“視頻號(hào)是一場(chǎng)馬拉松比賽，如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好做一場(chǎng)持久的投入，是沒(méi)辦法做好視頻號(hào)的，視頻號(hào)一定是今年最值得投入的一個(gè)賽道?！?/p>

榜哥私享會(huì)第26期嘉賓@艾樂(lè)如是說(shuō)，艾樂(lè)是96編輯器COO、零經(jīng)驗(yàn)起步6個(gè)月做出30多萬(wàn)粉絲視頻號(hào)矩陣。他主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的3個(gè)賬號(hào)一躍成為視頻號(hào)中的大V（@每天學(xué)點(diǎn)PPT，@每天學(xué)點(diǎn)Excel，@每天學(xué)word）。

以下為他在榜哥私享會(huì)分享內(nèi)容的文字稿，分享主題為《零基礎(chǔ)做視頻號(hào)，如何6個(gè)月漲粉30萬(wàn)》：

短視頻我沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槎兑暨@波紅利期其實(shí)我是錯(cuò)過(guò)了，也沒(méi)有真正的去運(yùn)營(yíng)過(guò)這些短視頻平臺(tái)。我今年3月底開(kāi)始做視頻號(hào)，踩的坑比較多一點(diǎn)。今天晚上的分享，主要講一下我自己踩過(guò)的坑，以及我總結(jié)出來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)。

先跟大家簡(jiǎn)單的說(shuō)一下我們的數(shù)據(jù)，我們第一批賬號(hào)是從職場(chǎng)技能類的切入的，比如說(shuō)我們現(xiàn)在做的，每天學(xué)點(diǎn)PPT，每天學(xué)點(diǎn)Excel以及每天學(xué)點(diǎn)word，這三個(gè)號(hào)目前粉絲數(shù)加起來(lái)30多萬(wàn)，最近我們開(kāi)始在嘗試一些其他不同類型的視頻?，F(xiàn)在一共有十幾個(gè)賬號(hào)加起來(lái)大概40多萬(wàn)粉。

實(shí)際上我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的時(shí)候，從選題策劃制作內(nèi)容開(kāi)始，然后到我們發(fā)布作品，這些其實(shí)都只是一些準(zhǔn)備工作，發(fā)布完成之后，我們要跟上相關(guān)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作的，否則極少有內(nèi)容可以主動(dòng)擴(kuò)散出圈。因?yàn)橐曨l號(hào)的推薦機(jī)制，基于好友的關(guān)系鏈裂變，你點(diǎn)贊了之后他才會(huì)推薦給你的朋友，然后你的朋友點(diǎn)贊，才有可能會(huì)推薦給朋友的朋友。所以當(dāng)我們發(fā)布完作品之后，一定就要及時(shí)去推廣。

一般的推廣途徑：

1.自己點(diǎn)贊，自己去朋友圈推廣。

2.私信推一下，但其實(shí)我不建議大家這么做的，因?yàn)橥φ腥藷┑模@種行為其實(shí)是在消耗自己的社交關(guān)系能量，所以我覺(jué)得這個(gè)渠道是不值得的。

3.去公眾號(hào)文章里推，現(xiàn)在公眾號(hào)是支持視頻號(hào)卡片直接插入的，最多是可以插10條。

4.通過(guò)自己的社群，或者一些比較好的視頻號(hào)的點(diǎn)贊群。

很多人對(duì)于社群推廣這個(gè)方法的看法不同，有人覺(jué)得沒(méi)用，有人覺(jué)得有用，我親自測(cè)試后，覺(jué)得是管用的，而且我自己就一直是這么做的。當(dāng)然這里的社群推廣跟很多人說(shuō)的刷贊不一樣。刷贊是花錢找人直接刷數(shù)據(jù)，但社群中的人是真實(shí)存在的，都具有自己的社交圈，而視頻號(hào)的算法本身就是基于社交關(guān)系鏈來(lái)推送的。尤其是前期的冷啟動(dòng)，社群有很重要的推動(dòng)作用。

