很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2024年，短劇出海一路狂飆，市場(chǎng)天花板不斷被拉高。
數(shù)據(jù)顯示，出海短劇APP從2023年的41款上漲至2024年的202款，整體內(nèi)購(gòu)收入更是翻了約12倍。頭部短劇平臺(tái)如《DramaBox》、《ReelShort》和《ShortMax》在2024年的內(nèi)購(gòu)收入分別達(dá)到1.27億美元、1.30億美元、8287.5萬(wàn)美元。
雖然歐美無(wú)疑是短劇出海的T1市場(chǎng)，但東南亞的發(fā)展?jié)摿σ膊诲囟嘧?。?024年短劇出海下載量和收入前十市場(chǎng)中，東南亞國(guó)家分別占據(jù)3名和4名。并且得益于與中國(guó)地緣相鄰，文緣相近的優(yōu)勢(shì)，東南亞甚至一度成為短劇出海的首選市場(chǎng)。就在上周，字節(jié)跳動(dòng)也推出了旗下針對(duì)海外市場(chǎng)的短劇APP——《Melolo》，主攻東南亞市場(chǎng)。
相較于歐美，東南亞短劇市場(chǎng)格局尚未成形、機(jī)會(huì)更多，但也意味著需要更長(zhǎng)的耐心與投入。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍東南亞是否是個(gè)有”錢景“的選擇呢？
現(xiàn)階段，東南亞短劇市場(chǎng)潛力大，但人均付費(fèi)低，短劇平臺(tái)在變現(xiàn)上面臨挑戰(zhàn)。
在2024年短劇APP下載量前十的市場(chǎng)中，印尼僅次于美國(guó)，是唯二下載量超過(guò)5000萬(wàn)次的地區(qū)。同在下載量前十的還有菲律賓、泰國(guó)和馬來(lái)西亞。而在收入端，印尼、泰國(guó)和馬來(lái)西亞躋身榜單前十，累計(jì)收入分別達(dá)到1746萬(wàn)美元、1089萬(wàn)美元和1062萬(wàn)美元，同比上一年均有數(shù)倍增長(zhǎng)。
盡管在下載和收入排名上東南亞占據(jù)一席之地，但RPD(平均單次下載收入)相對(duì)其他市場(chǎng)卻差距懸殊。以東南亞RPD最高的馬來(lái)西亞為例，其在2024年的平均單次下載收入為1.53美元，與美國(guó)的5.00美元和日本的4.50美元仍有較大距離。
另一方面，東南亞短劇用戶在留存率和觀看時(shí)長(zhǎng)上較為可觀，通過(guò)看廣告解鎖劇集的意愿較強(qiáng)，因此“通過(guò)觀看廣告免費(fèi)解鎖劇集”成為東南亞短劇APP的重要變現(xiàn)策略。
對(duì)比歐美以及東南亞短劇APP的變現(xiàn)模式可發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)、加拿大等用戶付費(fèi)率高、高價(jià)值用戶多的市場(chǎng)，IAP比重會(huì)更大，即通過(guò)單集付費(fèi)或訂閱會(huì)員來(lái)獲取收入，代表的平臺(tái)有《ReelShort》。而在東南亞市場(chǎng)，IAA的權(quán)重則會(huì)更大，代表的平臺(tái)有《DramaBox》和《FlexTV》。
短劇出海東南亞具備內(nèi)容和成本優(yōu)勢(shì)，但本土化發(fā)行仍是一大挑戰(zhàn)。
歐美短劇更“燒錢”是眾所周知的事實(shí)，能否持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的“本土劇”決定著平臺(tái)的上限。據(jù)悉，一部短劇在北美的制作成本通常在15萬(wàn)-20萬(wàn)美元，并且平均每個(gè)獲客成本在15美元左右，成本壓力可見(jiàn)一斑。
而在東南亞，由于地緣文化相近，短劇用戶在題材和內(nèi)容的偏好上重合度高，將國(guó)內(nèi)好的劇本或IP翻譯并出口東南亞市場(chǎng)成為了許多平臺(tái)和短劇公司的選擇。如《DramaBox》此前在國(guó)內(nèi)大火的短劇《我在八零年代當(dāng)后媽》，該短劇就被翻譯成多國(guó)語(yǔ)言在東南亞地區(qū)發(fā)行，并取得一定的影響力。
除了譯制劇外，東南亞本土劇的制作成本也相對(duì)更低。短劇自習(xí)室透露，在東南亞制作一部80分鐘左右、質(zhì)量能夠與國(guó)內(nèi)水準(zhǔn)相媲美的短劇，平均成本約為5萬(wàn)美元，低于歐美3-4倍。
然而，相較國(guó)內(nèi)統(tǒng)一的大市場(chǎng)，東南亞環(huán)境則要更復(fù)雜些。
數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)共有11個(gè)國(guó)家，包括緬甸、泰國(guó)、柬埔寨等，面積約457萬(wàn)平方千米，是人口相對(duì)稠密的地區(qū)。同時(shí)，東南亞各國(guó)都是多民族、多宗教的國(guó)家，全區(qū)共有90多個(gè)民族，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、相關(guān)政策法律、生活文化習(xí)俗都存在差異。
因此，在東南亞并不存在“一劇通吃”，有些劇在泰國(guó)爆火，放在印尼則可能會(huì)觸及紅線。無(wú)論是本土劇還是譯制劇的發(fā)行，都需要注意本土化表達(dá)的準(zhǔn)確性，避免踩雷。
另一方面，東南亞短劇依賴廣告投流的方式發(fā)行，熱門劇目的投流量直追歐美。據(jù)廣大大數(shù)據(jù)顯示，2024年?yáng)|南亞短劇投放排行中，《The World Treats Me Kindly》（由國(guó)內(nèi)短劇《世界對(duì)我溫柔以待》譯制）累計(jì)投放素材數(shù)超過(guò)2.2萬(wàn)組，前十的短劇投放量也均超過(guò)1.0萬(wàn)組。可以說(shuō)，如何選擇買量渠道來(lái)獲取更多用戶，如何制作吸睛且能快速起量的素材創(chuàng)意，已成為短劇在東南亞市場(chǎng)脫穎而出的關(guān)鍵因素。
綜上來(lái)看，現(xiàn)階段的東南亞短劇市場(chǎng)是個(gè)值得布局但并非能短期獲利的賽道。
目前，大部分短劇平臺(tái)主要依靠“內(nèi)購(gòu)”和“廣告”兩大方式來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)。尤其是在東南亞，由于整體付費(fèi)率偏低，平臺(tái)更需要依賴廣告變現(xiàn)模式（IAA），這意味著平臺(tái)不僅要優(yōu)化廣告投放效果，還需要增加平臺(tái)用戶的規(guī)模。通過(guò)不斷吸引更多的活躍用戶，平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)