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隨著全球電子商務的發(fā)展，北美、歐洲等成熟電商市場已然成為一片紅海，頭部平臺割據(jù)、增長空間壓縮。EMarketer數(shù)據(jù)顯示，2023至2025年，全球零售電商銷售增速連續(xù)兩年放緩，且未來三年內(nèi)，成熟電商市場中恐怕難以找到新的增長點。一眾出海品牌在激烈的競爭中尋找新的發(fā)展機會。
與此同時，一片廣袤的藍海市場正以驚人的速度崛起，吸引全球的目光。這片膏腴之地，就是拉丁美洲。
拉美電商市場的增長故事，充滿了令人振奮的數(shù)字。2024年，拉美市場的電子商務交易總額沖到了6330億美元；自2019至2024年，其電商規(guī)模的同比增長率連續(xù)6年均超過20%，展現(xiàn)出強勁的增長爆發(fā)力。
更重要的是，這股增長勢頭并非曇花一現(xiàn)的短期紅利。Antom數(shù)據(jù)預測，2025至2029年，拉美電商市場仍將維持高景氣度，期間年均復合增長率預計達9.43%，穩(wěn)坐“全球電商第二大高增長地區(qū)”的寶座。紅海之外，拉美電商的黃金時代，才剛剛開始。
塑造拉美電商黃金時代的核心驅(qū)動力，是消費者群體的演變和拉美地區(qū)的數(shù)字化進程。
從消費者層面來看，拉美地區(qū)人口結(jié)構優(yōu)勢顯著。全球233個國家和地區(qū)中，拉美獨占33席，孕育了超6.6億人口，其中69%為千禧一代、Z世代或阿爾法世代，平均年齡不超過30歲，購物力強。這些年輕消費者作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，從小接觸數(shù)字產(chǎn)品，每天花費大量時間活躍于社交平臺，并且對線上購物接受度高，將其視作日常生活的一部分，為電商營銷提供了廣闊的空間。
拉美人消費觀的首要特點是“享受當下”。受經(jīng)濟波動、周薪制、節(jié)日文化等因素影響，拉美人民的工作和收入變動頻繁，在領到工資后會先支付日常開銷，較少進行長期的儲蓄規(guī)劃，這種習慣使得他們更傾向于即時消費。
亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，拉美人民在2013到2022年的年均儲蓄率僅為17.7%，低于世界平均水平27%。而電商平臺豐富的商品種類和便捷的購物方式，恰好能夠滿足拉美消費者及時滿足需求的心理。
有趣的是，盡管拉美消費者注重即時消費，但在實際的消費決策中，卻表現(xiàn)出謹慎務實的傾向。這是由于一直以來，部分拉美國家存在通貨膨脹、貨幣貶值、高商品進口依賴度等問題，致使食品、日用品、高端藥物、住房等生活所需品價格飆升，生活成本高漲。
根據(jù)IBGE統(tǒng)計，巴西居民在2024年的平均月收入達到了3057雷亞爾（約4085人民幣），但NUMBEO數(shù)據(jù)顯示，一個普通巴西人每個月的生活費用需要2963.8雷亞爾（約3960.7人民幣），且這個數(shù)字里還沒有包含租房成本。
因此，在這樣的生活壓力下，消費者的購物決策越發(fā)理性，追求性價比的最大化。他們對價格極度敏感，喜歡貨比三家，更傾向于選擇生活必需品和高性價比商品。這無疑為高質(zhì)低價的跨境產(chǎn)品打開了拉美市場的大門。
拉美地區(qū)有超過80%的人口生活在城市之中，高度城市化推動了數(shù)字化建設的腳步。Statista數(shù)據(jù)顯示，截至2025年2月，拉美地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過5億，智能手機普及率在2024年已攀升至73%，為電商的向下滲透奠定了基礎。
