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視頻號:平均一場裂變7965人,電商增長玩法全揭秘!
2023-09-20 11:23:38

我們整理了電商行業(yè)近3個月的視頻號裂變活動,發(fā)現(xiàn)用的最多的玩法是粉絲裂變,其次是直播裂變。

平均一場視頻號粉絲裂變活動漲粉7965人,裂變層級9級,裂變率872%,即1個老用戶能帶來8.72個新用戶關(guān)注視頻號。

平均一場視頻號直播裂變活動有6902人預(yù)約直播,裂變層級10級,裂變率805%,即1個老用戶能帶來8.05個新用戶預(yù)約視頻號直播。

以上數(shù)據(jù)為去掉最高值,最低值,及測試數(shù)據(jù)后的統(tǒng)計結(jié)果。

今天為大家拆解下英氏的2個視頻號裂變案例。

英氏是英氏控股旗下的母嬰輔食品牌,在2021年618電商大促中,英氏位列天貓寶寶輔食品牌榜第二,穩(wěn)居國產(chǎn)第一。

案例1:視頻號粉絲裂變

活動規(guī)則

邀請15人關(guān)注視頻號支付16.6元領(lǐng)夏日消暑大禮包;

邀請25人關(guān)注視頻號支付0.1元領(lǐng)夏日消暑大禮包。

夏日消暑大禮包包含:清清葆嘗鮮裝+爬行墊+慣性車+分階喂養(yǎng)手冊。

活動路徑

 

1、用戶通過海報掃碼進入活動;

2、掃碼打開視頻號;

3、點擊關(guān)注視頻號;

4、生成邀請海報分享給好友;

5、邀請15位好友關(guān)注視頻號支付16.6元解鎖獎品;

6、邀請25位好友關(guān)注視頻號支付0.1元解鎖獎品。

活動亮點及可復(fù)用

1、在活動獎品上,用4個嬰幼兒產(chǎn)品包裝成夏日消暑大禮包,多個產(chǎn)品組合提升活動獎品的價值感。

2、在裂變海報上,主標(biāo)題:0.1元包郵夏日消暑大禮包,主題突出,具有強烈的吸引力,并且字體足夠大,即使用戶不點擊海報也能清晰地看到標(biāo)題內(nèi)容。

副標(biāo)題:清清葆嘗鮮裝+爬行墊+慣性車+分階喂養(yǎng)手冊,具體的活動獎品讓用戶明確獎品價值。

獎品突出展示,圖片精美,增加海報的吸引力。

活動時間、獎品數(shù)量有限、領(lǐng)完停止增加用戶緊迫感。

立即掃碼的行動指令,明確活動的參與方式。

3、在裂變工具的選擇上,視頻號粉絲裂變的路徑簡短,操作簡單,活動用戶只需要點擊關(guān)注視頻號即可,裂變效果更好。

4、視頻號粉絲裂變+付費解鎖的玩法,通過付費過濾掉羊毛黨,提升參與客戶的精準(zhǔn)度,同時降低活動成本。

視頻號粉絲裂變的玩法比較適合每周直播2次以上的的商家,每次開播會通過服務(wù)通知給粉絲自動發(fā)送【關(guān)注的主播開通提醒】。

案例2:預(yù)約直播裂變

活動規(guī)則

邀請20人預(yù)約尿褲專場直播支付0.1元領(lǐng)大禮包。

大禮包包含:兒童學(xué)飲杯+小魚泡芙嘗鮮裝+維E鮮潤嘗鮮裝。

活動路徑

 

1、用戶通過海報掃碼進入活動;

2、點擊預(yù)約視頻號直播;

3、邀請好友訂閱助力提醒;

4、生成專屬邀請海報分享給好友;

5、邀請20位好友預(yù)約直播支付0.1元領(lǐng)大禮包。

活動亮點及可復(fù)用

1、在活動獎品上,兒童學(xué)飲杯+小魚泡芙嘗鮮裝+維E鮮潤嘗鮮裝組合包裝成大禮包價值感更高,刺激寶媽參與活動。

2、在裂變海報上,主標(biāo)題:0.1元包郵領(lǐng)寶貝禮包主題明確,字體大吸引力強。

副標(biāo)題:預(yù)約尿褲專場直播,明確告知用戶參與活動需要做什么。

明確注意事項,降低投訴風(fēng)險。

預(yù)約直播裂變的玩法比較適合視頻號大場直播,視頻號直播預(yù)約人數(shù)和直播間最終場觀呈現(xiàn)1:10的比例。

以上就是今天的分享!

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幾何裂變青妹
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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