社群推廣一些需要注意的點(diǎn)：

1.一定要去找高質(zhì)量的點(diǎn)贊群，有嚴(yán)格的群規(guī)，活躍度高這種。怎么樣去找高質(zhì)量的點(diǎn)贊群？可以去視頻號(hào)里找一些講視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)的人，他們一般都會(huì)建群，或者可以去知乎搜索。

2.不要太依賴點(diǎn)贊群，內(nèi)容才是最重要的前提。我的經(jīng)驗(yàn)就是如果你開(kāi)一個(gè)新號(hào)，粉絲量比較少，你一定要主動(dòng)去社群做一些推廣。等到有一定量的粉絲了，就不要堅(jiān)持去某個(gè)群求點(diǎn)贊了，視頻號(hào)的系統(tǒng)機(jī)制發(fā)現(xiàn)都是同一批人給你點(diǎn)贊，可能判定你的賬號(hào)有刷贊嫌疑。

3.不要去點(diǎn)贊群里求關(guān)注，如果關(guān)注你視頻好號(hào)的人，本身對(duì)你的內(nèi)容沒(méi)興趣，他早晚會(huì)取關(guān)，再有就是，如果你關(guān)注一個(gè)視頻號(hào)但不刷，算法可能慢慢的就會(huì)認(rèn)為你對(duì)這個(gè)號(hào)的內(nèi)容是不感興趣的，那后面可能就不會(huì)再給你推薦了。就成了僵尸粉了，意義不大。

1. 社群朋友圈引流。

   前期準(zhǔn)備：視頻號(hào)的主頁(yè)精心設(shè)計(jì)一下，一定要讓大家點(diǎn)擊你的主頁(yè)就能立刻明白你是做什么的，他關(guān)注你能獲得什么價(jià)值，這樣的話他去關(guān)注你的概率是比較高的，你要給用戶一個(gè)關(guān)注你的理由。再去社群和朋友圈做一些推廣，大概率就能把你社群和朋友圈當(dāng)中對(duì)你這個(gè)號(hào)內(nèi)容感興趣的人篩選出來(lái)了。自己的社交圈篩選完了，繼續(xù)去別人的社交圈引流，朋友圈互推或者社群互推。

2. 公眾號(hào)引流。

   夜聽(tīng)劉筱有很大的一部分流量來(lái)源于他的公眾號(hào)，他從9月份開(kāi)始，就每天在公眾號(hào)的頭條文章的結(jié)尾，給視頻而去做引流了。所以說(shuō)如果說(shuō)你公眾號(hào)粉絲量也還可以，你一定要去公眾號(hào)去引流做起來(lái)。公眾號(hào)也可以和搞視頻號(hào)互推，互推形式可以一對(duì)一也可以多對(duì)多，多對(duì)多就是找?guī)讉€(gè)人聯(lián)合一起，在一篇文章里進(jìn)行多個(gè)視頻號(hào)的推薦。注意同一次推薦，最好不要有同類型的號(hào)主。

3. 視頻號(hào)的互推引流。 

   一次互推大概能漲個(gè)150~200左右的粉絲，最簡(jiǎn)單的直接在視頻中植入，主播他就口播介紹一下這個(gè)號(hào)不錯(cuò)，大家可以關(guān)注一下?，F(xiàn)在視頻號(hào)有艾特功能，也可以使用評(píng)論區(qū)留言置頂功能。還有一些比如想跟別人在簡(jiǎn)介里做一個(gè)位置的互推，也OK。

4. 視頻號(hào)的熱評(píng)引流。

   爆款視頻的熱評(píng)曝光真的還蠻不錯(cuò)。盡量去找跟你的賬號(hào)屬性比較接近的賬號(hào)留言。比如我是做PPT，我可以去找一些讀書類的賬號(hào)，或者說(shuō)一些職場(chǎng)屬性比較強(qiáng)的，這種賬號(hào)的粉絲屬性就跟我比較接近。但千萬(wàn)不要去同類型賬號(hào)下邊搞。比如說(shuō)我是做PPT的，我去找到人家另外一個(gè)PPT的賬號(hào)下面去留言，人家也不傻對(duì)吧？

