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黑馬家族 產(chǎn)品體驗(yàn)日記 第 60 期

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Hanna云

北京 | UI設(shè)計師

好的設(shè)計，好的營銷手段，往往能夠帶來很好的收益，新的一年愿大家心想事成，福滿多多。

春節(jié)期間，各大電商結(jié)合各自平臺特點(diǎn)和定位，進(jìn)行專項(xiàng)活動的策劃拉新活動，通過誘人的金額來吸引用戶眼球，使得更多用戶參與其中，給產(chǎn)品帶來不錯的收益，有趣的是，樂視欠122億，微博分 1 億，支付寶分 5 億，微視分 5 億，京東分 10 億，今日頭條分 10 億，抖音分 20 億，快手分 21 億，百度分 22 億，拼多多分 28 億，加起來總和與樂視的欠122 億相等，同時也得到了更好的營銷宣傳。

目錄：

1.【微博】分1億紅包

2.【支付寶】分5億紅包

3.【微視】分5億紅包

4.【抖音】分20億紅包

5.【快手】分21億紅包

6.【京東】分10億紅包

7.【拼多多】分28億紅包

8.【百度】分22億紅包

9.【今日頭條】分10億紅包

10.【樂視】欠122億紅包

1.【微博】分1億紅包--新春集卡得福牛 各大福牛添福氣

產(chǎn)品體驗(yàn):

1. 打開微博應(yīng)用，點(diǎn)擊底部標(biāo)簽欄-發(fā)現(xiàn)模塊界面，點(diǎn)擊【集福?？?分1億】活動入口。做微博?？ㄈ蝿?wù)，得福?？ǎ鶕?jù)任務(wù)要求，進(jìn)行參與。集齊6張福?？ê铣珊?，可獲得1枚福?？?，集滿牛卡即可在除夕夜參與抽獎分1億紅包活動。

2. 微博福牛卡包括平安就牛，桃花好牛，強(qiáng)壯如牛 ，業(yè)績倍牛，財氣真牛，運(yùn)勢超牛。卡片都是可以翻轉(zhuǎn)的，翻轉(zhuǎn)卡片有機(jī)會獲得紅包，實(shí)物以及卡券等獎勵。

3. 活動頁面簽到，瀏覽刷新微博關(guān)注，在微博看視頻，邀請好友微博，為微博點(diǎn)贊，根據(jù)提示喊出“?！弊?，關(guān)注5位推薦列表博主，在綠洲APP完成一次點(diǎn)贊，前往百度APP完成百度任務(wù)，都是可以活動福?？ǖ?，大家可以將已獲取的卡片贈送他人。

設(shè)計思考:

1. 應(yīng)用圖標(biāo)顯示“讓紅包飛”，吸引用戶點(diǎn)擊，參與活動，不僅能夠提升用戶活躍度，還能夠更好的回饋老用戶，拉動新用戶。

2. 通過多種形式做任務(wù)獲得福?？?，提升用戶活躍度，提高產(chǎn)品粘性，活躍老用戶，增加新用戶參與。

2.【支付寶】分5億紅包--運(yùn)營策略顯身手 用戶拉新做的好

產(chǎn)品體驗(yàn):

1. 支付寶集五福瓜分五億活動，于2月1日正式上線，集福攻略，今年除了AR掃福，螞蟻森林、芭芭農(nóng)場以外，每天寫福字還能多得2張福卡。2月4日開啟螞蟻森林逛逛“找能量”，點(diǎn)擊“福氣球”就有機(jī)會獲得福卡。2月7日開啟的吧啦農(nóng)場，在農(nóng)場施肥就有機(jī)會獲取?？ā＜R五福后還可以參與“打年獸，添福氣”，用戶可以用福氣值升級“鞭炮”，同時獲得「添福紅包」，解鎖全部鞭炮最多可得 4 個添福紅包。添福紅包將在五福開獎后和五福紅包一起發(fā)放。

2. 大年三十五福開獎后，顯示獲得一定的金額5.36元，顯示五福已開獎，300，106，772人分5億，以福袋的形式展示，已包含添福紅包3.78元（這個金額在打年獸活動中獲得），稍后到賬。

設(shè)計思考:

