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運(yùn)動(dòng)健身賬號(hào),如何實(shí)現(xiàn)漲粉變現(xiàn)雙豐收?
2021-05-16 18:34:00

立夏已過,炎炎夏日正式拉開了序幕,但對(duì)于很多從春日起便立下Flag,開啟了減肥之路的人來說,這場(chǎng)“戰(zhàn)役”遠(yuǎn)沒有到結(jié)束的時(shí)候。


在天氣逐漸回暖之后,減肥話題度的熱度就一直居高不下。經(jīng)歷了春節(jié)期間大魚**的喂養(yǎng),長(zhǎng)胖變成了許多人不得不面對(duì)的煩惱?!皭勖乐娜私杂兄?,在夏天到來之前通過減肥擁有一個(gè)好身材,以最美的姿態(tài)迎接夏天,成了很多人迫切的愿望,這也使得線上運(yùn)動(dòng)的關(guān)注度快速提升。

卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),在抖音3-4月Top漲粉榜中,運(yùn)動(dòng)健身賽道的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn),其中主打減肥健身的@雪總減肥課堂和主打形體管理的@劉芳形體禮儀連續(xù)上榜Top20,@劉芳形體禮儀更是在4月斬獲了488.4w的新增粉絲。


早在去年疫情居家期間,就掀起過線上運(yùn)動(dòng)的熱潮,各大健身品牌和視頻平臺(tái)都發(fā)起了不少云健身相關(guān)的話題。在抖音,光#健身話題下就有超過485萬支視頻,收獲1050億次播放。去年6月,B站也迎來了健身界頂流@帕梅拉PamelaReif的入駐,從而帶動(dòng)了健身打卡的熱潮。但今年運(yùn)動(dòng)健身賽道卻比以往更加熱鬧,頭部賬號(hào)不僅短時(shí)間內(nèi)漲粉數(shù)百萬,變現(xiàn)能力也不在話下。

運(yùn)動(dòng)健身賽道,究竟掌握了怎樣的流量和變現(xiàn)密碼?一起來看:

運(yùn)動(dòng)健身賽道因何崛起?

在抖音內(nèi)容生態(tài)逐漸平緩的形勢(shì)下,運(yùn)動(dòng)健身賽道能夠迅速崛起,卡思總結(jié)了以下三個(gè)原因:

首先,用戶健康意識(shí)的提升,為運(yùn)動(dòng)健身賽道提供了成長(zhǎng)的土壤。運(yùn)動(dòng)健身賽道之所以能在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)里突出重圍,除了前文提到的季節(jié)因素外,也和經(jīng)歷疫情沖擊后,大眾對(duì)自身的健康問題愈發(fā)看重有關(guān),這從去年B站、抖音崛起的一大批健康科普類賬號(hào)可以窺見一二。

而自前些年全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略后,群眾體育健身的意識(shí)也得到顯著增強(qiáng)。短視頻平臺(tái)豐富多樣的運(yùn)動(dòng)教學(xué)視頻,為沒有固定時(shí)間和合適場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)的用戶提供了更為靈活便捷的內(nèi)容素材,讓他們能夠根據(jù)自己的需求和喜好參與到運(yùn)動(dòng)中來。


其次,全民直播時(shí)代,促進(jìn)了健身直播教學(xué)的蓬勃生長(zhǎng)。隨著這幾年來直播行業(yè)的不斷發(fā)展,觀看直播已經(jīng)成為大眾喜聞樂見的娛樂方式。運(yùn)動(dòng)健身賽道乘著全民直播的東風(fēng),以免費(fèi)的陪伴式直播教學(xué)迅速積累了一大批用戶。

如@思嫻雅學(xué)領(lǐng)航者文化傳媒和@劉芳形體禮儀,都主要依靠直播漲粉。以@劉芳形體禮儀為例,據(jù)卡思觀察,其在過去30天里漲粉達(dá)到了461.1萬,由直播貢獻(xiàn)的漲粉量為296.6萬,占比達(dá)64.32%。

當(dāng)然,運(yùn)動(dòng)健身賬號(hào)的清晰定位,也為粉絲的快速增長(zhǎng)提供了一定的助力。如@思嫻雅學(xué)領(lǐng)航者文化傳媒,通過針對(duì)女性的減脂塑形直播教學(xué)與短視頻分享,獲得女性用戶的青睞,在一季度漲粉475萬。而@格斗新視界,在視頻中分享格斗比賽中的精彩片段和簡(jiǎn)單有效的格斗招式,受到不少男性用戶的關(guān)注,近三個(gè)月漲粉量達(dá)到了411萬。

表現(xiàn)優(yōu)秀的直播間,掌握著什么樣的漲粉密碼?

