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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
小卓：（1）網(wǎng)站配置：通過官網(wǎng)頁面源碼可以看出，網(wǎng)站用的是vue的框架，智齒的客服系統(tǒng)，授課系統(tǒng)貌似用的百家云的雙師課堂互動直播系統(tǒng)、互動答題系統(tǒng)、直播點(diǎn)播系統(tǒng)。
雞湯時(shí)間：如果要利用好微群矩陣引流、公號矩陣投放和主流渠道的信息流投放獲客，還真需要了解一下VUE，樸新網(wǎng)校這波操作還是很不錯的。
（2）品牌檢索：K12在線幾家主流機(jī)構(gòu)品牌在百度檢索量中的表現(xiàn)。（ 注意，非百度指數(shù)查詢 ）
如上圖，可以看出猿輔導(dǎo)和跟誰學(xué)（+高途課堂）的數(shù)據(jù)還是很強(qiáng)悍的，而樸新網(wǎng)校在百度中的表現(xiàn)并不如意。另一家大牌機(jī)構(gòu)因做了保護(hù)而無法查詢！
雞湯時(shí)間：百度指數(shù)只是媒體曝光的模糊數(shù)據(jù)查詢，而百度后臺的檢索量數(shù)據(jù)相對精準(zhǔn)。
如果兩款百度查詢工具出入不大，可以用百度指數(shù)截圖說事，如果出入很大或數(shù)據(jù)異常（看移動端），以百度后臺檢索量為準(zhǔn)。
舉例：半根筷子通過百度指數(shù)查詢發(fā)現(xiàn)留學(xué)相關(guān)數(shù)據(jù)和去年對比差距并不是很大；但通過百度后臺檢索量查詢，發(fā)現(xiàn)目前美國留學(xué)及其他主要國家的核心詞檢索量相對去年10月差了3-5倍，核心流量少了那么對話機(jī)會及表單提交也將會減少。
（3）搜索流量：通過站長工具查詢，樸新網(wǎng)校官網(wǎng)域名puxinwangxiao.com 購買只有1年多時(shí)間，主體網(wǎng)站沒有多少收錄，SEO部分來的流量除一些品牌詞可以忽略不計(jì)。SEM也沒發(fā)現(xiàn)競價(jià)的詞。
（4）信息流部分：通過N個手機(jī)測試了頭條搜索和百+頭的信息流，也很難找到樸新網(wǎng)校投放的影子，在頭條搜索樸新網(wǎng)校品牌詞，倒是看到了VIPKID的大米網(wǎng)校、掌門優(yōu)課等機(jī)構(gòu)的投放；建議樸新拿出幾千元出來開個戶，在百度和頭條等幾個主流渠道，把自己的品牌詞第一的坑先站住吧。
圖片來源今日頭條
通過最近一年觀察到的數(shù)據(jù)，百+頭條系的信息流投放曝光排序：
第1. YFD 2. XES網(wǎng)校 3. ZYB 4. GSX（+GT） 第5. 其他
討厭的雞湯時(shí)間：信息流是目前K12在線大班課主要獲客渠道之一，如某機(jī)構(gòu)之前在百度信息流日耗10萬上下，日均線索3百左右。通常假期的日耗要遠(yuǎn)高于工作日，線索成本也在逐年遞增，從17年1百多元到18年2百多到19年3百起，到現(xiàn)在的....
（5）公眾號投放：
終于到了樸新網(wǎng)校大顯身手的時(shí)刻了，搜索+信息流雖然是各家機(jī)構(gòu)投放的主要流量渠道，但還有一個投放流量大池，就是微信公眾號。
通過我觀察到的數(shù)據(jù)來看：樸新網(wǎng)校累計(jì)在3-4千個公眾號投放了軟文，而最近幾十天就有近千個公號發(fā)布軟文，這些外部公號帶來了大量的曝光和二維碼聽課引流，以及大批的百人微群。如下圖通過公號軟文的掃碼引到PXWX的低價(jià)課頁面上。
（圖片來源微信公眾號：學(xué)而思旗下的家長幫）
來舉幾個他們投放公號例子：
例1：洛陽網(wǎng)公號4月初的PXWX那篇軟文閱讀量10萬+，有效果的公號誰都愿意投軟文，包括高途、猿輔導(dǎo)、掌門也投了此號。
例2：給樸新網(wǎng)校單篇帶來6萬+的ABC微課堂公號，在投的同行還有猿輔導(dǎo)系（累計(jì)投8篇）、跟誰學(xué)系（累計(jì)投20多篇）、ZM（累計(jì)20多篇）、編程M、核桃XX等，看來ABC微課堂的效果還是蠻不錯的，老客戶光顧的不少。
例3：給PX帶來多篇10萬+軟文的教師百師通公號矩陣，基本每月就要投個幾次，就這一個公號不知要給PXWX帶來多少個微群，多少個IP記錄和設(shè)備信息可以做信息流和微信MP的朋圈定向推廣。再看看還有誰家投：XES網(wǎng)校（累計(jì)上百篇），ZM（累計(jì)百篇）、GSX和YFD（2位數(shù)）
