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作者｜衡之
編輯｜劉景豐
近年來，隨著中國企業(yè)涌向拉美，墨西哥成為新的出海熱土。
墨西哥央行數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，墨西哥自華進口總額達621億美元，對華出口近46億美元，中墨雙邊貿(mào)易額達到創(chuàng)紀(jì)錄水平。
置身墨西哥，則更能深刻感受到這種變化——在這里，無論是線下小型店鋪，還是線上電商平臺，隨處可見各種來自中國的產(chǎn)品，如充電寶、耳機、手機支架等3C電子產(chǎn)品，以及各類服裝、飾品等等。尤其今年，隨著TikTok Shop等平臺在墨西哥的崛起，內(nèi)容電商和直播購物等新興模式迅速在墨西哥年輕消費者中普及，改變了傳統(tǒng)電商消費路徑。
據(jù)TikTok Shop數(shù)據(jù)，墨西哥電商市場已連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長。2024年，墨西哥電商市場規(guī)模達391億美元。2025年，墨西哥電商進一步爆發(fā)。自今年初TikTok Shop在墨西哥上線以來，5月日均下單用戶數(shù)較3月增長超3倍；8月18日，TikTok Shop墨西哥POP正式開放中國跨境商家入駐，為中國商家掘金墨西哥提供了新的機遇。
面對下半年電商旺季，TikTok Shop墨西哥站首次將亡靈節(jié)（墨西哥特色節(jié)日）和Buen Fin（墨西哥特色促銷季）與傳統(tǒng)“黑色星期五”相結(jié)合，組成超長期黑五大促，進一步激發(fā)消費者的購物熱情，并為商家?guī)磉B續(xù)的銷售高峰。
對于商家而言，此次“超長大促”不僅是首批入駐墨西哥TikTok Shop的必選項，更是一場下半年墨西哥電商市場的狂歡盛宴。
10月初，當(dāng)國內(nèi)還沉浸在國慶長假時，地球另一端的墨西哥大批商家已經(jīng)忙碌起來。
各大超市里，早早就開始售賣各式各樣的“死亡面包”、骷髏糖、骷髏餅干；花卉市場里，大量的萬壽菊盆栽被擺在顯眼的位置；而在電商平臺，一些骷髏飾品、亡靈剪紙也已開始熱銷……
他們都在為一個有著濃郁墨西哥特色的節(jié)日——亡靈節(jié)做準(zhǔn)備。
在墨西哥，亡靈節(jié)是最具文化辨識度的傳統(tǒng)節(jié)日之一。好萊塢經(jīng)典電影《尋夢環(huán)游記》便是以這一節(jié)日展開的。每年11月1日至2日，墨西哥人會以盛大而熱烈的慶典，紀(jì)念與緬懷逝去的親人。期間，民眾會建立祭壇供奉逝者，擺放其生前喜愛的食物、飲品及個人物品，以迎接歸來的靈魂。
亡靈節(jié)并非單純的文化儀式，還蘊含著墨西哥的樂觀主義精神。因此，盡管節(jié)日以緬懷逝者為主題，但在呈現(xiàn)上卻充滿歡樂與生機：大街小巷隨處可見骷髏元素設(shè)計，挨家挨戶開始懸掛卡特里娜骷髏花和彩旗裝飾。
為了慶祝亡靈節(jié)，墨西哥人通常會提前15至30天開始采購和準(zhǔn)備主題裝飾品、祭祀用品和美食等物品。這其中，骷髏主題商品和祭品需求旺盛。紙糊骷髏頭、萬壽菊盆栽等裝飾品，骷髏印花連衣裙、彩繪面具等服飾，迷你家具模型、逝者照片相框等祭品，均成熱門促銷產(chǎn)品。近年來，年輕消費者將節(jié)日元素與現(xiàn)代生活場景結(jié)合，催生了“驅(qū)蚊香薰+祭壇布置套裝”“亡靈節(jié)主題連衣裙”等爆款。
對于許多本地人來說，亡靈節(jié)是一個非常“昂貴”的節(jié)日——許多人會花費兩個多月的收入，來紀(jì)念他們逝去的親人。他們相信快樂的靈性會為他們的家人提供保護、好運和智慧。
也因此，亡靈節(jié)已經(jīng)成為墨西哥十分重要的商業(yè)銷售節(jié)點?！睹咳請蟆吩鴪蟮?，墨西哥旅游部（SECTUR）數(shù)據(jù)顯示，2024年11月1日（星期五）至3日（星期日）舉行的亡靈節(jié)慶?；顒訉砜傆?56.05億比索的經(jīng)濟收入。
