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進(jìn)入2025年，SLG再次迎來(lái)全新變化，網(wǎng)易《率土之濱》在3月上線了青春服版本，重在通過(guò)不氪金、快速養(yǎng)成、重策略等內(nèi)容，來(lái)吸引更多的SLG受眾。
上升到整個(gè)游戲行業(yè)，《率土之濱》此次革新了SLG的底層模式對(duì)整個(gè)SLG賽道、競(jìng)品有何影響？是否會(huì)帶動(dòng)整個(gè)SLG賽道來(lái)一次“大清洗”？今天DataEye研究院對(duì)率土青春服進(jìn)行詳細(xì)的剖析。
為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見(jiàn)解為主，評(píng)論區(qū)見(jiàn)。
（一）具體玩法
3月27日，《率土之濱》正式在版本更新中增添全新的“青春服”服務(wù)器。并且在該服務(wù)器中，革新了以往市面上常見(jiàn)SLG的不少痛點(diǎn)。具體可以表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、在商業(yè)模式上，青春服改變了以往SLG付費(fèi)抽卡的核心設(shè)計(jì)，為玩家提供了全新的“不花錢抽卡”模式。
在游戲中，武將獲取改為可免費(fèi)獲得“銅錢”來(lái)招募，并且聽(tīng)取玩家測(cè)試意見(jiàn)，在上線后大幅度降低銅錢抽卡消耗。
從玩法體驗(yàn)出發(fā)，不花錢抽卡的模式，讓玩家有更多的陣容組合、策略試錯(cuò)機(jī)會(huì)，而不是再苦等某一張卡，游戲體驗(yàn)也會(huì)更爽。不僅如此，玩家在不缺卡的情況下，也會(huì)嘗試更多小眾陣容的組合，像是一個(gè)策略“實(shí)驗(yàn)場(chǎng)"。整體看下來(lái)，青春服的付費(fèi)深度降低了至傳統(tǒng)SLG產(chǎn)品百分之幾的程度。
2、在游戲內(nèi)容上，青春服依然堅(jiān)持重策略的公平競(jìng)技體驗(yàn)，對(duì)養(yǎng)成部分進(jìn)行了刪繁從簡(jiǎn)。
玩家在青春服中抽到的所有武將都必定是五星武將，而且減少了武將的消耗量。玩家抽到的武將默認(rèn)覺(jué)醒，兵種也默認(rèn)均解鎖，抽到相同武將之后依然可以進(jìn)行進(jìn)階。
此外，青春服移除了天氣災(zāi)害、文臣政策、寶物系統(tǒng)、戰(zhàn)法拆解、陳壽特性等玩法，降低了玩家的回流和上手門檻，更著重于GVG的策略博弈體驗(yàn)。
具體來(lái)看，青春服在游戲內(nèi)容上著重革新兩點(diǎn)：一方面是極大程度的降低養(yǎng)成難度及時(shí)間；另一方面則是更為專注于游戲內(nèi)的策略對(duì)決，回歸策略游戲的本心。
（二）下載情況
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，自青春服上線后，《率土之濱》在iOS平臺(tái)的下載量迎來(lái)較大的提升，首先是體現(xiàn)在iOS免費(fèi)榜的排名中?！堵释林疄I》近期在iOS免費(fèi)榜的排名環(huán)比1月上升了260名，相反，競(jìng)品在近期都呈現(xiàn)了一定的下滑趨勢(shì)。
其次，在下載量方面，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，自3月27日后，《率土之濱》下載量增幅較大。近期日均下載量環(huán)比一月初增長(zhǎng)6-7倍。