1. 掃福字，加強(qiáng)用戶與用戶之間的互動，加強(qiáng)彼此之間的聯(lián)系，促進(jìn)用戶與好友之間的交流，帶動支付寶用戶進(jìn)行更好的拉動新用戶，提升用戶參與度。用戶可自己寫福字，裝扮自己寫的福字，打印自己寫的福字，更好的提升了用戶參與度，滿足用戶個性化的需求。新推出合成福字打年獸活動，打年獸可進(jìn)行升級解鎖，獲得不同紅包數(shù)額，刺激老用戶，拉動新用戶參與。

2. 大年三十五福開獎后，讓用戶獲得一定的金額，例如我的是5.36元，這也是用戶用足夠的時間和熱情兌換來的，打開紅包的那刻，相信有些人情緒可能是不滿甚至生氣，但聰明的支付寶卻把兌獎時間放在了一年中最喜慶的大年夜，不滿的情緒很快就被沖刷干凈，今年參與打年獸活動，獲得的添福紅包可與開獎紅包加在一起，參與打年獸活動次數(shù)越多，獲得解鎖升級紅包金額就會增加，所以獲得的紅包比往年金額稍微多。

3. 支付寶迎新年，提前做好運(yùn)營策略，在消費(fèi)需求最旺盛的一整個臘月的時間里，持續(xù)性地獲得幾億用戶的關(guān)注，大年夜分得兩三塊錢，獲客成本較低，給大家?guī)砉?jié)日氣氛的同時，提高了產(chǎn)品的知名度，提高了用戶活躍度，也做到了更好的產(chǎn)品宣傳和拉新。

3.【微視】分5億紅包--多種玩法現(xiàn)機(jī)靈 用戶有機(jī)會獲彩蛋

產(chǎn)品體驗(yàn):

1. 用戶可以通過微視發(fā)視頻紅包到社交平臺，微視準(zhǔn)備了1億紅包體驗(yàn)金，讓用戶有機(jī)會免費(fèi)發(fā)視頻紅包。用戶制作好紅包視頻后，無需自己掏錢，便可將視頻紅包發(fā)送給好友，好友領(lǐng)取后可來微視提現(xiàn)。另外，微視準(zhǔn)備了彩蛋紅包，在用戶發(fā)出視頻紅包之后，好友領(lǐng)取紅包就有機(jī)會領(lǐng)到紅包彩蛋，還可以將彩蛋分享給好友。

2. 微視在春節(jié)期間，還推出了牛幣、和平票/王者票、現(xiàn)金紅包等多個玩法，用戶可以參與瓜分5億獎金。

3. 打開微視，刷到的視頻里會暗藏紅包，紅包需要等看完視頻后出現(xiàn)，等看到紅包圖標(biāo)彈出后，按照提示領(lǐng)取，最終在你的微信或者QQ錢包中提現(xiàn)即可。

4. 為游戲大神打榜瓜分兩億獎金。

設(shè)計思考:

1. 騰訊微視，新年推出多種形式來吸引用戶參與，看視頻就能得紅包，對于用戶來說真是福利多多，不僅能活躍老用戶，還能拉動新用戶。

2. 推出牛幣、和平票/王者票、現(xiàn)金紅包多種玩法，給用戶帶來更多的樂趣和福利，吸引用戶參與。

3. 活動界面設(shè)計精美，吸引用戶眼球，界面整體紅色喜慶主題設(shè)計，烘托出熱烈的過年氛圍，獎勵豐厚，刺激用戶參與。

4.【抖音】分20億紅包--團(tuán)圓燈籠集福氣 云上相聚好體驗(yàn)

產(chǎn)品體驗(yàn):

1. 抖音新年期間推出活動，用戶登錄抖音完成看視頻、看直播、拍拜年視頻、分享好友等任務(wù)，可獲取隨機(jī)燈籠。集齊“團(tuán)”、“圓”、“家”、“鄉(xiāng)”、“年”五盞家鄉(xiāng)燈籠的用戶，將共分3億元紅包。

2. 集齊“好運(yùn)”、“發(fā)財”、“健康”、“平安”、“幸?！?、“如意”六盞祈福燈籠的用戶，將再分2億元?？傆?億元的燈籠紅包將于2月11日春晚當(dāng)天23:00開出。

