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拼團(tuán)返利是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)商業(yè)模式，當(dāng)拼團(tuán)人數(shù)達(dá)到平臺(tái)要求時(shí)，消費(fèi)者能以更為實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)獲得了更大的議價(jià)空間，拼團(tuán)返利模式在拉新、引流方面是平臺(tái)的利器，平臺(tái)往往也樂(lè)于通過(guò)讓利來(lái)裂變更多用戶。
但由于某些不法分子，利用該模式鉆空子，大撈一筆，像拼拼有禮、唐古拉優(yōu)選（注意現(xiàn)從起新盤(pán)換名交泰生活）、眾力邦、綠色籃子、中國(guó)銀都等已經(jīng)崩盤(pán)或無(wú)法提現(xiàn)，金牛買(mǎi)買(mǎi)、潮玩嗨購(gòu)、開(kāi)心拼購(gòu)等跑路后，市場(chǎng)上的拼團(tuán)返利盤(pán)卻前赴后繼地出現(xiàn)，思購(gòu)趣拼、悅拼悅有、見(jiàn)康乘、代言幫、趣口袋、紅豆角、紅色100、昊客生活、益古明堂、紫色精靈、好品拼團(tuán)、紛多多、歡樂(lè)購(gòu)、星運(yùn)拼……等
像拼拼有禮、唐古拉優(yōu)選這種拼團(tuán)返利類(lèi)型商城其實(shí)叫返利分紅資金盤(pán)，其實(shí)本質(zhì)上都是拼團(tuán)返現(xiàn)時(shí)間周期拉長(zhǎng)，后面新人參與的錢(qián)去補(bǔ)貼前面的分潤(rùn)，根據(jù)每個(gè)商品設(shè)定的拼團(tuán)人數(shù)，其中拼中者獲得拼團(tuán)商品，同專(zhuān)區(qū)商品累計(jì)拼中6次，可以選擇其中5件原價(jià)寄售【秒提】，選擇其中1件商品發(fā)貨自用，拼不中退款實(shí)時(shí)提現(xiàn)。錢(qián)打給平臺(tái)的主賬戶，操盤(pán)手進(jìn)行控盤(pán)，形成一個(gè)資金池，滿五出一，新人返老人，自己參與拼團(tuán)就能賺錢(qián)，到最后可以把參與的錢(qián)一次性全返的都是資金盤(pán)，不把控好或者沒(méi)有有效消除泡沫，泡沫越拉越大，遲早就會(huì)崩盤(pán)。
無(wú)論是拼團(tuán)返利模式還是平臺(tái)構(gòu)建其他以消費(fèi)者為中心的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式其前提基礎(chǔ)是首先要建立與消費(fèi)者的信任，賺錢(qián)是認(rèn)知的變現(xiàn)，虧錢(qián)是認(rèn)識(shí)的缺陷，違背生意規(guī)律的平臺(tái)自然不會(huì)長(zhǎng)久，只有在合理合規(guī)的模式上運(yùn)營(yíng)，互利共贏，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
拼團(tuán)返利模式其真正體現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是顧客營(yíng)銷(xiāo)，本身體現(xiàn)的是以價(jià)格手段打造顧客價(jià)值，確保所有用戶資金安全、交易無(wú)憂。
下面微三云段老師分享個(gè)，全民拼購(gòu)，模式兼具創(chuàng)新性和傳播性，商業(yè)模式合法合規(guī)，其營(yíng)銷(xiāo)模式玩法走出的是快速裂變用戶，有效解決平臺(tái)的獲客效率、降低平臺(tái)的獲客成本。
拼團(tuán)返利模式?jīng)]有泡沫——資金進(jìn)出平臺(tái)利潤(rùn)演算說(shuō)明
產(chǎn)品成本3折以內(nèi)——以100元團(tuán)，10人中3人進(jìn)行舉例演算
平臺(tái)進(jìn)賬：
中獎(jiǎng)3人，
平臺(tái)出賬：
①中獎(jiǎng)3個(gè)人拿產(chǎn)品（或拿購(gòu)物幣兌換產(chǎn)品）成本3折，30元*3=90元
②不中獎(jiǎng)7個(gè)人，每人退回拼團(tuán)金再返現(xiàn)金3元，共獎(jiǎng)勵(lì)21元
③購(gòu)物基金每人釋放5%就是5元（假設(shè)之前都中過(guò)獎(jiǎng)有購(gòu)物基金余額），有10人拼團(tuán)不管中獎(jiǎng)不中獎(jiǎng)均可以釋放5%，共需要釋放給用戶提現(xiàn)兌付金額50元