SLG賽道一直面臨一個(gè)難題——獲量成本過(guò)高，尤其是以《率土之濱》為代表的老牌SLG。在巔峰期時(shí)已經(jīng)拿下了大批量的傳統(tǒng)SLG核心受眾，再想挖掘更多的潛在受眾，需要花費(fèi)更多的精力。
基于此，我們可以看到，賽道上的各款產(chǎn)品也都用盡了奇招。
有在傳播文案上突出減氪、減肝的；有在立項(xiàng)時(shí)就瞄準(zhǔn)輕量化用戶；也有產(chǎn)品仍在加碼對(duì)傳統(tǒng)用戶的獲取。
而《率土之濱》的決策是聆聽(tīng)玩家想法后，認(rèn)真觀察并了解到，當(dāng)代用戶對(duì)SLG不再是以往追求高數(shù)值、重氪金的模式，而是更側(cè)重于游戲本身。
因此，積極從玩法方面著手創(chuàng)新，通過(guò)全新的青春服玩法來(lái)滿足甚至激發(fā)當(dāng)下用戶對(duì)下一代產(chǎn)品的深層次需求。比如在青春服中并不會(huì)如同同類競(jìng)品中一般不斷推出新卡讓玩家“填坑”。
回顧《率土之濱》近些年的傳播案例。
早在2023年時(shí)，DataEye研究院曾在《逆勢(shì)增長(zhǎng)30%？8年產(chǎn)品突然飆升！SLG賽道玩出了新春》一文中闡述過(guò)，《率土之濱》就曾用大力推動(dòng)UGC內(nèi)容的方式將DAU創(chuàng)三年來(lái)的新高。
而在2024年，《率土之濱》在減負(fù)方面落地了全地圖停留、共享要塞、自動(dòng)征兵、連續(xù)升級(jí)建筑等功能，同時(shí)在全國(guó)17個(gè)城市開設(shè)過(guò)座談會(huì)，面對(duì)面和玩家交流，認(rèn)真聆聽(tīng)玩家想法。
回到青春服，其核心本質(zhì)也是如此，具體可以分為三部分進(jìn)行闡述：
1、基于洞察用戶-營(yíng)銷打法——更加年輕化/破圈層。
顯而易見(jiàn)的是，《率土》一直強(qiáng)調(diào)品牌年輕化，包括此次為青春服做的營(yíng)銷策略（如付航代言、多圈層KOL達(dá)人等，下文會(huì)詳細(xì)闡述）以及打破SLG固有受眾圈層，從更多泛游戲用戶以及非SLG核心圈層去尋找潛在受眾。
同時(shí)，相較于其他SLG游戲只側(cè)重大R、中R的策略，率土更在意不同用戶群體的需求并嘗試去找到答案。率土青春服上線后的火爆現(xiàn)象，也印證了這一策略的正確性。
2、基于產(chǎn)品——不斷創(chuàng)新。
從首創(chuàng)率土like玩法之日起，策劃團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新似乎一直沒(méi)有停止。此前《率土之濱》在版更中推出的實(shí)時(shí)天氣、群體AI、高低地形、水戰(zhàn)等玩法也是基于玩家對(duì)于新內(nèi)容的需求進(jìn)行創(chuàng)新。而此次青春服的創(chuàng)新則更為大膽。
“不花錢抽卡”、“回歸初始玩法版本”、“武將零養(yǎng)成”等內(nèi)容或許是同類競(jìng)品未曾設(shè)想過(guò)的操作。這也導(dǎo)致，玩家在看到“全新版本”后，在多個(gè)社交平臺(tái)紛紛引起熱烈討論。當(dāng)市場(chǎng)感覺(jué)“slg只能這樣了”？率土總能給出一個(gè)新的解法。
同時(shí)也基于這些玩家自發(fā)性的傳播，也間接的吸引了大批新玩家下載及老玩家的回流。
3、基于內(nèi)容——用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引玩家，而非直接買量。
由于目標(biāo)用戶的變化，這種打法又可以結(jié)合達(dá)人素材、UGC打法進(jìn)行。比如目前在B站、抖音等平臺(tái)，不僅有官方自制的高品質(zhì)、高格調(diào)的傳播視頻，也有玩家自發(fā)創(chuàng)作的UGC相關(guān)內(nèi)容。