依靠陪伴式直播教學(xué)訓(xùn)練,多個(gè)運(yùn)動(dòng)健身類賬號(hào)在抖音快速崛起,他們中,有很多處于漲粉快車道。下面,我們不妨一起來解鎖陪伴式直播教學(xué)的漲粉密碼。

01 多元化內(nèi)容發(fā)布,來強(qiáng)化人設(shè)打造;

卡思注意到,進(jìn)行燃脂塑形直播教學(xué)的播主,每天都會(huì)發(fā)布一兩條短視頻,且大多數(shù)是在開播前幾個(gè)小時(shí),以達(dá)到預(yù)熱引流的目的。

但短視頻的內(nèi)容,并不與直播內(nèi)容直接關(guān)聯(lián),主要是用來鞏固人設(shè)。如@劉芳形體禮儀,她的直播課程包括形體梳理、氣質(zhì)打造和瘦臉美顏等內(nèi)容,并且會(huì)持續(xù)在直播間中傳達(dá)女性要愛美的理念。

而她發(fā)布的短視頻,內(nèi)容會(huì)更為多元,包括活動(dòng)出席、媒體訪談、生活日常,以及在各高端場(chǎng)合進(jìn)行的氣質(zhì)培訓(xùn)等,以展現(xiàn)自己的優(yōu)雅氣質(zhì)和專業(yè)度,吸引更多精準(zhǔn)用戶關(guān)注,人設(shè)強(qiáng)化的意義更明顯。

02 固定時(shí)間開播,以吸引更廣域用戶走入直播間;

進(jìn)行陪伴式直播教學(xué)的主播基本維持每天兩場(chǎng)的直播頻率,大多數(shù)會(huì)在早晚的七八點(diǎn)鐘開播,每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)2-3個(gè)小時(shí),利用高時(shí)長(zhǎng)高頻次直播,來吸引用戶走進(jìn)直播間。

主播在進(jìn)行直播教學(xué)時(shí),通常會(huì)有一兩個(gè)助教,在明亮大氣的直播間著配合節(jié)奏歡快的背景音樂一起練習(xí),充分調(diào)動(dòng)用戶參與的積極性。高時(shí)長(zhǎng)的直播對(duì)于主播來說,也面臨著考驗(yàn),因此,助教會(huì)配合主播來進(jìn)行補(bǔ)充教學(xué),以適當(dāng)緩解主播的壓力。


從內(nèi)容編排上,不同的主播教學(xué)內(nèi)容有所差異,主要有燃脂塑形、面部瑜伽等課程,能夠滿足用戶差異化需求,且動(dòng)作簡(jiǎn)單實(shí)用,就算是零基礎(chǔ)的用戶以及孕婦也能參與,這樣也有助于用戶的持續(xù)轉(zhuǎn)化。

03 運(yùn)用各種話術(shù)和福利增強(qiáng)互動(dòng),以獲得更多直播自然流量推薦。

互動(dòng)指標(biāo)是直播間獲得自然流量的重要指標(biāo),會(huì)直接影響直播間的熱度,繼而影響推薦效率和用戶的留存,因此,主播在進(jìn)行直播教學(xué)的時(shí)候,會(huì)用各種方式增強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)。例如@劉芳形體禮儀,每天在約定時(shí)間的前幾分鐘開播,在訓(xùn)練開始之前,除了回復(fù)評(píng)論區(qū)中粉絲的問題,也會(huì)提醒粉絲點(diǎn)贊,約定超過100w點(diǎn)贊再開始訓(xùn)練。

而直播過程中,提醒粉絲加入粉絲團(tuán)并贈(zèng)送燈牌、點(diǎn)贊、關(guān)注、提問互動(dòng)等都是常規(guī)操作。除此之外,主播們還會(huì)通過贈(zèng)送瘦身食譜等來吸引關(guān)注。粉絲團(tuán)等級(jí)達(dá)到8/9級(jí)之后,主播還會(huì)通過免費(fèi)贈(zèng)送絲巾或形體襪等小禮品的套路,來吸引用戶加入粉絲團(tuán),以第一時(shí)間收到開播提醒,促成開播初始流量的繁榮。

卡思在這里分享一個(gè)小知識(shí),在各大顯性互動(dòng)指標(biāo)里,新增粉絲團(tuán)的價(jià)值要大于關(guān)注,評(píng)論和點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)指標(biāo),從而獲得更多的自然流量推薦,而隱性的互動(dòng)指標(biāo),即提升用戶在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)也是推薦考核的重點(diǎn)。

