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單身經(jīng)濟(jì)崛起,品牌如何把握機(jī)遇?
2021-07-13 13:48:25

?隨著消費(fèi)市場(chǎng)的多元變化,新興消費(fèi)人群不斷壯大,并成為炙手可熱的消費(fèi)主力軍。根據(jù)尼爾森發(fā)布的《中國(guó)單身經(jīng)濟(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)單身人口數(shù)量已經(jīng)突破2.4億,單身人數(shù)的不斷增長(zhǎng)催生出了新的消費(fèi)趨勢(shì)。從消費(fèi)模式來(lái)看,單身人群主要有四大消費(fèi)動(dòng)向——買(mǎi)便利、買(mǎi)陪伴、買(mǎi)未來(lái)、買(mǎi)悅己

 
其中僅有1%的單身者面臨養(yǎng)老和子女教育等方面的壓力,因此他們有更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力與消費(fèi)欲望。單身人群的消費(fèi)力量正在推動(dòng)新一輪消費(fèi)浪潮的爆發(fā),如何把握這一消費(fèi)群體,去吸引他們的注意力并實(shí)現(xiàn)深度占領(lǐng)心智,已經(jīng)成為品牌面臨的一道難題。

01 單身經(jīng)濟(jì)下的品牌營(yíng)銷(xiāo)思路

縱觀近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的品牌,其實(shí)對(duì)單身群體的需求和特征都有深入的了解。無(wú)論是營(yíng)造獨(dú)處微醺飲用場(chǎng)景的RIO,還是打破常規(guī)、把孤獨(dú)變成個(gè)性的自嗨鍋,亦或者是聚焦人與寵物和諧共處的空間來(lái)橫向拓充品類(lèi)的pidan彼誕......我們可以通過(guò)這些品牌的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和傳播方向來(lái)挖掘快速掌握單身經(jīng)濟(jì)的方法。

開(kāi)創(chuàng)獨(dú)飲消費(fèi)場(chǎng)景

在單身經(jīng)濟(jì)下,消費(fèi)市場(chǎng)衍生出了各種新的消費(fèi)場(chǎng)景,如一人餐、一人游、一人學(xué)等等。這些消費(fèi)場(chǎng)景頻繁出現(xiàn)在單身人士的生活中,為品牌提供了鎖定產(chǎn)品定位與消費(fèi)場(chǎng)景的新思路。曾經(jīng)由于預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)下滑加上品牌戰(zhàn)略失誤,導(dǎo)致RIO的發(fā)展一度陷入瓶頸。2018年,RIO精準(zhǔn)洞察單身人群的生活方式推出微醺系列,為消費(fèi)者打造“獨(dú)處”的消費(fèi)場(chǎng)景,將產(chǎn)品定義為「RIO微醺,一個(gè)人的小酒」。


為了使品牌定位深入人心,RIO攜手代言人周冬雨拍攝了一系列微醺短片,演繹一個(gè)人獨(dú)處的內(nèi)心戲。真實(shí)的情感以及清新愜意的美妙意境讓空巢青年有很強(qiáng)的代入感,其中傳遞出的“悅己”價(jià)值觀也得到了他們的認(rèn)可,從而與品牌達(dá)成情感共振。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出讓RIO獲得了大量好評(píng),撬動(dòng)了自媒體、消費(fèi)者的自主分享傳播,成功提高了品牌營(yíng)銷(xiāo)的影響力。


此外,RIO還抓住年輕人偏愛(ài)低度酒的特征,不斷打造精美包裝、研發(fā)多種口味,受到了諸多年輕用戶的青睞,成為小酌微醺首選。RIO對(duì)獨(dú)飲消費(fèi)場(chǎng)景的重塑和對(duì)品牌定位的升級(jí),加上持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品,逐步占領(lǐng)了單身人群的心智并贏得越來(lái)越多消費(fèi)者的好感,讓RIO的銷(xiāo)量得以迅猛增長(zhǎng)。

打造一人食使用場(chǎng)景

特立獨(dú)行的單身人群由于工作忙碌,經(jīng)常獨(dú)來(lái)獨(dú)往,因此對(duì)健康美味、方便速食有著強(qiáng)烈的需求。新銳品牌自嗨鍋瞄準(zhǔn)了其中的商業(yè)藍(lán)海,有效挖掘了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的潛在訴求,以主打“一人食”“宅經(jīng)濟(jì)”概念,推出即食方便的自熱火鍋來(lái)滿足消費(fèi)者需求,成立僅三年便躋身為網(wǎng)紅品牌,在即食食品領(lǐng)域中占據(jù)一席之地。


