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?本周六（7月5日），“蘇超”即將迎來南京隊和蘇州隊的“世紀(jì)之戰(zhàn)”！
在營銷戰(zhàn)場，爆火的蘇超已經(jīng)贏麻了，不僅奪去了太平洋彼岸正在上演的“世俱杯”的所有光環(huán)，贊助商也從剛開始的 6家 已經(jīng)增至 28家，聽說已經(jīng)達到了中超的3倍。
其中，作為“外賣大戰(zhàn)”的三大主角，京東、阿里系與美團，也均加入了這場“蘇超”的營銷大戰(zhàn)，通過贊助或冠名，各自展現(xiàn)出截然不同的策略路徑，既呼應(yīng)了賽事 “全民狂歡” 的特質(zhì)，同時也折射出各自的業(yè)務(wù)邏輯與市場野心。
6 月 13 日，京東與江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團有限公司正式簽署協(xié)議，成為 “蘇超” 官方戰(zhàn)略合作伙伴。此次合作打破傳統(tǒng)贊助模式，從賽事營銷、文化娛樂，到全民健身、宣傳直播、比賽定制等多維度展開深度合作。憑借這一合作，京東得以在賽場廣告、賽事直播等多個場景高頻次展示品牌形象，為后續(xù)營銷活動筑牢根基。
而后，京東宣布冠名其創(chuàng)始人劉強東的家鄉(xiāng)宿遷隊，以 “場上十三太保，場下京東管飽” 的標(biāo)語強化品牌與家鄉(xiāng)的情感聯(lián)結(jié)。比賽期間，京東品牌標(biāo)識在球場醒目展示，借助賽事直播的廣泛傳播，極大提升了品牌在宿遷乃至全國的知名度，有效增強了當(dāng)?shù)孛癖妼ζ放频恼J(rèn)同感。
京東推出豐富優(yōu)惠活動，每場比賽結(jié)束后，為獲勝城市的特色商品、美食外賣和農(nóng)特產(chǎn)提供大補貼秒殺。如某場比賽后，連云港海鮮特產(chǎn)在京東平臺低價秒殺，吸引大量消費者搶購；同時，每場比賽期間推出 10000 罐啤酒 1 分錢送活動，直接拉動平臺消費增長，外賣訂單和商品購買量顯著提升 。
通過猜比賽輸贏互動活動，用戶登錄京東 APP 參與競猜，預(yù)測正確可瓜分百吋電視、榮耀手機等重磅獎品。6 月 25 日的蘇超連云港專場直播活動，以沉浸式 “云游港城” 等亮點吸引 115.6 萬人次觀看，帶貨 13.5 萬單，增強了用戶與平臺的互動粘性。
6 月 30 日 - 7 月 30 日，用戶購買指定百吋電視且收貨地址在奪冠城市，有機會享免單，京東將送出 1000 臺電視。該活動點燃球迷熱情，刺激大額消費的同時，大幅提升賽事關(guān)注度與品牌熱度。
7月4日，京東全國首家 “蘇超” 官方旗艦店上線，提供球隊隊服、紀(jì)念徽章等周邊商品，深挖賽事 IP 商業(yè)價值，豐富平臺商品品類，吸引球迷用戶，提升平臺活躍度與商業(yè)價值。
“蘇超” 賽事對江蘇區(qū)域消費產(chǎn)生顯著激活效應(yīng)，京東平臺呈現(xiàn)出一系列消費數(shù)據(jù)增長態(tài)勢：
整體消費數(shù)據(jù)：京東外賣江蘇訂單量環(huán)比增長超 10 倍；江蘇足球相關(guān)品類搜索量同比翻倍；江蘇農(nóng)特產(chǎn)京東成交額同比增長 82% 。
品質(zhì)外賣消費：蘇州京東外賣訂單量全省第一，宿遷、淮安、徐州單量增速領(lǐng)先全省，小龍蝦、燒烤訂單量增長超 10 倍 。
足球裝備消費：蘇州足球裝備成交額全省第一，南京、蘇州、鹽城為江蘇球衣成交額 TOP3 城市；徐州足球訓(xùn)練背心成交額同比增長 6 倍，宿遷足球戰(zhàn)術(shù)板成交額同比增長 3 倍，揚州護腿板成交額同比增長 2 倍多 。
風(fēng)味特產(chǎn)消費：淮安平橋豆腐、泰州黃橋燒餅、揚州炒飯等多種江蘇風(fēng)味特產(chǎn)，成交額同比或環(huán)比增長顯著，多品類增長超 10 倍 。