這在重買量的SLG賽道中并不常見(jiàn)，用內(nèi)容去觸達(dá)玩家，而且關(guān)鍵在于，這些內(nèi)容還能給傳統(tǒng)買量側(cè)進(jìn)行賦能，且買量用戶單價(jià)也會(huì)隨之降低。總而言之就是，弱買量，重內(nèi)容，產(chǎn)出玩家更在意的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
總的來(lái)看，通過(guò)《率土之濱》的案例剖析，我們可以發(fā)現(xiàn)，在SLG賽道上，與玩家群體建立溝通橋梁，并滿足他們的需求，或許才是在市場(chǎng)上保持長(zhǎng)青的秘訣。
（一）上線前后持續(xù)進(jìn)行預(yù)熱傳播
DataEye研究院發(fā)現(xiàn)在青春服正式上線之前，《率土之濱》就進(jìn)行了持續(xù)性的預(yù)熱傳播。
（二）抖音平臺(tái)傳播數(shù)據(jù)
截止至4月7日，在抖音平臺(tái)，“率土青春服”的相關(guān)話題播放熱度已經(jīng)超1.3億次。且根據(jù)DataEye研究院的統(tǒng)計(jì)，目前高熱度的傳播視頻多集中在“不花錢抽卡”、“重策略”、“快速養(yǎng)成”等方面。
此外，DataEye研究院還觀察到，為了針對(duì)此次青春服的上線，《率土之濱》邀請(qǐng)了多名抖音高粉絲量KOL進(jìn)行傳播。如呼叫網(wǎng)管（粉絲量超1100萬(wàn)）、邢三狗（粉絲量超1500萬(wàn)）、方少（粉絲量超350萬(wàn)）。
（三）邀請(qǐng)付航作為代言人
在青春服正式上線之前，《率土之濱》就進(jìn)行了代言人預(yù)熱活動(dòng)，并且在上線前夕，宣布付航為代言人。
DataEye研究院認(rèn)為，《率土之濱》在傳播側(cè)營(yíng)銷特點(diǎn)如下：
1、持續(xù)且大范圍的傳播。從一月份就開始營(yíng)造聲勢(shì)，并且在上線前后邀請(qǐng)大量頭部KOL進(jìn)行傳播。如此可以見(jiàn)《率土之濱》項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)于青春服的重視程度。
關(guān)鍵在于，在KOL的選取上，《率土之濱》也是有一定的考量。如“呼叫網(wǎng)管”對(duì)應(yīng)的是傳統(tǒng)游戲粉絲；邢三狗對(duì)應(yīng)的是熱衷搞笑內(nèi)容的年輕用戶；方少的粉絲畫像則是集中在男性群體中。
可見(jiàn)，此次《率土之濱》對(duì)于青春服的傳播是一次有針對(duì)性且面向多類型用戶群體的一次獲量。
2、注重年輕用戶的獲取。邀請(qǐng)付航作為代言人，這在SLG傳播方面是屬于較為獨(dú)特的存在，細(xì)數(shù)過(guò)往SLG產(chǎn)品的代言人，往往都是以中年、沉穩(wěn)、富含深度為標(biāo)簽。而付航的標(biāo)簽則是脫口秀演員、搞怪、相對(duì)無(wú)厘頭等，更貼合年輕用戶的喜好。
如果回顧網(wǎng)易過(guò)往的傳播策略，可以發(fā)現(xiàn)，包括《逆水寒》、《絕對(duì)演繹》、《世界之外》在內(nèi)的產(chǎn)品都在做更迎合年輕用戶喜好的傳播內(nèi)容。
因此，邀請(qǐng)付航作為代言人，一方面是符合青春服的調(diào)性，類似于年輕人的第一款SLG；另一方面則在于傳達(dá)在《率土之濱》中，沒(méi)有無(wú)窮無(wú)盡的PY和各種養(yǎng)成系統(tǒng)，有的只有純粹的策略和Passion。游戲里也送了Passion表情包，目的就是讓玩家在青春服打出久違的激情。
