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作者 | 李小天

編輯 | 劉景豐

“在傳統(tǒng)貨架電商，尋求增量越來(lái)越難，基本要靠廣告和大促，總體的效果不太好，遇到了增長(zhǎng)瓶頸”。來(lái)自東莞的文具類賣家速轉(zhuǎn)鋪網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，2020年開(kāi)始嘗試跨境出海，雖然做到了類目的TOP10—TOP20，但在海外市場(chǎng)日趨白熱化的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，增長(zhǎng)乏力、陷入困境。

為了改變現(xiàn)狀，速轉(zhuǎn)鋪網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)接觸TikTok Shop，在2023年6月成功入駐。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，速轉(zhuǎn)鋪網(wǎng)絡(luò)確信TikTok Shop能夠帶來(lái)增量，開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)、圍繞TikTok Shop重度投入。

剛剛過(guò)去的黑五大促期間，速轉(zhuǎn)鋪網(wǎng)絡(luò)單日訂單量約七八千單，和九、十月相比，有五倍以上的增長(zhǎng)。其中，爆品熒光筆的終端價(jià)格不斷上調(diào)，從13、14美金到17、19美金，現(xiàn)在賣到22美金，仍然供不應(yīng)求；而在其他需要卷價(jià)格的電商平臺(tái)，同規(guī)格的熒光筆售價(jià)約10美金。相較之下，內(nèi)容電商的用戶粘性與口碑溢價(jià)，賦予了速轉(zhuǎn)鋪網(wǎng)絡(luò)另辟蹊徑的增長(zhǎng)潛力。

文具類賣家速轉(zhuǎn)鋪網(wǎng)絡(luò)

“TikTok Shop的爆發(fā)性很強(qiáng)，從0到1用的時(shí)間和從1到100甚至10000用的時(shí)間可能差不多，而全托管模式能讓我們專注于擅長(zhǎng)的部分，用低運(yùn)營(yíng)成本做出大規(guī)模。”速轉(zhuǎn)鋪網(wǎng)絡(luò)的品牌網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人甘傳威說(shuō)。

在內(nèi)容電商所帶來(lái)的品牌效應(yīng)下，對(duì)速轉(zhuǎn)鋪網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，薄利多銷已然成為過(guò)去，高品質(zhì)、高單價(jià)的“優(yōu)質(zhì)好貨”正在引領(lǐng)未來(lái)。

如今，“低價(jià)內(nèi)卷”已然成為跨境電商賽道的主題詞——據(jù)抽樣調(diào)查，今年上半年，超過(guò)半數(shù)賣家反饋營(yíng)收出現(xiàn)下跌，其中有四成賣家營(yíng)收甚至降低了30%以上，僅19%的賣家營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)了30%。跨境企業(yè)的增收不增利，成為一種普遍情況。

然而，在一片紅海之中，以TikTok Shop內(nèi)容電商，卻以其與眾不同的商業(yè)機(jī)制，為跨境賣家們提供了穿越低價(jià)困境、逃離內(nèi)卷陷阱的另一種選擇。

隨著全球化貿(mào)易的不斷發(fā)展，跨境電商已成為推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的重要力量。

國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)擁有著巨大的探索潛力與掘金機(jī)遇，吸引著眾多賣家接踵而至、紛至沓來(lái)。但不同市場(chǎng)間的消費(fèi)偏好因地而異、各不相同，跨境出海鏈路又曲折漫長(zhǎng)、錯(cuò)綜復(fù)雜，對(duì)初涉海外的跨境新手和工貿(mào)一體的工廠型賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑存在著較高的入場(chǎng)門檻。正因?yàn)榇耍?ldquo;全托管”模式應(yīng)運(yùn)而生。

2022年9月，拼多多旗下跨境平臺(tái)Temu在美國(guó)上線，打響了全托管模式的第一槍。隨后，速賣通、Shopee、Lazada、TikTok Shop等平臺(tái)也陸續(xù)推出了全托管模式，在全球市場(chǎng)跑馬圈地、掀起風(fēng)暴，改寫著跨境電商的發(fā)展路徑與競(jìng)爭(zhēng)格局。

