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在不斷變化的市場潮流中，珠寶飾品行業(yè)以其獨特的魅力和價值，持續(xù)吸引著消費者的目光。隨著抖音電商的崛起，不僅為珠寶飾品行業(yè)帶來了新的展示窗口，更為其發(fā)展注入了新的活力。
本篇《抖音電商珠寶飾品行業(yè)分析報告》將從多個維度對珠寶飾品行業(yè)進行剖析，包括但不限于市場發(fā)展、細分品類的市場表現(xiàn)、熱門材質(zhì)拆解等，幫助珠寶飾品行業(yè)的從業(yè)者們在激烈的市場競爭中把握機遇，實現(xiàn)穩(wěn)健增長。
亞太市場珠寶消費潛力巨大，黃金材質(zhì)受到中國消費者喜愛
全球珠寶消費市場分布占比數(shù)據(jù)顯示亞太地區(qū)是全球最大的珠寶首飾市場，占有接近55%的市場份額。中國作為亞太地區(qū)的主要市場之一，近年來珠寶首飾市場規(guī)模持續(xù)擴大，在23年達到3300+億元的銷售規(guī)模。
2023年中國珠寶消費材質(zhì)的詳細占比情況，顯示黃金在中國珠寶市場中占據(jù)主導地位，其次是玉石產(chǎn)品和鉆石產(chǎn)品。
下半年節(jié)日、大促等活動激發(fā)消費活力，為珠寶行業(yè)增長高峰期
4年來抖音電商平臺珠寶飾品行業(yè)整體呈上升趨勢，年均增速達到54%。MAT24年10月抖音電商平臺珠寶飾品行業(yè)銷售額呈現(xiàn)波動式上漲，在38婦女節(jié)、520、七夕節(jié)等節(jié)日期間乘勢而起，在節(jié)點前一周銷售額強勁爆發(fā)。同時618、雙十一大促活動期間，珠寶飾品行業(yè)銷售額呈現(xiàn)上升趨勢。所以每年下半年為珠寶行業(yè)增長高峰期。預計24年珠寶飾品銷售額預計將持續(xù)增長。
翡翠玉石品類表現(xiàn)
品類集中度低，銷售表現(xiàn)較為波動，和田玉為最受歡迎品類
翡翠玉石品類品牌數(shù)飽和，商品數(shù)量突破5000萬件。行業(yè)集中度極低，CR5平均為7%，行業(yè)競爭十分激烈。
2023年11月至2024年10月，翡翠玉石品類銷售額TOP10的品牌中，國內(nèi)知名的珠寶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“云上敘”銷售額-35%，依舊排名第一；凰一品為周期內(nèi)新上榜品牌，完成1億+銷售額，發(fā)展勢頭強勁。盡管市場競爭激烈，但新品牌仍然有機會獲取市場份額。統(tǒng)計TOP10品牌主營品類來看，和田玉受到市場歡迎。
時尚飾品銷售分布
品牌深耕直播賽道，小/白品牌依靠商品卡運營實現(xiàn)突破
時尚飾品品類快速增長，除了直播銷售外，商品卡成為重要銷售渠道，占比21%，超越行業(yè)商品卡銷售額。
直播銷售方式主要集中品牌商品，通過主播的展示，銷售更有設計感、個性化的商品。除了禮贈外用途，也包含日常搭配的需求，培養(yǎng)消費者將買首飾融入日常生活的習慣。
品類市場集中度較低，更多小、白品牌有機會通過市場爆款、性價比去搶占市場份額。根據(jù)銷售渠道下探數(shù)據(jù)，商品卡主要由白牌布局。通過商品卡的主圖展示、禮盒套裝、鑒定證書等直觀營銷手段，吸引消費者在禮贈節(jié)點能更快速地下單購買。
黃金鉆石品類表現(xiàn)
黃金品類銷售表現(xiàn)優(yōu)異，品牌力影響消費者下單決策
黃金鉆石品類銷售趨勢穩(wěn)定，市場集中度高，平均為44%。且CR5品牌主營類目皆為“足金首飾”或“投資貴金屬”，黃金品類呈現(xiàn)品類壟斷式銷售。品類銷售主要集中在年貨節(jié)前后，過年買金的習俗推動品類銷售的快速增長。
銷售額TOP10品牌，被耳熟能詳?shù)睦掀放普碱I。“周大生”拓展達人合作業(yè)務提升品牌銷售額；“老廟”、“賽菲爾”通過款式的創(chuàng)新與設計，完成銷售額快速增長，而“克徠帝”在23年下半年入駐抖音平臺后，經(jīng)過半年布局，在24年實現(xiàn)銷售額爆發(fā)式增長。
珠寶飾品銷售受經(jīng)濟影響較大，投資屬性為重要購買因素之一
銀：作為價格親民的貴金屬，在日常生活中成為重要的飾品材質(zhì)，今年在平臺的商品數(shù)量與銀的市場一起上漲。
黃金：中國人愛買黃金已眾所周知，在通貨膨脹的時代，黃金作為避險資產(chǎn)備受歡迎；同時黃金的市場價格持續(xù)上漲，購買黃金也成為投資保值的方法。
珍珠：在23年，在多品牌、明星、達人共同推動，珍珠成為主流飾品材質(zhì)，實現(xiàn)量價齊飛。
鉆石：天然鉆與培育鉆的戰(zhàn)爭愈演愈烈，在二手回收性價比極低的情況下，消費者的意識開始產(chǎn)生轉變，這些因素共同作用，導致鉆石銷售出現(xiàn)下降趨勢。
翡翠：“和平買翡翠，動蕩買黃金”，在全球經(jīng)濟不穩(wěn)定的情況下，市場的飽和、翡翠的市場價格波動以及消費者購買力下降，導致翡翠行業(yè)銷售下滑。
珍珠材質(zhì)表現(xiàn)
珍珠品種與尺寸差異影響定價，加入貴金屬也可提高單價
珍珠材質(zhì)中，頸飾品類的銷售額遙遙領先，其中整串滿珠款式的項鏈成為最受歡迎的款式之一。珍珠品種與尺寸差異會影響產(chǎn)品定價，使用品質(zhì)好的種類與珠型的整串滿珠款式的單價較高。從戒指/戒圈、轉運珠、手鐲類快速上漲中，推測消費者傾向購買品質(zhì)好、定價較低的單顆大珠產(chǎn)品。
但珍珠品質(zhì)的識別的門檻和價值認可還有提高空間，在產(chǎn)品中加入貴金屬如金或銀，不僅可以提升飾品的整體美觀度，還能增加其奢華感和耐用性從而提高商品單價，為品牌帶來更高的利潤空間。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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