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最近不少敏銳的講師紛紛探索如何借力視頻號引流,通過視頻號,把公域流量轉(zhuǎn)移到私域流量池。
建立個人的商業(yè)管道持續(xù)性收益模式,比如引流到微信群,進行復(fù)制裂變,變現(xiàn)賺錢。
微信生態(tài)越來越嚴峻,講師們該如何通過視頻號如何破局,突圍呢?
為此,行知整理了2大內(nèi)容方向和5大引流技巧,供大家參考,干貨滿滿,快上車!
△ 典型垂類賬號主頁
只有明確的定位,落實視頻號的價值,才能為后續(xù)的運營和變現(xiàn)做保障,保持長期的連接。
講師們一定專注于自己最擅長的領(lǐng)域,讓有需要的客戶可以馬上找到你,同時也可以不斷觸達潛在學(xué)員。例如一直千聊專注輸出生活內(nèi)容的,那轉(zhuǎn)換成做視頻號就不做情感。
我們平時可以多參考優(yōu)秀視頻號創(chuàng)作者的賬號,從賬號定位,賬號包裝,還有內(nèi)容呈現(xiàn)等三個主要的運營方向去解構(gòu)他們的運營打法,從而形成自己的獨特的風(fēng)格。
據(jù)目前最權(quán)威視燈和新視平臺,綜合大數(shù)據(jù)表明,視頻號最熱的內(nèi)容類目是情感,生活。行知找來兩個優(yōu)秀視頻號例子,跟大家一起梳理賬號定位,賬號包裝,還有內(nèi)容呈現(xiàn)如何做。
△ 笑笑悟
01 賬號定位
通過昵稱【笑笑悟】,笑是一個情緒詞,悟是個動詞,領(lǐng)悟一些道理,作為情感視頻號的名稱,容易記憶,同時凸顯感染力,且顯示為認證情感自媒體令賬號更具說服力。
02 賬號包裝
通過簡介,號主起伏顛蕩的人生經(jīng)歷,我們不難看出這是一個真實存在的人,而且采用真實頭像作為賬號頭像更添親切感。
03 內(nèi)容呈現(xiàn)
其實笑笑悟每天用3-4分鐘把這些年自己的經(jīng)歷梳理出來,然后運用故事的感染力去感染粉絲,讓粉絲自發(fā)點贊,評論,轉(zhuǎn)發(fā)。
故事模版:個人故事+起點低+過程苦+結(jié)果好。背景音樂可采用前段悲情+后半段勵志。
我相信各位老師也有過一些經(jīng)歷,咱們可以試試套著模版去實踐。
△ 萌寶集
01 賬號定位
這個賬號的昵稱,萌寶顯而易見踩中了父母治愈點和歡樂點,集這個數(shù)量詞也表達了作品的多和更新速度,值得點贊。
02 賬號包裝
這個賬號除了說明接受投稿,加強用戶互動外,簡介還可以加上獲得的證書,還有你的榮譽,你的教育歷程之類的,然后再寫一下你在視頻號上發(fā)這些內(nèi)容的初衷,類似正能量營銷。
03 內(nèi)容呈現(xiàn)
目前賬號的內(nèi)容過于單一,封面也需要優(yōu)化,內(nèi)容選題可以增加育兒啟蒙類知識,然標題盡量的簡短吸引人有節(jié)奏,這樣能盡最大限度留住粉絲。
可以采用SCQA結(jié)構(gòu)化表達模型來講育兒故事:
S(Situation)情景--由大家都熟悉的情景、事實引入
C(Complication)沖突--實際情況往往和我們的需求有沖突
Q(Question)疑問--怎么辦?
A(Answer)回答--我們的解決方案是什么
△ 大舌頭視頻
01賬號定位
打造人設(shè)需要從真實的自己出發(fā),建立認可和信任,才能為后續(xù)視頻號的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)提供可能。
當你打開秋葉大叔視頻號的主頁,你會發(fā)現(xiàn)置頂?shù)氖?條關(guān)于30歲普通中年男人的視頻,在他的視頻中,展示了他雖然從小大舌頭,在求學(xué)、求職的道路上遇到不少困難,但是不斷學(xué)習(xí)和堅持,一點點變好。由此,一個發(fā)音不標準,但是愛學(xué)習(xí)、有干貨的中男大叔的人設(shè)形象躍然紙上。
這種雖有缺陷,但是積極努力的人誰不愛呢,在這2條視頻下,滿屏的評論都是肯定和鼓勵的話:“好勵志,好正能量,你真的很棒!”