此外,主播的專業(yè)指導(dǎo)和親和力,也是贏得用戶的喜愛,增加粉絲黏性的關(guān)鍵。

不僅漲粉,也在變現(xiàn)

隨著主播人設(shè)不斷穩(wěn)定,他們?cè)谶x品、帶貨頻率和帶貨方式上也呈現(xiàn)出了差異,以無損用戶體驗(yàn)。

據(jù)卡思觀察,@陶金形體禮儀近三個(gè)月的直播帶貨銷售額在1億以上,幾乎每場(chǎng)直播都在帶貨,且品類多樣,包括美食飲品、服裝配飾等產(chǎn)品。在4月22日陶金生日會(huì)的珠寶配飾專場(chǎng)直播中,GMV高達(dá)2000多萬。


值得一提的是,@陶金形體禮儀進(jìn)行直播教學(xué)已經(jīng)一年有余,自去年就開始進(jìn)行直播帶貨。憑借教學(xué)的專業(yè)性和自身的親和力,她已經(jīng)建立了穩(wěn)定的粉絲忠實(shí)度,為每日直播帶貨提供了一定的粉絲基礎(chǔ)。而高配合度的團(tuán)隊(duì)和高性價(jià)比的產(chǎn)品推薦,進(jìn)一步夯實(shí)了用戶的信任度,促進(jìn)直播帶貨轉(zhuǎn)化率的提高。

相對(duì)的,近期漲粉迅猛的@劉芳形體禮儀,在直播帶貨表現(xiàn)上卻比較克制,維持隔天或數(shù)天帶貨的頻率。

在4月27日晚的直播中,她以化妝教學(xué)的方式帶貨,在講解化妝步驟的過程中,給用戶推薦相應(yīng)的彩妝產(chǎn)品。相比于只是單純地介紹產(chǎn)品功能,以教學(xué)的方式直觀地展示各個(gè)彩妝的使用效果,更能激起用戶下單的沖動(dòng)。

而在直播的后半部分,她通過發(fā)放福利的方式,進(jìn)一步提高直播間的互動(dòng)指數(shù)和用戶停留時(shí)長(zhǎng)。先是展示精美的口紅套盒,設(shè)置5000萬點(diǎn)贊量才發(fā)放福利的門檻,后使用提問話術(shù),吸引用戶參與評(píng)論,持續(xù)關(guān)注直播間。

而在發(fā)放環(huán)節(jié),提醒用戶加入粉絲團(tuán)才能參與福袋抽獎(jiǎng),這樣又通過粉絲團(tuán)進(jìn)一步強(qiáng)化了粉絲粘性。在這場(chǎng)直播中,帶貨的過程只有一個(gè)多小時(shí),但GMV達(dá)到了427萬。通過以往的帶貨數(shù)據(jù)也可以發(fā)現(xiàn),她幾乎每場(chǎng)帶貨直播GMV都有數(shù)百萬,帶貨能力驚人。


在陪伴式直播教學(xué)模式下,直播賣貨是變現(xiàn)的主要方式。但對(duì)于大多數(shù)用戶來說,他們關(guān)注直播間的目的并不是為了購(gòu)物,免費(fèi)實(shí)用的直播教學(xué)始終是吸引用戶關(guān)注的核心關(guān)鍵。用戶會(huì)在直播間下單,除了對(duì)產(chǎn)品本身有一定的需求,更多的是長(zhǎng)期以來和主播建立起的信任關(guān)系。因此主播在帶貨時(shí),也要顧及用戶的感受,一味地帶貨可能會(huì)適得其反。

除了上述提到的陪伴式直播賬號(hào)的變現(xiàn)方式,我們看到:不同類型的運(yùn)動(dòng)健身賬號(hào),也有著截然不同的變現(xiàn)方式。

如@格斗新視界,在相關(guān)內(nèi)容的評(píng)論區(qū)中提示用戶關(guān)注商品櫥窗,吸引用戶瀏覽和下單轉(zhuǎn)化;還有@瑜伽老師JJ和@崔總教減肥訓(xùn)練營(yíng),主要通過主頁(yè)信息和相關(guān)視頻發(fā)布,來為線下的訓(xùn)練營(yíng)引流。


運(yùn)動(dòng)健身類賬號(hào)高速成長(zhǎng),進(jìn)一步向我們證實(shí):用戶對(duì)短視頻的需求已經(jīng)從娛樂層面,向?qū)嵱眯畔ⅰ⒓寄塬@取層面延伸。符合用戶需求的各類實(shí)用內(nèi)容,都有可能在抖音獲得高速漲粉、變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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