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“你永遠(yuǎn)賺不到你認(rèn)知以外的錢”
前言：
說(shuō)到微信私域引流，很多人都會(huì)頭疼，但是不管你做什么項(xiàng)目，只要是會(huì)涉及到微信的項(xiàng)目都要做私域引流，引流不僅僅是一個(gè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)名詞，掌握了各個(gè)平臺(tái)的引流底層邏輯，不管是出去上班還是自己創(chuàng)業(yè)，你的含金量和競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)大大的提高，這篇文章沒(méi)有各個(gè)平臺(tái)的引流方法，只有一些引流的底層邏輯構(gòu)架的分享。
本文會(huì)從引流的底層邏輯，方法，案例等角度去刨析引流到底該怎么去做？需要學(xué)習(xí)什么東西？看完之后不能說(shuō)讓一個(gè)小白成為了一個(gè)引流高手，但是至少能對(duì)引流這塊的認(rèn)知能提升，增加后面的引流效率！畢竟市面上一個(gè)高效的付費(fèi)引流課程都是幾百到幾千不等。
不管是做微商也好，或者其他需要在微信上運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目之前，首先要清楚流量的類型，搞清楚了流量類型我們?cè)诟鶕?jù)流量的類型再去開(kāi)展引流工作會(huì)事半功倍！
顧名思義，精準(zhǔn)流量就是添加了微信之后有明確目的的用戶。
比如添加了微信就直接問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格，咨詢相關(guān)的產(chǎn)品問(wèn)題等等，這樣的流量統(tǒng)稱為精準(zhǔn)流量。
當(dāng)然，這樣的帶有明確付費(fèi)傾向的流量的最貴的，也是最難引流的！
哦，對(duì)了，精準(zhǔn)流量一定是被動(dòng)添加的才能統(tǒng)稱為精準(zhǔn)流量！
網(wǎng)絡(luò)上有很消費(fèi)者都像魚(yú)一樣在網(wǎng)絡(luò)上游來(lái)游去，在網(wǎng)絡(luò)上消耗著各大平臺(tái)的內(nèi)容，
但是他們是沒(méi)有明確的消費(fèi)目的的，這樣的粉絲我們統(tǒng)稱為泛粉。
這樣的粉絲不管是他加你還是你加他，基本上都是沒(méi)有消費(fèi)欲望的人。
泛粉相對(duì)于精準(zhǔn)粉來(lái)說(shuō)更容易獲取，同時(shí)也更難去轉(zhuǎn)化變現(xiàn)！
細(xì)分領(lǐng)域的的流量粉絲，是最珍貴的，在引流獲取上難度也會(huì)增加很多。
比如：股票粉，理財(cái)粉，同城粉，購(gòu)物粉，同城寶媽粉，同城商家粉！ 當(dāng)然在這個(gè)基礎(chǔ)上也可以細(xì)分出細(xì)分領(lǐng)域的泛粉，
比如：同城男粉 ，同城女粉， 同城大學(xué)生粉，這樣的粉絲雖然是細(xì)分領(lǐng)域的
但是他們只是一個(gè)人群同城，身上并沒(méi)有一個(gè)明顯的消費(fèi)標(biāo)簽！
粉絲流量的背后對(duì)應(yīng)的是每一個(gè)人身上的消費(fèi)標(biāo)簽，引流的工作也要去根據(jù)用戶身上的標(biāo)簽去執(zhí)行，
當(dāng)你手上有個(gè)產(chǎn)品，或者你手上有個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，如果要去引流，首先我們?nèi)シ治瞿阕约旱漠a(chǎn)品或者項(xiàng)目的受眾用戶的背后的標(biāo)簽屬性！
比如：
一個(gè)做微商賣化妝品的寶媽，怎么引流呢？
如果只是單純的賣化妝品不是招代理的話
首先分析手上的化妝品面對(duì)的受眾群體是哪一類的群體，
年齡多大？喜歡在哪些平臺(tái)活躍？ 喜歡看什么內(nèi)容？有什么消費(fèi)特點(diǎn)？化妝品解決什么用戶痛點(diǎn)？產(chǎn)品能否成為用戶的社交貨幣? 等等
