫文案，那樣只會(huì)讓人感覺(jué)，在跟機(jī)器人對(duì)話
好，今天講的是一種非常重要的文案寫作思維，你會(huì)經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)：
為什么我寫的文案很硬？打動(dòng)不了人？
為什么他寫的文案讀起來(lái)很輕松？
·······
其實(shí)這些背后都是因?yàn)椤ぁぁぁぁつ銓懳陌傅臅r(shí)候，沒(méi)有這種聊天的思維！
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)