在數(shù)字金融領域，先買后付（BNPL）模式近年來也在拉美市場興起。拉美地區(qū)信用卡普及率低，DoNews消息顯示，目前僅15%墨西哥成年人持有信用卡。而BNPL模式巧妙地避開了這一局限，用戶可以通過即時信用評估，免信用卡購買商品，極大降低了電商消費門檻。
此外，Mercado Pago、Pix、PayPal三大電子錢包的用戶數(shù)量激增，數(shù)字支付方式在巴西、阿根廷、墨西哥等主要國家廣泛普及，進一步提升了消費者線上購物的體驗，擴大電商交易規(guī)模。
可見，人口結(jié)構紅利和數(shù)字化變革，給拉美電商市場帶來了廣闊前景。但與此形成鮮明對比的，是拉美電商的低滲透率。目前，拉美地區(qū)的電商平均普及率僅有13%，相較于全球其他成熟市場25%的普及率，拉美電商仍有巨大的提升空間。這意味著每提升一個百分點的向下滲透，都將釋放出數(shù)十億美元的市場增量。
在這樣一個數(shù)字化程度高、消費者行為線上化的市場中，線上廣告的重要性不言而喻。2023年墨西哥互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會（AIMX）的研究顯示，92%的墨西哥消費者購買過在線廣告中的產(chǎn)品，72%的人認為廣告是影響購買決策的來源，且40.1%的人會被與音樂相關的廣告內(nèi)容所吸引。
因此，利用在線廣告生態(tài)講好品牌故事，變得至關重要。而零售電商，正是拉美地區(qū)增長最快的數(shù)字廣告投放渠道。
在拉美市場的電商競賽中，美客多、亞馬遜、速賣通、Shopee等多家頭部電商平臺下場角逐，形成了龍頭領跑，群雄逐鹿的競爭格局。其中，美客多正是品牌方進入這片藍海市場的優(yōu)質(zhì)選擇之一。
自1999年成立，美客多到如今已是拉美地區(qū)當仁不讓的電商巨擘。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，美客多在2024年拉美電商市場中的份額高達26%，遠超第二名7.9%的份額。25年的深耕細作，讓它逐步構筑起扎根本土的電商生態(tài)，涵蓋電商交易、數(shù)字銀行、物流、廣告、SaaS等領域，堪稱“拉美的阿里巴巴”。
對于出海賣家而言，美客多不僅是一個銷售渠道，更是一個講述品牌故事的窗口。
美客多擁有拉美地區(qū)最大的活躍用戶群體和極高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率。官方數(shù)據(jù)顯示，拉美地區(qū)總月活躍用戶數(shù)突破3.54億，互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率更是達89%。這意味著，每十個上網(wǎng)的拉美人里，近乎九個人都在使用美客多。
基于如此數(shù)據(jù)，美客多廣告（Mercado Ads）能夠輕松觸達廣泛的拉美消費者，多年來也積累了數(shù)以百萬計的消費者行為數(shù)據(jù)，能夠打造出直擊拉美消費者需求的營銷方式，這是其他電商零售媒體難以實現(xiàn)的優(yōu)勢。
此外，美客多的廣告生態(tài)涵蓋了豐富的多元場景。試想一下，從清晨出門上班看到美客多的戶外廣告、購買早餐時通過Pago支付接觸到廣告信息，在到搜索工作信息時瀏覽器跳出合作廣告，即使是觀看流媒體節(jié)目也能看到相關的廣告植入，實現(xiàn)了全時段、全場景營銷。
強大的廣告能力，吸引了眾多新品牌開啟與美客多廣告的合作。在2024中國全球化品牌Top20中，高達70%的品牌已借助美客多廣告布局拉美。官方數(shù)據(jù)表明，美客多助力入駐品牌平均提升了69%的品牌認知，以及22%的購買意愿。
當前，美客多廣告的形式多樣，除站內(nèi)視頻廣告、輕量型DSP、站外投放等產(chǎn)品外，美客多主要通過“展示型廣告、品牌廣告、商品廣告”三大類型，滿足各大品牌從產(chǎn)品曝光到效果轉(zhuǎn)化的全鏈路營銷需求。
