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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
01、公司小
1)全中國中小企業(yè)才是市場的主體,才是給國家提供最多就業(yè)崗位的企業(yè)群體,大家都有網(wǎng)絡(luò)推廣的需求并且都在做,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是在線上以廣告形式售賣自己的產(chǎn)品,或者是找客戶,這是企業(yè)硬性需求,不分公司大小。
2)在我的從業(yè)過程中接觸到的小企業(yè)百度推廣占比超過70%。
3)而且對于企業(yè)初始做網(wǎng)絡(luò)推廣我的建議平臺必然是百度,為什么?因?yàn)榘俣缺旧韽V告模式成熟,平臺摻雜假量的概率極低;用戶基數(shù)大,我們的推廣容錯(cuò)率高不會(huì)受平臺用戶屬性影響;后臺操作便捷,這代表著按你的意志投放控制便捷。
雖然近些年來,整體口碑或者是有**,但是也改變不了百度多年來培養(yǎng)出來的用戶習(xí)慣。推廣的變量太多,這些都是在硬條件下給我們高穩(wěn)定性,是利于我們初始推廣的。
02、百度投放貴
1)你是從哪方面了解到的貴?
是開戶的價(jià)格比較高還是同行說做了貴?
百度競價(jià)是CPC模式扣費(fèi),按點(diǎn)擊扣費(fèi),開戶是充值6000還是10000或是20000只是百度可能會(huì)給一點(diǎn)優(yōu)惠政策,所以開戶其實(shí)只是我們預(yù)先充值而已,而且百度是很方便退還充值費(fèi)用的,開戶費(fèi)用相對高不代表貴。
同行說貴的話這個(gè)是非常片面的,這跟他自己的產(chǎn)品和實(shí)際推廣能力有很大關(guān)系,不好判斷;我建議你可以搜索你行業(yè)的核心關(guān)鍵詞看看都有一些什么同行在投放,百度pc有5個(gè)廣告位,這些廣告位是否都被占滿了;如果你的同行有長期在上面投放的我建議你直接嘗試。
2)最重點(diǎn)要告訴你的邏輯
百度每個(gè)關(guān)鍵詞都只是有初始價(jià)格0.3元,然后排名是關(guān)鍵詞出價(jià)*質(zhì)量度進(jìn)行排名,這里先忽略質(zhì)量度你可以認(rèn)為出價(jià)高排前面,也就是說價(jià)格是被做推廣的想要更多流量更多排名的公司競爭上去的,大家都出0.3什么事情都沒有,你覺得的貴是市場競爭上去的,而競爭(貴)到一定程度,就有企業(yè)承受不起,然后價(jià)格就穩(wěn)定在一定的值。
簡單點(diǎn)說:大家剛進(jìn)百度的時(shí)候價(jià)格很便宜,都賺到錢了,然后都想到前面去多賺一點(diǎn),然后就抬高了價(jià)格,價(jià)格高到一定程度之后有的玩不起了退出,價(jià)格就慢慢下降,穩(wěn)定在一定區(qū)間,這個(gè)邏輯一直循環(huán)。然后基本上到頂點(diǎn)就是企業(yè)的廣告費(fèi)無限趨近于網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的利潤。
價(jià)格貴是因?yàn)橥械母偁帯?/p>
至于百度競價(jià)貴不貴這個(gè)事情,需要具體情況具體分析,能夠影響競價(jià)結(jié)果的因素有很多,判斷是不是值得的話有2點(diǎn),線索成本和成交成本,還有就是投入產(chǎn)出比。
百度競價(jià)貴的問題,在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速時(shí)代,任何企業(yè)做搜索引擎付費(fèi)營銷都是必要的,天下哪有免費(fèi)的午餐,羊毛出在羊身上。百度的競價(jià)主要按用戶點(diǎn)擊計(jì)費(fèi),也就是說,只有搜索用戶對推廣信息產(chǎn)生興趣并主動(dòng)點(diǎn)擊,才收取推廣費(fèi)用,不點(diǎn)擊則不計(jì)費(fèi)。如何讓點(diǎn)擊有效,讓錢花的有價(jià)值,這才是要考慮的問題。
如果你看完上面的文字之后還想著做百度推廣,那么請接著往下看
市場的競爭我們要接受,如何贏得這場競爭是我們接下來需要探討的。
01、第一個(gè)是推廣的項(xiàng)目產(chǎn)品
如果產(chǎn)品是性價(jià)比高的、最好的、有特點(diǎn)的等等,那么按我們上面的邏輯,你遇到的競爭更小,和同樣競爭下你能賺到的錢更多。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和打造是你們的事情,很多時(shí)候能產(chǎn)品其實(shí)和同行差不多,那么第二點(diǎn)就一定要修煉好。
02、第二個(gè)是我們競價(jià)優(yōu)化能力
對這方面人才的需求催生了一個(gè)職業(yè)-廣告優(yōu)化師。
在其他環(huán)節(jié)都沒法優(yōu)化的情況下,優(yōu)化我們的競價(jià)能力,我們也可以在網(wǎng)絡(luò)推廣中獲利更多。
我放個(gè)表格,你可以對照著做,畢竟一個(gè)職業(yè)的所有技能也沒法用一個(gè)回答全部講完。這個(gè)表中涉及到所有的百度賬戶上的操作和必要的準(zhǔn)備工作,解決的是我們推廣時(shí)整個(gè)流量獲取+初步的流量轉(zhuǎn)化。
03、第三個(gè)你的網(wǎng)站和推廣頁面一定要好
好的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢:超過同行。在推廣之前你請你的親戚朋友去看看你的網(wǎng)站看看你同行的網(wǎng)站,他們需要你的產(chǎn)品時(shí)會(huì)更傾向選擇誰,一定要做這個(gè)驗(yàn)證。
我們在百度推廣時(shí)流量都是引入到頁面的,不論是官網(wǎng)還是基木魚頁面,頁面決定了訪客咨詢的動(dòng)作,解決的是我們推廣時(shí)剩下的也是最重要的流量轉(zhuǎn)化,好的落地頁極大的撬動(dòng)了我們推廣資金的利用率。
因?yàn)樽鲆粋€(gè)好用又好看的網(wǎng)站或者頁面價(jià)格也不菲,所以初步推廣時(shí)如果你是To C的產(chǎn)品我覺得只做落地頁也是可以的,當(dāng)然有網(wǎng)站更好。但如果你是To B的產(chǎn)品一定要有好的落地頁+好的網(wǎng)站,呈現(xiàn)給客戶的更真實(shí)更全面,這樣轉(zhuǎn)化才高。
注意注意:如上圖,不論是網(wǎng)站還是頁面,營銷3件套一定要有,另外每2個(gè)月一定要做落地頁的優(yōu)化分析并改良,這些都是我們再給很多客戶服務(wù)之后總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),切記切記。
如果你這個(gè)行業(yè)在百度已經(jīng)是非常成熟的競爭了(競爭很大);推薦你使用狙擊+游擊的戰(zhàn)術(shù)。
狙擊戰(zhàn)術(shù)是指:我們不要一股腦的把所有的流量都買,盡量找價(jià)值高競爭低的流量進(jìn)行采買,降低我們的競爭面減少我們前期的成本。
游擊戰(zhàn)術(shù)是指:我們在進(jìn)行競爭對手分析之后找到對手相對薄弱的點(diǎn)(可能這個(gè)點(diǎn)也很強(qiáng)),然后集中資源進(jìn)行突破。
這個(gè)需要的能力比第二點(diǎn)講的可能更高一些,但是預(yù)估你可能用的到!
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)