隨著越來越多中國跨境商家進入墨西哥市場，亡靈節(jié)也成為他們打開墨西哥市場、進行節(jié)日營銷的最重要節(jié)點。墨西哥人對亡靈節(jié)商品的核心訴求，是其能否承載對逝者的思念與對生命的敬意。因此，中國商家要做好亡靈節(jié)營銷，就要先理解并尊重他們“以歡樂紀(jì)念逝者”的生命哲學(xué)。
在亡靈節(jié)之后，Buen Fin購物狂歡節(jié)也是不可錯過的重要節(jié)日。Buen Fin是“El Buen Fin de Semana”的縮寫，意為“美好的周末”，通常在11月中旬到來。這是墨西哥最火爆的購物活動節(jié)，被稱為墨西哥的“黑色星期五”。在這一期間，全品類商品均參與促銷，其中電子產(chǎn)品和時尚類產(chǎn)品最受歡迎，如筆記本電腦、智能手表、運動鞋、冬季外套等，家居類商品如智能家電、床上用品等也備受青睞。
再往后，就到了全球購物盛宴“黑五”，并拉開圣誕購物季。
為此，今年正式上線墨西哥的TikTok Shop通過內(nèi)容營銷的方式，首次將其與亡靈節(jié)、“Buen Fin”等墨西哥本土節(jié)日與“黑五”聯(lián)系起來，組成下半年超長期狂歡。對跨境商家而言，TikTok Shop此次下半年在墨西哥的“超長大促”，不僅是年度爆單的窗口期，更是打磨本地化運營能力的試煉場。
亡靈節(jié)是墨西哥人熱情的縮影——對待亡者都如此歡快樂觀，對待當(dāng)下的生活更應(yīng)充分享受。
也因此，墨西哥常常被認為是世界上最樂觀、幸福感最高的民族之一。在今年3月20日的「國際幸福日」，聯(lián)合國最新發(fā)布的《2025年世界幸福報告 (World Happiness Report 2025)》中，墨西哥人民的幸福指數(shù)在147個參與統(tǒng)計的國家里高居全球第十，在拉丁美洲各國之中位列第二。
這種幸福感的表現(xiàn)之一，就是他們普遍有一種樂觀和享樂的生活態(tài)度。
根據(jù)墨西哥在線銷售協(xié)會（AMVO）的數(shù)據(jù)，2024年墨西哥電商行業(yè)銷售額達到6583億比索，比上一年增長24.6%。其中最暢銷的產(chǎn)品是香水，銷量與2023年相比增長了64%；其次是T恤、包和手鐲飾品，增長了40%，接著是藥品和維生素，銷量增長了29%。整體上看，健康和美容類、時尚類和寵物類等情緒消費產(chǎn)品均需求旺盛。
而內(nèi)容電商，天然適合情緒驅(qū)動的消費。于是，今年2月13日，隨著TikTok Shop正式在墨西哥上線，墨西哥內(nèi)容電商發(fā)展的大幕由此拉開。
縱觀全球，墨西哥已經(jīng)成為電商的新增長極。據(jù)大數(shù)跨境與小數(shù)匯智聯(lián)合發(fā)布的《2025TK新市場洞察報告》，2024年全球電商市場規(guī)模達18.77萬億美元，復(fù)合年均增長率為14.9%。其中，墨西哥零售電商增速達25.1%，位居全球第一。預(yù)計到2030年，墨西哥電商規(guī)模將達611.4億美元，社交媒體對消費影響顯著。
而中國商品憑借價格優(yōu)勢，在電子產(chǎn)品、時尚服飾和家居用品等三大核心品類中占據(jù)重要市場份額，在墨西哥市場廣受歡迎。隨著TikTok Shop在墨西哥的快速增長，許多跨境商家紛紛將其作為出海新戰(zhàn)場。
Tabcut數(shù)據(jù)顯示，從2月13日至6月，作為TikTok Shop在拉美的首個站點，TikTok Shop墨西哥站的總GMV已累計達到數(shù)千萬美元。4個月內(nèi)，該站點的日均銷售額翻了近10倍，展現(xiàn)出強大的市場爆發(fā)潛力。
以某美妝產(chǎn)品為例，產(chǎn)品今年2月在TikTok Shop墨西哥站上架。然而到4月，其銷量就超過9100件，環(huán)比激增892.05%。此后其一直穩(wěn)居TikTok Shop墨西哥站美妝類目銷量前三，成為現(xiàn)象級爆品。數(shù)據(jù)顯示，TikTok達人帶貨是其主要的成交渠道，占比超八成。
這種爆發(fā)力，在最近的返校季大促中進一步顯現(xiàn)。
