本期分享主題：如何打造快手美妝品類爆款短視頻？

一、美妝品類短視頻賬號(hào)精準(zhǔn)定位與內(nèi)容包裝

二、快手短視頻創(chuàng)作正確借助熱點(diǎn)打造爆款

三、快手短視頻美妝類賬號(hào)推廣方式

四、短視頻新號(hào)從0做起的冷啟動(dòng)技巧

一、美妝品類短視頻賬號(hào)精準(zhǔn)定位與內(nèi)容包裝

1、打造賬號(hào)人設(shè)，增強(qiáng)用戶信任感

在任何平臺(tái)，觀眾對(duì)你的第一印象往往就是人設(shè)和標(biāo)簽，做好一個(gè)鮮明、突出的人設(shè)，能夠加深觀眾對(duì)你的印象，更好的記住你的性格特征。

最關(guān)鍵的是，人設(shè)最好從個(gè)人人生經(jīng)歷中挖掘有特色的點(diǎn)。比如美妝領(lǐng)域，最好是能夠在美妝領(lǐng)域有垂直屬性的點(diǎn)，而且必須要真實(shí)，這樣有利于自身賬號(hào)后續(xù)內(nèi)容的持續(xù)輸出。

這樣做美妝類內(nèi)容時(shí)，將自身標(biāo)簽不斷深化、鞏固，打造出專屬人設(shè)，非常有利于觀眾加深對(duì)你的記憶點(diǎn)。

但如果自認(rèn)為沒有什么突出的人設(shè)，可以試著問自己4個(gè)問題：

"我是誰？"：對(duì)應(yīng)職業(yè)、外在形象、性格，比如模特、空姐、主持人或是個(gè)子高、有酒窩、大眼睛又或者是性格暴躁、逗比等等。

"我能做什么？"：對(duì)應(yīng)價(jià)值和標(biāo)簽，你能為觀眾提供什么、解決什么、分享什么。

"我和別人有什么不一樣？"：體現(xiàn)在差異化和優(yōu)勢(shì)，你能夠從什么專業(yè)角度出發(fā)，有什么厲害之處。

"我需要誰？"：對(duì)應(yīng)粉絲畫像，利用口頭禪、招牌動(dòng)作、關(guān)鍵詞或是標(biāo)志性道具吸引你想要的年齡段、性別人群。

完善好每一個(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)獨(dú)一無二、鮮明的人設(shè)就很好出來了。

2、視頻內(nèi)容的獨(dú)特性

現(xiàn)在短視頻區(qū)域賬號(hào)越來越飽和，視頻上熱門的關(guān)鍵在于內(nèi)容是否足夠吸引人，不光美妝類，包括任何主題類型的視頻，只要內(nèi)容做到足夠與眾不同、能抓住觀眾的眼球，吸引到觀眾點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)關(guān)注，非常有助于視頻快速上熱門

比較基礎(chǔ)的關(guān)鍵點(diǎn)在于：

匹配的BGM，好聽、合適的背景音樂更具有感染觀眾的力量，讓觀眾有良好的感官體驗(yàn)很重要，可以是熱門bgm、魔性感bgm等，都非常有助于觀眾的停留，提高完播率，甚至還能吸引觀眾多看幾遍視頻。

視頻加字幕，對(duì)任何類型的視頻來說，字幕的作用都是不可小視的，要懂得從觀眾角度出發(fā)，如果觀眾身處一個(gè)很嘈雜的環(huán)境又或者是很安靜的環(huán)境只能靜音觀看，那么字幕的重要性就體現(xiàn)出來了。

優(yōu)化視頻內(nèi)容，拒絕同質(zhì)化，體現(xiàn)差異化。從選題、臺(tái)詞、畫面、風(fēng)格等方面都要做到不斷的優(yōu)化，精益求精。畢竟每個(gè)人都愿意花更多時(shí)間去了解美好的、有意思的事物。