在美客多的廣告生態(tài)中，展示型廣告是唯一能夠主動引流和觸達特定用戶的產(chǎn)品。借助海量真實消費者一手數(shù)據(jù)所構建的大數(shù)據(jù)體系，有針對性地出現(xiàn)在平臺的核心廣告位，例如首頁、搜索結(jié)果頁、商品詳情頁，以及美客多自有自營網(wǎng)站（像Mercado Pago）和第三方專區(qū)的廣告位。
因此，展示型廣告的核心優(yōu)勢也十分突出。它能夠快速提升品牌和產(chǎn)品的知名度，向尚未形成明確購買目標的潛在消費者種草，適用于新賣家、新品的快速起量。
美客多官方數(shù)據(jù)顯示，與不投放DSP的新品銷量相比，某品牌進行了一個月DSP投放的新品銷量高了45倍，由DSP帶來的新品轉(zhuǎn)化率為3.38%。這清晰地表明，展示型廣告在拉升轉(zhuǎn)化效率，加快品牌精準曝光、種草蓄水方面的作用。
品牌廣告是美客多目前唯一以關鍵詞競價投放的廣告類型。它允許賣家通過關鍵詞投放，在最優(yōu)的廣告位展示品牌的Logo、標語和多款產(chǎn)品，并將用戶直接引導至品牌的專屬旗艦店。
這類廣告的競價模式可以讓精準的關鍵詞與品牌自身密切關聯(lián)起來，當競爭對手試圖通過類似關鍵詞搶奪流量時，也能將流量牢牢抓在自己手中。同時，品牌方也可以借助美客多廣告的分析工具，研究競爭對手的熱門關鍵詞，并針對性地設置相關關鍵詞進行廣告投放，搶奪競爭對手的市場份額。
商品廣告的核心優(yōu)勢在于，能精準觸達正在主動尋找相關產(chǎn)品的用戶，他們購買意向高，廣告轉(zhuǎn)化效果可觀。品牌商家僅需設置廣告預算及ACOS（廣告銷售成本），便可通過CPC（每次點擊成本）競價模式，將品牌商品展示在搜索結(jié)果頁的黃金位置（如第一、第二位）以及相關產(chǎn)品詳情頁的醒目處。
值得注意的是，廣告排名并非單純?nèi)Q于CPC出價，出價越高并不意味著排名就一定越靠前。實際上，平臺會為每個商品打“廣告質(zhì)量分”，最終決定廣告排名的，CPC出價與廣告質(zhì)量分的乘積決定了排名。這凸顯出商品廣告質(zhì)量的合理調(diào)整出價的重要性。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，在2023年熱銷季的廣告排名中，使用PADs的官方店鋪投資回報率高達8.1。在汽配、消費電子等品類中，這種依賴程度更高，一旦關閉廣告，銷量極有可能下降42%。
GANCUBE品牌官方店在美客多墨西哥賣魔方，采用分組投流策略，為爆款、相似品等不同產(chǎn)品設專屬ACOS目標并配充足預算，定期復盤轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)化投放，上架首周即入Best Seller榜單。快時尚品牌MyWinni主推禮服，借品牌廣告推廣品牌關鍵詞與旗艦店，增流量曝光、提品牌知名度，年均GMV增速超 110%。
這些拉美市場的賣家神話也告訴我們，成功的廣告策略往往是精準投放、創(chuàng)意內(nèi)容和本土化洞察的結(jié)合。無論是利用商品廣告抓住高意向用戶，還是通過展示型和品牌廣告講述品牌故事，關鍵在于理解消費者，并善用平臺提供的工具。
拉美電商市場的浪潮已經(jīng)涌起，對于尋求新增長的中國品牌來說，這無疑是一個充滿想象空間的機遇。然而，機遇背后也伴隨著挑戰(zhàn)。語言文化差異、復雜的稅務合規(guī)、多變的本地政策等，都可能成為出海拉美路上的暗礁。正因如此，選擇專業(yè)的渠道顯得尤為重要。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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