然后分析了這些問(wèn)題之后，根據(jù)用戶痛點(diǎn)問(wèn)題去制定相應(yīng)的引流方案
比如你要引流18-25歲左右的需要祛痘的女性，那就需要去微博，小紅書等女性活躍的平臺(tái)去發(fā)布該類人群受眾喜歡，能解決該類群體用戶的內(nèi)容解決方案、
在解決了用戶的痛點(diǎn)之后，用戶才會(huì)更去接受你的產(chǎn)品，直接發(fā)布硬廣推送給你的潛在客戶，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可以視為信息流氓行為！
類似發(fā)布一些如何解決祛痘的筆記，和護(hù)膚干貨，然后提供一個(gè)誘餌，在某些公域平臺(tái)上持續(xù)發(fā)布一些細(xì)分領(lǐng)域的干貨內(nèi)容，中間夾帶著一些引導(dǎo)性的詞匯，
比如，加我送祛痘方案或者體驗(yàn)裝，當(dāng)然引導(dǎo)添加的詞匯和話術(shù)并不是一層不變的，一定是通過(guò)多次長(zhǎng)時(shí)間的去測(cè)試不同的話術(shù)，優(yōu)化效果之后再去發(fā)布的，
我見(jiàn)過(guò)很多新手，想做要引流，要不直接去各大APP直接去發(fā)布硬廣，甚至二維碼都到處發(fā)，要不就是去各大知識(shí)平臺(tái)各種發(fā)布求助，希望別人能幫助自己引流等現(xiàn)象、
不管是在網(wǎng)上還是在現(xiàn)實(shí)中
只要涉及到利益關(guān)系就一定不可能涉及到免費(fèi)兩個(gè)字，親兄弟還明算賬呢，在追求利益這條路上，一定不能去奢求別人能給予自己什么，要么付費(fèi)解決學(xué)習(xí)引流的時(shí)間，要不去踩坑學(xué)習(xí)，要不就只有自己不斷的自律花時(shí)間學(xué)習(xí)某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，想學(xué)引流，別無(wú)他法
任何平臺(tái)對(duì)于硬廣來(lái)說(shuō)都是零容忍，包括用戶對(duì)硬廣也是零容忍，因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)者喜歡看廣告！
你會(huì)喜歡看你家電視里的廣告嗎？
只有不斷的持續(xù)性的提供有價(jià)值的內(nèi)容才能高效長(zhǎng)期的引流精準(zhǔn)粉絲，當(dāng)然，引流泛粉是很簡(jiǎn)單的事，發(fā)布一些泛粉喜歡的內(nèi)容很容易引流大量的泛粉。
泛粉的解決始終圍繞著沒(méi)有明確消費(fèi)標(biāo)簽的人群，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)興趣的興趣都可以統(tǒng)稱為泛粉。
比如前幾年，在微信朋友圈里很常見(jiàn)的，添加X(jué)XX能領(lǐng)取某某電影資源，或者什么優(yōu)惠券，什么轉(zhuǎn)發(fā)就能得到什么小禮品，這些基本都是泛粉。
泛粉簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是不注重價(jià)值的粉絲對(duì)于價(jià)格敏感，精準(zhǔn)粉更看重價(jià)值，不怎么在意價(jià)格。
很多寶媽或者新手會(huì)覺(jué)得數(shù)量能戰(zhàn)勝質(zhì)量，所以拼命的去往自己微信里加人，只要加滿了5000人在怎么也能賣出去東西吧，其實(shí)很多有幾千人的微信號(hào)，可能發(fā)個(gè)朋友圈都沒(méi)幾個(gè)點(diǎn)贊，還沒(méi)說(shuō)賣貨了，或者說(shuō)當(dāng)你瘋狂的在朋友圈發(fā)布硬廣的時(shí)候，你已經(jīng)被無(wú)數(shù)人屏蔽拉黑了！