那么比較深入的關(guān)鍵點(diǎn)就是高質(zhì)量?jī)?nèi)容的持續(xù)輸出，針對(duì)目前美妝類賬號(hào)的內(nèi)容可以細(xì)分為：干貨類、種草類、拔草類、測(cè)評(píng)類還有分享類，找準(zhǔn)自己適合的類型，不斷的輸出原創(chuàng)，匯總出源源不斷的素材，持續(xù)產(chǎn)出對(duì)觀眾來說有價(jià)值的短視頻內(nèi)容。

二、快手短視頻創(chuàng)作正確借助熱點(diǎn)打造爆款

在短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作中，只要是與熱點(diǎn)相關(guān)的視頻內(nèi)容，都非常容易吸引到大家的眼球。對(duì)于達(dá)人來說，平時(shí)關(guān)注熱門、深入挖掘熱點(diǎn)是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，達(dá)人可以利用已經(jīng)爆火的熱點(diǎn)來進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作，也可以結(jié)合現(xiàn)有的話題創(chuàng)造出新的熱點(diǎn)打造爆款，達(dá)到漲粉的目的。

1、精準(zhǔn)挖掘快手平臺(tái)熱點(diǎn)

首先是熱點(diǎn)的種類，第一種是符號(hào)熱點(diǎn)，也就是可以預(yù)測(cè)的，比如開學(xué)季、畢業(yè)季、春節(jié)這樣的重要節(jié)點(diǎn)，衍生出的熱點(diǎn)包括新生宿舍好物、學(xué)生黨美妝好物、暑假防曬好物、春節(jié)瘦身指南等熱點(diǎn)。

那第二種就是爆紅熱點(diǎn)，這種基本上不太能夠預(yù)測(cè)，就像前段時(shí)間很火的"容貌焦慮"，是基于人性對(duì)深層次東西的關(guān)注度，沒有辦法簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)到的。這樣的熱點(diǎn)本質(zhì)都是具有很強(qiáng)的時(shí)效性、話題性、傳播性和影響性的。

我們平時(shí)可以借助飛瓜快手熱榜來挖掘熱門話題，上面提供的每小時(shí) /每日的熱門榜單內(nèi)容都一目了然，包括熱門標(biāo)簽都可以很精準(zhǔn)的挖掘到。

2、將熱點(diǎn)和內(nèi)容結(jié)合

記住四個(gè)要點(diǎn)，對(duì)比、疊加、延展、總結(jié)

首先是對(duì)比，熱門話題雖然都有比較強(qiáng)的實(shí)效性，但是不同時(shí)間不同階段的熱點(diǎn)，很可能是具有一定的相似性，比如前段時(shí)間的"熱門省錢關(guān)鍵詞"，和最近比較火的"換個(gè)關(guān)鍵詞省錢"。在這種情況下，將新舊熱點(diǎn)的關(guān)系搭建起來來豐富視頻內(nèi)容會(huì)有很好的效果。

其次是疊加，也就是熱點(diǎn)疊加，很多時(shí)候，一個(gè)單一的熱點(diǎn)可能無法帶來太高的關(guān)注度，所以為了進(jìn)一步擴(kuò)大傳播的范圍，我們要懂得1?1>2，可以直接選擇兩個(gè)本沒有關(guān)聯(lián)的熱點(diǎn)，找到兩個(gè)熱點(diǎn)之間的內(nèi)在聯(lián)系，將它們連接在一起，視頻內(nèi)容大爆的幾率就會(huì)非常高。

然后就是延展，也就是發(fā)散思維，橫向關(guān)聯(lián)，不要局限于熱點(diǎn)本身，應(yīng)該向四周發(fā)散，一個(gè)熱點(diǎn)的爆發(fā)，其實(shí)所體現(xiàn)的不僅僅是話題的本身，還有更加深層次的內(nèi)涵，學(xué)會(huì)準(zhǔn)確找到有特色的切入點(diǎn)，才能讓視頻內(nèi)容與眾不同進(jìn)而產(chǎn)生較強(qiáng)的傳播性。

