很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
小紅書will商業(yè)大會(huì)上，官方公布了一個(gè)關(guān)于靈犀的消息
2024年開通靈犀權(quán)限的商家共計(jì)超過1000+，2025年靈犀權(quán)限將放開至5000+
看起來倒是蠻振奮人心的，但細(xì)想一下，5000家的數(shù)量在整個(gè)小紅書的生態(tài)中的還是占不到一定比例，所以說這次的開放其實(shí)跟大多數(shù)中小商家沒啥太大關(guān)系
與其等遙遙無期靈犀權(quán)限，不如用好聚光的DMP工具，雖然沒有靈犀那么全面，但隨著DMP工具的更新迭代，也可以實(shí)現(xiàn)人群畫像生成、人群數(shù)量預(yù)估、人群內(nèi)容偏好、內(nèi)容行為人群預(yù)估等維度，這些維度對于本品的人群洞察以及競品和類目的分析都有很大的幫助
DMP（Data Management Platform）在營銷領(lǐng)域是一個(gè)重要的工具，在小紅書商業(yè)化工具中被稱為標(biāo)簽人群，大家也可以直接理解為人群包
而通過聚光中的DMP功能，能幫助我們從各個(gè)角度標(biāo)簽全選、進(jìn)行人群挖掘，提供目標(biāo)投放人群的各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，使得小紅書的投放廣告定向更加精準(zhǔn)
好的廣告是把合適的內(nèi)容推給合適的人，而DMP就是幫助我們確定最精準(zhǔn)人群的最好工具
1）利用DMP設(shè)定目標(biāo)人群
首先，我們在制定小紅書投放策略的時(shí)候，最先要做的，就是消費(fèi)者洞察，找到核心人群，人群越準(zhǔn)投放效率越高
我們可以通過添加內(nèi)容行為和搜索人群判斷整個(gè)類目中，有多少A1-A3人群，假如你是嬰兒輔食類目，則可以在內(nèi)容行為和搜索行為中勾選母嬰-母嬰輔零食，方式如下圖，通過這種方式來判斷整個(gè)類目中的A3人群有多大的體量
除此之外，我們還可以通過設(shè)定閱讀關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞來分別判斷本品和競品的A1-A3人群數(shù)量，比如品牌為全棉時(shí)代，可以將閱讀關(guān)鍵詞設(shè)定為全棉時(shí)代，來判斷品牌的A1人群數(shù)量；還可以將搜索關(guān)鍵詞設(shè)定為全棉時(shí)代，來判斷品牌的A3人群數(shù)量，也可以直接將關(guān)鍵詞設(shè)定為競品品牌詞和產(chǎn)品詞
常見的DMP人群包清單就比如：
·品牌搜索、互動(dòng)、閱讀人群包/品牌+品類搜索、互動(dòng)、閱讀人群包
·品類搜索、互動(dòng)、閱讀人群包
·競品人群包、本品人群包
·上下游關(guān)鍵詞/供應(yīng)商閱讀人群包
·XXX博主/明星直播觀看人群包
·XXX博主/明星（多位）粉絲人群包
2）不同階段的品牌也可以對應(yīng)不同的方式來做人群定向
用定向投放目標(biāo)用戶，針對不同需求的品牌也有著四種不同的投放場景和使用小技巧
1.當(dāng)新品牌沒有品牌消費(fèi)人群的歷史畫像時(shí)，則需要通過細(xì)分特定行業(yè)人群（閱讀/搜索/產(chǎn)品/功效等）來進(jìn)行試投，快速找到行業(yè)潛客，實(shí)現(xiàn)破圈拉新
2.有一定知名度或者投放數(shù)據(jù)經(jīng)歷沉淀的品牌們，也可以通過聚光的DMP進(jìn)行挖包策略，從品牌粉絲、內(nèi)容互動(dòng)、廣告曝光、電商來深度挖掘已經(jīng)對品牌有著印象度的人群并進(jìn)行再營銷，瞄準(zhǔn)潛客人群，通過投放廣告來反復(fù)觸達(dá)，加深品牌印象提升好感度
3.在內(nèi)容定向上有明確用戶畫像的品牌，想要定向投放合作筆記的kol粉絲群體，又或者想要定向投放那些有著搜索或者閱讀過某些關(guān)鍵詞的用戶，就可以通過分析用戶的閱讀、搜索習(xí)慣等來給它們打標(biāo)，以用戶內(nèi)容偏好來定向人群
4.還有一類是以電商轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的品牌，它們通常是因?yàn)樵诋a(chǎn)品路線有著明確客群區(qū)分，或者是大促節(jié)日等有明確電商轉(zhuǎn)化需求。這類品牌需要使用消費(fèi)向標(biāo)簽進(jìn)行分析，比如我們做完定向包后的人群畫像中的“省錢內(nèi)容偏好”、"促銷內(nèi)容偏好”等標(biāo)簽來定向易轉(zhuǎn)化人群，拉動(dòng)下單
3）定向后的數(shù)據(jù)分析、人群包沉淀
除了我們廣告投放的目標(biāo)群體，還有一個(gè)方面是最重要的，那就是筆記內(nèi)容。那么通過聚光我們怎么定向來優(yōu)化分析我們的筆記內(nèi)容或效果呢？開始我們可以嘗試爆款筆記的制作，通過去模仿已經(jīng)有過爆款筆記內(nèi)容的競品，來拆解爆款制作的邏輯結(jié)構(gòu)
我們可以通過對不同方向的種子筆記進(jìn)行分別投流，來比較筆記在進(jìn)行投放之后的閱讀量、互動(dòng)量等數(shù)據(jù)，來就筆記制作的問題展開分析，比如說：筆記的發(fā)布形式是視頻還是圖文？標(biāo)題是夸張的流量式標(biāo)題黨好還是直接突出產(chǎn)品賣點(diǎn)好？封面素材對筆記流量的影響？
做定向投流一定要做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的復(fù)盤，不然你永遠(yuǎn)不知道問題到底出現(xiàn)在哪里，每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗，尤其是點(diǎn)擊的人群是哪個(gè)細(xì)分人群？
我們內(nèi)部現(xiàn)在在積累各種行業(yè)的細(xì)分人群包，我把人群包資產(chǎn)當(dāng)做我司做重要的虛擬資產(chǎn)之一
為什么？
因?yàn)樾〖t書的人群相對其他社區(qū)要更加細(xì)分，可能一個(gè)行業(yè)能細(xì)分出七八個(gè)人群，每次人群又對應(yīng)著不同的人生階段和需求，如果你想用同樣的素材打透所有的人群，顯然是不現(xiàn)實(shí)的，就需要我們把產(chǎn)品不同的溝通點(diǎn)對應(yīng)給不同的人群，這樣才能實(shí)現(xiàn)不同人群的精準(zhǔn)營銷
建議每個(gè)品牌都要開始積累自己的人群包，人群數(shù)量積累的越多，投放效果越高效！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)