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本期分享主題：如何打造快手美妝品類爆款短視頻？
一、美妝品類短視頻賬號精準定位與內容包裝
二、快手短視頻創(chuàng)作正確借助熱點打造爆款
三、快手短視頻美妝類賬號推廣方式
四、短視頻新號從0做起的冷啟動技巧
在任何平臺，觀眾對你的第一印象往往就是人設和標簽，做好一個鮮明、突出的人設，能夠加深觀眾對你的印象，更好的記住你的性格特征。
最關鍵的是，人設最好從個人人生經歷中挖掘有特色的點。比如美妝領域，最好是能夠在美妝領域有垂直屬性的點，而且必須要真實，這樣有利于自身賬號后續(xù)內容的持續(xù)輸出。
這樣做美妝類內容時，將自身標簽不斷深化、鞏固，打造出專屬人設，非常有利于觀眾加深對你的記憶點。
但如果自認為沒有什么突出的人設，可以試著問自己4個問題：
"我是誰？"：對應職業(yè)、外在形象、性格，比如模特、空姐、主持人或是個子高、有酒窩、大眼睛又或者是性格暴躁、逗比等等。
"我能做什么？"：對應價值和標簽，你能為觀眾提供什么、解決什么、分享什么。
"我和別人有什么不一樣？"：體現在差異化和優(yōu)勢，你能夠從什么專業(yè)角度出發(fā)，有什么厲害之處。
"我需要誰？"：對應粉絲畫像，利用口頭禪、招牌動作、關鍵詞或是標志性道具吸引你想要的年齡段、性別人群。
完善好每一個細節(jié)，一個獨一無二、鮮明的人設就很好出來了。
現在短視頻區(qū)域賬號越來越飽和，視頻上熱門的關鍵在于內容是否足夠吸引人，不光美妝類，包括任何主題類型的視頻，只要內容做到足夠與眾不同、能抓住觀眾的眼球，吸引到觀眾點贊、評論、轉發(fā)、點關注，非常有助于視頻快速上熱門
比較基礎的關鍵點在于：
匹配的BGM，好聽、合適的背景音樂更具有感染觀眾的力量，讓觀眾有良好的感官體驗很重要，可以是熱門bgm、魔性感bgm等，都非常有助于觀眾的停留，提高完播率，甚至還能吸引觀眾多看幾遍視頻。
視頻加字幕，對任何類型的視頻來說，字幕的作用都是不可小視的，要懂得從觀眾角度出發(fā)，如果觀眾身處一個很嘈雜的環(huán)境又或者是很安靜的環(huán)境只能靜音觀看，那么字幕的重要性就體現出來了。
優(yōu)化視頻內容，拒絕同質化，體現差異化。從選題、臺詞、畫面、風格等方面都要做到不斷的優(yōu)化，精益求精。畢竟每個人都愿意花更多時間去了解美好的、有意思的事物。
那么比較深入的關鍵點就是高質量內容的持續(xù)輸出，針對目前美妝類賬號的內容可以細分為：干貨類、種草類、拔草類、測評類還有分享類，找準自己適合的類型，不斷的輸出原創(chuàng)，匯總出源源不斷的素材，持續(xù)產出對觀眾來說有價值的短視頻內容。
在短視頻內容的創(chuàng)作中，只要是與熱點相關的視頻內容，都非常容易吸引到大家的眼球。對于達人來說，平時關注熱門、深入挖掘熱點是非常關鍵的環(huán)節(jié)，達人可以利用已經爆火的熱點來進行內容的創(chuàng)作，也可以結合現有的話題創(chuàng)造出新的熱點打造爆款，達到漲粉的目的。
首先是熱點的種類，第一種是符號熱點，也就是可以預測的，比如開學季、畢業(yè)季、春節(jié)這樣的重要節(jié)點，衍生出的熱點包括新生宿舍好物、學生黨美妝好物、暑假防曬好物、春節(jié)瘦身指南等熱點。
那第二種就是爆紅熱點，這種基本上不太能夠預測，就像前段時間很火的"容貌焦慮"，是基于人性對深層次東西的關注度，沒有辦法簡單的預測到的。這樣的熱點本質都是具有很強的時效性、話題性、傳播性和影響性的。
我們平時可以借助飛瓜快手熱榜來挖掘熱門話題，上面提供的每小時 /每日的熱門榜單內容都一目了然，包括熱門標簽都可以很精準的挖掘到。
記住四個要點，對比、疊加、延展、總結
首先是對比，熱門話題雖然都有比較強的實效性，但是不同時間不同階段的熱點，很可能是具有一定的相似性，比如前段時間的"熱門省錢關鍵詞"，和最近比較火的"換個關鍵詞省錢"。在這種情況下，將新舊熱點的關系搭建起來來豐富視頻內容會有很好的效果。