5. 第三方平臺(tái)引流。

   知乎、B站、頭條等等平臺(tái)。

6. 直播引流。

   做視頻直播時(shí)，一定要引導(dǎo)大家轉(zhuǎn)發(fā)分享朋友圈，這樣的話會(huì)引入一些別人朋友圈的流量到你的直播間，然后我們?cè)僖龑?dǎo)他們來(lái)關(guān)注我們的視頻號(hào)。這個(gè)可能在未來(lái)會(huì)是一個(gè)很高效的漲粉方式。

我把內(nèi)容分為兩種，爆款內(nèi)容和常規(guī)內(nèi)容。用爆款內(nèi)容去漲粉，用常規(guī)內(nèi)容沉淀用戶。

爆款：首先得對(duì)爆款有正確的認(rèn)識(shí)，第一優(yōu)先原則是去參考同類型的視頻號(hào)內(nèi)容，然后再去其他平臺(tái)上去找一些爆款內(nèi)容參考。當(dāng)然這個(gè)知識(shí)參考選題，并不是讓你照搬。

找到了爆款內(nèi)容之后，接下來(lái)還要再繼續(xù)去做的就是數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。一旦你發(fā)現(xiàn)這條內(nèi)容的播放明顯高于其他內(nèi)容，你可以去大力的去推一下這條內(nèi)容。

視頻號(hào)里其實(shí)有很多爆款的時(shí)間間隔比較長(zhǎng)的，有些可能過(guò)了一個(gè)禮拜之后，這條內(nèi)容就突然火了，所以一定要去多觀察數(shù)據(jù)的，這是基本習(xí)慣。我所有的賬號(hào)里面其實(shí)能漲粉的總共就那么幾條視頻，但是那幾條漲粉加起來(lái)累計(jì)可能就有十幾萬(wàn)了。

視頻號(hào)漲粉最快最高效的方式依然是好的內(nèi)容。

不要盲目追求爆款，有些視頻播放很高，比如一些新聞熱點(diǎn)，很多10萬(wàn)＋點(diǎn)贊，但實(shí)際漲粉效果并不好。這種類型的視頻，大家就是單純對(duì)視頻里的這件事感興趣，它跟你這個(gè)號(hào)是沒(méi)有太大的關(guān)系的，所以這種爆款是沒(méi)有太大的意義的。

所以爆款內(nèi)容一定要符合你的賬號(hào)定位，然后在做爆款的打磨之前，一定要做好引導(dǎo)，給用戶一個(gè)關(guān)注你的理由。

數(shù)據(jù)分析能給到很多反饋，讓你知道哪里可以優(yōu)化，哪里可以改的更好，也可以知道哪個(gè)內(nèi)容用戶喜歡看，哪個(gè)選題是有問(wèn)題的。

我的經(jīng)驗(yàn)：爆款內(nèi)容的點(diǎn)贊率會(huì)在2%~3%之間，轉(zhuǎn)發(fā)收藏率基本上都是在千分之3~千分之6之間。大多的內(nèi)容在3天和7天這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)流量高峰。

我們做主頁(yè)的時(shí)候，數(shù)據(jù)上大家可以優(yōu)化一下，可以在一個(gè)禮拜之后把那些數(shù)據(jù)很差的視頻刪掉。刪掉之后是不會(huì)影響權(quán)重的，放心。

大家可以去總結(jié)一下自己賬號(hào)里面那些爆款的數(shù)據(jù)情況，可以看一下每天的點(diǎn)贊率、贊播比、轉(zhuǎn)發(fā)收藏率等等這些指標(biāo)大概在什么區(qū)間之內(nèi)，什么時(shí)候是開(kāi)始上升的，什么時(shí)候是開(kāi)始下降。 根據(jù)這些數(shù)據(jù)，可以總結(jié)出賬號(hào)的整體情況。