最后就是總結(jié)，可以把它看作是干貨整理，要點(diǎn)搜集總結(jié)。

三、快手短視頻美妝類賬號(hào)推廣方式

1、引入要吸睛

不管是產(chǎn)品推廣還是原創(chuàng)內(nèi)容，都要用到"黃金3秒吸睛法則"，在這3秒里留住更多的觀眾，提高完播率的同時(shí)還能更容易幫助作品沖上熱門。可以設(shè)計(jì)一下轉(zhuǎn)折性較強(qiáng)的情節(jié)或這誘餌，激起觀眾好奇心。

這里前3秒引入就可以包括利益點(diǎn)、獵奇點(diǎn)和支撐點(diǎn)。

利益點(diǎn)，比如和金錢相關(guān)的，平價(jià)、白菜價(jià)，或是具體數(shù)額一定要前置，以及能為觀眾帶來什么好處，像是“15筷白到發(fā)光好物”“200元搞定全套彩妝”等。

獵奇點(diǎn)，就是有趣的，很少有人聽說過的或是揭秘類型、私密方向的，充分激發(fā)出觀眾的窺私欲，從而更想停留下來往下看你的內(nèi)容。

支撐點(diǎn)，可以是強(qiáng)大的身份支撐，或是對(duì)比強(qiáng)烈的效果支撐，從而讓觀眾更相信你接下來的內(nèi)容，增加信任度，觀眾更愿意繼續(xù)看你的內(nèi)容。

2、 內(nèi)容滿足社交貨幣屬性 

能夠引發(fā)大量觀眾關(guān)注、討論的內(nèi)容，一定是受眾廣、觀眾需要并且想看的，包括：

讓觀眾覺得是有實(shí)用價(jià)值、分享基因的，也就是說要具備能夠促使觀眾分享內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)、話題的可談?wù)撔?，觀眾覺得把你的內(nèi)容分享出去可以炫耀、證明某些東西。

情緒共鳴，可以是引起觀眾恐慌的、關(guān)于金錢的、讓人亢奮的、讓人憤怒的、讓人傷心的等等心理活動(dòng)，比如我前面說到的那條千萬播放的私密好物推廣，利用觀眾的窺私欲引起大家的亢奮心里，再加上后續(xù)痛點(diǎn)的渲染，引發(fā)了觀眾的恐慌，那條視頻才會(huì)大爆的。

公共性，包括爆火的熱點(diǎn)、是否是大眾所關(guān)心的，這幾點(diǎn)滿足的越多，視頻內(nèi)容上熱門、大爆的幾率會(huì)大幅度提高。

3、鉤子的重要性

一條優(yōu)秀的短視頻作品，必須要埋著鉤子，如果能夠通過黃金3秒留住觀眾，接下來要考慮的就是如何確保觀眾不會(huì)中途溜走，在短視頻平臺(tái)的推薦機(jī)制中，完播率是一個(gè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)，它很大程度的決定了一個(gè)視頻內(nèi)容的流量。

一個(gè)賬號(hào)如果在有爆款的基礎(chǔ)下，視頻內(nèi)容有沒有留鉤子是這個(gè)賬號(hào)是否能漲粉的要素之一。可以很好的激起的觀眾強(qiáng)烈的好奇心，引發(fā)了強(qiáng)烈的討論和關(guān)注，為接下來視頻的流量打下了基礎(chǔ)。

四、短視頻新號(hào)從0做起的冷啟動(dòng)技巧

1、 提供觀眾喜歡的標(biāo)簽

可以從觀眾喜歡的標(biāo)簽和內(nèi)容入手，然后結(jié)合自身的能力和資源，確定賬號(hào)的定位方向，一定要盡量避免同質(zhì)化內(nèi)容，因?yàn)橛^眾太經(jīng)常刷到了，無法提取興趣是一點(diǎn)，甚至還會(huì)引起觀眾的反感，反手給你點(diǎn)一個(gè)“不感興趣”就無法達(dá)到突圍的目的了。

