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什么叫做場(chǎng)景呢？有人有畫面有動(dòng)作其實(shí)就可以構(gòu)成一個(gè)場(chǎng)景，而在小紅書營銷中，場(chǎng)景可以理解為用戶使用產(chǎn)品的情景，也就是說用戶會(huì)在什么時(shí)候使用相關(guān)的產(chǎn)品。對(duì)場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分和展開，十分有利于我們的產(chǎn)品擊中有需求的用戶。
當(dāng)我們收入遇見問題的時(shí)候，有些時(shí)候是自身經(jīng)營引起的，有些時(shí)候也和平臺(tái)的調(diào)節(jié)機(jī)制有著緊密的聯(lián)系，那我們?cè)鯓訉⑵脚_(tái)機(jī)制影響收入的風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢？那就不得不提我們的單品種草，同時(shí)，單品種草理應(yīng)弱化廣告的功能。
1.小紅書筆記結(jié)構(gòu)剖析
2.筆記常用的比喻與畫面手法
3.學(xué)習(xí)場(chǎng)景營銷
不論是我們自己創(chuàng)作企業(yè)賬號(hào)的內(nèi)容，還是說讓博主給我們進(jìn)行推廣，它都是有自己的邏輯的，我們先來看看小紅書廣告結(jié)構(gòu)的剖析。
第一點(diǎn)就是我們要學(xué)會(huì)挖痛點(diǎn)，比如說遇見的問題，產(chǎn)品可以解決什么？
第二點(diǎn)就是，要了解用戶通過什么渠道了解了我們的產(chǎn)品。
第三點(diǎn)就是使用產(chǎn)品的感受以及使用前后的變化。
在這里，我們以一個(gè)例子幫助大家理解。我們來看這一張圖——單個(gè)產(chǎn)品的一系列產(chǎn)品。
標(biāo)題和封面是根據(jù)不同人的審美標(biāo)準(zhǔn)來確定的，也是品牌方作為信息推廣流的落地頁來使用的?？赡芤矔?huì)有人覺得這種圖片一般般，但是，當(dāng)一個(gè)博主的封面能夠獲得官方的認(rèn)可時(shí)，就代表還是不錯(cuò)的。
這些圖片呈現(xiàn)出來的信息，其實(shí)是有展現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)的（比如：秋冬皮膚干燥），第一部分是，我是在高中時(shí)代就知道這個(gè)品牌了，展現(xiàn)來品牌的歷史。與此同時(shí)，它還寫了一個(gè)韓國的明星推薦出來的產(chǎn)品。在這個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，談到品牌歷史是十分有說服力的，也就是再講她之前是怎么遇見的。
在這里，這篇文章前面直接談及——我的痛點(diǎn)，引起用戶的共鳴，中間再植入——我是如何遇見這個(gè)品牌的，通過明星效應(yīng)使得文案內(nèi)容真實(shí)可信，最后現(xiàn)身說法寫產(chǎn)品使用的一些感受，從痛點(diǎn)挖掘——如何接觸到產(chǎn)品——情節(jié)連接——使用感受、前后差距，這就是一個(gè)單品文種草的一個(gè)結(jié)構(gòu)邏輯。
其實(shí)每一篇文案都是有它的邏輯和結(jié)構(gòu)的。文案的開頭要體現(xiàn)什么，中間展示什么，最后又要露出點(diǎn)什么，最好要盡可能讓文案看起來專業(yè)且有說服力，并且可以打動(dòng)人心。
其實(shí)，這幾個(gè)步驟回到我們的展場(chǎng)景，主要還要結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)和用戶的痛點(diǎn)。這是什么意思呢？我們來看看這個(gè)卷發(fā)棒產(chǎn)品。這里給大家呈現(xiàn)了6個(gè)場(chǎng)景。
具體怎么展現(xiàn)這些場(chǎng)景呢?那就需要挑選相關(guān)博主來創(chuàng)作具體內(nèi)容，進(jìn)行展示。這些內(nèi)容一定要足夠軟，可以從這故事、場(chǎng)景、人物、問題、解決、感受、促進(jìn)這7大要素進(jìn)行推進(jìn)。
其實(shí)，我們可以把展開場(chǎng)景當(dāng)成是場(chǎng)景營銷的一部分，通過將人、內(nèi)容與場(chǎng)景的有機(jī)結(jié)合，將營銷的效果最大化。
我們購買產(chǎn)品往往都是為了能在合適的時(shí)機(jī)使用，產(chǎn)品功能與使用時(shí)間段、使用場(chǎng)景、動(dòng)作行為、消費(fèi)者、消費(fèi)者需求（即：當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)亍?dāng)事）如果和品牌結(jié)合，就可以帶給人們一種更為直觀的體驗(yàn)，激發(fā)消費(fèi)者的購買行為。
有一種說法是：在場(chǎng)景營銷的思維中，我們并不關(guān)心消費(fèi)者平時(shí)是不是“死肥宅”還是“土肥圓”，我們只需要關(guān)心他們?cè)谫徺I產(chǎn)品時(shí)是希望成為“肌肉男”還是“白骨精”。
這種說法是有它的合理之處的，也是值得學(xué)習(xí)和借鑒的。
1.小紅書筆記結(jié)構(gòu)剖析
2.筆記常用的比喻與畫面手法
3.學(xué)習(xí)場(chǎng)景營銷
因此，在我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候，要關(guān)心用戶不想要什么、想要什么、有什么顧慮，思考他們會(huì)在什么時(shí)候、什么地方、怎樣使用我們的產(chǎn)品以及想要達(dá)到什么效果。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)