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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
游戲與社交，幾乎是所有大廠進(jìn)入元宇宙的兩把鑰匙，然而網(wǎng)易偏偏獨(dú)辟蹊徑，另找了一把。
“藍(lán)牙智聯(lián)”與“支持OTA”的關(guān)鍵詞，如果不仔細(xì)看，還以為是某新能源汽車的廣告詞。事實(shí)上不是賣車，而是給“司機(jī)”的廣告詞——網(wǎng)易一套計生用品。
日前，網(wǎng)易“軟硬”兼施，先是在一個月前上線了一款名為“元力FUN”的APP，隨后在六月推出了一款智能計生用品。兼施也很好理解，即用手機(jī)，通過APP來控制硬件產(chǎn)品。從ios商店評論來看，APP上線后褒貶不一。
光子星球從某電商平臺了解到，前述兩個產(chǎn)品只是網(wǎng)易計生用品帝國的冰山一角。截至6月25日，目前在售產(chǎn)品包含9類計生用品，總計60款左右，涉及男女計生用品，且涵蓋了各類設(shè)備（杯、蛋、棒）與耗材（套、油、液）。
在游戲版號受限，云音樂遲遲看不到盈利希望、有道處于轉(zhuǎn)型期，以及小而精的電商業(yè)務(wù)難有增量時，計生用品可能會成為電商業(yè)務(wù)破局點(diǎn)。相較于其他計生用品同行，互聯(lián)網(wǎng)科技公司，將為這處“隱秘”花園帶來種種難以預(yù)料的變數(shù)。
從Roblox到Meta的Horizon Worlds，再到微軟Hololens 2 MR頭顯，這陣風(fēng)也刮到了國內(nèi)，如騰訊、字節(jié)、百度、映客等公司，元宇宙落地的場景起于游戲，一年時間僅僅幅散至社交與辦公，大多圍繞還停留在頭部做文章。
有且僅有網(wǎng)易獨(dú)辟蹊徑，自下而上。
6月17日，網(wǎng)易春風(fēng)否認(rèn)了APP存在每日簽到系統(tǒng)與設(shè)置每周達(dá)標(biāo)次數(shù)要求，從而強(qiáng)制用戶使用的功能。多位用戶告訴光子星球，網(wǎng)上流傳的“多人PK功能”屬實(shí)。所謂PK，是在APP上比拼時間，時間越長，獲得的經(jīng)驗越多，就能解鎖對應(yīng)IP的某些功能。
據(jù)了解，“元力FUN”和手游類似，為了提升代入感，構(gòu)建了一套世界觀，只是不少用戶反映，現(xiàn)有世界觀簡單粗暴，毫無代入感。而三個角色需要購買不同內(nèi)膽，以獲取對應(yīng)體驗，內(nèi)膽包括妲小己、鈺環(huán)、遙遙三位角色，而每位角色都有五種模式，需要通過使用時長、頻次解鎖。
“這款杯子真的是集網(wǎng)易游戲‘既肝且氪’之大成。”溫云（化名）解釋稱，杯子其實(shí)與其他競品類似，但是需要購買三個內(nèi)膽解鎖三個角色。真正的差異在于APP。“APP可以遙控、記錄健康，獲得經(jīng)驗升級。”
上述人士注意到，6月25日晚上10點(diǎn)，在線人數(shù)達(dá)到了1400+。“讓我意外的是，白天竟然也有兩三百人在線。”
一位用戶范光（化名）認(rèn)為，雖然網(wǎng)易春風(fēng)主打“元宇宙”，但劇情與立繪制作水準(zhǔn)都砸了網(wǎng)易精品大廠的牌子。“希壤再垃圾好歹有?？纱?，網(wǎng)易連模都懶得做了。”至于體驗，上述人士認(rèn)為，相比傳統(tǒng)品牌，如對子哈特、TENGA、EXE等廠商存在較大距離。
“從杯到模，在網(wǎng)易云杯出現(xiàn)之前，賣點(diǎn)主要停留在功能和模具上。”一位使用過多款產(chǎn)品的用戶告訴光子星球，國內(nèi)廠商大多還追著歐美、日本廠商，因此前者在價格區(qū)間上，很難做到200元以上。
大部分產(chǎn)品主要依靠IP向高端突圍，而IP主要包括兩類，一類是歐美、日本明星倒模，另一類為主打二次元的卡通IP。
