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在醬香酒的江湖里，愛酒懂酒的人總繞不開兩個名字——茅臺與賴茅。前者是世界首屈一指的醬香酒代表，時常站在各路媒體的聚光燈下，后者卻像一位隱于巷弄的隱者。雖然同屬于茅臺集團，存在感卻總比前者弱了幾分。明明是同宗同源的"兄弟"，運營上各自“跑馬圈地”，為何一個成了酒圈頂流，一個卻“泯然眾人”？這背后的門道，倒頗值得細品。
茅臺的起源可追溯至1915年巴拿馬萬國博覽會獲獎的"華茅"，1953年通過國營化整合"王茅""賴茅"形成統(tǒng)一品牌。其發(fā)展始終與國家重大事件深度綁定，如開國宴用酒、外交禮品等身份塑造了"國酒"形象。
而賴茅雖同為"三茅"之一，1941年由賴永初創(chuàng)立恒興酒廠時，更側重商人思維——通過香港注冊商標、設計"大鵬"標志等市場化運作打開銷路，形成"賴茅不賴，享譽中外"的口碑。這種基因差異導致茅臺承載政治符號，賴茅則更具商業(yè)靈活性。
創(chuàng)始人特質同樣關鍵。賴永初僅有私塾學歷卻擅商業(yè)運作，收購酒坊后敏銳捕捉品牌命名機遇（受"賴毛"爭執(zhí)事件啟發(fā)），并首創(chuàng)瓶裝酒銷售模式。茅臺則通過歷代國營廠長延續(xù)匠人精神，如季克良等技術派領導強化工藝標準化。這種差異埋下日后發(fā)展路徑分野的伏筆。
早在茅臺酒廠成立之前的1941年，賴氏家族的“恒興酒廠”，就已成為當時茅臺鎮(zhèn)產銷量第一的燒坊。
茅臺以"文化茅臺"為核心理念，構建"133戰(zhàn)略"（1個世界級核心品牌+3個戰(zhàn)略品牌+3個重點品牌），賴茅2014年回歸后被定位為全國性戰(zhàn)略品牌。但在實際執(zhí)行中：
茅臺：堅持"稀缺性"敘事，通過年份酒、生肖酒等產品強化奢侈品屬性，2025年仍以"東方之韻"主題亮相大阪世博會，延續(xù)國際高端形象。
賴茅：定位"醬香民酒"，主打“信賴”文化，2014年與中石化易捷成立合資公司，依托加油站渠道推動大眾化。其"大醬香"戰(zhàn)略強調性價比，如傳承藍系列被稱為"性價比之王"。
這種定位差異直接反映在品牌延伸策略上：茅臺開發(fā)茅臺王子、迎賓等子品牌形成價格帶全覆蓋；賴茅則聚焦100-500元價格帶，避免與茅臺主品牌直接競爭。
盡管兩者共享"12987工藝"（1年周期、2次投料、9次蒸煮、8次發(fā)酵、7次取酒），但細節(jié)差異顯著：
兩者共享地理標志保護工藝框架，但茅臺在儲存時長與勾調精度上形成壁壘，而賴茅通過工藝微調降低成本適配大眾市場。
產品定位與價格帶如下：
賴茅和茅臺雖同承“三茅”血脈，但茅臺以工藝深度綁定國家敘事，賴茅借中石化渠道下沉，最終形成“奢侈品與民酒”的產業(yè)分工。
茅臺構建了"專賣店+自營電商+特約經(jīng)銷商"三級體系，嚴格控價（飛天茅臺建議零售價1499元，實際溢價超200%）。而且這兩年茅臺特別強化專賣店的建設。
反觀賴茅：
1-渠道：賴茅比較依托中石化2.8萬座易捷便利店為核心，輔以傳統(tǒng)煙酒店。
2-價格：賴茅的傳承藍終端價約300元，渠道利潤控制在15%以內。
3-管控：賴茅允許經(jīng)銷商適度開發(fā)定制酒，導致早期市場存在"賴永初""賴貴山"等混雜品牌，這種差異使得茅臺2024年營收突破1400億元時，賴茅僅實現(xiàn)約50億元規(guī)模。
茅臺擅長"事件營銷"：從1915年世博會獲獎到2025年大阪世博會主題日，持續(xù)綁定國家敘事。其"端午制曲"等傳統(tǒng)儀式通過媒體傳播強化工藝神秘感。
提到茅臺酒，就不得不提到1915年的巴拿馬萬博會。在那次博覽會上，茅臺酒因“一摔成名”而榮獲金獎。當時的茅臺酒還未國營，參展的是幾家作坊的產品。新中國成立后，茅臺鎮(zhèn)的三家最大燒酒作坊被收為國營，成立了現(xiàn)在的貴州茅臺酒廠，傳承了當年在巴拿馬萬博會上獲獎的茅臺醬香技術。
賴茅則更側重"場景營銷"：與中石化聯(lián)合推出"加油送賴茅"活動，通過《醉美中國》等綜藝植入餐飲消費場景，2025年推出"97公斤慶回歸"紀念酒激活歷史IP。
數(shù)字化方面，茅臺通過"i茅臺"APP直達消費者，賴茅則依托易捷線上商城實現(xiàn)渠道協(xié)同。
茅臺酒營收是賴茅的約126倍，2024年茅臺營收1741.44億元，同比增長15.66%，茅臺雖然業(yè)績在持續(xù)增長，但市場對其估值卻愈發(fā)謹慎。從品牌溢價貢獻率來看，茅臺達68%，占據(jù)奢侈品屬性，賴茅僅占12%。
從渠道密度對比來看，茅臺專賣店超2000家，賴茅核心渠道為中石化網(wǎng)點，而從大單品集中度看，飛天茅臺占茅臺營收72%，賴茅傳承藍占比約55%。
作為國企產能分配差異也影響品牌，茅臺基酒優(yōu)先保障主品牌，賴茅2014年前甚至面臨商標權糾紛導致的停產，這種系統(tǒng)性差異使得兩者雖同承"三茅"血脈，卻在白酒行業(yè)"強者恒強"的馬太效應下分化加劇。
最后，做個總結：茅臺和賴茅的品牌價值懸殊，茅臺為國酒標桿；工藝標準差異，茅臺堅持傳統(tǒng)坤沙；基酒儲備差距，茅臺老酒比例高；市場定位不同，茅臺主打高端稀缺；歷史底蘊深厚，茅臺具紅色基因背書。這一切都是賴茅酒不能達到的高度。
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