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“你永遠賺不到你認知以外的錢”
前言:
說到微信私域引流,很多人都會頭疼,但是不管你做什么項目,只要是會涉及到微信的項目都要做私域引流,引流不僅僅是一個專業(yè)網(wǎng)絡名詞,掌握了各個平臺的引流底層邏輯,不管是出去上班還是自己創(chuàng)業(yè),你的含金量和競爭力都會大大的提高,這篇文章沒有各個平臺的引流方法,只有一些引流的底層邏輯構架的分享。
本文會從引流的底層邏輯,方法,案例等角度去刨析引流到底該怎么去做?需要學習什么東西?看完之后不能說讓一個小白成為了一個引流高手,但是至少能對引流這塊的認知能提升,增加后面的引流效率!畢竟市面上一個高效的付費引流課程都是幾百到幾千不等。
不管是做微商也好,或者其他需要在微信上運營的項目之前,首先要清楚流量的類型,搞清楚了流量類型我們在根據(jù)流量的類型再去開展引流工作會事半功倍!
顧名思義,精準流量就是添加了微信之后有明確目的的用戶。
比如添加了微信就直接問產(chǎn)品價格,咨詢相關的產(chǎn)品問題等等,這樣的流量統(tǒng)稱為精準流量。
當然,這樣的帶有明確付費傾向的流量的最貴的,也是最難引流的!
哦,對了,精準流量一定是被動添加的才能統(tǒng)稱為精準流量!
網(wǎng)絡上有很消費者都像魚一樣在網(wǎng)絡上游來游去,在網(wǎng)絡上消耗著各大平臺的內(nèi)容,
但是他們是沒有明確的消費目的的,這樣的粉絲我們統(tǒng)稱為泛粉。
這樣的粉絲不管是他加你還是你加他,基本上都是沒有消費欲望的人。
泛粉相對于精準粉來說更容易獲取,同時也更難去轉化變現(xiàn)!
細分領域的的流量粉絲,是最珍貴的,在引流獲取上難度也會增加很多。
比如:股票粉,理財粉,同城粉,購物粉,同城寶媽粉,同城商家粉! 當然在這個基礎上也可以細分出細分領域的泛粉,
比如:同城男粉 ,同城女粉, 同城大學生粉,這樣的粉絲雖然是細分領域的
但是他們只是一個人群同城,身上并沒有一個明顯的消費標簽!
粉絲流量的背后對應的是每一個人身上的消費標簽,引流的工作也要去根據(jù)用戶身上的標簽去執(zhí)行,
當你手上有個產(chǎn)品,或者你手上有個項目的時候,如果要去引流,首先我們?nèi)シ治瞿阕约旱漠a(chǎn)品或者項目的受眾用戶的背后的標簽屬性!
比如:
一個做微商賣化妝品的寶媽,怎么引流呢?
如果只是單純的賣化妝品不是招代理的話
首先分析手上的化妝品面對的受眾群體是哪一類的群體,
年齡多大?喜歡在哪些平臺活躍? 喜歡看什么內(nèi)容?有什么消費特點?化妝品解決什么用戶痛點?產(chǎn)品能否成為用戶的社交貨幣? 等等
然后分析了這些問題之后,根據(jù)用戶痛點問題去制定相應的引流方案
比如你要引流18-25歲左右的需要祛痘的女性,那就需要去微博,小紅書等女性活躍的平臺去發(fā)布該類人群受眾喜歡,能解決該類群體用戶的內(nèi)容解決方案、
在解決了用戶的痛點之后,用戶才會更去接受你的產(chǎn)品,直接發(fā)布硬廣推送給你的潛在客戶,對于用戶來說,可以視為信息流氓行為!
類似發(fā)布一些如何解決祛痘的筆記,和護膚干貨,然后提供一個誘餌,在某些公域平臺上持續(xù)發(fā)布一些細分領域的干貨內(nèi)容,中間夾帶著一些引導性的詞匯,
比如,加我送祛痘方案或者體驗裝,當然引導添加的詞匯和話術并不是一層不變的,一定是通過多次長時間的去測試不同的話術,優(yōu)化效果之后再去發(fā)布的,
我見過很多新手,想做要引流,要不直接去各大APP直接去發(fā)布硬廣,甚至二維碼都到處發(fā),要不就是去各大知識平臺各種發(fā)布求助,希望別人能幫助自己引流等現(xiàn)象、
不管是在網(wǎng)上還是在現(xiàn)實中
只要涉及到利益關系就一定不可能涉及到免費兩個字,親兄弟還明算賬呢,在追求利益這條路上,一定不能去奢求別人能給予自己什么,要么付費解決學習引流的時間,要不去踩坑學習,要不就只有自己不斷的自律花時間學習某個領域的知識,想學引流,別無他法
任何平臺對于硬廣來說都是零容忍,包括用戶對硬廣也是零容忍,因為沒有消費者喜歡看廣告!
