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最近2個(gè)月，我們幾何裂變運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為10家以上兒童攝影門店免費(fèi)提供了裂變操盤服務(wù)，跑出了一套裂變獲客+轉(zhuǎn)化成交的組合打法。
兒童攝影門店常見的獲客方式是美團(tuán)、自然流量、老帶新等，他們的增長(zhǎng)需求是獲得更多的新客戶添加企業(yè)微信以及客戶到店拍攝升單。
我們的打法是先以寶寶成長(zhǎng)照片書、成長(zhǎng)紀(jì)念相框、虎虎生威臺(tái)歷/掛歷等作為活動(dòng)獎(jiǎng)品，用企業(yè)微信任務(wù)寶工具來(lái)裂變更多寶媽添加門店企業(yè)微信。再通過快閃群推出分銷裂變的活動(dòng)做轉(zhuǎn)化成交，最后引導(dǎo)進(jìn)店拍攝升單，平均一位客戶到店升單500元左右。
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寶寶成長(zhǎng)照片書企業(yè)微信任務(wù)寶活動(dòng)
活動(dòng)路徑：用戶通過海報(bào)掃碼添加企業(yè)微信 — 企業(yè)微信自動(dòng)推送活動(dòng)規(guī)則+專屬海報(bào) — 寶媽分享海報(bào)邀請(qǐng)好友助力 — 好友掃碼添加企業(yè)微信，助力成功消息實(shí)時(shí)提醒 — 完成邀請(qǐng)任務(wù)，企業(yè)微信自動(dòng)推送照片書兌換碼，提醒寶媽領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。
1、兒童攝影門店任務(wù)寶活動(dòng)使用最多的活動(dòng)獎(jiǎng)品是寶寶成長(zhǎng)照片書，記錄寶寶成長(zhǎng)的每一個(gè)瞬間，把手機(jī)照片入冊(cè)，送給孩子一份專屬成長(zhǎng)照片書是每位寶媽的需求，而且與攝影門店的正價(jià)產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)，更容易做后續(xù)轉(zhuǎn)化成交。
2、兒童攝影門店面對(duì)的主要是寶媽用戶群體，在晚上8:30-9:30之間推送消息，寶媽的回復(fù)率最高。同一條消息推送給200人，白天推送時(shí)回復(fù)人數(shù)在3-5人，晚上8:30-9:30推送時(shí)回復(fù)人數(shù)最高可達(dá)15人。
3、同樣使用寶寶成長(zhǎng)照片書作為活動(dòng)獎(jiǎng)品，只設(shè)置邀請(qǐng)3人獲得7寸寶寶照片書時(shí)，新用戶裂變率僅為57%，而設(shè)置邀請(qǐng)3人獲得7寸寶寶照片書，邀請(qǐng)5人或6人升級(jí)為10寸寶寶照片書時(shí)，新用戶裂變率可以做到196%，多階任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)比單階任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的新用戶裂變率最高可提升243%！
企業(yè)微信任務(wù)寶的新用戶裂變率指一個(gè)有分享行為的用戶平均拉了多少新用戶添加企業(yè)微信。
4、一階獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置為3人，二階獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置為5人時(shí)，二階任務(wù)完成率（二階任務(wù)完成人數(shù)/所有推廣人數(shù)）可以高達(dá)93.34%，而二階獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置為6人時(shí)候，二階完成率最高可以達(dá)到61.86%。對(duì)于客戶來(lái)講已經(jīng)邀請(qǐng)了3個(gè)人，只需要再邀請(qǐng)2個(gè)人就可以升級(jí)為10寸照片書，夠一夠基本都能達(dá)到；而邀請(qǐng)6個(gè)人，則需要再付出雙倍的努力！
5、企業(yè)微信活動(dòng)SOP可以將任務(wù)完成率提升57%！活動(dòng)SOP即可以給添加企業(yè)微信參與任務(wù)寶活動(dòng)不同邀請(qǐng)階段的客戶，定時(shí)或者延時(shí)自動(dòng)推送消息。