不過一位業(yè)內(nèi)人士透露，所謂模具都是營銷噱頭，目的都是為了提升毛利率。包裝貼上一位島國明星的“清涼照”，價格就能翻一番。在某電商平臺上，大牌產(chǎn)品集中在200元以上。
兩種截然不同的模具打法都各有偏廢，“明星路線是滿足男性的某種期望值，而近些年二次元文化興起，所以出現(xiàn)了一大批借鑒同人動漫IP的品牌，比如對子哈特。”
目前網(wǎng)易春風(fēng)并未披露銷量數(shù)據(jù)。根據(jù)天貓旗艦店數(shù)據(jù)來看，產(chǎn)品價格覆蓋了整個1000元以下的所有區(qū)間，有趣的是，新品雖然價格高達(dá)999元，卻有700+的月銷量，高于其他百元級產(chǎn)品。
丁磊一直有一個電商夢。
昔日考拉與嚴(yán)選構(gòu)筑的內(nèi)外兩大支柱因為賣掉考拉而土崩瓦解。近四個季度，嚴(yán)選營收增速放緩，在日益內(nèi)卷的電商賽道，小而精的模式舉步維艱。
在貓狗拼與抖快將市場瓜分殆盡時，嚴(yán)選既沒有用戶基礎(chǔ)與海量SKU，又缺乏流量來源的情況下，突圍幾無可能。不過，高毛利、低滲透率、缺乏統(tǒng)治力巨頭，種種特點(diǎn)似乎都告訴丁磊，計生用品市場或許是重新支棱嚴(yán)選的希望。
嚴(yán)格意義上講，網(wǎng)易不是第一個吃到計生用品“螃蟹”的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，京東健康就直接受益于該品類，躋身醫(yī)藥電商諸強(qiáng)之一。當(dāng)年上市時便有分析人士指出，非藥品，尤其是計生用品占平臺銷售收入中的比例尤重。
而元宇宙帶來的沉浸式體驗與去中心化特點(diǎn)，則有助于讓網(wǎng)易在產(chǎn)品方面尋求突破。作為游戲大廠，網(wǎng)易完全具備國產(chǎn)“i社”（日本成人游戲龍頭）的能力。
既有兩款自研游戲引擎NeoX與Messiah，前者應(yīng)用到《夢幻西游》與《大話西游》可用于打造二次元IP，而后者在《一夢江湖》中的美術(shù)效果則可向3D仿真上發(fā)力。美工與內(nèi)容上的能力，早已在《陰陽師》《哈利波特：魔法覺醒》《永劫無間》等產(chǎn)品上得到印證。
相比京東健康只是單純搭建平臺賣產(chǎn)品賺取服務(wù)費(fèi)，顯然具備產(chǎn)品能力的網(wǎng)易有更高毛利空間?？上?，目前產(chǎn)品美工似乎絲毫沒有繼承網(wǎng)易優(yōu)良的制作水準(zhǔn)，劇情設(shè)置線性化，功能設(shè)置簡單化、任務(wù)流程粗暴化，更像是一款毛坯產(chǎn)品。
為了烘托這是一個元宇宙產(chǎn)品，引導(dǎo)人物名字叫“Meta”，要是小扎知道這個單詞還能這么用，肯定不會改名。春風(fēng)宇宙大事記根本無法起到烘托場景、增加代入感的作用，看到開篇那句“科技強(qiáng)國AI技術(shù)成熟”如此正能量值爆表的句子，敢問誰還能有興致？
用戶界面的核心是產(chǎn)品主打的所謂“健康管理”，實(shí)際上就是簡單記錄次數(shù)、時長以及“元力”。
網(wǎng)易春風(fēng)旗艦店的企業(yè)資質(zhì)顯示，企業(yè)主體為“杭州網(wǎng)易嚴(yán)選貿(mào)易有限公司”，由嚴(yán)選（香港）有限公司全資控股，法人代表為梁鈞，其為網(wǎng)易初創(chuàng)團(tuán)隊成員之一，現(xiàn)任嚴(yán)選事業(yè)部經(jīng)理。梁鈞早前提到，“整個網(wǎng)易只要涉及到貨的，基本都是嚴(yán)選在做”，介入計生用品市場，或許有尋求線上內(nèi)容線下化的意味。
網(wǎng)易嚴(yán)選計生用品大多以“網(wǎng)易春風(fēng)”的品牌上線各大電商平臺。根據(jù)用戶反饋來看，考慮到質(zhì)量、私密性、及時性，大部分人更愿意從微信小店與京東下單。多位用戶表示，網(wǎng)易嚴(yán)選做計生用品儼然“老司機(jī)”。“私密性做得不錯，順豐的快遞，一個白盒子，快遞單也沒有寫任何敏感文字。”
在營銷上也與同行大相徑庭，總體來看成本低得多。