你會喜歡看你家電視里的廣告嗎?
只有不斷的持續(xù)性的提供有價值的內(nèi)容才能高效長期的引流精準粉絲,當然,引流泛粉是很簡單的事,發(fā)布一些泛粉喜歡的內(nèi)容很容易引流大量的泛粉。
泛粉的解決始終圍繞著沒有明確消費標簽的人群,簡單來說就是對你的產(chǎn)品沒興趣的興趣都可以統(tǒng)稱為泛粉。
比如前幾年,在微信朋友圈里很常見的,添加XXX能領取某某電影資源,或者什么優(yōu)惠券,什么轉發(fā)就能得到什么小禮品,這些基本都是泛粉。
泛粉簡單來說是不注重價值的粉絲對于價格敏感,精準粉更看重價值,不怎么在意價格。
很多寶媽或者新手會覺得數(shù)量能戰(zhàn)勝質量,所以拼命的去往自己微信里加人,只要加滿了5000人在怎么也能賣出去東西吧,其實很多有幾千人的微信號,可能發(fā)個朋友圈都沒幾個點贊,還沒說賣貨了,或者說當你瘋狂的在朋友圈發(fā)布硬廣的時候,你已經(jīng)被無數(shù)人屏蔽拉黑了!
在我看來,沒有消費標簽的泛粉,100個都沒一個精準的粉絲值錢,畢竟精準粉絲是主動添加你的微信,然后在去咨詢你的產(chǎn)品或者服務,這樣的粉絲通過社群,朋友圈,公眾號多次營銷之后,變現(xiàn)轉化率相對來說更高
甚至很多精準的粉絲一添加了之后就主動詢問你的產(chǎn)品的價格詳情,對于泛粉呢,因為沒有明確的消費標簽,你不知道他是否對你的產(chǎn)品感興趣,沒有信任感,這樣的粉絲你需要長時間的通過營銷去營銷他,獲取他的信任,
因為你賣的東西,你做的項目始終是別人的,你不注重個人IP的曝光和打造,始終是推廣別人的的產(chǎn)品IP,最終引流的人不是沖著你這個人去的,而是產(chǎn)品。
產(chǎn)品去哪里都可以賣,但是你這個人是獨一無二的,做引流的最高境界就是別人沖著你這個人去購買你推薦的所有東西,就像女生們發(fā)瘋的李佳琪一樣,李佳琪賣的東西難道其他渠道買不到嗎?為什么一定要等到李佳琪的直播間去賣?
做任何引流的最后歸宿一定是打造自己的個人IP,然后用個人IP持續(xù)性的提供相關的產(chǎn)品,或者服務,然后和用戶有更深層次的交流互動之后再進行高效的變現(xiàn)!
做引流的的核心其實是在為后期的變現(xiàn)做準備,所以一旦準備開始做某個產(chǎn)品或者項目的引流,一定不是單純的為了引流而去引流,一定是根據(jù)產(chǎn)品,或者服務,然后系統(tǒng)的分析受眾群體的消費特征,然后再去做相關的系列引流工作。
就像抖音的信息流推廣,各種推廣都是需要做做人群細分,去細分用戶的消費特點,喜歡看什么?年齡?男女?
通過分析了用戶的消費特點之后,再有目的的去投放一些用戶喜歡的內(nèi)容,這樣才能提高ROI,(投資回報率)
說簡單一點,做任何粉絲類型的引流,本質上就是在做營銷,營銷的本質在網(wǎng)絡上有很多解釋,、
通過信息的觸達去改變消費者的對于事物的固定觀念,從而提高產(chǎn)品銷售轉化的概率!
做引流的本質可以理解為做營銷,通過持續(xù)性或者間接性的發(fā)布垂直細分的用戶喜歡的內(nèi)容,解決用戶客觀存在的痛點問題,達到引流的目的
做引流一定是需要明白自身提供的價值,以及受眾用戶的痛點是否匹配,而不是盲目的瞎加一些人,
做引流其實更多的是圍繞著個人IP,然后利用提供的價值,和給用戶解決的痛點問題,提高信任度,從而達到后期轉化的目的!
重點來了,不管引流的精準粉絲還是泛粉,一定不要覺得引流到你的微信上就是你的粉絲或者客戶了,因為用戶有選擇權,他可能同時加了你這樣的人幾十個,你不能長期在朋友圈,微信群,公眾號提供高質量的價值的話,最后是歸宿就是被屏蔽拉黑,或者別人在你的同行那里下單了。
—END—
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4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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