在全托管模式下，商家只負(fù)責(zé)供貨，跨境電商平臺(tái)提供運(yùn)營(yíng)、物流、售后、履約等服務(wù)，從而顯著減少中間環(huán)節(jié)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，助力更多賣家快速進(jìn)入市場(chǎng)，其本質(zhì)是對(duì)跨境電商貿(mào)易鏈路的效率改造。

但如今，全托管模式推出兩年有余，不少商家卻喜憂參半：雖然對(duì)工廠型賣家、運(yùn)營(yíng)能力較弱的賣家以及缺乏跨境電商經(jīng)驗(yàn)的小型商家來(lái)說(shuō)，全托管模式提供了一個(gè)較為簡(jiǎn)單且低風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)營(yíng)路徑；但與此同時(shí)，平臺(tái)與商家也面臨著流量與利潤(rùn)之間的博弈，陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥淖之中。

蘇州工廠賣家劉宇，從2023年3月開(kāi)始經(jīng)營(yíng)某跨境電商平臺(tái)的全托管店鋪，主營(yíng)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。他告訴霞光社，如果提供跟其他平臺(tái)相似的產(chǎn)品，他的供貨價(jià)需要更低，否則平臺(tái)不會(huì)通過(guò)核價(jià)，“利潤(rùn)卡得很死。”他說(shuō)道，供給平臺(tái)產(chǎn)品單價(jià)都在5美元以內(nèi)。

并且，平臺(tái)為供應(yīng)商準(zhǔn)備了一場(chǎng)“生死淘汰賽”：如果產(chǎn)品“滯銷”（14天沒(méi)有動(dòng)態(tài)銷售或者30天銷量低于30件、銷售額低于90美金），平臺(tái)買手會(huì)要求賣家一而再、再而三地降價(jià)；如果產(chǎn)品銷量合格，但有多個(gè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，平臺(tái)也會(huì)要求賣家競(jìng)價(jià)，向最低價(jià)看齊。

“備貨一兩萬(wàn)（件）后，工廠就會(huì)很被動(dòng)。不降價(jià)的話就會(huì)退貨給賣家，但退貨過(guò)程包裝可能破損，無(wú)法再次出售，只能接受降價(jià)要求。”劉宇說(shuō)道。一旦降價(jià)至無(wú)法獲得利潤(rùn)，很多賣家就會(huì)選擇“虧本清倉(cāng)”，直接關(guān)閉店鋪，退出平臺(tái)。多數(shù)仍然堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)全托管店鋪的賣家，都看中其流量，盡管利潤(rùn)微薄，勝在訂單量大，靠“薄利多銷”來(lái)維持生存狀態(tài)。

針對(duì)商家們的這一普遍困境，本色智庫(kù)執(zhí)行院長(zhǎng)張周平向霞光社分析說(shuō)：“全托管模式是類似平臺(tái)自營(yíng)的模式，企業(yè)跟平臺(tái)的合作相當(dāng)于供應(yīng)商的角色，企業(yè)不參與定價(jià)和線上的諸多流程。優(yōu)勢(shì)在于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)或工貿(mào)型企業(yè)只需要做好自身優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)就行，角色單一但沒(méi)有缺人才等困擾，劣勢(shì)在于企業(yè)沒(méi)有參與感，如果從做品牌的角度來(lái)看，定價(jià)權(quán)不在企業(yè)手里，沒(méi)有溢價(jià)空間。”

正因?yàn)榇耍簧偕碳覀內(nèi)諠u將全托管視為滯銷品“清貨”以及新品試水的“試驗(yàn)田”，迫切需要走出低價(jià)走量的惡性循環(huán)。

做鞋類跨境生意已經(jīng)十年之久的商家君同樂(lè)，也是深陷這一困境的賣家之一。

近幾年由于出單量小、利潤(rùn)薄，君同樂(lè)幾乎要放棄鞋類生意。直到今年7月，君同樂(lè)抱著試一試的心態(tài)入駐TikTok Shop全托管，沒(méi)想到迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)從1人擴(kuò)張到近10人，負(fù)責(zé)上架、質(zhì)檢和出貨，目前TikTok Shop平臺(tái)GMV占比高達(dá)90%。

