4月9日可口可樂官宣代言人王俊凱，與百事可樂不一樣的是，可口可樂官宣王俊凱為品牌全新代言人。

真是“無巧不成書”，時間僅隔了1天，兩大品牌前后官宣了代言人，并且兩位代言人均為新生代明星。不知道兩大品牌是不是提前溝通好了，聯(lián)動做一波「可樂營銷」。

不過不同的是，在百事可樂的傳播中，更多的信息都聚焦在品牌態(tài)度和產(chǎn)品特性表達(dá)上，可以看到，品牌想要傳遞的是「敢」+「無糖」；在官宣海報上，整個海報以百事無糖可樂的黑白色為主，蔡徐坤的外表形象也和主色調(diào)進行了呼應(yīng)，大面積黑色給人以干凈利落、目標(biāo)清晰、冷峻果敢的感覺。

在可口可樂的傳播中，主要是介紹了品牌和代言人之間的關(guān)系，透過這波文案可以看到的兩個傳播關(guān)鍵詞「超級粉絲」+「粉絲福利」。品牌主要傳達(dá)了兩個關(guān)鍵信息，一方面代言人和品牌之間是有情感聯(lián)系的，承載了品牌和粉絲之間的陪伴，另一方面，品牌也沒有忘記借助明星營銷熱度，帶動和粉絲、消費者之間的互動。

除此之外，我們發(fā)現(xiàn)品牌在明星代言人營銷期間，兩大品牌重點推出的產(chǎn)品都是無糖系列。

總的來說，百事可樂和蔡徐坤之間的組合更多的是氣質(zhì)相投、調(diào)性匹配，品牌更加重視理念和態(tài)度的表達(dá)?？煽诳蓸泛屯蹩P兩者的搭配更多是情感鏈接，以超級粉絲為切入點，重點強化品牌和消費者之間的情感關(guān)聯(lián)。以及，兩大可樂品牌都開始強攻無糖市場了。

那么，無糖的天下，肥宅快樂水還有機會嗎？對于此次兩大品牌的動作，品牌營銷表現(xiàn)到底如何，消費市場反饋如何？帶著這些問題，下面將結(jié)合時趣洞察引擎的數(shù)據(jù)，從品牌整體傳播表現(xiàn)、代言人營銷、飲品行業(yè)等角度分享一些時趣洞察。

一、正面剛，“可樂”品牌社交平臺熱度對比

1.對比可口可樂和王俊凱，百事可樂和蔡徐坤代言熱度更勝一籌

根據(jù)時趣洞察引擎，2020.04.19-2021.04.18區(qū)間監(jiān)測，“百事可樂”的社交聲量趨勢局部攀升、局部平穩(wěn)，在去年12月18日有一個陡增，主要是品牌年末營銷戰(zhàn)役。

本次明星代言營銷，蔡徐坤轉(zhuǎn)發(fā)微博位居互動top1，但整個熱度趨勢并沒有高于去年年末營銷戰(zhàn)役，基本上算是正常操作水平，從趨勢上來看，官宣代言人之后還會維持一段時間熱度。

（百事可樂） 

根據(jù)時趣洞察引擎，2020.04.19-2021.04.18區(qū)間監(jiān)測，“可口可樂”的社交聲量趨勢此起彼伏比較明顯，尤其是去年上半年，可以看到社交熱度幾乎一直比較高，沒有特別明顯的低谷，屬于逐漸冷卻、逐漸翻熱的狀態(tài)。

但從本次官宣代言人的動作來看，本次可口可樂的代言人營銷戰(zhàn)役熱度明顯低于百事可樂。值得一提的是，同一個明星之下，比較火的營銷事件是王俊凱和純悅的組合。

（可口可樂）

2.營銷節(jié)奏上，可口可樂內(nèi)容制造廠，百事可樂奮起直追 

從兩大品牌的社交活躍度來看，百事可樂在社交平臺的內(nèi)容發(fā)布量有明顯的提升，而可口可樂在內(nèi)容輸出上相對于自身而言，有一個明顯的下降，但總量上可口可樂還是明顯高于百事可樂的。

