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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
劇本殺門店一場裂變活動(dòng)轉(zhuǎn)化率高達(dá)51%,裂變率423%!
2021-12-17 14:08:47

隨著《明星大偵探》等推理綜藝的走紅,劇本殺游戲也成功出圈,成為年輕消費(fèi)者偏好的休閑娛樂活動(dòng)之一。美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示,2020年,線下劇本殺門店突破3萬家,到2021年4月,數(shù)量已突破4.5萬家。線下門店數(shù)量暴增,且多數(shù)可替代性強(qiáng),劇本殺門店出現(xiàn)嚴(yán)重內(nèi)卷。


除了傳統(tǒng)的美團(tuán)推廣、自然流量、老帶新等,很多劇本殺門店開始尋找新的增長點(diǎn)。2021年12月初,西安的一家劇本殺門店找到幾何裂變,希望通過拼團(tuán)裂變的玩法做一場裂變活動(dòng)去引流拓客,為元旦和春節(jié)的會(huì)員充值活動(dòng)增加客戶基數(shù)。

門店簡介

哇哦推理沉浸劇場成立于2021年6月底,位于西安市高新大都薈對面,臨街800平米商鋪,內(nèi)有4層10個(gè)包間,是西安大眾點(diǎn)評劇本殺門店銷量榜第1名(截止12月5日數(shù)據(jù))。團(tuán)購客單價(jià)在78元-158元,玩家復(fù)購率較高,其中83%的玩家年齡在20-35歲。

流量來源

美團(tuán)是哇哦推理最重要的獲客渠道,從美團(tuán)公開數(shù)據(jù)顯示,近90天所有團(tuán)購劇本總銷量為3789本。每個(gè)美團(tuán)客戶下單后,門店客服企業(yè)微信都會(huì)主動(dòng)添加客戶微信。并且每個(gè)客戶玩本時(shí)都會(huì)建企業(yè)微信群。

案例簡介

案例名稱:哇哦推理拼團(tuán)返現(xiàn)活動(dòng)

活動(dòng)目的:拉新、留存、轉(zhuǎn)化

面向用戶:企業(yè)微信老用戶、玩家社群


玩家路徑流程圖:


使用幾何裂變的拼團(tuán)返現(xiàn)工具進(jìn)行活動(dòng),分銷獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置為20元,邀請3位好友購買,解鎖價(jià)值800元寵粉大禮包,邀請5位好友購買,解鎖誤殺2電影票1張。



案例拆解

裂變獲客


根據(jù)“轉(zhuǎn)介紹效果=分銷效率*轉(zhuǎn)化效率*分享頻次”這個(gè)公式對案例進(jìn)行拆解:


1、分銷效率:包括分銷獎(jiǎng)勵(lì)、誘餌選品、參與門檻。


① 分銷獎(jiǎng)勵(lì):我們將分銷獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)定為每邀請1位好友購買,20元現(xiàn)金實(shí)時(shí)到賬微信零錢,現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)無上限。


除了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),我們還與周邊商家(美甲美睫、射箭、造型、酒吧)合作推出800元寵粉大禮包,還有西安萬達(dá)影城通用的誤殺2電影票作為階梯獎(jiǎng)勵(lì)。邀請3位好友購買,解鎖價(jià)值800元寵粉大禮包,邀請5位好友購買,解鎖誤殺2電影票1張。


② 誘餌選品:選擇門店銷量最高的普通盒裝作為引流產(chǎn)品,玩家到門店補(bǔ)差價(jià)可以玩其他劇本。


③ 參與門檻低:普通盒裝劇本門市價(jià)88元,美團(tuán)價(jià)格78元,開店4個(gè)月時(shí)間內(nèi)活動(dòng)價(jià)格沒有低于68元,這次活動(dòng)結(jié)合雙12熱點(diǎn),新老用戶購買價(jià)格均設(shè)定為49元,玩家參與門檻低。