其中一款爆品紅色雪地靴售價(jià) 36 美金，從上架時(shí)日銷10單左右迅速增長(zhǎng)至兩三百單，另一款男款加絨跑步鞋也從日銷幾千美金增長(zhǎng)至近兩萬(wàn)美金。黑五期間，君同樂(lè)鞋子銷量達(dá)到一萬(wàn)多雙，位列美區(qū)同品類TOP5。

其背后的重要原因之一，是內(nèi)容電商別具一格的增長(zhǎng)策略。

通過(guò)平臺(tái)的建議，以及短視頻評(píng)論和直播互動(dòng)反饋，君同樂(lè)能夠及時(shí)有效地掌握美國(guó)消費(fèi)者的審美偏好與消費(fèi)傾向，從而適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品款型與顏色。例如，直播間經(jīng)常有人詢問(wèn)是否有43碼、44碼甚至45碼，君同樂(lè)便增加了大號(hào)碼數(shù)，極大提升了成交轉(zhuǎn)化率。

起初君同樂(lè)認(rèn)為粉色雪地靴賣不出去，沒(méi)有市場(chǎng)，因此只是想上架清理庫(kù)存，沒(méi)想到，粉色上架后迅速斷貨，銷量遠(yuǎn)超預(yù)期。在內(nèi)容電商的流量機(jī)制下，全托管不再是商家清庫(kù)存的被動(dòng)選擇，反而成為激活銷量的增長(zhǎng)引擎。

目前，依托繁榮多元的內(nèi)容生態(tài)，商家在TikTok Shop全托管模式下，走出了獨(dú)樹(shù)一幟的增長(zhǎng)之路。這一方面是因?yàn)?，憑借內(nèi)容電商的邏輯，TikTok Shop一站式覆蓋了“種草-營(yíng)銷-轉(zhuǎn)化”全鏈路用戶生命周期，從而具有更良性、持久的發(fā)展?jié)撃?，?gòu)建為一種與用戶的長(zhǎng)期友好型關(guān)系。

eMarketer測(cè)算，TikTok在2024年將40%的美國(guó)用戶轉(zhuǎn)化成電商消費(fèi)者，這一比例超越了Facebook的37.3%和Instagram的36.6%。而美國(guó)財(cái)經(jīng)科技新聞網(wǎng)站Business Insider 的報(bào)告顯示，TikTok Shop 銷售額的 81% 來(lái)自回頭客。“TikTok Shop 的消費(fèi)粘性凸顯了為用戶提供積極購(gòu)物體驗(yàn)的重要性。如果消費(fèi)者知道他們將在 TikTok Shop 上找到他們喜歡的產(chǎn)品，并且他們會(huì)及時(shí)收到這些產(chǎn)品，他們就會(huì)建立信任并再次返回購(gòu)物。”

深耕外貿(mào)19年的工廠類商家亞利韋，便是通過(guò)在TikTok Shop上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，逐漸實(shí)現(xiàn)了口碑持續(xù)發(fā)酵、擊穿用戶圈層、收獲長(zhǎng)尾效應(yīng)的典型案例之一。

2023年11月，主要銷售游戲手柄、游戲機(jī)充電底座等配件和游戲機(jī)的亞利韋，在招商活動(dòng)中接觸到TikTok Shop后就迅速入駐。沒(méi)多久，亞利韋就賣出了第一款爆品，一款PS5的充電底座，在英區(qū)和美區(qū)現(xiàn)在累計(jì)銷量超過(guò)15萬(wàn)。

而游戲具有強(qiáng)內(nèi)容屬性，短視頻能更好地傳播其可玩性，具有爆發(fā)潛力，英國(guó)本土達(dá)人種草PS5充電底座的視頻在一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)了680萬(wàn)的播放，并且熱度持續(xù)升溫，有一些短視頻能火一兩個(gè)月甚至更久，持續(xù)釋放交易潛力。

