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東鵬飲料，業(yè)績(jī)爆了。
1月21日，東鵬飲料披露了2024年的業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)告顯示，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收157.2億元至161億元，同比增長(zhǎng)40%到43%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)31.5億元至34.5億元，同比增加54%到69%，2024年?duì)I收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。
交出這份成績(jī)單，并不容易。
根據(jù)2024年三季報(bào)顯示，截至去年三季度末，東鵬飲料累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為125.6億元和27.07億元。若按照業(yè)績(jī)預(yù)告中的最低值，營(yíng)收157.2億元、凈利潤(rùn)31.5億元來(lái)計(jì)算，東鵬飲料四季度分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)為32.6億和4.43億。
由此可見，雖然四季度業(yè)績(jī)略遜于二三季度，但在當(dāng)下的背景下，這份財(cái)報(bào)堪稱優(yōu)秀。
財(cái)報(bào)披露后，其股價(jià)表現(xiàn)比較平淡。
當(dāng)然，這并不代表市場(chǎng)不看好東鵬飲料。根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2024年，東鵬飲料全年漲幅超過(guò)了80%，市值暴漲超過(guò)了500億，股價(jià)創(chuàng)出了歷史新高，總市值一度突破1300億元。截至最新收盤，東鵬飲料市值為1253.9億元。
從“模仿”起家到家喻戶曉，東鵬飲料一路走來(lái)，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，在實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和股價(jià)的“雙豐收”后，東鵬飲料未來(lái)的空間還有多大？
靠模仿紅牛起家，憑借價(jià)格和包裝上的差異快速做大，逐步蠶食掉紅牛的市場(chǎng)份額后最終逆襲紅牛，一舉成為中國(guó)能量飲料市場(chǎng)的老大。
東鵬飲料的發(fā)家史堪稱“奇跡”。
據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2023年?yáng)|鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)中銷量排名第一，市場(chǎng)占比達(dá)43.02%。
拉長(zhǎng)周期來(lái)看，東鵬飲料的“爆發(fā)”主要集中在過(guò)去三四年間。
除了上面提到的2024年?duì)I收、凈利潤(rùn)“雙位數(shù)增長(zhǎng)”之外，2021年至2023年?yáng)|鵬飲料的業(yè)績(jī)同樣表現(xiàn)不俗，這三年期間分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69.78億、85.05億和112.6億，營(yíng)收增速分別為40.72%、21.89%和41.6%；分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)11.93億、14.41億和20.4億，凈利潤(rùn)增速分別為46.9%、20.75%和41.6%。
這背后的驅(qū)動(dòng)力主要是“全國(guó)化”。東鵬飲料早期從廣東東莞起家，主要瞄準(zhǔn)的用戶群體是藍(lán)領(lǐng)階層，這跟東莞遍地都是外來(lái)務(wù)工人員的城市背景高度吻合。據(jù)東莞市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)年鑒，2000年?yáng)|莞市從事工業(yè)的外來(lái)勞動(dòng)力有204萬(wàn)人，到了2009年，從事工業(yè)的外來(lái)勞動(dòng)力已經(jīng)達(dá)到336萬(wàn)人。
憑借著東莞龐大的外來(lái)務(wù)工人員，東鵬飲料很快賺到了第一桶金。
根據(jù)資料顯示，2009年?yáng)|鵬飲料的核心大單品“東鵬特飲”在東莞一經(jīng)推出就賣出2萬(wàn)多箱，2012年更是首次達(dá)到營(yíng)收破億的目標(biāo)。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，廣東地區(qū)都占東鵬飲料營(yíng)收的“半邊天”，從財(cái)報(bào)來(lái)看，2018年至2020年?yáng)|鵬飲料在廣東地區(qū)的營(yíng)收為18.46億、25.2億和27.51億，占營(yíng)收的比例分別為60.77%、59.87%和55.48%。