（百事可樂）

（可口可樂）

3.百事和多位明星搭配受關(guān)注，可口可樂和朱一龍熱度更高

根據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，從提及“百事可樂”的內(nèi)容高頻詞可以看出，“李現(xiàn)、楊洋、鄧倫、楊紫”等關(guān)鍵詞是關(guān)注重點，這個和百事明星營銷策略息息相關(guān)。從提及“可口可樂”的內(nèi)容高頻詞可以看出，“朱一龍、龍哥、代言人、小籠包”等關(guān)鍵詞提及更多，這個和去年品牌系列代言人營銷有很大關(guān)系，截止目前，去年明星營銷依舊位居品牌社交熱度榜。

（百事可樂） 

 （可口可樂）

4.口感、健康、環(huán)保是兩大品牌避不開的話題

從正向詞匯可以看到，百事主打的“勁爽”也非常受用戶關(guān)注，用戶對于可口可樂則更加注重口感。從負(fù)向詞匯來看，“難喝、污染、質(zhì)量問題”等詞匯是兩大品牌的高頻詞匯，消費者對于可口這一品類的關(guān)注更加聚焦在“口感、健康和環(huán)保”等方面，這也是品牌后續(xù)在營銷過程中值得重點關(guān)注的方向。

5.用戶對可口可樂情感濃度更強，是百事可樂的一倍 

通過正負(fù)面聲量趨勢圖來看，雖然網(wǎng)友在負(fù)向詞云提及比較多的是“口感、健康和環(huán)?！狈较虻膯栴}，但從正負(fù)聲量趨勢圖和社交聲量趨勢圖整體走勢來看，兩大品牌均正向聲量占主導(dǎo)，并未出現(xiàn)極度的負(fù)面話題，負(fù)面內(nèi)容屬于正常范圍。

值得一提的是，品牌正向聲量趨勢和品牌營銷戰(zhàn)役節(jié)奏頻率幾乎一致，品牌每一次戰(zhàn)役都能為其帶來正向好感度累加。

（百事可樂）

從目前數(shù)據(jù)來看，可口可樂情感偏向指數(shù)將近30，百事可樂約為15，消費者對于可口可樂的情感濃度更強烈一些。

（可口可樂）

1.可口可樂的男性群體多于百事可樂 

根據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，在“百事可樂”的粉絲中有近四分之一為男性用戶，“可口可樂”的粉絲中約三分之一是男性，兩大品牌仍然是女性粉絲占主導(dǎo)，后續(xù)品牌在營銷中也需要關(guān)注面向不同性別用戶的營銷策略。

（百事可樂）

（可口可樂）

2.兩大品牌關(guān)注人群年齡趨同，百事可樂95后占優(yōu) 

根據(jù)時趣洞察引擎，對于“百事可樂”和“可口可樂”粉絲群體的監(jiān)測，不同年代用戶劃分幾乎趨同，但是相比之下，百事可樂的95后群體占比更多一些，可口可樂在70后、80后群體中，更占一些優(yōu)勢。

（百事可樂）  

（可口可樂）

3.“北可口、南百事”，百事可樂在廣東，可口可樂在北京 

根據(jù)提及者地域分布圖，可以明顯看出，關(guān)于“百事可樂”的提及者主要以廣東、北京和江蘇為主，“可口可樂”的提及者主要以北京、廣東和上海為主。

一定程度上，兩大品牌分別占領(lǐng)了南北方一線城市市場，“北可口，南百事”，這對于后期品牌展開地域營銷有一定的參考價值，同時，在后續(xù)用戶運營和拓展上也可以借助地域區(qū)別進行差異化營銷。

（百事可樂）

（可口可樂）

在本次品牌營銷戰(zhàn)役中，除了兩大品牌自身的營銷動作、以及明星代言的熱度分析，我們也關(guān)注到了可樂品牌開始重視“口感+健康”相結(jié)合的產(chǎn)品營銷-無糖可樂。

