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拼團(tuán)玩法被視為社交電商下的社交玩法,由于其自帶營銷屬性,因此較好的解決了產(chǎn)品推廣和流量的問題,最常見的玩法就是團(tuán)長在社群里面發(fā)布相關(guān)拼團(tuán)活動,隨手成百上千個社群內(nèi)的弱關(guān)系用戶便自由組團(tuán),使得參團(tuán)人數(shù)呈裂變式增長。
移動互聯(lián)網(wǎng)拼團(tuán)玩法不斷出現(xiàn)的大環(huán)境背景下,去中心化的思維讓用戶獲取信息的渠道變得極為碎片和場景化。對于電商而言,若想要抓住最多的關(guān)注點,微信無疑是個流量最充沛的入口。而拼團(tuán)也正是在微信中發(fā)展壯大的,正所謂“流量在哪里,生意就在哪里”,通過微信上湊人數(shù)買實惠的形式,達(dá)到吸粉+團(tuán)購的雙重目的。拼團(tuán)最大的優(yōu)點就是傳播速度快、熟人關(guān)系訂單轉(zhuǎn)化率高、拉新效率明顯、用戶組織可高效管理、群聚效應(yīng)明顯。
抽獎團(tuán)、試用團(tuán)、超級團(tuán)、秒殺團(tuán)、海淘團(tuán)、團(tuán)免團(tuán),拼團(tuán)模式被定位為社交電商,同時它較強(qiáng)的營銷屬性和效果也解決了產(chǎn)品推廣和流量的問題。全民拼團(tuán)”上線僅一個月,就有了幾百人的“團(tuán)長群”和“商戶群”,只要在“團(tuán)長群”內(nèi)發(fā)布相關(guān)拼團(tuán)活動,數(shù)十上百個弱關(guān)系用戶便會自由成團(tuán),或者轉(zhuǎn)發(fā)至其他微信群活朋友圈內(nèi),使得團(tuán)的數(shù)量呈裂變式增長。
定位:拉新利器,這兩個拼團(tuán)類型加在一起占了平臺拉取新客的40%,根據(jù)這兩種拼團(tuán)衍生而來的還有新人團(tuán)及老帶新。新人團(tuán)是指新注冊用戶,直接引導(dǎo)進(jìn)入新人拼團(tuán)專區(qū),只有新人可以享受此價格,鼓勵用戶下單。
抽獎團(tuán):用戶參與拼團(tuán)并成團(tuán),在成團(tuán)的N個小時后,系統(tǒng)會進(jìn)行抽獎,被抽中的用戶才可以獲得拼團(tuán)商品
試用團(tuán):拼團(tuán)失敗自動退款,拼團(tuán)成功的未中獎用戶自動退款同時可獲得補(bǔ)償優(yōu)惠券
試用團(tuán)顧名思義,和抽獎團(tuán)是類似的,大部分商品為商家贊助的試用商品,用戶被抽中,才可以獲得試用資格,平臺會將商品郵寄給中獎用戶。
超級團(tuán)之所以稱之為超級團(tuán)是因為需要參與的人較多才能成團(tuán),一般為50-200人團(tuán),更加靈活的可制定價格階梯
定位:沉淀新用戶,鼓勵用戶下第一單
超級團(tuán):在設(shè)置的商品有效時間內(nèi),列表及商詳頁面,均有直接參團(tuán)的按鈕,無需開團(tuán),支付后為參團(tuán)成功,有分享興趣的也可邀請好友,達(dá)到規(guī)定的參團(tuán)人數(shù)后,即組團(tuán)成功,商品發(fā)貨。人數(shù)不足會自動退款。
秒殺團(tuán):秒殺需要突出時間的緊迫性,會有多種場次存在,因此列表頁會展示開搶的時間點,例如分為9:00場,10:00場,11:00場等以此類推,正在搶購中的需要顯示倒計時
定位:差異化,拉高客單,照顧到海淘顧客的需求,另外滿足一些普通用戶對于海淘商品獵奇同時又渴望價格最低的心理