產(chǎn)業(yè)帶好物消費：京喜自營數(shù)據(jù)顯示，無錫身體護理用品、鎮(zhèn)江園藝用品等江蘇產(chǎn)業(yè)帶好物訂單量環(huán)比增長明顯，無錫身體護理用品訂單量環(huán)比增長 23 倍 。
6 月 30 日，阿里系以 “散裝贊助” 策略驚艷亮相，旗下淘寶閃購、支付寶、花唄、余額寶分別冠名常州隊、徐州隊、無錫隊和揚州隊，形成 “一司四城” 贊助矩陣。
各品牌結(jié)合自身業(yè)務(wù)與城市特色，打造專屬冠名創(chuàng)意：淘寶閃購以 “助常州一臂之力” 助力賽事。
這種打破常規(guī)的贊助模式，既形成內(nèi)部競爭，又以 “散裝阿里” 呼應(yīng)江蘇 “十三太保” 文化梗，引發(fā)廣泛熱議。
優(yōu)酷體育7月3日正式官宣拿下蘇超直播版權(quán)。從7月5日開始，打開優(yōu)酷體育頻道，球迷將能看到蘇超火爆激烈的精彩賽事。 對于主打“小球戰(zhàn)略”的優(yōu)酷體育而言，拿下蘇超直播權(quán)不僅是順應(yīng)流量的聽勸之舉，更是完善體育內(nèi)容生態(tài)的有益補充。
除此之外，最好笑的還是菜鳥 。因為名字很菜，被網(wǎng)友稱為和一直在輸?shù)摹境Ｖ荨渴墙^配。 隊服都被好心人設(shè)計出來了。
不過據(jù)說這筆冠名已經(jīng)被常州拒絕，對此菜鳥也進行了一輪自從互動。
阿里系各品牌頻繁互動，制造 “兄弟內(nèi)斗” 話題。支付寶向淘寶閃購喊話 “你給我小心點！”，花唄與余額寶圍繞揚州、無錫隊比賽發(fā)起 “無息攢錢大比拼” 。這些互動引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注，“散裝阿里蘇超大戰(zhàn)” 微博話題閱讀量超 2.3 億次，討論量超 45 萬條，推動賽事傳播破圈。
與此同時，積極采納網(wǎng)友建議，將 UGC 轉(zhuǎn)化為營銷素材。花唄因 “無息” 諧音建議鎖定無錫隊，支付寶根據(jù)徐州球迷提議設(shè)計方言助威海報，增強用戶參與感，形成 “用戶建議 - 品牌執(zhí)行 - 二次傳播” 良性循環(huán)。
阿里系各品牌深入挖掘地域特色，淘寶閃購為常州隊推出 “幫常州拿回失去的筆畫” 文案；支付寶在徐州打造 “C 位屬于蘇 C” 線下快閃店；余額寶在揚州聯(lián)合老字號推出 “攢著看蘇超” 聯(lián)名消費券，提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠H和力與認(rèn)同感。
阿里系的商業(yè)轉(zhuǎn)化暗藏深層邏輯：蘇超期間支付寶江蘇地區(qū)線下支付筆數(shù)增長 12%，花唄免息分期訂單量提升 18%，這些數(shù)據(jù)背后是 “支付 - 消費 - 金融” 的生態(tài)聯(lián)動。
更具行業(yè)示范性的是其帶動效應(yīng) —— 理想汽車贊助常州隊、極狐汽車冠名鎮(zhèn)江隊等案例相繼出現(xiàn)，使蘇超贊助席位單價提升且供不應(yīng)求，形成 “贊助商十三太保” 的混戰(zhàn)局面，而阿里系通過高德地圖上線的 “蘇超商圈導(dǎo)航”，更將賽事流量精準(zhǔn)導(dǎo)入合作商戶，實現(xiàn)品牌曝光與業(yè)務(wù)增長的雙重閉環(huán)。
7 月 4 日，美團宣布其旗下休閑玩樂業(yè)務(wù)贊助 “蘇超” 揚州隊，以 “前場高位逼搶，后場 jio jio 保養(yǎng)” 為創(chuàng)意，精準(zhǔn)定位球迷賽后放松需求。