最近幾年，手游市場(chǎng)有一個(gè)很明顯的趨勢(shì)：在新游研發(fā)上，要么就是搞大DAU或是超重度品類，能保證產(chǎn)品有一定的回本能力；要么就是完全輕度化、休閑化，小游戲的崛起就是源自于此。這背后的本質(zhì)，其實(shí)就是在經(jīng)濟(jì)下行壓力下，手游市場(chǎng)已經(jīng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)。這雖然已經(jīng)是聊爛了的話題，但卻是當(dāng)下最重要的主旋律。
而把目光回到SLG賽道之中，可以看到這個(gè)賽道的產(chǎn)品處于一個(gè)比較“尷尬”的情況，主要是多款新品把整個(gè)賽道進(jìn)行“重新洗盤”，一方面是經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的大R玩家付費(fèi)率的下滑；另一方面則是新品主打的“低肝低氪”、“休閑化”、“輕量化”更新了SLG玩家的標(biāo)簽，許多玩家不再追求高付費(fèi)帶來(lái)的爽感，而是更傾向于游戲中的策略、玩法本身。
在此情景下，《率土之濱》青春服的上線，可謂是在SLG賽道“掀了桌”——玩家不是追求“低肝低氪”么？那就直接“不花錢抽卡”！玩家不是更希望體驗(yàn)游戲本身的策略性么？那就舍棄相對(duì)復(fù)雜的玩法，回歸SLG初心，專注于《率土之濱》的策略性玩法。
可以說(shuō)，《率土之濱》此次版本更新對(duì)整個(gè)SLG賽道產(chǎn)生了重大的影響——
對(duì)行業(yè)：革新行業(yè)、玩家對(duì)SLG賽道的固有印象，以往SLG產(chǎn)品的標(biāo)簽是重氪、重肝，而且大R玩家與輕氪、零氪玩家之間有著不小的體驗(yàn)差距，此次版本更新則是去除了SLG的傳統(tǒng)標(biāo)簽，更為的親民化，可以進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)SLG賽道的發(fā)展。
對(duì)競(jìng)品：一方面，率土青春服給競(jìng)品及后續(xù)上線的產(chǎn)品帶來(lái)一定的壓力，要不要做零氪版本？做了，產(chǎn)品回本周期拉長(zhǎng)；不做，有《率土》珠玉在前。另一方面，青春服的上線，吸引大批老玩家回流及新玩家關(guān)注，促使《率土》進(jìn)一步成為大DAU產(chǎn)品，從而占據(jù)SLG賽道更多的蛋糕。
對(duì)玩家：不只是低氪、不肝，更在于弱化數(shù)值、強(qiáng)化策略，回歸SLG的本質(zhì)。輕松愉快地體驗(yàn)純粹策略的魅力，這才是SLG玩家們所期待的答案。
釜底抽薪，游戲基礎(chǔ)模式迎來(lái)變革之年？DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入2025年，各頭部廠商積極改變傳統(tǒng)的游戲模式，而且是徹底、大范圍、深層次的變革。
例如網(wǎng)易的《率土》徹底進(jìn)入“低氪不肝”模式，極大程度降低玩家進(jìn)入門檻，從而換取了較大幅度的下載增長(zhǎng)；
又如supercell的新游《mo.co》，徹底放棄買量，轉(zhuǎn)而用邀請(qǐng)碼?主播的方式進(jìn)行裂變；
再如4399新MMO《不休旅途：繪卷世界》，徹底改變傳統(tǒng)MMO的研發(fā)周期、玩法設(shè)置，而全面走向小游戲化。
2025年，會(huì)是各游戲賽道打破僵化，跑出新模式的一年嗎？我們拭目以待。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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