其次是疊加，也就是熱點疊加，很多時候，一個單一的熱點可能無法帶來太高的關注度，所以為了進一步擴大傳播的范圍，我們要懂得1?1>2，可以直接選擇兩個本沒有關聯的熱點，找到兩個熱點之間的內在聯系，將它們連接在一起，視頻內容大爆的幾率就會非常高。
然后就是延展，也就是發(fā)散思維，橫向關聯，不要局限于熱點本身，應該向四周發(fā)散，一個熱點的爆發(fā)，其實所體現的不僅僅是話題的本身，還有更加深層次的內涵，學會準確找到有特色的切入點，才能讓視頻內容與眾不同進而產生較強的傳播性。
最后就是總結，可以把它看作是干貨整理，要點搜集總結。
不管是產品推廣還是原創(chuàng)內容，都要用到"黃金3秒吸睛法則"，在這3秒里留住更多的觀眾，提高完播率的同時還能更容易幫助作品沖上熱門?？梢栽O計一下轉折性較強的情節(jié)或這誘餌，激起觀眾好奇心。
這里前3秒引入就可以包括利益點、獵奇點和支撐點。
利益點，比如和金錢相關的，平價、白菜價，或是具體數額一定要前置，以及能為觀眾帶來什么好處，像是“15筷白到發(fā)光好物”“200元搞定全套彩妝”等。
獵奇點，就是有趣的，很少有人聽說過的或是揭秘類型、私密方向的，充分激發(fā)出觀眾的窺私欲，從而更想停留下來往下看你的內容。
支撐點，可以是強大的身份支撐，或是對比強烈的效果支撐，從而讓觀眾更相信你接下來的內容，增加信任度，觀眾更愿意繼續(xù)看你的內容。
能夠引發(fā)大量觀眾關注、討論的內容，一定是受眾廣、觀眾需要并且想看的，包括：
讓觀眾覺得是有實用價值、分享基因的，也就是說要具備能夠促使觀眾分享內容的關鍵點、話題的可談論性，觀眾覺得把你的內容分享出去可以炫耀、證明某些東西。
情緒共鳴，可以是引起觀眾恐慌的、關于金錢的、讓人亢奮的、讓人憤怒的、讓人傷心的等等心理活動，比如我前面說到的那條千萬播放的私密好物推廣，利用觀眾的窺私欲引起大家的亢奮心里，再加上后續(xù)痛點的渲染，引發(fā)了觀眾的恐慌，那條視頻才會大爆的。
公共性，包括爆火的熱點、是否是大眾所關心的，這幾點滿足的越多，視頻內容上熱門、大爆的幾率會大幅度提高。
一條優(yōu)秀的短視頻作品，必須要埋著鉤子，如果能夠通過黃金3秒留住觀眾，接下來要考慮的就是如何確保觀眾不會中途溜走，在短視頻平臺的推薦機制中，完播率是一個非常關鍵的指標，它很大程度的決定了一個視頻內容的流量。
一個賬號如果在有爆款的基礎下，視頻內容有沒有留鉤子是這個賬號是否能漲粉的要素之一。可以很好的激起的觀眾強烈的好奇心，引發(fā)了強烈的討論和關注，為接下來視頻的流量打下了基礎。
可以從觀眾喜歡的標簽和內容入手，然后結合自身的能力和資源，確定賬號的定位方向，一定要盡量避免同質化內容，因為觀眾太經常刷到了，無法提取興趣是一點，甚至還會引起觀眾的反感，反手給你點一個“不感興趣”就無法達到突圍的目的了。
一定要結合自身對觀眾喜歡的內容和標簽做出創(chuàng)新，可以選擇自己喜歡的或者是擅長的領域來進行創(chuàng)作，嘗試不斷挖掘自己所選擇的領域，保證內容的持續(xù)輸出
那么，在視頻發(fā)布的初期，我們可以通過分析視頻播放量、點贊數、轉發(fā)量、評論數等，來大致了解粉絲感興趣的內容，一旦出現轉化較好的視頻，就要立刻延續(xù)整個系列做。
現在短視頻平臺非常多，平臺的屬性不一樣，觀眾的喜好也會有所不同，新號的創(chuàng)作內容要學會迎合觀眾的喜好，營造獨特的人設才能更好的抓中觀眾的目光
但是，做人設定位的時候一定要注意兩個要點：
不要隨波逐流，別人做什么人設我們也跟著這做：比如前段時間突然涌出一大票“明星幕后化妝師”、“成分黨”，如果人設不是真是的，自身能力不能夠支撐短視頻內容的不斷輸出，也得不到觀眾的信任度，賬號很容易死掉。