3. 作為2021年央視總臺春晚獨(dú)家紅包互動合作伙伴，抖音將在春晚共發(fā)出12億元紅包，其中包含7億元紅包雨和5億元集齊燈籠開獎紅包。

4. 用戶拍短視頻拜年，還有機(jī)會獲得8888元錦鯉紅包，拍新春特效視頻可以領(lǐng)紅包和獲得頭像掛件獎勵，邀請好友可解鎖獎勵，邀請新用戶必得免費(fèi)電影票。

5. 抖音還將圍繞“云上相聚，在線團(tuán)圓”等主題發(fā)起活動，用戶不論是否回到家鄉(xiāng)，都可以和家人在抖音“團(tuán)聚”。

6. 當(dāng)免費(fèi)的燈籠領(lǐng)完后，可以通過看視頻看直播等增加點(diǎn)亮次數(shù)。

設(shè)計思考:

1. 今年抖音的宣傳力度很大，通過多種形式讓更多的用戶參與到活動中來，更好的活躍老用戶，拉動新用戶參與。

2. 個性化的活動設(shè)計，增**更多的趣味性，用戶與產(chǎn)品互動，點(diǎn)亮燈籠。

3. 頁面采用精美的插畫風(fēng)格設(shè)計，喜慶的紅色背景，裝點(diǎn)著煙花、燈籠等節(jié)日元素，烘托出過年的節(jié)日氛圍。

5.【快手】分21億紅包--擲骰走步攢牛氣 集福PK獲紅包

產(chǎn)品體驗(yàn):

1. 首頁，點(diǎn)擊進(jìn)入快手APP點(diǎn)擊左上角“春節(jié)”按鈕春節(jié)活動界面，或者側(cè)邊欄的“攢牛氣分21億”可以進(jìn)入“溫暖好運(yùn)年”預(yù)熱場會場，進(jìn)入會場后用戶要先從七種“福?！钡男蜗笾羞x取自己的代言人，讓它成為用戶在游戲中的“旗子”。

2. 擲骰子走步數(shù)，點(diǎn)擊骰子，小牛會按照骰子搖出的點(diǎn)數(shù)向前走相應(yīng)的步數(shù)，走完相應(yīng)的步數(shù)后，會獲得當(dāng)前踩中的棋格所對應(yīng)的獎勵。小牛行走的過程中會收到現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、福氣卡、牛幣等禮物，還會收到加速跑、三連骰等虛擬道具，加速小牛的行進(jìn)速度。道具的使用可以讓小牛更快地跑完步數(shù)到達(dá)終點(diǎn)，還有機(jī)會拿到最高666元的大額錦鯉紅包，隨著小牛在棋盤上的行走，飛行棋棋盤可解鎖新的主題，切換不同的游戲場景。每搖一次骰子會消耗一個體力，體力消耗完之后需要去“領(lǐng)體力”中做任務(wù)領(lǐng)取更多體力。

3. 攢牛氣 分21億，需要集福氣，每集齊五張福氣卡，即可合成一張福牛卡，并合成一個“福氣紅包”，第二輪可合成一個“中國牛紅包”合成的用戶可參與除夕零點(diǎn)瓜分一億的活動!

4. 通過玩游戲的方式來攢牛氣，拉人組隊(duì)PK。網(wǎng)友可以邀請好友組隊(duì)或加入別人的戰(zhàn)隊(duì)，進(jìn)行2~5人的拔河PK。只要在每天9:00-22:00的PK中，通過做任務(wù)或拉人助力，將自己的牛氣值蓋過對面就可以獲勝，瓜分當(dāng)天的獎金。

需要注意的是：活動期間戰(zhàn)隊(duì)成員每場PK獲得的紅包金額將不斷累積。若用戶退出戰(zhàn)隊(duì)，那么此前在戰(zhàn)隊(duì)內(nèi)所獲現(xiàn)金紅包都將清空，請謹(jǐn)慎退隊(duì)。

設(shè)計思考:

1. 快手春節(jié)活動，攢牛氣 分20億，運(yùn)用多種方式進(jìn)行營銷宣傳，多種玩法，十分有趣，給用戶帶來好的體驗(yàn)。

2. 精美的插畫風(fēng)設(shè)計，牛的形象設(shè)計，更是呆萌、可愛，有趣，吸引用戶眼球。

3. 運(yùn)用新年節(jié)日元素，營造熱烈的節(jié)日氛圍，來推動產(chǎn)品的運(yùn)營，回饋老用戶，拉動新用戶。

4. 抖音在新年活動中推出多款具有節(jié)日特色的視頻拍攝玩法，將創(chuàng)意融入到春節(jié)活動中，這樣的應(yīng)景玩兒法，有助于提升用戶體驗(yàn)。