例4：熟悉的身影出現(xiàn)了，基于公號流量充分變現(xiàn)的思路，HWL旗下的新媒體公號家長幫，4月9日給PXWX帶來2萬+的閱讀
投此公號的還有：GSX、VIPjr、編程M、ZM 。
先例這么多。
通過這一系列的動作，可以判斷PXWX在公眾號投放上下了不少功夫，建立一套推低價(jià)課+微群為主的公號矩陣模式，更重要的是他們在不斷地試錯尋找適合自己的公號投放。
又據(jù)我的觀察，K12這幾家公號軟文投放最強(qiáng)悍的是：
第1. GSX+GT ； 第2梯隊(duì). PXWX、QK、3hao網(wǎng)； 第3梯隊(duì). XES網(wǎng)校、ZM等
需要強(qiáng)調(diào)的是，列第一的那家機(jī)構(gòu)，是其他第二+第三梯隊(duì)總和還要多。近期單日閱讀量超3百萬 。
從投放的公號名單里抽出十幾個公號，在新榜生成了榜單供大家了解。GSX業(yè)務(wù)線很多，有投K12軟文，也有留學(xué)、財(cái)會培訓(xùn)等品類的軟文，如圖
結(jié)論：幾家機(jī)構(gòu)的獲客手段基本一樣，投放都會選公號投放，其他會選擇性投放！
近期有網(wǎng)友質(zhì)疑，查詢GSX流量或排名并不是很理想?？赡苁怯玫姆椒ū容^單一，其實(shí)他們幾個主體執(zhí)照備案通過的域名就上百個，很好查的，不要在意這些主域能否打開，而是去P這批域名生成的鏈接及主流媒體曝光量；
半根筷子：社群運(yùn)營只是流量落地的池子，并不能解決流量從哪里來的問題。對于中小機(jī)構(gòu)需要看透這個本質(zhì)。否則風(fēng)風(fēng)火火投入了很大經(jīng)歷搞了社群運(yùn)營，在短期內(nèi)很難起到大量拉新的作用。最終可能僅僅成為了維護(hù)現(xiàn)有客戶的渠道而已。
小卓：用戶日常溝通（電話+微信），社群運(yùn)營、答疑、跟課、維持課堂秩序、 續(xù)費(fèi)。
常見的考核方式是到課率、作業(yè)率、續(xù)費(fèi)率等
小卓：只說我們摸過的代運(yùn)營，
IOS產(chǎn)生的交易需要給蘋果30%多的費(fèi)用，但你在H5移動頁或PC端產(chǎn)生交易不需要這些費(fèi)用。
用網(wǎng)頁方便展示宣傳的文案素材，同時(shí)也便于提交手機(jī)信息，咨詢課程。
很多品類的大班直播課，都是鼓勵用戶用PC客戶端登陸聽課，看的清展示的課件和共享屏幕的內(nèi)容。
半根筷子：本質(zhì)上這是兩個點(diǎn)是高度一致的。大規(guī)模培養(yǎng)老師的能力，或者說是深度標(biāo)準(zhǔn)化能力，讓新老師可以快速上崗的同時(shí)，又可以保證一定的教學(xué)質(zhì)量。隨后可以產(chǎn)生正口碑，帶來連續(xù)的續(xù)班。最終產(chǎn)生品牌效應(yīng)。
而先做品牌只是在拉新環(huán)節(jié)起到了更好的作用。但依然需要后續(xù)教學(xué)環(huán)節(jié)的加力，起到維護(hù)品牌的作用。
這兩個并不矛盾，只不過是先有雞先有蛋的問題。無論是那個方面為起始點(diǎn)，最終都逃不過殊途同歸的路。
小卓：還是再等半年看看那些擁有“護(hù)城河”的K12機(jī)構(gòu)吧。
小卓：團(tuán)隊(duì)最早體驗(yàn)到的是在20年前當(dāng)時(shí)國內(nèi)十大網(wǎng)站的chinaren就有了，每個班級就好比現(xiàn)在的社群，在開學(xué)季新生還沒到校時(shí)，你就可以把新一屆各個系的班級創(chuàng)建好，等待他們開學(xué)入網(wǎng)；那時(shí)推英語和IT培訓(xùn)的低價(jià)班偏多。
最后一碗雞湯：用戶資源獲取在紅警時(shí)代就有了，大致順序是留傳呼機(jī)號慢慢演變到留BBS的ID 到留email、地址做為資源線索 再到后來開始留座機(jī)號, QQ號 ，演變到留 手機(jī)號, 微信等等，這一切都取決于用戶，看用戶習(xí)慣用什么工具溝通，沒準(zhǔn)以后會以人臉識別ID號做為資源線索考核標(biāo)準(zhǔn)。
-END-
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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