《摩爾莊園手游》于今日正式上線,讓不少Z世代直呼“爺青回”。而這類“爺青回”IP也成為了不少大廠爭相搶奪的香餑餑,如騰訊的《使命召喚手游》、《穿越火線》都有不俗的表現(xiàn)。那么經(jīng)典IP煥新會成為手游的新趨勢嗎?他們在買量上的表現(xiàn)又如何?
App Growing基于2021年5月份(05.01-05.31)手游買量數(shù)據(jù),結(jié)合手游買量大盤、熱推App排行榜、熱門手游推廣策略、爆款創(chuàng)意套路,深度解讀5月份的手游買量趨勢!
整個(gè)5月份,App Growing 共追蹤到5500+款手游在投,相比4月份呈現(xiàn)上升趨勢。巨量引擎中手游廣告占比20%以上。5月份投放力度較強(qiáng)的手游風(fēng)格為其他(主要指休閑、網(wǎng)賺)、模擬、仙俠及日韓系,熱推手游廠商及重點(diǎn)App 如下:
2-1 熱投手游Top 100:休閑、網(wǎng)賺手游廣告投放力度強(qiáng)勢
無論是在廣告投放數(shù),還是在廣告投放金額(估算)、App 數(shù)量占比方面,其他(休閑、網(wǎng)賺)手游的占比都是最高的。具體來看熱投手游Top 20的排名情況,可見《粘土模擬器》、《星戰(zhàn)模擬器》、《全民來找茬》位列前三。排行第五的《戰(zhàn)神遺跡》五月底剛上線便全面鋪開線上投放,投放勢頭強(qiáng)勁。
2-1 新投放手游Top 100:傳奇手游買量預(yù)算明顯提升新投放手游中,除了一向強(qiáng)勢的休閑、網(wǎng)賺手游之外,傳奇手游在廣告投放上的投入較4月上升明顯。在新投放手游Top 20中,廣告投放量登頂?shù)氖蔷W(wǎng)賺類手游《瘋狂彈力球》。另外,B站主推的二次元新手游《機(jī)動戰(zhàn)姬:聚變》投放力度也較強(qiáng)。
3-1 《機(jī)動戰(zhàn)姬:聚變》- 機(jī)甲與少女的暴力美學(xué)
1)手游買量:多渠道并重
作為B站獨(dú)家代理的重磅手游,《機(jī)動戰(zhàn)姬》在宣發(fā)上面可見用心。線上多渠道鋪開信息流廣告,超四成廣告投放在年輕群人聚集較多的視頻軟件中,如《騰訊視頻》、《抖音》。2)營銷宣發(fā):B站二次元手游發(fā)行的“老一套”
除了致力買量之外,《機(jī)動戰(zhàn)姬》在各個(gè)平臺上的分發(fā)依舊沿用了B站熟悉的發(fā)行套路。
邀請中日人氣歌姬獻(xiàn)唱,邀請B站內(nèi)知名的游戲、生活區(qū)主播合作推廣。游戲上線當(dāng)日,微博上的熱門二次元博主集體推送cos寫真并發(fā)起抽獎(jiǎng)為游戲造勢,此外相關(guān)微博話題閱讀量上億。

圖片來源:微博
在大手筆的營銷下,《機(jī)動戰(zhàn)姬》上線第一天便沖上了iOS游戲免費(fèi)榜第一。
除去外部渠道,B站自身就是一個(gè)很好的宣發(fā)場所。不僅有濃厚的二次元氛圍,更有忠實(shí)的二次元手游玩家聚集,再加上主站顯眼的廣告位,手游推廣易如反掌。
《碧藍(lán)航線》四周年,上線了顯眼的廣告位宣傳

《碧藍(lán)航線》B站關(guān)鍵字搜索動畫
3-2 《戰(zhàn)神遺跡》- 多元宇宙,炫酷爽游
1)手游買量:超三成投放在騰訊新聞
《戰(zhàn)神遺跡》算是完美世界第二季度的重點(diǎn)手游,在5月份手游買量總榜中位列Top 5,顯然是廣告投放上砸了重金。在投放媒體方面,超三成廣告投放在騰訊新聞。值得一提的是,《戰(zhàn)神遺跡》的廣告形式以互動式廣告為主,廣告界面可以操作選角、戰(zhàn)斗來試看游戲畫面與人物技能。展示出來的技能十分高質(zhì)量,畫面又渲染極佳,容易讓用戶感受到游戲的用心,從而在沉浸式的試玩中正式下載。2)營銷宣發(fā):不惜重金,多方聯(lián)動
在營銷宣發(fā)方面,《戰(zhàn)神遺跡》不遺余力請到了陳赫、旭旭寶寶以及十二位國際超模為手游背書。拋開明星的傳播力與號召力不說,旭旭寶寶作為斗魚平臺頭部的知名主播,其與游戲自身的匹配度也是極高的。