當(dāng)然這也是可口可樂和百事可樂永遠(yuǎn)逃不過的話題，談到可樂往往會聯(lián)想到肥胖和糖水，碳酸飲料不健康，導(dǎo)致可樂這一品類在消費者心中的飲品地位不穩(wěn)。另外，一邊是消費者日漸覺醒的健康意識，一邊是步步緊逼、步步創(chuàng)新的新消費飲品，比如咖啡、奶茶和果汁等。 

1.可樂位居品類聲量top6，聲量占比增速低于行業(yè)平均水平

根據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，近兩年飲品行業(yè)品類聲量排名中，可樂位居top6，排在可樂前面的有果汁、奶茶、牛奶、酸奶和咖啡。

一方面是消費者不斷升級的訴求，另一方面品牌營銷力度也不斷在加大，結(jié)合聲量占比增速來看，奶茶和咖啡、啤酒的聲量增速遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，可樂目前略低于行業(yè)水平。

2.元氣森林營銷頻率大大高于可口可樂、百事可樂 

根據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，2020.0419-2021.0418期間，可口可樂總營銷內(nèi)容數(shù)為1175948，百事可樂內(nèi)容數(shù)為474939，元氣森林的營銷內(nèi)容總數(shù)為108982，雖然元氣森林內(nèi)容數(shù)遠(yuǎn)低于可口可樂和百事可樂，但是其增速大大高于可口可樂、百事可樂。

3.百事可樂營銷效果更優(yōu)，元氣森林處于快速成長期 

根據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，2020.0419-2021.0418期間，百事可樂位于第一象限，其營銷戰(zhàn)役具備高內(nèi)容量高互動量特點，可口可樂第一象限和第四象限之間，互動量低于百事可樂，元氣森林位于第三象限，處于一個新生命的初期階段，其營銷增長率高于其他品牌。

4.可口可樂熱門戰(zhàn)役能力穩(wěn)定，百事可樂頭尾差異懸殊 

結(jié)合時趣KLA（K-認(rèn)知指數(shù)、L-好感指數(shù)、A-擁護指數(shù)）模型分析，在微博熱門戰(zhàn)役中，可口可樂戰(zhàn)役得分基本保持一致，百事可樂戰(zhàn)役頭尾差異懸殊，元氣森林熱門營銷戰(zhàn)役僅為3席，相比之下，處于一個中間狀態(tài)。

5.三大品牌在抖音熱門戰(zhàn)役均較少，百事KLA更穩(wěn)定

在抖音熱門戰(zhàn)役中，可口可樂占有五席，其KLA得分差距明顯，百事可樂占有3席，其KLA得分較可口可樂相比更加穩(wěn)定，元氣森林在抖音平臺熱門戰(zhàn)役較少。從目前來看，品牌在短視頻平臺的營銷動作都處于一個比較初期的階段，還沒有像微博平臺那么成熟，后期品牌的營銷策略和資源或許會向抖音這樣的平臺傾斜。

6.可口可樂和百事可樂的營銷戰(zhàn)場一致，元氣森林另辟蹊徑

結(jié)合時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，百事可樂和可口可樂的營銷戰(zhàn)場投入比重幾乎一致，將近90%在微博平臺，6%-7%在抖音，2%在小紅書，僅有1%左右在B站。相比之下，元氣森林不到85%在微博，抖音占比將近10%，小紅書5%左右，剩下1%左右在B站。

7.元氣森林的用戶群在95后、90后；可口可樂、百事可樂00后占優(yōu)

對比可口可樂、百事可樂和元氣森林，元氣森林在95后、90后這部分群體中更占優(yōu)勢，這和元氣森林產(chǎn)品特性有很大關(guān)系，也正是這一部分群體更加注重0糖0脂肪?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸吩?0后占優(yōu)，但三個品牌之間處于一個不斷接近的狀態(tài)，兩大可樂品牌需要重點關(guān)注如何留住00后這部分群體了。

8.元氣森林男性群體少于可口可樂、百事可樂 

相比可口可樂、百事可樂和元氣森林，元氣森林男性群體僅有20%，80%為女性群體，對于品牌而言，需要結(jié)合競品和自身品牌人群特性，明確自身想要拓展的消費群體，對于可樂這一品類而言，男性粉絲應(yīng)該是品牌極力爭奪的群體。

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