2、轉(zhuǎn)化效率:包括海報(bào)吸引度、參與難度兩個(gè)因素。



海報(bào)吸引程度:我們從海報(bào)6要素:喜好、權(quán)威、從眾、承諾、互惠、稀缺性對海報(bào)進(jìn)行分析。


① 喜好:劇本殺復(fù)購率較高,普通盒裝劇本在門店劇本殺銷量中占比最高,且玩家可以根據(jù)自己的需求到店補(bǔ)差價(jià)玩其他劇本。


② 權(quán)威:哇哦推理是西安大眾點(diǎn)評劇本殺銷量榜、人氣榜第1名,用戶認(rèn)可度高。


③ 從眾:掃碼再瓜分萬元現(xiàn)金刺激分享行為。


④ 承諾:雙十二五折嗨GO,開業(yè)以來力度最大的一次活動(dòng)。


⑤ 互惠:每邀請1位好友購買,20元傭金實(shí)時(shí)到賬微信零錢;邀請3位好友購買,解鎖800元寵粉大禮包;邀請5位好友購買,解鎖誤殺2電影票1張。


⑥ 稀缺性:限量500份,每人限購1份。


參與難度:用戶掃碼海報(bào),進(jìn)入詳情頁面 — 點(diǎn)擊購買 — 填寫玩家姓名、手機(jī)號 — 添加門店企業(yè)微信,新用戶推送歡迎語+老用戶關(guān)鍵詞回復(fù)引導(dǎo)玩家裂變,整個(gè)活動(dòng)路徑短暫清晰,參與難度低。


留存轉(zhuǎn)化


本次活動(dòng)很大的一個(gè)重點(diǎn)在于首購轉(zhuǎn)化和用戶留存,活動(dòng)朋友圈預(yù)熱期間玩家熱情度非常高。


啟動(dòng)時(shí)選用企微朋友圈+企微好友私信+玩家社群推進(jìn),活動(dòng)期間以49元普通盒裝劇本進(jìn)行首購轉(zhuǎn)化,用戶首購后,添加門店客服企業(yè)微信,結(jié)合朋友圈劇本宣發(fā)+快閃群集中發(fā)售,使活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的效果。

活動(dòng)亮點(diǎn)

1、朋友圈劇本宣發(fā)+快閃群閃電發(fā)售


活動(dòng)開始前連續(xù)3天通過朋友圈進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱,引導(dǎo)對活動(dòng)感興趣的玩家點(diǎn)贊。并在活動(dòng)開始前1天將有興趣的玩家拉進(jìn)快閃群。


通過活動(dòng)群訂單雨從眾效應(yīng)+限量500份+低參與門檻刺激玩家盡快下單搶購。


2、活動(dòng)不同階段用戶,定制推送轉(zhuǎn)化消息


企業(yè)微信的所有好友根據(jù)參與拼團(tuán)返現(xiàn)活動(dòng)的不同階段,比如未進(jìn)入活動(dòng),進(jìn)入活動(dòng)未購買,購買后未推廣,推廣1-2人,推廣3-4人,推廣5人以上,打上不同用戶標(biāo)簽,并推送不同引導(dǎo)消息。


比如未進(jìn)入活動(dòng)的用戶,推送消息如下:最后XX份,哇哦推理開業(yè)以來力度最大的活動(dòng),點(diǎn)擊立即搶購。


比如推廣1-2人的用戶,推送消息如下:邀請3位好友購買,60元現(xiàn)金實(shí)時(shí)到賬,還可以解鎖價(jià)值800元寵粉大禮包。


通過對活動(dòng)不同階段的用戶定制化推送消息,將活動(dòng)訂單量提升35%!

待優(yōu)化點(diǎn)

1、購買前分銷還是購買后分銷


原定的活動(dòng)方案是活動(dòng)開始時(shí)分銷資格設(shè)置為購買后分銷(粉絲購買才能獲取海報(bào),參與分銷),先讓快閃群內(nèi)意向用戶購買完成。10分鐘后調(diào)整為購買前分銷(粉絲未購買也能獲取海報(bào),參與分銷),考慮到有些用戶最近不想玩劇本殺,但是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)刺激用戶分享裂變。


但是劇本殺作為一個(gè)集體性娛樂活動(dòng),每位玩家會(huì)有邀請好友一起玩本的需求,且邀請的好友轉(zhuǎn)化率非常高。我們調(diào)整為購買前分銷后,發(fā)現(xiàn)購買后的玩家分享給好友購買,好友會(huì)直接生成自己的專屬海報(bào)購買,導(dǎo)致上級拿不到傭金,嚴(yán)重影響購買后玩家的分享積極性。所以活動(dòng)開始后2小時(shí),我們又將分銷資格調(diào)整為了購買后分銷。


這些就是今天關(guān)于劇本殺裂變活動(dòng)的復(fù)盤。


-END-

幾何裂變青妹
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幾何裂變青妹
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
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    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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