過(guò)去，東鵬飲料在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，也時(shí)常被詬病營(yíng)收過(guò)于集中在廣東地區(qū)。但2021年之后，這種情況開始有了變化：雖然東鵬飲料廣東地區(qū)的營(yíng)收仍在增長(zhǎng)，但廣東地區(qū)的營(yíng)收占比卻開始明顯下降。具體數(shù)據(jù)方面，2021年至2023年?yáng)|鵬飲料在廣東地區(qū)的營(yíng)收為31.99億、33.54億和37.61億，占營(yíng)收的比例為45.85%、39.43%和33.39%。
在廣東地區(qū)營(yíng)收占比下降的同時(shí)，華東地區(qū)和華北地區(qū)增長(zhǎng)迅猛。
財(cái)報(bào)顯示，2020年華東地區(qū)和華北地區(qū)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.992億和2.313億，占營(yíng)收的比例為10.07%和4.3%；到2023年，華東地區(qū)和華北地區(qū)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.16億和10.1億，占營(yíng)收的比例為13.46%和12.6%。
從目前來(lái)看，全國(guó)化的成功為東鵬飲料打開了增長(zhǎng)空間，而目前東鵬飲料的全國(guó)化進(jìn)程還在繼續(xù)中，換而言之，短期內(nèi)東鵬飲料的增長(zhǎng)還未觸頂。
全國(guó)化的成功，為東鵬飲料打開了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的空間。
但是，功能飲料的市場(chǎng)容量始終還是有限的，這或許將會(huì)成為東鵬飲料加速發(fā)展的“桎梏”。
以東鵬飲料此前瞄準(zhǔn)的藍(lán)領(lǐng)人群為例，隨著第二、第三產(chǎn)業(yè)增速放緩，藍(lán)領(lǐng)就業(yè)人員總數(shù)從2022年開始持續(xù)下降。2022年藍(lán)領(lǐng)就業(yè)人口規(guī)模首次下降，全國(guó)就業(yè)人員7.3億余人中，第二產(chǎn)業(yè)由約2.17億人降至約2.11億人，第三產(chǎn)業(yè)由約3.59億人降至約3.46億人。
在這樣的背景下，推動(dòng)產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型成了東鵬飲料未來(lái)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，畢竟不同的產(chǎn)品面對(duì)不同的人群，有一款新品成功就能成功“破圈”。而東鵬飲料其實(shí)也很早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，在加速全國(guó)化的同時(shí)，東鵬飲料很早就開始了產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型的布局。
據(jù)媒體報(bào)道，在功能性飲料大獲成功后，東鵬飲料又將觸角伸向了其他產(chǎn)品，高調(diào)提出了‘1+6’戰(zhàn)略：其中的“1”很好理解，就是指“東鵬特飲”，“6”則是指東鵬飲料第二增長(zhǎng)曲線中的核心品類：“東鵬補(bǔ)水啦”（電解質(zhì)水產(chǎn)品）、“東鵬大咖”（拿鐵咖啡）、“鵬友上茶”（無(wú)糖茶飲料）、“VIVI”（雞尾酒飲料）、“海島椰”（椰汁飲料）、“多喝多潤(rùn)”（茶/植物飲料）。
目前，6大單品中的“東鵬補(bǔ)水啦”已經(jīng)成為爆品。
據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度“東鵬補(bǔ)水啦”的銷售收入為12.11億元，占比由3.58%提升至9.66%，同比增長(zhǎng)近300%，在三季度這個(gè)傳統(tǒng)飲料旺季，“東鵬補(bǔ)水啦”銷售收入就達(dá)到7.35億元。
不過(guò)，對(duì)于東鵬飲料來(lái)說(shuō)，僅有一款爆品還不夠。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至去年上半年，東鵬特飲的營(yíng)收為68.55億，占營(yíng)收的比例為87.06%，其他飲料的營(yíng)收為10.07億，占營(yíng)收的比例為12.79%。誠(chéng)然，隨著“東鵬補(bǔ)水啦”在2024下半年?duì)I收的提升，東鵬飲料其他飲料的營(yíng)收占比應(yīng)該還會(huì)有所提升，但目前東鵬特飲還是東鵬飲料最核心的營(yíng)收單品，這樣的營(yíng)收占比還有很大優(yōu)化的空間。
作為一家靠“山寨”起家，還憑著“山寨”將市值做到1250億的飲料巨頭，東鵬飲料一路走來(lái)充滿著奇跡。未來(lái)如果其能在多元化進(jìn)程中順利推進(jìn)，那么東鵬特飲一定會(huì)再上新臺(tái)階。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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