一定要結(jié)合自身對(duì)觀眾喜歡的內(nèi)容和標(biāo)簽做出創(chuàng)新，可以選擇自己喜歡的或者是擅長(zhǎng)的領(lǐng)域來進(jìn)行創(chuàng)作，嘗試不斷挖掘自己所選擇的領(lǐng)域，保證內(nèi)容的持續(xù)輸出

那么，在視頻發(fā)布的初期，我們可以通過分析視頻播放量、點(diǎn)贊數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論數(shù)等，來大致了解粉絲感興趣的內(nèi)容，一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)化較好的視頻，就要立刻延續(xù)整個(gè)系列做。

2、人設(shè)定位原則

現(xiàn)在短視頻平臺(tái)非常多，平臺(tái)的屬性不一樣，觀眾的喜好也會(huì)有所不同，新號(hào)的創(chuàng)作內(nèi)容要學(xué)會(huì)迎合觀眾的喜好，營(yíng)造獨(dú)特的人設(shè)才能更好的抓中觀眾的目光

但是，做人設(shè)定位的時(shí)候一定要注意兩個(gè)要點(diǎn)：

不要隨波逐流，別人做什么人設(shè)我們也跟著這做：比如前段時(shí)間突然涌出一大票“明星幕后化妝師”、“成分黨”，如果人設(shè)不是真是的，自身能力不能夠支撐短視頻內(nèi)容的不斷輸出，也得不到觀眾的信任度，賬號(hào)很容易死掉。

每個(gè)短視頻平臺(tái)的受眾、玩法規(guī)則都不一樣，比如快手、抖音適合15秒-1分鐘的短視頻，內(nèi)容、干貨、話術(shù)都需要做的精益求精。而b站喜歡5分鐘以上的長(zhǎng)視頻，內(nèi)容需要較長(zhǎng)的渲染。所以要根據(jù)不同平臺(tái)受眾用戶偏好及規(guī)則玩法做人設(shè)定位，把握視頻節(jié)奏。

不要和頭部賬號(hào)競(jìng)爭(zhēng)，短視頻頭部賬號(hào)都是具備強(qiáng)大影響力的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。她們?cè)谧约旱念I(lǐng)域地位穩(wěn)固，我們?nèi)绻圃炝送愋腿嗽O(shè)，很容易造成東施效顰的效果，引起觀眾深度反感，對(duì)自己的賬號(hào)都是百害而無一利的，耽誤的都是自己的時(shí)間和成本，不要去盲目復(fù)制。

一個(gè)成功的人設(shè)，大致分為四個(gè)規(guī)則五大思路：

四個(gè)規(guī)則：包括鮮明的人格個(gè)性、獨(dú)特的風(fēng)格、價(jià)值的傳達(dá)、內(nèi)容通俗易懂。

五大思路：有用的有才的、幽默放松的趣味、吸睛、有積極情緒反應(yīng)和美好情感的內(nèi)容、準(zhǔn)確的擊準(zhǔn)觀眾內(nèi)心的柔軟之處（比如愛、公正、正能量等）、驚掉下巴的好奇。

在人設(shè)打造方面還一定要注意，一個(gè)好的人設(shè)必定是是非、愛憎分明的。要懂得從細(xì)節(jié)入手，將本身塑造出血有肉有邏輯的靈魂。

3、內(nèi)容模型

內(nèi)容選題，首先找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)，如果沒有學(xué)習(xí)和借鑒同類型賬號(hào)，而是盲目選擇內(nèi)容、話題、音樂等行為，不僅漲不了粉，也沒辦法的到相應(yīng)的流量，白費(fèi)時(shí)間和精力。最開始要做的就是數(shù)據(jù)分析，分析每日的視頻內(nèi)容、熱門榜單、話題、音樂等信息，跨界分析不同賬號(hào)的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，模仿和學(xué)習(xí)其他優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的優(yōu)點(diǎn)，提取關(guān)鍵精華點(diǎn)調(diào)整利用，讓選題更有參考的方向。

