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我能很明顯的感受到，中小商家的焦慮
小紅書(shū)商業(yè)化進(jìn)程越來(lái)越快，同時(shí)擁有最好的社區(qū)和最爛的商業(yè)化，如果放棄小紅書(shū)，好像也沒(méi)有其他平臺(tái)可以替代；繼續(xù)深耕小紅書(shū)，明年付費(fèi)時(shí)代，流量成本攀升，壓力也挺大
那到底今年如何調(diào)整投放策略，明年還是要延續(xù)KFS策略？有沒(méi)有什么小預(yù)算也可以玩轉(zhuǎn)的打法？或許這篇文章可以給你一點(diǎn)靈感
KFS策略是小紅書(shū)品牌營(yíng)銷中最政治正確的策略，各行各業(yè)都能用，不容易犯錯(cuò)。但隨著商業(yè)化進(jìn)程的加快，流量成長(zhǎng)的上漲，KFS對(duì)預(yù)算要求越來(lái)越高，尤其是S部分，S也就是Search，指搜索占位。眾所周知搜索推廣是極其花錢的，需要聚光賬戶中有足夠的預(yù)算，持續(xù)消耗，尤其是一些有一定規(guī)模的類目詞，消耗非常快。Search已經(jīng)不適應(yīng)于大多數(shù)的中小商家
介于生態(tài)情況，我更建議中小商家結(jié)合B端賬號(hào)做投放策略。從KFS轉(zhuǎn)變?yōu)镵拉B接、K測(cè)B復(fù)等小步快走的投放策略
定義差異：K、B都是內(nèi)容的生產(chǎn)者，分別代表達(dá)人博主端和品牌商家端
內(nèi)容差異：K的內(nèi)容整體更加客觀、真實(shí)，所以它的傳播性和最終的轉(zhuǎn)化性更強(qiáng)；B的內(nèi)容偏向主觀輸出，更具有權(quán)威性，可配合K的內(nèi)容加持轉(zhuǎn)化
B端賬號(hào)有幾個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)是搜索權(quán)重高，尤其是自家的品牌詞和產(chǎn)品詞之下，搜索一定是前位，不僅可以承接搜索流量，也可以做好自家關(guān)鍵詞的防截流；第二個(gè)就是投流更高效，優(yōu)化空間更大，大多數(shù)的商家還是以投K端筆記為主，但又不是所有K端筆記都能投出好的效果，需要調(diào)整筆記的時(shí)候，KOL也不一定愿意配合，B端賬號(hào)是商家自己的賬號(hào)，筆記內(nèi)容調(diào)整更快，投起來(lái)也更方便
K拉B接適合于大部分中小預(yù)算的商家，KOL筆記配合B端賬號(hào)筆記，各自起到不同作用，分別可以獲得推薦頁(yè)流量和搜索頁(yè)流量，是一種以自然流為主的高效打法
當(dāng)KOL筆記為品牌快速曝光，必然會(huì)有用戶在種草后進(jìn)行回搜，進(jìn)一步了解品牌和產(chǎn)品，在品牌詞和產(chǎn)品詞的搜索頁(yè)，品牌專業(yè)號(hào)搜索權(quán)重最高，所以品牌專業(yè)號(hào)一定程度上可以起到流量承接作用
到回搜階段的用戶，對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有一定了解，可以用B端賬號(hào)做背書(shū)類筆記，尤其是功效類或醫(yī)療類產(chǎn)品，形成KOL做曝光種草型筆記，B端賬號(hào)做轉(zhuǎn)化背書(shū)型筆記，K拉B接，相輔相成，讓品牌種草更高效
B端筆記相比K端筆記，算法考核標(biāo)準(zhǔn)更高，不容易被大規(guī)模分發(fā)，所以往往企業(yè)號(hào)筆記流量要差于達(dá)人筆記
所以，如果直接用B端賬號(hào)來(lái)測(cè)試內(nèi)容和選題，時(shí)間成本更高，也更難測(cè)試出結(jié)果，但K端筆記則完全不同，基于K端賬號(hào)一定的粉絲數(shù)，筆記更冷啟動(dòng)更快，也更容易獲得更大范圍的推薦
所以，可以用經(jīng)過(guò)K端賬號(hào)驗(yàn)證的內(nèi)容模型在B端賬號(hào)進(jìn)行發(fā)布，用聚光或乘風(fēng)進(jìn)行筆記加熱，形成K測(cè)B用的打法，降低商家時(shí)間成本，更快獲得曝光和放量
以上提到的兩種打法，不管是在種草蓄水階段還是商銷轉(zhuǎn)化階段都適用，只不過(guò)場(chǎng)景上略有差異
1) 種草時(shí)期場(chǎng)景：K端以場(chǎng)景輸出為主，多維場(chǎng)景帶入用戶真實(shí)感官來(lái)植入產(chǎn)品吸引用戶興趣；B端以賣點(diǎn)輸出為主，根據(jù)用戶痛點(diǎn)偏選擇性輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)來(lái)切實(shí)解決用戶需求
2）商銷時(shí)期場(chǎng)景：K端主要以對(duì)產(chǎn)品有購(gòu)買需求的特定人群為抓手，通過(guò)背書(shū)測(cè)評(píng)類場(chǎng)景來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)與用戶痛點(diǎn)的共通性進(jìn)行真實(shí)轉(zhuǎn)化；B端則以企業(yè)號(hào)干貨知識(shí)講解場(chǎng)景、產(chǎn)品的全方位講解場(chǎng)景等消除用戶心中疑點(diǎn)，增強(qiáng)用戶對(duì)于品牌及產(chǎn)品的信任感進(jìn)行轉(zhuǎn)化
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)