6.【京東】分10億紅包--用戶炸年獸闖關(guān) 趣味中獲得拉新

產(chǎn)品體驗(yàn):

1. 京東推出分10億紅包的活動，根據(jù)“全民炸年獸”的游戲機(jī)制就是集爆竹闖關(guān)贏紅包，共設(shè)有30個場景關(guān)卡，用戶通過做任務(wù)集爆竹，當(dāng)“炸”年獸游戲等級越高，就可以“炸”跑年獸成功闖關(guān)獲得獎勵。每闖過一關(guān)即獲得一定份額的年終獎瓜分獎勵，闖的關(guān)越多，瓜分獎勵的金額也就越高。

2. 用戶還可通過每日登錄、瀏覽店鋪、瀏覽會場、逛商品、逛互動、逛視頻&直播、邀請好友助力、收取自繁殖爆竹、玩AR小游戲等等來獲得爆竹。

設(shè)計思考:

1. 京東年貨節(jié)“全民炸年獸”，與家人、朋友一起瓜分10億現(xiàn)金紅包，此活動給用戶帶來了無限的樂趣，這不僅是傳統(tǒng)習(xí)俗的演變與傳承，更是我們一年到頭承載的心愿與期盼。

2. 年獸形象的設(shè)計充滿了喜感，活潑生動的形象與新年熱烈的節(jié)日氛圍相融合。

3. 整體界面設(shè)計精美，色彩以紅色、橙色為主，搭配藍(lán)綠色屋頂，結(jié)合中國風(fēng)元素，祥云、卷軸、等元素設(shè)計，與中國傳統(tǒng)的節(jié)日過年相呼應(yīng)。

7.【拼多多】分28億紅包--多種方式引用戶 凸顯營銷深功底

產(chǎn)品體驗(yàn):

1. 打開拼多多應(yīng)用，點(diǎn)擊底部標(biāo)簽欄中間的分28億入口，領(lǐng)紅包28億活動，用戶可以面對面搖手機(jī)，一起參與可獲得不同金額的紅包，每天搖一搖不限次數(shù)，參與幾次后會顯示邀請好友，或者換個人拼才能出現(xiàn)金額，達(dá)到20元后可提取，再找1人拼可獲得100元大款，活動金額吸引用戶參與， 活動期間所得現(xiàn)金需在每周日23：59：59前進(jìn)行提現(xiàn)，逾期將會清零。

2. 你首次進(jìn)入拼多多，輕搖手機(jī)，必須中獎五六塊以上，讓你芳心大動。然后，鼓勵你和朋友一起搖，朋友越多搖得越多一開始會一元、八角的進(jìn)賬，接著，朋友次數(shù)用完了，讓你尋找新用戶，新用戶越多，紅包就越大。如果沒有新用戶，就只能幾分幾分地增加，而且紅包是有時間限制的。

3. 還有定時紅包送,還可以轉(zhuǎn)動大轉(zhuǎn)盤，參與抽獎活動。

提示：用戶未通過微信賬戶登錄拼多多、用戶微信賬戶未進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證等原因可能會導(dǎo)致轉(zhuǎn)賬失敗，請務(wù)必使用微信賬戶登錄拼多多。

設(shè)計思考:

1. 面對面搖紅包活動，可添加搖到的人為好友，每日三人組隊(duì)抽百元打款活動則與線上的人加好友，做到了更好的拉新。

2. 拼多多與用戶進(jìn)行互動，當(dāng)搖到一定金額時用戶還想獲得更多，就會繼續(xù)參與活動，抓住用戶心理，在精心設(shè)計的紅包游戲里，凸顯了拼多多營銷的深厚功力。

3. 轉(zhuǎn)盤的設(shè)計，模擬真實(shí)場景體驗(yàn)，在界面上，會顯示提示手勢，轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤可獲得相應(yīng)的獎勵，吸引用戶參與體驗(yàn)。