內(nèi)容結(jié)構(gòu)，首先是痛點(diǎn)或者需求點(diǎn)，針對(duì)觀眾的痛點(diǎn)或者需求點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，產(chǎn)出對(duì)觀眾有幫助的視頻，這樣大部分觀眾都會(huì)耐心把視頻看完。切記不是針對(duì)自己的的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)，新號(hào)在零知名度的情況下，觀眾根本不關(guān)心創(chuàng)作者的需求是什么。

其次是強(qiáng)化標(biāo)簽引導(dǎo)用戶互動(dòng)，利用話術(shù)、文案、或是視頻結(jié)尾畫面來引導(dǎo)用觀眾評(píng)論、點(diǎn)贊、關(guān)注，增加視頻爆火的概率。

最后就是視頻內(nèi)容節(jié)奏，以碎片話的節(jié)奏安排視頻內(nèi)容，以及個(gè)人表現(xiàn)力要充足，不要刻意背臺(tái)詞或朗誦痕跡明顯，那樣觀眾會(huì)覺得視頻里的博主是個(gè)假人。

形式定位，巧妙利用視覺記憶力，短視頻的制作門檻其實(shí)是比較低的，但展現(xiàn)的形式確異常的豐富，我們要學(xué)會(huì)巧妙利用視覺記憶里來展現(xiàn)短視頻的特色，吸引觀眾的注意力。

五、問答環(huán)節(jié)

1、短視頻帶貨必須要注意哪些細(xì)節(jié)？應(yīng)該避免踩哪些坑？

首先最需要注意的就是一定要盡量避免違禁詞的出現(xiàn)，如果短視頻里出現(xiàn)了違禁詞，審核基本上是無法通過的，也很容易導(dǎo)致視頻的限流。

比如一些功效型的詞匯：美白、消炎、祛痘等，還有一些絕對(duì)性很強(qiáng)的詞匯，還比如：頂級(jí)、全網(wǎng)第一、0添加、高效、最受歡迎，多少天見效等都是要盡量避免的。

其次盡量不要出現(xiàn)第三方品牌的**，也就是捧一踩一，惡意比較。不要出現(xiàn)兩張前后對(duì)比的素材圖，可以是動(dòng)態(tài)的視頻，一前一后的對(duì)比。不要特別直接的涉及到價(jià)錢方面去引導(dǎo)購(gòu)買。

這也是短視頻平臺(tái)的大忌，輕則限流，重則封號(hào)，切記！

2、普通人想在快手短視頻賣貨該怎么做？剛開始帶貨時(shí)，怎么選擇具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品？

快手其實(shí)比較像一個(gè)內(nèi)容展架，封面的標(biāo)題足夠吸引人、內(nèi)容夠好，上熱門和變現(xiàn)的幾率就非常大。

首先要確定自己要做或者想要變現(xiàn)的領(lǐng)域，并且最好的自己擅長(zhǎng)和了解的區(qū)域。如果沒有辦法確定垂直的領(lǐng)域，可以去找行業(yè)內(nèi)的爆款，或者嘗試做藍(lán)海領(lǐng)域的內(nèi)容。打造賬號(hào)人設(shè)，保持統(tǒng)一的賬號(hào)風(fēng)格。做出能吸引大量觀眾的內(nèi)容。

什么樣的產(chǎn)品是具有爆款潛質(zhì)的？

第一種是新奇特的產(chǎn)品，也就是亮點(diǎn)獨(dú)特，能讓觀眾覺得非常新穎，偏私密或者是眼前一亮的，比如女性護(hù)理液、衛(wèi)生棉條、漱口水、美白牙貼等等。

第二種是視覺沖擊力強(qiáng)的、效果對(duì)比明顯、有美感的產(chǎn)品，比如彩妝類的口紅、眼影等。

第三種是性價(jià)比高的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分人都無法拒絕用最小的投入，獲得更大性能的產(chǎn)品。

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