自嗨鍋之所以迅速走紅,一是滿足了消費(fèi)者對(duì)火鍋品質(zhì)與口味的追求。在品牌成立之前,創(chuàng)始人便深入重慶和成都,品嘗了上百種火鍋底料后,最終選擇了重慶廚王王志忠60年技藝濃縮而成的火鍋底料,給消費(fèi)者帶來(lái)直擊味蕾的正宗重慶火鍋原味。自嗨鍋還優(yōu)選海內(nèi)外生態(tài)原產(chǎn)地特色食材,通過(guò)FD宇航凍干技術(shù)保存食物中原有的營(yíng)養(yǎng)和口感。如此一來(lái)既保證了產(chǎn)品品質(zhì),又保留了火鍋味道,成功俘獲追求一人食品質(zhì)的單身群體。
 
二是解決了單身人群生活節(jié)奏快和不想做飯的痛點(diǎn)。大多數(shù)單身人群經(jīng)常獨(dú)自就餐,且生活繁忙沒(méi)時(shí)間做飯或者懶得做飯,但是又想享受火鍋的美味,同時(shí)又礙于面子不好意思一個(gè)人去火鍋店。而自嗨鍋的出現(xiàn)不僅顛覆了傳統(tǒng)火鍋的消費(fèi)場(chǎng)景與多人就餐的形式,還滲透至加班、夜宵、戶外、居家等多種生活場(chǎng)景中,把單身人群從廚房中解放出來(lái),讓其不受時(shí)間不受環(huán)境限制,隨時(shí)隨地享受美食。


當(dāng)然,自嗨鍋的成功也離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的添磚加瓦。在線上,自嗨鍋首先通過(guò)魔性歌曲「自嗨鍋,自嗨鍋,一個(gè)人就吃自嗨鍋」進(jìn)行轟炸式傳播,快速打開(kāi)消費(fèi)者認(rèn)知;其次頻繁在影視、綜藝節(jié)目中巧妙地進(jìn)行軟植入,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度;最后借助明星和KOL影響力,在小紅書(shū)、B站、抖音等社交媒體大量投放測(cè)評(píng)和拍攝內(nèi)容持續(xù)吸引消費(fèi)者注意力,給自嗨鍋貼上了“某某同款”標(biāo)簽,成功將明星和KOL的粉絲轉(zhuǎn)化為品牌用戶,使自嗨鍋實(shí)現(xiàn)了流量與銷(xiāo)量的雙增長(zhǎng)。


在線下,自嗨鍋大量覆蓋多達(dá)80%的城市銷(xiāo)售渠道,并與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行線下與線上聯(lián)動(dòng),助推品牌全方位觸達(dá)目標(biāo)群體。一系列的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,將品牌「自熱火鍋界真正的火鍋」這一核心理念深入人心,潛移默化地引領(lǐng)自熱鍋行業(yè)潮流,成為了單身人群追捧的對(duì)象。

抓住單身人群的情感寄托

社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷上升以及生活習(xí)慣的改變,成人世界里的孤獨(dú)感無(wú)處不在。尤其是對(duì)于單身且獨(dú)居的人群來(lái)說(shuō),這種孤獨(dú)感更加強(qiáng)烈。為了對(duì)抗心中的孤獨(dú)感,越來(lái)越多的單身人士選擇養(yǎng)寵物來(lái)寄托情感,讓其成為自己陪伴和傾訴的對(duì)象。
 
據(jù)《2021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示,2020年國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近3000億元。其中,單身人群在寵物主中占比達(dá)15%,過(guò)半的單身人士還將寵物當(dāng)作親人。伴隨著消費(fèi)者觀念升級(jí)和消費(fèi)能力提升,他們開(kāi)始重視健康科學(xué)養(yǎng)寵問(wèn)題,對(duì)產(chǎn)品功能呈現(xiàn)多元化需求,精細(xì)化養(yǎng)寵特征愈發(fā)顯著。


新銳品牌pidan彼誕瞄準(zhǔn)千億規(guī)模的寵物賽道,洞察消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),以一款榮獲紅點(diǎn)獎(jiǎng)產(chǎn)品的雪屋貓砂盆進(jìn)入寵物用品市場(chǎng)。


在品類(lèi)上pidan彼誕聚焦注重生活品質(zhì)提升的中高端人群,先后打造雪屋、支架碗、山谷貓抓板等爆款產(chǎn)品之外,還將高頻消耗品貓砂進(jìn)行創(chuàng)新推出混合貓砂品類(lèi),深受養(yǎng)貓人士的喜愛(ài),一舉拿下今年618天貓貓砂產(chǎn)品和貓用品銷(xiāo)量額TOP1。爆款模式為pidan彼誕帶來(lái)了十分可觀的效益,pidan彼誕又洞察到消費(fèi)者對(duì)精細(xì)化養(yǎng)育的需求,下一步將基于寵物生命科學(xué)研發(fā),布局寵物食品領(lǐng)域。