游戲配件賣家亞利韋的TikTok Shop短視頻

在TikTok Shop上，有一定內(nèi)容和人群的積累后，就不再需要卷價(jià)格，亞利韋讓品質(zhì)好貨實(shí)現(xiàn)了持續(xù)爆單，更重要的是，還帶動(dòng)了其他渠道的銷售，價(jià)值外溢實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā)。

另一方面，在短視頻、直播帶貨的場(chǎng)景下，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化鏈路更短、沖動(dòng)性消費(fèi)更多。據(jù)TikTok Shop數(shù)據(jù)顯示，67%的消費(fèi)者表示曾因TikTok的內(nèi)容種草，而做出增量的消費(fèi)決策。

正如日本學(xué)者尾原和啟所著《過(guò)程經(jīng)濟(jì)：你的故事有價(jià)值》一書中所說(shuō)，在現(xiàn)代社會(huì)中，商品供應(yīng)非常充沛，消費(fèi)者應(yīng)接不暇。那如何讓消費(fèi)者有不一樣的體驗(yàn)，持續(xù)保持對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注呢？過(guò)去通常認(rèn)為，關(guān)鍵是要增加研發(fā)投入，加快技術(shù)創(chuàng)新，用更好的產(chǎn)品來(lái)吸引用戶。而“過(guò)程經(jīng)濟(jì)”則是一種新的思路，那就是把銷售的重點(diǎn)從最終產(chǎn)品轉(zhuǎn)向生產(chǎn)過(guò)程。與過(guò)去重視產(chǎn)品的功能質(zhì)量相比，人們更注重購(gòu)買過(guò)程的體驗(yàn)，因此企業(yè)可以通過(guò)展示生產(chǎn)過(guò)程，或豐富購(gòu)買過(guò)程來(lái)吸引消費(fèi)者，從而創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這也是直播帶貨、短視頻帶貨乘風(fēng)而起的背后原因之一。

關(guān)于這一點(diǎn)，臺(tái)州宸汐燈飾有限公司深有體會(huì)。在傳統(tǒng)貨架電商模式下，燈飾用圖文只能展示出靜態(tài)的效果，對(duì)消費(fèi)者的吸引力大打折扣；而在TikTok Shop平臺(tái)上，通過(guò)短視頻可以動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)功能性、裝飾效果和氛圍感，宸汐燈飾的一款太陽(yáng)能燈飾通過(guò)短視頻把“天黑自動(dòng)亮”的賣點(diǎn)傳遞給用戶，受到用戶歡迎，成為爆款。

燈飾賣家臺(tái)州宸汐

去年TikTok Shop全托管開(kāi)放注冊(cè)時(shí)，宸汐燈飾認(rèn)為這會(huì)是一個(gè)很好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，至少能解決回款難題，所以第一時(shí)間注冊(cè)入駐TikTok Shop，并擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，一開(kāi)始每天的銷量只有十幾單，今年9月增長(zhǎng)至日均千單，黑五期間達(dá)到兩周2萬(wàn)單的銷量。

而今年的黑五大促，TikTok Shop平臺(tái)所展現(xiàn)出的截然不同的增長(zhǎng)面貌，再次印證了內(nèi)容電商全托管模式，成為商家脫離“低價(jià)內(nèi)卷”困境的成功路徑。

遙控玩具商家凌恒，在2023年8月的一次招商會(huì)上接觸到TikTok Shop，并迅速開(kāi)啟入駐。在入駐TikTok Shop之前，凌恒也在其他電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)跨境生意，但由于入行時(shí)間相對(duì)晚和其他原因，經(jīng)常會(huì)有比較高的庫(kù)存。

剛開(kāi)始，凌恒只把TikTok Shop當(dāng)成清貨的渠道，逐漸意識(shí)到TikTok Shop的爆發(fā)潛力之后，凌恒開(kāi)始在TikTok Shop上推新品，不久，一位英國(guó)達(dá)人短視頻帶火了凌恒的遙控玩具車，在達(dá)人帶火之前，這款玩具車月銷兩三百單，短視頻火了之后，月銷達(dá)到一萬(wàn)單。