通過(guò)以往爆款的數(shù)據(jù)，其實(shí)就能去預(yù)測(cè)新發(fā)出的內(nèi)容是否具有爆款的潛質(zhì)。所以大家除了做內(nèi)容之外，多關(guān)注一下數(shù)據(jù)。

2020年公開(kāi)課上，張小龍說(shuō)：“相對(duì)公眾號(hào)而言的話，我們?nèi)鄙倭艘粋€(gè)人人可以創(chuàng)作的載體?！币曨l號(hào)其實(shí)就是人人皆可創(chuàng)作的載體，視頻號(hào)跟公眾號(hào)是可以相輔相成的。

我給大家的建議就是在運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的同時(shí)，一定要去搭配公眾號(hào)一起。有可能的話建議大家一定要去注冊(cè)，跟你視頻號(hào)同名的公眾號(hào)，這樣的話用戶在后期搜索或者是去通過(guò)視頻直接關(guān)注，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的效率都是會(huì)相對(duì)較高的。

關(guān)于是注冊(cè)服務(wù)號(hào)還是訂閱號(hào)的話，大家可以根據(jù)自己的需求做選擇。

視頻號(hào)到公眾號(hào)的轉(zhuǎn)化，我測(cè)試了很多賬號(hào)，轉(zhuǎn)化效率整體是比較低的，所以大家需要從各個(gè)方向上做一些引導(dǎo)，比如我們通常會(huì)在視頻結(jié)尾的時(shí)候，口播引導(dǎo)大家去點(diǎn)擊視頻下方的鏈接，然后去私聊去幫用戶解決問(wèn)題，或者去答疑等等。

如果你的視頻內(nèi)容本身就是一個(gè)簡(jiǎn)介一個(gè)伏筆，大家想要了解更多要點(diǎn)擊下方鏈接去看完整版，這種轉(zhuǎn)化率就比較高。比如說(shuō)有些電影它可能前面給你放一段，然后下面完整版的放在公眾號(hào)里面去看，還有一些情感測(cè)試的，把答案放在公眾號(hào)里。

從公眾號(hào)再引流到個(gè)人號(hào)，他加你個(gè)人號(hào)肯定是有目的的，你也得在推文里給用戶一個(gè)加你好友的理由，比如加好友進(jìn)群，或者領(lǐng)個(gè)什么資料包等等。

通過(guò)這樣的方法，每天加好友的數(shù)量大概在80~100左右，如果說(shuō)是有爆款視頻出來(lái)的話，可能會(huì)一天有好幾百，有的時(shí)候會(huì)要涉及到換號(hào)，因?yàn)闀?huì)基本會(huì)被加到限制。這有個(gè)小技巧分享給大家，我們可以在文章里面用活碼來(lái)留微信號(hào)，但這個(gè)有個(gè)缺點(diǎn)是用戶的掃碼路徑會(huì)多一步，轉(zhuǎn)化可能也會(huì)稍微降低一些。

視頻簡(jiǎn)介里面現(xiàn)在是可以留微信號(hào)的，簡(jiǎn)介里面最好留QQ號(hào)，因?yàn)镼Q號(hào)可以在不同微信之間切換綁定，比如說(shuō)你的一個(gè)微信被加到限制了，你把你的QQ號(hào)切換綁定到另外一個(gè)微信上，這樣大家去通過(guò)搜索你的QQ號(hào)，還是能加到你的微信。

還有一些比如說(shuō)關(guān)注公眾號(hào)后的自動(dòng)回復(fù)里留個(gè)人號(hào)，這個(gè)可以隨時(shí)改，加滿了就換。