眾所周知，計生用品宣傳的可操作性相當(dāng)有限，常在河邊走的杜蕾斯，鞋子一直就沒干過。大部分廠商通常以線下小廣告、公眾號的方式做傳播，而網(wǎng)易嚴(yán)選則將陣地放在了微博，其話題迅速發(fā)酵，然后再通過企微-微信留存、運(yùn)營，最終完成轉(zhuǎn)化。
我們了解到，目前至少有八個元系列產(chǎn)品溝通企微群，按照企微用戶創(chuàng)建的外部群人數(shù)最多500人的限制測算，保守估計用戶與潛在用戶接近4000人。群內(nèi)互動非常踴躍，既有購買建議，亦有體驗分享與使用方法。
有業(yè)內(nèi)人士估計，按照線上產(chǎn)品50%毛利，考慮到網(wǎng)易并未進(jìn)行大規(guī)模廣告投放、買量，而是以社交裂變的方式運(yùn)作，其毛利大概率超過行業(yè)均值。
“產(chǎn)品開發(fā)上看，網(wǎng)易很可能會繼續(xù)圍繞二次元做文章，但考慮到合規(guī)性，大概率不會在APP上提供可視化內(nèi)容服務(wù)。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)易春風(fēng)僅僅提供了三款標(biāo)簽化的IP，在缺乏內(nèi)容的情況下，前景并不明朗。
“跟那些做真人和動漫IP的品牌相比，網(wǎng)易那三個角色完全雞肋。”
游戲可能是元宇宙最快產(chǎn)生商業(yè)價值領(lǐng)域，Roblox與Epic（游戲《堡壘之夜》的開發(fā)商）提供了兩個相對成熟的范本。
不過同Roblox依靠多人在線游戲創(chuàng)建平臺的創(chuàng)新玩法入局相異，Epic主要依靠數(shù)億用戶與強(qiáng)大的圖像處理引擎Unreal，撐起了元宇宙的想象力。值得一提的是，Epic早在兩年前在游戲中辦了數(shù)場虛擬音樂會，針對不同歌曲，變換游戲場景，取得了不錯的成效。
另一條則是協(xié)同辦公，Meta、微軟、英偉達(dá)，借助元宇宙的概念和VR眼鏡來實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同。目前的難點(diǎn)在于攜帶設(shè)備過長就會出現(xiàn)各種不適，何況此前Meta也對量產(chǎn)計劃打了折，產(chǎn)品落地還有一段距離。
而國內(nèi)大廠的發(fā)力點(diǎn)也與國外巨頭差不多，百度希壤可能是將自己定位于元宇宙營銷平臺，早前集度發(fā)布會可以被視為一種嘗試。騰訊、字節(jié)、映客偏向于下一代娛樂與社交，這與Meta、微軟幾乎完全同路。
我們可以大膽推測，高毛利與消費(fèi)屬性的計生用品或許會比游戲、協(xié)同辦公跑得更快。
元宇宙提供更有沉浸式的體驗貼合了成人無限接近真實(shí)的需求，去中心化的理念也與個人隱私保護(hù)訴求暗合。唯一需要觀察的是，偏向于競技屬性的多人PK是否會翻車。
總而言之，無論在產(chǎn)品力、功能性、美觀度、內(nèi)容性上，網(wǎng)易春風(fēng)目前的產(chǎn)品還與“元宇宙”搭不上邊。而在品牌力和營銷力上，也很難與傳統(tǒng)廠商，如杜蕾斯、杰士邦、桔色成人等品牌相提并論。
即便如此，由于這是第一個由互聯(lián)網(wǎng)巨頭做的計生用品，網(wǎng)易春風(fēng)依然有著很高的天花板。
計生用品不僅提供了更多SKU，而且還形成了高客單價。大量耗材則能夠帶來穩(wěn)定、持續(xù)、利潤豐厚的現(xiàn)金流。如果能合理運(yùn)用網(wǎng)易自身的長處——美工、內(nèi)容、IP，我們有理由相信，網(wǎng)易完全具備演化為“互聯(lián)網(wǎng)杜蕾斯”的要件。
早前梁鈞曾表示，丁磊喜歡玩，經(jīng)常發(fā)掘到一些新鮮東西，就會Push（推給）同事。不知是否是丁磊曾Push過類似產(chǎn)品，從而讓梁鈞意識到市場還是一片藍(lán)海，總之網(wǎng)易已經(jīng)借道，打出了元宇宙的旗號。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)