④直推好友參團(tuán)釋放邀請(qǐng)人購(gòu)物基金3%就是3元，（假設(shè)十人團(tuán)都是有推薦者邀請(qǐng)的）共解鎖釋放30元
⑤每次開(kāi)獎(jiǎng)拿2%作為每月分紅積分加權(quán)分紅（根據(jù)中獎(jiǎng)金額的比值分紅），本次開(kāi)獎(jiǎng)月分紅池
⑥ 每次開(kāi)獎(jiǎng)拿出2%作為今天的日分紅獎(jiǎng)金池，即本次開(kāi)獎(jiǎng)日分紅池?fù)鼙?元
⑦分銷(xiāo)推廣獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置二級(jí)分銷(xiāo)（直推2%，間推1%）、團(tuán)隊(duì)級(jí)差獎(jiǎng)勵(lì)(V1拿1%,V2拿2%），區(qū)域代理級(jí)差獎(jiǎng)勵(lì)（區(qū)級(jí)拿1%，市級(jí)2%），分銷(xiāo)共撥比7%，即7元，假設(shè)10個(gè)人都有上級(jí)，總撥比分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)70元
合計(jì)：出賬總金額：273元
平臺(tái)凈利潤(rùn)=入賬-出賬=300元-273元=27元，平臺(tái)每開(kāi)獎(jiǎng)一次就賺27元。
全民拼購(gòu)商業(yè)模式很好
拼團(tuán)返現(xiàn)一直那么火爆，一定有它存在的原因，拼團(tuán)返利模式就如同一個(gè)輔助工具，看你如何使用，其實(shí)各位可以把拼團(tuán)返利理解為拓客的一種新輔助營(yíng)銷(xiāo)工具，給平臺(tái)帶來(lái)的主要效果就是更快裂變用戶，有趣味好玩，有新鮮感，但平臺(tái)一定要根據(jù)自身產(chǎn)品和用戶群體設(shè)置好商業(yè)模式，在安全范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)，尤其是要設(shè)置好產(chǎn)品利潤(rùn)撥比，保證平臺(tái)不會(huì)虧錢(qián)。
做任何的一個(gè)模式平臺(tái)本質(zhì)應(yīng)該還是要以賣(mài)產(chǎn)品和銷(xiāo)售為導(dǎo)向：不要做收錢(qián)不發(fā)貨，搞集資，不要賣(mài)假貨和偽劣產(chǎn)品。
線上與線下如何做到有利結(jié)合？
每周，月促銷(xiāo)定位于為實(shí)體門(mén)店提供線上線下結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，實(shí)體商家可以通過(guò)線上發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引流到線下，也可在線銷(xiāo)售。每周促銷(xiāo)提供秒殺搶購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、超級(jí)券、轉(zhuǎn)發(fā)賺錢(qián)、拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，積分兌換等多種模塊
推廣員制度可以讓每一個(gè)會(huì)員即可享受商家優(yōu)惠，又可成為推廣員轉(zhuǎn)發(fā)商家活動(dòng)獲得收益，通過(guò)會(huì)員的倍增發(fā)展高效傳播。
社群、直播、朋友圈里照樣可以開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，同時(shí)以門(mén)店發(fā)貨來(lái)滿足消費(fèi)者的商品交付體驗(yàn)，還可以開(kāi)通線下取貨的方式，引導(dǎo)消費(fèi)者到就近門(mén)店去取貨，將線上流量轉(zhuǎn)化成線下門(mén)店客流，配合門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行二次裂變，最大化挖掘價(jià)值，也可在線上邀請(qǐng)會(huì)員參加線下福利活動(dòng)，推新品試裝、品鑒沙龍等，在線下創(chuàng)建豐富的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，提升門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
本文章為原創(chuàng)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出自：商業(yè)模式策劃老段.文章編者：D-X-M_9221
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)