遙控玩具商家凌恒

這款遙控玩具車的價(jià)格也從5—6英鎊，逐漸上升至10英鎊左右。黑五期間，爆品遙控玩具車賣了7萬(wàn)單，凌恒的整體日均銷量也有80%左右的增長(zhǎng)。

無(wú)獨(dú)有偶。主營(yíng)皮草、皮夾克、棉服等秋冬類產(chǎn)品的服飾類賣家歌姍，也在業(yè)務(wù)瓶頸期，通過(guò)TikTok Shop全托管另起爐灶、突圍而出。今年8月入駐TikTok Shop全托管后，歌姍的一款售價(jià)高達(dá)50美元的中長(zhǎng)款皮草外套迅速成為爆品，黑五期間完成了7萬(wàn)件銷售。

服飾類賣家歌姍

數(shù)據(jù)顯示，今年黑五期間，TikTok Shop全托管模式的“利潤(rùn)好貨”平臺(tái)GMV爆發(fā)221%，高價(jià)好貨爆品頻出，平臺(tái)超過(guò)17000款高價(jià)好貨被賣爆，參與商家真正收獲了一屆“高質(zhì)量”增長(zhǎng)的黑五大促。

事實(shí)上，“低價(jià)內(nèi)卷”，是讓消費(fèi)者與商家都深受其擾、兩敗俱傷的惡性競(jìng)爭(zhēng)策略。

美國(guó)歷史學(xué)者溫迪·沃洛森曾在其所著《便宜貨：廉價(jià)商品與美國(guó)消費(fèi)社會(huì)的形成》一書中，講述在全球工業(yè)生產(chǎn)與貿(mào)易體系的驅(qū)動(dòng)下，美國(guó)廉價(jià)商品的發(fā)展歷史。他談到：“價(jià)格低廉、粗制濫造、材料劣質(zhì)、無(wú)甚意義，也不指望能經(jīng)久耐用的消費(fèi)品，充斥在日常生活的各個(gè)方面，讓人難以察覺(jué)，就好像是實(shí)體化的白噪聲。然而，低價(jià)的商品并不意味著物超所值。”

而不再盲目追求虛無(wú)縹緲的"絕對(duì)低價(jià)"，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，意味著回歸更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、商品與服務(wù)；對(duì)商家來(lái)說(shuō)，是放棄利潤(rùn)空間極致壓縮、最終導(dǎo)致口碑反噬的惡性循環(huán)，轉(zhuǎn)向品質(zhì)、用戶體驗(yàn)等更高維度的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，走向良性發(fā)展路徑。

如今，跨境電商行業(yè)正站在一個(gè)全新的十字路口。而TikTok Shop正在通過(guò)內(nèi)容電商的差異化路徑，不斷推動(dòng)著商家和消費(fèi)者的互利共贏。近期，TikTok Shop重磅升級(jí)了全托管模式商家經(jīng)營(yíng)策略：攜手商家將高品質(zhì)、高單價(jià)的“優(yōu)質(zhì)好貨”賣向全球；倡導(dǎo)商家積極提升商品品質(zhì)，不卷低價(jià)。

一方面，TikTok Shop發(fā)布優(yōu)質(zhì)好貨上新激勵(lì)，好品質(zhì)、好工藝、好風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)好貨上新即可參與排位賽，根據(jù)上新數(shù)量給予豐厚現(xiàn)金激勵(lì)。另一方面，在雙旦大促、圣誕大促、新年狂歡購(gòu)等跨境賣家必爭(zhēng)的關(guān)鍵性增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)，TikTok Shop平臺(tái)會(huì)定向邀約擁有優(yōu)質(zhì)好貨的商家參與，給予海量節(jié)慶大促曝光及流量支持。

賣家備戰(zhàn)大促，必然要面對(duì)急劇增長(zhǎng)的訂單需求以及供應(yīng)鏈管理壓力，TikTok Shop平臺(tái)基于去年黑五的經(jīng)驗(yàn)沉淀與數(shù)據(jù)觀察，能夠?yàn)樯碳姨峁┣袑?shí)可靠的建議，助力商家提早備戰(zhàn)、未雨綢繆。