在我看來(lái)，沒(méi)有消費(fèi)標(biāo)簽的泛粉，100個(gè)都沒(méi)一個(gè)精準(zhǔn)的粉絲值錢，畢竟精準(zhǔn)粉絲是主動(dòng)添加你的微信，然后在去咨詢你的產(chǎn)品或者服務(wù)，這樣的粉絲通過(guò)社群，朋友圈，公眾號(hào)多次營(yíng)銷之后，變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)更高
甚至很多精準(zhǔn)的粉絲一添加了之后就主動(dòng)詢問(wèn)你的產(chǎn)品的價(jià)格詳情，對(duì)于泛粉呢，因?yàn)闆](méi)有明確的消費(fèi)標(biāo)簽，你不知道他是否對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，沒(méi)有信任感，這樣的粉絲你需要長(zhǎng)時(shí)間的通過(guò)營(yíng)銷去營(yíng)銷他，獲取他的信任，
因?yàn)槟阗u的東西，你做的項(xiàng)目始終是別人的，你不注重個(gè)人IP的曝光和打造，始終是推廣別人的的產(chǎn)品IP，最終引流的人不是沖著你這個(gè)人去的，而是產(chǎn)品。
產(chǎn)品去哪里都可以賣，但是你這個(gè)人是獨(dú)一無(wú)二的，做引流的最高境界就是別人沖著你這個(gè)人去購(gòu)買你推薦的所有東西，就像女生們發(fā)瘋的李佳琪一樣，李佳琪賣的東西難道其他渠道買不到嗎？為什么一定要等到李佳琪的直播間去賣？
做任何引流的最后歸宿一定是打造自己的個(gè)人IP，然后用個(gè)人IP持續(xù)性的提供相關(guān)的產(chǎn)品，或者服務(wù)，然后和用戶有更深層次的交流互動(dòng)之后再進(jìn)行高效的變現(xiàn)！
做引流的的核心其實(shí)是在為后期的變現(xiàn)做準(zhǔn)備，所以一旦準(zhǔn)備開(kāi)始做某個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目的引流，一定不是單純的為了引流而去引流，一定是根據(jù)產(chǎn)品，或者服務(wù)，然后系統(tǒng)的分析受眾群體的消費(fèi)特征，然后再去做相關(guān)的系列引流工作。
就像抖音的信息流推廣，各種推廣都是需要做做人群細(xì)分，去細(xì)分用戶的消費(fèi)特點(diǎn)，喜歡看什么？年齡？男女？
通過(guò)分析了用戶的消費(fèi)特點(diǎn)之后，再有目的的去投放一些用戶喜歡的內(nèi)容，這樣才能提高ROI,(投資回報(bào)率）
說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，做任何粉絲類型的引流，本質(zhì)上就是在做營(yíng)銷，營(yíng)銷的本質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)上有很多解釋，、
通過(guò)信息的觸達(dá)去改變消費(fèi)者的對(duì)于事物的固定觀念，從而提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化的概率！
做引流的本質(zhì)可以理解為做營(yíng)銷，通過(guò)持續(xù)性或者間接性的發(fā)布垂直細(xì)分的用戶喜歡的內(nèi)容，解決用戶客觀存在的痛點(diǎn)問(wèn)題，達(dá)到引流的目的
做引流一定是需要明白自身提供的價(jià)值，以及受眾用戶的痛點(diǎn)是否匹配，而不是盲目的瞎加一些人，
做引流其實(shí)更多的是圍繞著個(gè)人IP，然后利用提供的價(jià)值，和給用戶解決的痛點(diǎn)問(wèn)題，提高信任度，從而達(dá)到后期轉(zhuǎn)化的目的！
重點(diǎn)來(lái)了，不管引流的精準(zhǔn)粉絲還是泛粉，一定不要覺(jué)得引流到你的微信上就是你的粉絲或者客戶了，因?yàn)橛脩粲羞x擇權(quán)，他可能同時(shí)加了你這樣的人幾十個(gè)，你不能長(zhǎng)期在朋友圈，微信群，公眾號(hào)提供高質(zhì)量的價(jià)值的話，最后是歸宿就是被屏蔽拉黑，或者別人在你的同行那里下單了。
—END—
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)