我們自己現(xiàn)在做的公眾號(hào)，目前有一個(gè)漲粉不錯(cuò)，如果說(shuō)視頻號(hào)有爆款內(nèi)容的話，可能每天漲粉的數(shù)據(jù)在200個(gè)人左右，正常普通情況下可能就在七八十左右，所以對(duì)我們公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)也是一個(gè)蠻不錯(cuò)的穩(wěn)定的流量了。

所以在公眾號(hào)這塊的話，其實(shí)建議大家一定要結(jié)合著去做，然后包括引流到個(gè)人號(hào)，再通過(guò)個(gè)人號(hào)去成交去做一些線上的培訓(xùn)。這樣的話其實(shí)視頻號(hào)過(guò)來(lái)的用戶質(zhì)量還蠻高的。所以大家如果說(shuō)想去做后續(xù)的變現(xiàn)的話，建議一定要把自己的這部分資源流量去做起來(lái)。

直播也是可以結(jié)合在一起玩的，比如說(shuō)你直播的預(yù)熱路徑，就是先從視頻去引流，然后到公眾號(hào)，再到社群，然后通過(guò)社群里面的一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制去裂變。

包括小商店，現(xiàn)在其實(shí)整個(gè)路徑是通的，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)裂變，你的直播間流量足夠高之后，就可以帶貨。小商店已經(jīng)很完善了，也會(huì)有一些主動(dòng)分銷的可以直接給到你去帶貨，大家都可以去嘗試。

視頻號(hào)直播間，是未來(lái)獲取公域流量的核心手段。總之大家在運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)時(shí)，一定要結(jié)合整個(gè)微信生態(tài)去玩，而不要單一的只是去做視頻號(hào)。

京東的視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)也是結(jié)合社群來(lái)玩的。主要路徑：先從視頻號(hào)內(nèi)容下方的公眾號(hào)鏈接去引導(dǎo)大家進(jìn)群，然后在粉絲群里做活動(dòng)。什么活動(dòng)呢，比如說(shuō)我這一期發(fā)了一個(gè)視頻，我們?cè)O(shè)置了一些獎(jiǎng)勵(lì)。 

如何得到這些獎(jiǎng)品呢，首先就是先關(guān)注京東的視頻號(hào)，群主會(huì)給你提前發(fā)這一期對(duì)應(yīng)的視頻，然后你要去點(diǎn)贊，還要評(píng)論，你評(píng)論的點(diǎn)贊數(shù)量還必須超過(guò)5。

群里的很多人會(huì)互點(diǎn)，京東那邊也并不排斥互點(diǎn)，他們并不是說(shuō)你一定都要每次拉新人給你點(diǎn)贊，為什么呢？因?yàn)榛c(diǎn)其實(shí)也有一個(gè)好處，因?yàn)樵u(píng)論是很難翻的，要翻好久，這樣的話整個(gè)視頻的完播率會(huì)非常高。你去找這個(gè)人的評(píng)論給他點(diǎn)贊，這個(gè)視頻播了一遍，然后你再去給另一個(gè)人點(diǎn)贊，這個(gè)視頻又播了一遍。

所以你去看一下京東官方賬號(hào)其實(shí)都運(yùn)營(yíng)的很好，他所有的內(nèi)容現(xiàn)在基本上都穩(wěn)定在六七千贊。京東就是通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)這一套，把視頻號(hào)做起來(lái)的，所以我覺(jué)得這個(gè)案例是一個(gè)非常好的可以值得我們大家去參考借鑒的一個(gè)案例。

因?yàn)槿绻阍谝曨l里直接引導(dǎo)大家去點(diǎn)贊，或者說(shuō)去做一個(gè)抽獎(jiǎng)，是違反規(guī)則的，但如果你把這種活動(dòng)放到社群里面去做的話，效果就會(huì)非常好。所以我今天就把這個(gè)案例分享給大家，大家也可以去關(guān)注京東的視頻號(hào)，然后去找一個(gè)他們的進(jìn)群鏈接，體驗(yàn)一下這個(gè)完整的流程。然后你再自己去想想可以怎樣去借鑒這種方法，用到自己的視頻推廣上。