在今年黑五大促期間，男裝商家廣州芭魅根據(jù)TikTok Shop平臺(tái)提供的銷量建議，結(jié)合近七天的平均銷售數(shù)據(jù)，按照1:5或1:7比例備貨，確保在黑五大促前一個(gè)月就準(zhǔn)備好充足庫(kù)存。

當(dāng)黑五期間銷量爆增，面臨斷貨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，芭魅立即協(xié)調(diào)工廠加班加點(diǎn)生產(chǎn)，并優(yōu)化物流，確保當(dāng)天發(fā)貨、次日送達(dá)倉(cāng)庫(kù)，從而實(shí)現(xiàn)了高效的供應(yīng)鏈管理，確保了銷售高峰期的及時(shí)補(bǔ)貨。通過(guò)這些積極調(diào)整，芭魅避免了斷貨斷碼問(wèn)題，確保了爆品的持續(xù)供應(yīng)，進(jìn)而推動(dòng)了爆品的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

廣州芭魅男裝

經(jīng)濟(jì)學(xué)家邢予青曾在其著述中分析，中國(guó)制造風(fēng)靡全球的重要原因之一，便是中國(guó)企業(yè)深度參與全球價(jià)值鏈，利用全球性跨國(guó)公司的技術(shù)、品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，從而創(chuàng)造出舉世矚目的出口奇跡。

而以TikTok Shop為代表的跨境電商平臺(tái)，正在吸納與整合廣州番禺服飾產(chǎn)業(yè)帶、深圳電子產(chǎn)業(yè)帶、義烏小商品貿(mào)易產(chǎn)帶等全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家，充分釋放供應(yīng)鏈潛能，賦能賣家走向全球。

今年2月，TikTok Shop跨境電商正式啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)帶100”計(jì)劃，如今已全新升級(jí)為“產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)品100+”，TikTok Shop發(fā)揮內(nèi)容電商生態(tài)優(yōu)勢(shì)，深入產(chǎn)業(yè)帶線下場(chǎng)域，打造10000+全球爆品，助力100+產(chǎn)業(yè)帶的商家好貨暢賣全球。

但對(duì)賣家們來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)消費(fèi)需求與國(guó)內(nèi)相差迥異，如何才能精準(zhǔn)有效地捕捉消費(fèi)趨勢(shì)風(fēng)向，是亟需解決的一大難題。而內(nèi)容電商的商業(yè)邏輯，能夠讓賣家通過(guò)短視頻流量及達(dá)人反饋，直觀可感地洞察海外市場(chǎng)的流行風(fēng)潮。

前文所述的游戲配件賣家亞利韋，便是根據(jù)消費(fèi)者的需求、達(dá)人的反饋實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代。PS5的充電底座先是通過(guò)雙風(fēng)扇升級(jí)散熱性能，后面又增加檔位選擇，讓用戶自主平衡散熱性能和音量，一款產(chǎn)品在一年內(nèi)升級(jí)三次。

在亞利韋TikTok Shop團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人看來(lái)，“TikTok Shop一方面可以帶來(lái)穩(wěn)定的流量新增量，另一方面全托管模式可以解決賬期問(wèn)題。”

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾說(shuō)：企業(yè)有且只有兩個(gè)基本功能——創(chuàng)新和營(yíng)銷。在海外市場(chǎng)漸成紅海之際，差異化，是從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的藝術(shù)，也是尋求價(jià)值增量的關(guān)鍵。

而以TikTok Shop為代表的內(nèi)容電商，正在以其模式創(chuàng)新與變革潛力，成為跨境商家們實(shí)現(xiàn)彎道超車、逆勢(shì)突圍的突破口。隨著新市場(chǎng)的拓展和商品種類的增加，依托于TikTok龐大的用戶基礎(chǔ)和內(nèi)容創(chuàng)造的強(qiáng)勁動(dòng)力，TikTok Shop的全托管模式有望迎來(lái)新的增長(zhǎng)高峰。放眼全球，內(nèi)容電商已然成為勢(shì)不可擋的強(qiáng)勁風(fēng)口，重塑著全球電商生態(tài)；而對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，抓住這一機(jī)遇紅利，是拒絕價(jià)格戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)的良好時(shí)機(jī)。?