每年8月，墨西哥大學(xué)（上旬）和中小學(xué)（月底）迎來學(xué)生返校潮，開啟學(xué)生群體“購物季”，學(xué)習(xí)用品及相關(guān)生活用品消費支出大幅增長。今年墨西哥“返校季”，內(nèi)容營銷和傳統(tǒng)貨架銷售均實現(xiàn)強勁增長。
TikTok Shop墨西哥在返校季大促期間整體GMV（商品交易總額）顯著增長，達120%以上。其中，內(nèi)容場GMV增長121%，貨架場GMV增長126%。許多跨境商家在平臺上線初期迅速入駐，復(fù)制美區(qū)爆款經(jīng)驗，注重本地化內(nèi)容營銷，通過與當(dāng)?shù)剡_人合作，展示產(chǎn)品真實效果，實現(xiàn)了生意暴漲。
8月18日之后，隨著TikTok Shop墨西哥POP正式開放中國跨境商家入駐，此前受限于本地資質(zhì)門檻的商家，也有機會憑借中國公司營業(yè)執(zhí)照在該站點開設(shè)店鋪，淘金墨西哥。
接下來，在電商新興市場墨西哥，一場前所未有的電商狂歡蓄勢待發(fā)。
面對備受關(guān)注的商家爆單窗口，TikTok Shop墨西哥站已開始投入重磅平臺資源。
自10月15日開始至31日，TikTok Shop將開啟兩階段的亡靈節(jié)大促預(yù)熱期。TikTok Shop的致勝策略是，通過教程推廣、UGC內(nèi)容擴散等方式，將文化參與轉(zhuǎn)化為可購物時刻。
此外，在墨西哥亡靈節(jié)大促期間，TikTok Shop平臺推出大促方案。據(jù)了解，平臺會向參與的商家發(fā)放全資券，商品在近30天最低價基礎(chǔ)上降價10%，滿199墨西哥比索（MXN）再減15%（單張券補貼上限100MXN）；在商家任務(wù)獎勵方面，大促期間發(fā)布短視頻或進行直播，若GMV達到目標(biāo)的商家，最高可獲150張滿減券。
在墨西哥“Buen Fin”和“黑色星期五”期間，普通商家也可享受滿減優(yōu)惠。比如，針對所有品類商品，推出滿149MXN減10%（單張券補貼上限60MXN）優(yōu)惠活動；而針對快消品、耐用品和時尚品類商家，推出滿299MXN減20%（單張券補貼上限100MXN）優(yōu)惠。根據(jù)完成的任務(wù)量，商家最高可獲150張滿減券。
重點直播間僅限受邀商家/達人注冊，單場直播GMV目標(biāo)為2000至4000美元，時長需達3小時及以上。報名后可獲最低100美元廣告扶持，扶持金額為實際直播GMV的10%，可選擇UG廣告或促后廣告金。
在霞光社看來，想要抓住墨西哥下半年的“超長大促狂歡”，商家需把握兩大關(guān)鍵：一是爭取平臺額外曝光，二是緊盯本地節(jié)點，提前備貨亡靈節(jié)主題商品。為此，商家可提前制作、發(fā)布相關(guān)節(jié)日主題內(nèi)容，如亡靈節(jié)創(chuàng)意短視頻、Buen Fin購物攻略等，讓消費者感受節(jié)日氛圍的同時，增加對商品的了解和購買欲望。要注意的是，內(nèi)容創(chuàng)作需避免文化禁忌，如亡靈節(jié)營銷應(yīng)使用萬壽菊而非其他花卉元素。
TikTok Shop在其他市場的經(jīng)驗已經(jīng)證明，優(yōu)質(zhì)短視頻的營銷效果遠超傳統(tǒng)關(guān)鍵詞廣告。商家可借助短視頻平臺優(yōu)勢，通過短視頻、直播等形式開展內(nèi)容營銷。例如，邀請本地網(wǎng)紅創(chuàng)作融合剪紙、萬壽菊等元素的開箱視頻，既能引導(dǎo)消費者購買，也使得商家與達人合作更加緊密深入。此外，結(jié)合亡靈節(jié)推出骷髏印花服飾周邊，并提供個性化紀(jì)念卡片服務(wù)，也能有效提升消費者的情感認同。
當(dāng)前，墨西哥電商市場正處于快速發(fā)展的黃金時期，而TikTok Shop首次將亡靈節(jié)、Buen Fin與黑五組成的“超長期大促狂歡”，更是蘊藏著巨大的商業(yè)機遇。對于渴望開拓新市場、實現(xiàn)生意暴漲的商家而言，此刻正是入局的最佳時機。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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