在營(yíng)銷(xiāo)上:pidan彼誕對(duì)原有l(wèi)ogo進(jìn)行視覺(jué)升級(jí),凸顯品牌獨(dú)特性、專(zhuān)業(yè)性的同時(shí)擴(kuò)展品牌發(fā)展方向。為了籠絡(luò)更多的消費(fèi)者,pidan彼誕在傳播內(nèi)容方面聚焦每個(gè)養(yǎng)寵人士所追尋的生活方式,不斷傳遞品牌「讓動(dòng)物與人更平等、和諧共處」核心主張,贏得養(yǎng)寵人群情感價(jià)值認(rèn)同,也塑造出正能量的品牌形象,實(shí)現(xiàn)更多品牌增益。
 
通過(guò)品類(lèi)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力,pidan彼誕不僅讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了科學(xué)養(yǎng)寵、和諧共處的生活方式,還受到了資本的青睞,近日已完成5000萬(wàn)元B+輪融資。

02品牌如何用單身經(jīng)濟(jì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?

如今「單身經(jīng)濟(jì)」的崛起已經(jīng)勢(shì)不可擋,在消費(fèi)趨勢(shì)的推動(dòng)下,品牌如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,搶得先機(jī)?

一、打造產(chǎn)品社交屬性

單身人群在社交網(wǎng)絡(luò)上花費(fèi)的時(shí)間遠(yuǎn)超其他用戶,且熱衷于在社交類(lèi)APP上分享自己的生活。品牌想要營(yíng)銷(xiāo)獲得快速傳播,就需要賦予產(chǎn)品社交屬性。
 
那些形成自傳播力的品牌,在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)積極探索了單身人群的興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)行為等,通過(guò)講好故事、高顏值包裝來(lái)賦予產(chǎn)品傳播性和話題性,觸動(dòng)消費(fèi)者的分享、購(gòu)買(mǎi)欲望。比如江小白利用故事性文案一次次戳中單身人群的情緒,將他們難以開(kāi)口的心事用文案表達(dá)出來(lái),讓單身人群產(chǎn)生極強(qiáng)的代入感,在自發(fā)性傳播之余實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品社交化,助力品牌提高成交量。


除了講故事之外,高顏值包裝也是吸引消費(fèi)者的重要方式。高顏值產(chǎn)品可以迅速抓住消費(fèi)者注意力,激發(fā)他們的分享欲望,從而使產(chǎn)品成為一種新型的社交貨幣,為品牌出圈創(chuàng)造更多可能。

二、 以情感話題引發(fā)共鳴

現(xiàn)在的單身人群離不開(kāi)“孤獨(dú)”這一要素,他們需要表達(dá)窗口來(lái)獲得關(guān)注并釋放孤獨(dú)情緒。品牌可以抓住單身人群的心理,制造他們感興趣的超級(jí)話題來(lái)吸引注意力。
 
比如網(wǎng)易新聞曾以「越孤獨(dú)越熱鬧」的年度態(tài)度,策劃了一場(chǎng)刷屏級(jí)營(yíng)銷(xiāo)廣告。在這場(chǎng)活動(dòng)中,網(wǎng)易新聞在人民廣場(chǎng)打造了10000個(gè)孤獨(dú)碼組成磁鐵墻,每一個(gè)孤獨(dú)碼背后都是一個(gè)孤獨(dú)者的內(nèi)心獨(dú)白,來(lái)來(lái)往往的行人被這份孤獨(dú)情緒包圍著,紛紛駐足掃碼并分享傳播。網(wǎng)易新聞直擊單身人群的孤獨(dú)心理激發(fā)他們的情緒共鳴,在社交平臺(tái)引起了廣泛的討論與傳播,使這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功破圈,在幫助年輕人樹(shù)立孤獨(dú)的正確認(rèn)知的同時(shí),也彰顯出品牌的人文關(guān)懷。

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三、 迎合需求推出單身產(chǎn)品

單身經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)吸引了很多品牌搭乘這股東風(fēng),不過(guò)有些品牌只是單純的蹭熱點(diǎn),并不注重單身人群的真正需求,不但容易降低消費(fèi)者的好感度,也會(huì)容易縮短產(chǎn)品生命力。
 
因此,品牌想要把握單身消費(fèi)者,除了了解他們的現(xiàn)狀之外,還需要基于痛點(diǎn)推出相應(yīng)產(chǎn)品,在情感層面和功能層面真正解決單身人群的需求。這樣才有利于品牌獲得單身人群的更多關(guān)注與認(rèn)可,拉近與品牌之間的距離。

結(jié)語(yǔ):

當(dāng)前單身經(jīng)濟(jì)已經(jīng)延伸至各個(gè)領(lǐng)域,如何融入單身人群的生活場(chǎng)景,與他們建立深刻的情感聯(lián)系,并回應(yīng)其獨(dú)特消費(fèi)需求,為品牌贏得這一消費(fèi)新勢(shì)力的芳心,是當(dāng)下品牌需要不斷思考的問(wèn)題。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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