每個短視頻平臺的受眾、玩法規(guī)則都不一樣，比如快手、抖音適合15秒-1分鐘的短視頻，內容、干貨、話術都需要做的精益求精。而b站喜歡5分鐘以上的長視頻，內容需要較長的渲染。所以要根據不同平臺受眾用戶偏好及規(guī)則玩法做人設定位，把握視頻節(jié)奏。
不要和頭部賬號競爭，短視頻頭部賬號都是具備強大影響力的，競爭對手多。她們在自己的領域地位穩(wěn)固，我們如果制造了同類型人設，很容易造成東施效顰的效果，引起觀眾深度反感，對自己的賬號都是百害而無一利的，耽誤的都是自己的時間和成本，不要去盲目復制。
一個成功的人設，大致分為四個規(guī)則五大思路：
四個規(guī)則：包括鮮明的人格個性、獨特的風格、價值的傳達、內容通俗易懂。
五大思路：有用的有才的、幽默放松的趣味、吸睛、有積極情緒反應和美好情感的內容、準確的擊準觀眾內心的柔軟之處（比如愛、公正、正能量等）、驚掉下巴的好奇。
在人設打造方面還一定要注意，一個好的人設必定是是非、愛憎分明的。要懂得從細節(jié)入手，將本身塑造出血有肉有邏輯的靈魂。
內容選題，首先找到對標賬號，如果沒有學習和借鑒同類型賬號，而是盲目選擇內容、話題、音樂等行為，不僅漲不了粉，也沒辦法的到相應的流量，白費時間和精力。最開始要做的就是數據分析，分析每日的視頻內容、熱門榜單、話題、音樂等信息，跨界分析不同賬號的優(yōu)質視頻內容，模仿和學習其他優(yōu)質賬號的優(yōu)點，提取關鍵精華點調整利用，讓選題更有參考的方向。
內容結構，首先是痛點或者需求點，針對觀眾的痛點或者需求點進行內容創(chuàng)作，產出對觀眾有幫助的視頻，這樣大部分觀眾都會耐心把視頻看完。切記不是針對自己的的痛點和需求點，新號在零知名度的情況下，觀眾根本不關心創(chuàng)作者的需求是什么。
其次是強化標簽引導用戶互動，利用話術、文案、或是視頻結尾畫面來引導用觀眾評論、點贊、關注，增加視頻爆火的概率。
最后就是視頻內容節(jié)奏，以碎片話的節(jié)奏安排視頻內容，以及個人表現力要充足，不要刻意背臺詞或朗誦痕跡明顯，那樣觀眾會覺得視頻里的博主是個假人。
形式定位，巧妙利用視覺記憶力，短視頻的制作門檻其實是比較低的，但展現的形式確異常的豐富，我們要學會巧妙利用視覺記憶里來展現短視頻的特色，吸引觀眾的注意力。
1、短視頻帶貨必須要注意哪些細節(jié)？應該避免踩哪些坑？
首先最需要注意的就是一定要盡量避免違禁詞的出現，如果短視頻里出現了違禁詞，審核基本上是無法通過的，也很容易導致視頻的限流。
比如一些功效型的詞匯：美白、消炎、祛痘等，還有一些絕對性很強的詞匯，還比如：頂級、全網第一、0添加、高效、最受歡迎，多少天見效等都是要盡量避免的。
其次盡量不要出現第三方品牌的**，也就是捧一踩一，惡意比較。不要出現兩張前后對比的素材圖，可以是動態(tài)的視頻，一前一后的對比。不要特別直接的涉及到價錢方面去引導購買。
這也是短視頻平臺的大忌，輕則限流，重則封號，切記！
2、普通人想在快手短視頻賣貨該怎么做？剛開始帶貨時，怎么選擇具有爆款潛質的產品？
快手其實比較像一個內容展架，封面的標題足夠吸引人、內容夠好，上熱門和變現的幾率就非常大。
首先要確定自己要做或者想要變現的領域，并且最好的自己擅長和了解的區(qū)域。如果沒有辦法確定垂直的領域，可以去找行業(yè)內的爆款，或者嘗試做藍海領域的內容。打造賬號人設，保持統一的賬號風格。做出能吸引大量觀眾的內容。
什么樣的產品是具有爆款潛質的？
第一種是新奇特的產品，也就是亮點獨特，能讓觀眾覺得非常新穎，偏私密或者是眼前一亮的，比如女性護理液、衛(wèi)生棉條、漱口水、美白牙貼等等。
第二種是視覺沖擊力強的、效果對比明顯、有美感的產品，比如彩妝類的口紅、眼影等。
第三種是性價比高的產品，因為現在大部分人都無法拒絕用最小的投入，獲得更大性能的產品。
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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