△ 發(fā)音不標準但有干貨的中年大叔人設(shè)
02 賬號包裝
△ 秋葉大叔
秋葉大叔的簡介用出版書籍和認證教育自媒體的身份,明確表明自己的IP人設(shè)。老師們也可以參考把自己職業(yè)身份放上去。
03 內(nèi)容呈現(xiàn)
目前秋葉大叔的內(nèi)容,主要圍繞著秋葉大叔個人IP做職場自我提升、與行業(yè)高手對話,公司日常分享,不斷的內(nèi)容產(chǎn)出與角色滲透,讓粉絲對秋葉大叔產(chǎn)生信任感和真實感,促進以后的變現(xiàn)。
說完2大內(nèi)容產(chǎn)出維度和小技巧,相信各位老師對自己之后要如何規(guī)劃和產(chǎn)品已經(jīng)心中有數(shù),那做了內(nèi)容要是沒人看,沒有轉(zhuǎn)化,也是一件頭痛的事。行知再送你5大視頻號漲粉技巧!
正如秋葉大叔在簡介里面留微信號+關(guān)鍵詞,引導(dǎo)粉絲關(guān)注私信你,然后送她福利。
福利一節(jié)99元左右千聊的課程,你給粉絲發(fā)全額聽課券,這樣既把粉絲存入你的微信號,也能獲得一個直播間粉絲,同時也為課程變現(xiàn)打下基礎(chǔ)。
再每天主動向新增的好友發(fā)送關(guān)注話術(shù),還要定期向一些還沒有添加你微信的粉絲發(fā)送,建議大家給那些主動為你的視頻評論和點贊的粉絲,你可以直接點擊他的頭像,進行私聊。
△ 龔文祥
正如龔文祥視頻號評論區(qū)的引流玩法,設(shè)置游戲只需四步,將引流視頻號置頂,引導(dǎo)用戶點擊左側(cè)頭像身份切換成圓形頭像的視頻號身份,再評論“666”,關(guān)注你評論前后的100位用戶。
這里的評論區(qū)小游戲講師們可以照搬,然后依據(jù)實際情況把評論的關(guān)鍵詞和關(guān)注的用戶數(shù)進行改動,再把游戲玩法復(fù)制到你所在行業(yè)大v的視頻號評論區(qū),獲取你的垂直粉絲。
視頻號直播引流是有一定效果的。首先給視頻號自身增粉,還能增強與粉絲之間的互動。因為視頻號更新了連麥、直播紅包、抽獎等功能。
也正是這些功能的加持,我們可以在背景墻上放置魚棠企微裂變活動海報,引導(dǎo)用戶掃碼,分享往期抽獎截圖、贈送免費資料等相關(guān)的活動。讓用戶掃碼后完成任務(wù)并進入社群,成為你的私域流量。
△ 擴展鏈接示例
正如上圖示視頻號下方可以掛擴展鏈接,擴展鏈接可以直接掛公眾號文章,擴展鏈接標題可以取免費進群,互相交流等文案。
公眾號文章內(nèi)放置魚棠企微活碼,引導(dǎo)粉絲進入社群,成為你的私域流量。
擴展鏈接還可以直接把你的千聊直播間小程序鏈接到下邊,用戶可以通過視頻號去公眾號文章,直接點擊小程序,給小程序進行引流。
視頻中對用戶進行引流,一般有三種方式:
其一是口播引導(dǎo):比如歡迎大家關(guān)注我的公眾號XXX,添加我的微信,歡迎大家點擊評論添加我的微信和我互粉。
其二是畫外音引導(dǎo):就是用視頻軟件添加畫外音
其三是圖片引導(dǎo):設(shè)置視頻固定的封面或角標,留下個人聯(lián)系方式,一直保留視頻播放完,這種曝光會更加明顯。
以上5種漲粉技巧和2個內(nèi)容方向,在了解視頻號引流基礎(chǔ)上,大家還必須運用到實際當中,總結(jié)出自己一套獨家的方法論,預(yù)祝各位老師課程大賣。
如今視頻號是微信生態(tài)中最大的公域流量池。如果你想解決私域流量短板,布局視頻號,或許最好的選擇。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)