比賽期間，用戶上美團 App 搜索 “蘇超足療免單”，每天 1 萬用戶可享足療免單，最高領(lǐng) 999 元；參與猜球必獲 188 元紅包。美團利用 “足” 字雙關(guān)，融合揚州隊風(fēng)格與自身服務(wù)特色，為休閑玩樂業(yè)務(wù)開拓體育營銷新路徑，展現(xiàn)輻射江蘇體育消費市場的野心。
美團雖未整體贊助賽事，但在江蘇多地開展大規(guī)模全域消費補貼。在蘇州、南京、淮安等賽區(qū)，推出數(shù)千萬元線上補貼。如蘇州用戶搜索 “蘇州蘇超” 可領(lǐng)酒店旅行券包、外賣神券；南京聯(lián)合商務(wù)局推出 2000 萬補貼覆蓋多領(lǐng)域；淮安 1000 萬補貼含旅行券包、餐飲優(yōu)惠等，吸引大量用戶，提升平臺使用頻率與好感度。
6 月起，美團針對蘇超主題餐飲套餐提供專區(qū)展示與流量支持，“我是揚州炒飯為蘇超加油” 等特色套餐涌現(xiàn)。
數(shù)據(jù)顯示，6 月以來，江蘇 “蘇超” 主題餐飲套餐訂單量周環(huán)比增長 4 倍，“看球餐廳” 搜索量增長近 3 倍。
南京上線主題套餐門店數(shù)全省居首，揚州 “平山宴” 88 元限定套餐內(nèi)含特色菜品。美團還推出 “美妙江蘇” 活動，覆蓋 3.5 萬餐飲門店，發(fā)放百萬餐飲補貼，滿足用戶觀賽餐飲需求，為商家引流。
“蘇超” 推動江蘇文旅消費，美團旅行數(shù)據(jù)顯示，截至 6 月 16 日，江蘇暑期文旅預(yù)訂量同比增 41%，比賽期間增長更顯著。
美團推出多款 “蘇超” 酒旅活動，如 “跟著蘇超逛江蘇” 發(fā)券包，“訂酒店?觀江蘇球賽勝負(fù)” 活動中多地套餐 5 折起，賽場周邊酒店 7 折，發(fā)放酒店神券。常州文旅與美團合作，為南京游客提供賽場周邊酒店 9 折優(yōu)惠，民宿也融入 “蘇超” 元素，滿足游客一站式出行需求。
美團依托強大數(shù)據(jù)處理能力，基于 LBS 技術(shù)精準(zhǔn)營銷。在南京賽區(qū)，根據(jù)飲食習(xí)慣推鹽水鴨外賣套餐，銷量增長 300%；為徐州、無錫用戶分別推薦特色燒烤、醬排骨套餐，滿足個性化需求，提升轉(zhuǎn)化率，降低營銷成本，實現(xiàn)資源精準(zhǔn)投放。
蘇超成功證明 “地域文化 + 全民參與” 營銷模式的有效性。未來，品牌應(yīng)深挖地方特色，結(jié)合方言、城市符號拉近與用戶距離，針對年輕群體開發(fā)創(chuàng)新營銷方式，如京東可推宿遷酒都定制酒品，美團可開發(fā)電競主題套餐。
賽事營銷已從單一品牌曝光轉(zhuǎn)向全鏈路生態(tài)整合。京東 “電商 + 外賣”、阿里 “支付 + 金融”、美團 “本地生活 + 文旅 + 休閑玩樂” 均在構(gòu)建消費生態(tài)閉環(huán)。未來跨平臺合作或成趨勢，各品牌需整合資源，提升用戶忠誠度與品牌競爭力。
蘇超熱度催生賽事營銷 ROI 量化需求。品牌需建立多維評估體系，除關(guān)注曝光量、訂單量外，還應(yīng)重視用戶活躍度、品牌好感度等長期指標(biāo)，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化營銷策略，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷與資源高效利用。
蘇超營銷戰(zhàn)不僅是外賣平臺的流量爭奪，更是一場關(guān)于地域文化解構(gòu)、用戶心智爭奪與生態(tài)資源整合的綜合較量。京東、阿里系、美團，分別代表了三種典型路徑。隨著賽事 IP 價值的持續(xù)釋放，如何將短期熱度轉(zhuǎn)化為長期品牌資產(chǎn)，將是各平臺下一階段的核心命題。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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