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今天的案例來(lái)自案例拆解活動(dòng)優(yōu)秀選手小文,帶來(lái)的案例拆解是,小猿口算APP拉新促活玩法,enjoy~
小猿口算是猿輔導(dǎo)旗下一款工具類(lèi)產(chǎn)品。幫助學(xué)齡前至六年級(jí)的孩子全方位提升口算能力,同時(shí)為家長(zhǎng)和老師減輕批改口算作業(yè)的負(fù)擔(dān);涉及科目:數(shù)學(xué)、語(yǔ)文。作為猿輔導(dǎo)旗下多款學(xué)習(xí)工具之一,促進(jìn)家長(zhǎng)、學(xué)生學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)效率的提高,為用戶(hù)提供網(wǎng)課、智能練習(xí)、難題解析等多元化的智能教育服務(wù),幫助學(xué)生系統(tǒng)性、高效率的完成學(xué)習(xí)閉環(huán),同樣也打造了猿輔導(dǎo)的產(chǎn)品矩陣閉環(huán),是猿輔導(dǎo)在市場(chǎng)上可以站穩(wěn)腳跟的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
面向人群:覆蓋學(xué)齡前及小學(xué)各年齡段學(xué)生
產(chǎn)品量級(jí):千萬(wàn)級(jí)。截止到2021年1月末
活躍活動(dòng)排名第四(截止1月末)
用戶(hù)邀請(qǐng)3位好友掃碼注冊(cè)APP即可每人獲得1本《5分鐘口算題卡》
用戶(hù)繼續(xù)邀請(qǐng)2位好友掃碼注冊(cè)APP即可每人再得一本《看拼音寫(xiě)詞語(yǔ)》
如果不想邀請(qǐng)好友,連續(xù)簽到7天即可獲得《口算題卡》或者《看拼音寫(xiě)詞語(yǔ)》
除了上述利用lift模型分析落地頁(yè)設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)外,還有以下亮點(diǎn)值得復(fù)用:
整個(gè)活動(dòng)路徑都非常流暢,幾乎不會(huì)因?yàn)槭褂貌僮鲉?wèn)題造成流量折損;
風(fēng)險(xiǎn)控制非常嚴(yán)密,能夠準(zhǔn)確識(shí)別被邀請(qǐng)人身份狀態(tài),并在頁(yè)面直接展示原因。比如被邀請(qǐng)人未登陸、曾注冊(cè)過(guò)APP的老用戶(hù)都不能算作邀請(qǐng)成功,這能夠有效提升拉新的質(zhì)量,降低羊毛黨,并降低發(fā)放獎(jiǎng)品的成本;
從以上幾個(gè)細(xì)節(jié)能夠判斷小猿搜題的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組件的開(kāi)發(fā)中投入了較大的精力,也是活動(dòng)能夠有效傳播的基礎(chǔ);
活動(dòng)頁(yè)中直接提示了關(guān)注公眾號(hào)可以獲知拼團(tuán)的進(jìn)度,為微信端導(dǎo)入APP的精準(zhǔn)流量,進(jìn)入微信私域流量,提高課程轉(zhuǎn)化效率;
此次拆解最值得關(guān)注的就是,便是利用挽留彈窗,將對(duì)【口算題卡】感興趣但不想邀請(qǐng)好友的流量及時(shí)的控制,增加了簽到7天也可以領(lǐng)取題卡的玩法,這大大增加了站內(nèi)的活躍用戶(hù),提升站內(nèi)留存;
同時(shí),在簽到環(huán)節(jié)中也增加了分享玩法,形成了拉新與促活的閉環(huán);
1.通過(guò)與作業(yè)幫【0元領(lǐng)口算本筆袋】做對(duì)比分析
2. 獎(jiǎng)品都僅為口算題卡和看拼音寫(xiě)漢字的偏低齡的選品,小學(xué)階段1-2年級(jí)和3-6年級(jí)用戶(hù)的需求差異比較明顯,個(gè)人感覺(jué)選品對(duì)5.6年級(jí)孩子不是很友好,可以針對(duì)不同年級(jí)的痛點(diǎn)做不同的選品活動(dòng),不一定非要是本公司出品,其實(shí)一些閱讀類(lèi)書(shū)籍、文具也是不錯(cuò)的選擇
3. 分享出去的海報(bào)的截止時(shí)間顯示是4月份,可能運(yùn)營(yíng)的小伙伴五一期間休假還沒(méi)有來(lái)的及更換海報(bào)~
1. 目前猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫兩家APP都在做口算免費(fèi)領(lǐng)的活動(dòng),雙方都在站內(nèi)給予了很多資源位進(jìn)行推廣,將裂變拉新作為日常常規(guī)性活動(dòng)說(shuō)明拉新能力不錯(cuò),后續(xù)可以借鑒同類(lèi)活動(dòng)上線(xiàn);
2. 邀請(qǐng)+簽到的玩法增加了流量的利用效率,后續(xù)可以將各類(lèi)玩法與簽到疊加,投票+簽到,抽獎(jiǎng)+簽到,集字+簽到,答題+簽到等等,都可以作為促活的前端流量入口,也可以為拉新做流量的兜底;
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)