6月3日,斗魚實(shí)時(shí)熱搜,@旭旭寶寶排名首位
B站上搜索《戰(zhàn)神遺跡》關(guān)鍵詞,也可以看到播放量前列的視頻中,旭旭寶寶的情景劇廣告及直播間試玩視頻赫然在列,播放量達(dá)10w+。
除此之外,斗魚平臺上多款大熱手游的推薦官也都紛紛試玩或推薦過《戰(zhàn)神遺跡》,頗有一種《戰(zhàn)神遺跡》把斗魚主播“包場”的感覺。在以上兩款手游之外,兒童節(jié)當(dāng)日上線的《摩爾莊園》手游近期也是熱度高漲,成為了情懷營銷的教科書。經(jīng)典IP加持,利用玩家對童年回憶的向往,將游戲與社交結(jié)合,形成圈子內(nèi)自發(fā)宣傳的網(wǎng)絡(luò)。相比4月份,豎視頻形式廣告數(shù)有所提升,占比達(dá)28.20%。
那么近期有沒有一些表現(xiàn)突出的手游廣告呢?視頻廣告又有哪些新套路?
1)美女+口播
腳本亮點(diǎn):開頭用顏值高的美女簡單推薦手游,再轉(zhuǎn)到游戲畫面/玩法的解說,對于男性玩家有強(qiáng)吸引力。跑量原因:引入簡短突出,而且高顏值美女吸引眼球,再加上“退服給你磕頭”,“卸載叫你爸爸”之類比較挑釁的話,容易引起用戶好奇心。2)結(jié)合游戲賣點(diǎn),不經(jīng)意間“凡爾賽”打臉
腳本亮點(diǎn):將游戲的賣點(diǎn)結(jié)合在不停反轉(zhuǎn)的劇情中,劇情推進(jìn)快不無聊,也能讓用戶快速接受游戲的信息。跑量原因:打臉劇情設(shè)置新穎,能夠快速吸引用戶注意力,而且賣點(diǎn)結(jié)合得比較有趣。

爆量廣告
3)真實(shí)的第一視角,身臨其境體會游戲場景
腳本亮點(diǎn):通過VR般身臨其境的還原游戲場景,讓用戶對游戲第一印象深刻,代入感拉滿。跑量原因:廣告比較用心,有內(nèi)容而且畫面質(zhì)量高,加上經(jīng)典IP的支持,會加強(qiáng)用戶與游戲間的聯(lián)系。
4)真人互動視頻,加強(qiáng)試玩欲望
腳本亮點(diǎn):將游戲的機(jī)器人換成有血有肉的真人,在表情、動作呈現(xiàn)上更貼近真實(shí)生活,而且形式也比較新穎。跑量原因:給予用戶充分的主動感,感覺就是在真實(shí)地玩游戲,讓用戶參與其中,加強(qiáng)親身試玩的欲望。
5)聽說這個(gè)游戲只有XXX才會玩
腳本亮點(diǎn):開頭拋出某個(gè)”聽說“,利用用戶的好勝心,展示游戲內(nèi)容和玩法,用戶觀看后想要證明自己就會下載游玩。跑量原因:視頻開頭就打出這句話,引導(dǎo)用戶往下觀看,而游戲內(nèi)容簡單,操作容易上手,引導(dǎo)用戶下載體驗(yàn)。
6)演示手殘操作,強(qiáng)迫癥表示受不了
腳本亮點(diǎn):通常以益智解謎類的游戲?yàn)橹鳎曨l自帶的手總是在很簡單的關(guān)卡上犯錯(cuò),看得人很著急,迫切想要自己上手嘗試過關(guān)。跑量原因:游戲畫面簡單,玩法簡單,通過展示錯(cuò)誤操作,讓用戶產(chǎn)生“我上我也行”的感受,反向刺激用戶下載。
總的來說
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5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
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12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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