比如客戶添加企業(yè)微信后1小時(shí)，未推廣帶來(lái)一個(gè)新客戶，自動(dòng)給客戶推送消息：只需要分享海報(bào)邀請(qǐng)3位寶媽掃碼助力就可以領(lǐng)取寶寶照片書啦，已經(jīng)有396位寶媽領(lǐng)取啦！
再比如活動(dòng)結(jié)束前1天，自動(dòng)給參與推廣未完成任務(wù)的客戶推送消息：活動(dòng)倒計(jì)時(shí)24小時(shí)，只需要再邀請(qǐng)【完成下一階梯任務(wù)需要邀請(qǐng)的人數(shù)】位寶媽助力就可以升級(jí)為10寸寶寶照片書啦，最后26份！
寶寶成長(zhǎng)照片書的企業(yè)微信任務(wù)寶活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，給完成不同階梯任務(wù)的客戶兌換獎(jiǎng)勵(lì)，寶媽DIY照片書15天后到店領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)提升客戶信任，為下一階段99元嗨拍會(huì)員大禮包的轉(zhuǎn)化成交做準(zhǔn)備。
寶寶成長(zhǎng)照片書活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)，我們會(huì)用快閃群的玩法啟動(dòng)嗨拍大禮包的分銷裂變活動(dòng)。
朋友圈劇本宣發(fā)的唯一目的是讓更多人點(diǎn)贊和評(píng)論，開放進(jìn)群和活動(dòng)開始后通過對(duì)前幾天點(diǎn)贊量最高的朋友圈追評(píng)，引導(dǎo)寶媽進(jìn)群搶購(gòu)。
攝影行業(yè)的消費(fèi)頻次適中，但是有的商家平常不注重朋友圈的維護(hù)，導(dǎo)致朋友圈活躍度較差，所以我們還增加了微信1對(duì)1私聊引導(dǎo)進(jìn)群的環(huán)節(jié)。并在朋友圈開放進(jìn)群前半小時(shí)將1對(duì)1私聊的寶媽先邀請(qǐng)進(jìn)群。
兒童攝影門店將攝影套餐0元拍+親子小合影拍攝2折+升級(jí)套餐特權(quán)豪禮3大特權(quán)共同包裝為嗨拍大禮包。平常我們?nèi)和瘮z影店拍攝一組照片基本都在500元以上，而嗨拍大禮包只需要99元，禮包高價(jià)值感+活動(dòng)群從眾效應(yīng)（群接龍+訂單語(yǔ)）+限時(shí)限量+低參與門檻刺激寶媽盡快下單。
活動(dòng)路徑：寶媽通過海報(bào)掃碼進(jìn)入活動(dòng) — 支付99元獲得嗨拍大禮包 — 填寫寶寶姓名+手機(jī)號(hào) — 添加攝影顧問企業(yè)微信 — 生成專屬邀請(qǐng)海報(bào) — 分享海報(bào)到朋友圈/社群 — 好友購(gòu)買傭金實(shí)時(shí)到賬微信零錢。
嗨拍大禮包包裝的特權(quán)內(nèi)容較多，而且關(guān)于攝影套餐寶媽會(huì)有關(guān)于是否有底片，雙胞胎怎么拍，全家福怎么補(bǔ)差價(jià)等有很多疑問，所以在購(gòu)買鏈接開放前，我們?cè)黾恿艘粋€(gè)活動(dòng)講解的環(huán)節(jié)。通過攝影門店介紹+最新客照展示，增加客戶對(duì)門店的認(rèn)識(shí)和信任，再講解具體的特權(quán)內(nèi)容+常見問答Q&A，減少對(duì)活動(dòng)的疑慮。
購(gòu)買后的寶媽引導(dǎo)填寫寶寶姓名+手機(jī)號(hào)，同時(shí)引導(dǎo)添加企業(yè)微信，通過企業(yè)微信歡迎語(yǔ)+自動(dòng)回復(fù)自動(dòng)引導(dǎo)客戶分享海報(bào)到朋友圈和好友。每推薦一位好友購(gòu)買可實(shí)時(shí)到賬20元一級(jí)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，10元二級(jí)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
以上就是今天分享的兒童攝影行業(yè)裂變獲客+轉(zhuǎn)化成交的組合打法，這套打法的適用范圍廣，其他行業(yè)也均可復(fù)制。
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本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)