玩法:與普通拼團(tuán)一致,可以自己開團(tuán),邀請好友參團(tuán),組團(tuán)成功即可發(fā)貨,若商詳上有【一鍵參團(tuán)】功能,也可以直接在商詳頁面上參與已開團(tuán)的團(tuán),組團(tuán)成功后坐等收貨。
定位:沉淀新用戶,鼓勵用戶下第一單,大家都知道新客的留存要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新注冊用戶留存,因此新注冊用戶,平臺可直接送給用戶一張團(tuán)長免單券。
玩法:擁有團(tuán)長免單券的用戶在【我的卡券】中點擊此免單券即可進(jìn)入商品列表,選中自己需要的商品后直接下單,此券抵用商品應(yīng)付金額,相當(dāng)于免費開團(tuán),接下來開團(tuán)用戶需要邀請好友參團(tuán),例如3人團(tuán),那么開團(tuán)人需要找2名好友支付后參團(tuán)才能拼團(tuán)成功,開團(tuán)人就可免費獲得該商品了。
定位:是一種“不傷人脈,參與即賺”的全新拼團(tuán)營銷模式,消費者通過參與平臺的拼團(tuán)活動,從而獲得心儀的產(chǎn)品,或可以獲得額外的參與獎勵;進(jìn)而提升平臺的用戶活躍度,實現(xiàn)用戶與銷售額雙裂變。
玩法:不限制新老用戶開團(tuán)與參團(tuán),主動成團(tuán)后進(jìn)行抽獎,幸運用戶將獲得商品,其余用戶自動退款并贈送優(yōu)惠券。這種拼團(tuán)形式更受用戶歡迎,因為參團(tuán)人數(shù)少,5人中獎2人,10人中獎3人,高中獎率會提高用戶的積極性,沒中獎也可以獲得購物優(yōu)惠券,整體而言,中獎用戶獲得更大的收益,沒中獎用戶也不會產(chǎn)生過多的厭惡感,并且也能通過優(yōu)惠券刺激用戶消費。更有團(tuán)長必中和團(tuán)長必不中,超時團(tuán)系統(tǒng)會以機(jī)器人替補(bǔ)參與團(tuán)。
定位:模式是結(jié)合了當(dāng)下流行“社交電商”與“拼購?fù)娣ā?,通過更人性化的獎勵機(jī)制,將產(chǎn)品銷售中的利潤最大化讓利于參與拼團(tuán)的用戶。激勵用戶參與、分享的同時,也可帶動平臺產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)“多方共贏”的效果。
玩法:觸動了消費者的活躍度,分享裂變,用戶留存,增加用戶黏性,消費者拿了產(chǎn)品還賺錢,這個模式第一點是給消費者感覺活動是在組團(tuán)抽獎,中獎的拿產(chǎn)品,參與拼團(tuán)的錢全返,(下次參團(tuán)解鎖或者每天分紅),沒中獎的人平臺給紅包獎勵,參與拼團(tuán)的錢全返,(一次性原路退回)。
拼團(tuán)對于商家而言,除了能夠短時間拓展大量的真實成交客源,傳統(tǒng)的團(tuán)購活動需要借助平臺的幫助與支付昂貴的廣告費,現(xiàn)在,商家可以通過利他營銷方案,比如分銷,會員分潤,團(tuán)隊分紅,抽獎,秒殺等多種營銷功能和多種獎勵模式,自主在企業(yè)的微信公眾號投放拼團(tuán)活動,也再無需與傳統(tǒng)的團(tuán)購平臺分享利潤。用線下渠道的營銷模式搬到線上招商,對于消費者而言,在拼團(tuán)能夠以超低折扣的機(jī)會體驗,不僅是一種生活的方式更是生活的樂趣,這也正是用戶樂衷于將商品及商家信息與朋友分享討論的原因所在。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)