8.【百度】分22億紅包--搜索好運(yùn)中國年 參與集卡獲福利

產(chǎn)品體驗(yàn):

1. 在百度的移動產(chǎn)品上搜索“好運(yùn)中國年”或者“春節(jié)”，就可進(jìn)入“預(yù)約領(lǐng)紅包”頁面，點(diǎn)擊一下即可預(yù)約瓜分22億福利，百度“好運(yùn)中國年”活動，用戶既可參與集卡活動瓜分5億獎金，又可參與紅包活動再分錢。

2. 除了做任務(wù)可以獲得卡片外，剩下的都是需要跳轉(zhuǎn)其它APP做任務(wù)，需要格外安裝的APP有：YY直播、微博、愛奇藝、百度網(wǎng)盤、好看視頻、七貓等等。

3. 也就是最近流行的拉人組團(tuán)分錢活動，戰(zhàn)隊(duì)人數(shù)達(dá)到3人即可分錢，人數(shù)越多瓜分獎池越大，如果你邀請的是一個新活動用戶就必得一個紅包。

設(shè)計思考:

1. 百度分22億，用集卡做任務(wù)來分獎金，不僅能夠活躍老用戶，跳轉(zhuǎn)其他應(yīng)用做任務(wù)，更是能夠拉動新用戶，活躍自身產(chǎn)品的同時，也能夠給各兄弟APP帶來新用戶，此種營銷手段，必然會帶來一定的流量。

2. 百度最終是以公司實(shí)物足金牛回饋用戶，給大家?guī)碚嬲媲星械膶?shí)惠，讓用戶從心里覺得百度的誠意，給用戶帶來好的福利，提高用戶的忠誠度。

9.【今日頭條】分10億紅包

產(chǎn)品體驗(yàn):

1. 打開頁面之后，我們可以進(jìn)行抽卡，當(dāng)集滿卡片之后，我們可以瓜分2億。

2. 除了集卡之外，我們還可以參加紅包雨以及答題分別可以瓜分到相應(yīng)的紅包。

3. 春晚通過實(shí)時互動的方式參與搶紅包，包括傳統(tǒng)戳福袋、接財寶等互動小游戲，為春節(jié)增添了趣味性。

產(chǎn)品體驗(yàn):

1. 今日頭條通過春節(jié)活動，讓用戶做任務(wù)來分10億，用錦鯉紅包來吸引用戶參與，活躍老用戶，拉動新用戶參與，在運(yùn)營方面做很好，值得學(xué)習(xí)。

2. “牛氣沖天”紅包雨，活動設(shè)計的較好，畫面感將用戶帶入場景中，與用戶進(jìn)行很好的搶紅包互動，給用戶帶來樂趣，用戶體驗(yàn)較好。

10.【樂視】欠122億紅包

產(chǎn)品體驗(yàn):

1. 過春節(jié)，各大應(yīng)用產(chǎn)品推出分5億、10億、22億等金額紅包，樂視也不甘示弱，應(yīng)用圖標(biāo)上顯示欠122億，反而在各大應(yīng)用中突出顯示，吸引用戶一探究竟。

2. 然而，樂視的欠122億，正好是以上幾個應(yīng)用分出金額的總和，雖說是欠，卻起到了很好的宣傳效果。

設(shè)計思考:

1. 樂視網(wǎng)我想大家也知道，雖然有困難，但樂視以一種樂觀的態(tài)度積極面對，這種態(tài)度還是值得學(xué)習(xí)的，春節(jié)期間樂視以這種欠122億的方式從眾多應(yīng)用中突出顯示，引起用戶注意，吸引用戶關(guān)注，給產(chǎn)品也帶來了一些流量。

2. 樂視的欠122億，以一種“自嘲”的方式進(jìn)行宣傳，不僅給產(chǎn)品帶來了新的用戶，而且也引起更多的人關(guān)注，達(dá)到了更好的宣傳效果。

總結(jié):

春節(jié)，各大應(yīng)用為推動產(chǎn)品的運(yùn)營，回饋老用戶，拉動新用戶，各種活動的展現(xiàn)設(shè)計方式及運(yùn)營手段也會給產(chǎn)品帶來不錯的收益，值得我們學(xué)習(xí)。

新年伊始，大家也都陸續(xù)開工啦，在新的一年里，愿大家不忘初心，為夢想繼續(xù)加油。