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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
做咨詢20多年，一開始覺得自己點(diǎn)石成金、無(wú)所不能。
現(xiàn)在已經(jīng)徹底慫了，跟企業(yè)談合作前，我的第一句總是：
“我只能幫助到本來(lái)就能成功的企業(yè)”。
“人的因素是第一位的”，這個(gè)念頭在腦子里越來(lái)越強(qiáng)。一個(gè)好的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者，一個(gè)有正確市場(chǎng)意識(shí)的企業(yè)老板，才是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵前提。
但現(xiàn)實(shí)非常骨感，“營(yíng)銷”這個(gè)詞，被誤讀、誤解、曲解乃至被潑臟水最嚴(yán)重。
企業(yè)普遍在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中存在大量的常識(shí)性錯(cuò)誤，而且極難調(diào)整，因?yàn)樗麄儗?duì)“營(yíng)銷”的認(rèn)識(shí)從根上就被帶偏了。
咨詢中特別無(wú)奈的事是：一個(gè)方案或者方向，說(shuō)了幾遍幾十遍，持續(xù)一兩年，但一直沒改觀。剛合作時(shí)候說(shuō)的是那些事，合作結(jié)束了說(shuō)的還是那些事。
葉茂中公司有句話叫做“好方案得不到完善執(zhí)行，我們一樣憤怒，因?yàn)槲覀兛释蔀橛⑿?rdquo;。
老苗不憤怒，也沒想過(guò)成為英雄，但我想從根源上改變它。
《營(yíng)銷管理》這么簡(jiǎn)單的書（就是厚了點(diǎn)），為什么多數(shù)人說(shuō)看不懂？（其實(shí)老苗第一次看的時(shí)候，也看不懂）
因?yàn)槲覀冊(cè)?ldquo;認(rèn)識(shí)論”上對(duì)“營(yíng)銷”的理解就錯(cuò)了，當(dāng)你盯著《營(yíng)銷管理》，一直去找“營(yíng)銷套路”、“流量紅利”、“投入少見效快”的時(shí)候，自然就看不懂。
“沒有中間商賺差價(jià)”、“商業(yè)本質(zhì)是流量”、“新零售”、“極致產(chǎn)品”、“平臺(tái)思維”等等，那么多一看就是“坑”的事，為啥那么多人紛紛往里跳。
說(shuō)到底，還是大部人大部分企業(yè)對(duì)“市場(chǎng)”的認(rèn)識(shí)，從根上就錯(cuò)了，更別提應(yīng)對(duì)方法了。
這次課件，我想把“營(yíng)銷”從最基本的認(rèn)識(shí)論，到底層的方法論，再到工具和具體方法，系統(tǒng)性的理一遍，更重要的是把我這么多年的應(yīng)用感覺和心得跟大家分享一下，講究一個(gè)“口傳心授”。
課件就起了個(gè)大言不慚的主題，叫做“重塑營(yíng)銷正道”?？赡懿]有太多高深的東西：常識(shí)，一切回歸常識(shí)。后面的講義目錄，有心報(bào)名的務(wù)必仔細(xì)閱讀，看看是不是你真的想要的。
說(shuō)起來(lái)，還是要感謝疫情那個(gè)期間。因?yàn)闊o(wú)法出差，咨詢工作大量減少，開始有時(shí)間寫課件、磨課件，一直到現(xiàn)在，剛剛跟我的合作伙伴一起寫完，將近三年時(shí)間。
順便狡辯一下，這兩年公眾號(hào)文章寫的少，被人催更到不好意思了，真不是因?yàn)閼?，是除了正常咨詢和必要聽?wèi)驎r(shí)間，其它都用來(lái)做課件了。
老苗撕營(yíng)銷的公眾號(hào)關(guān)注人不多，只有8萬(wàn)多一些，但早在五六年前就有七萬(wàn)大幾了。近幾年文章寫的少，取關(guān)的新增的，林林總總也差不多。也就是說(shuō)，現(xiàn)在還仍然關(guān)注的，大約百分之八十關(guān)注五六年以上了，實(shí)打?qū)嵉?ldquo;老鐵”。
通過(guò)公眾號(hào)認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友，也合作了一些企業(yè)，包括出書都是讓公眾號(hào)朋友留言做的推薦語(yǔ)，發(fā)自內(nèi)心的感謝。
開班授課這事，好多年前就跟身邊朋友聊過(guò)，小范圍的微信群里也講過(guò)，一個(gè)個(gè)都說(shuō)行，我也分不清是真的行還是拍馬屁。現(xiàn)在還時(shí)不時(shí)有人問(wèn)：啥時(shí)候開課??？
所以關(guān)于第一期授課，我是這么想的：只在小范圍內(nèi)招學(xué)員，發(fā)發(fā)朋友圈，公眾號(hào)里做兩次預(yù)告就行。因?yàn)橐黄谥淮蛩阏卸?hào)人，我估計(jì)應(yīng)該夠。
這事有壓力，課件是第一次講，雖然做了近三年的準(zhǔn)備，自認(rèn)為業(yè)內(nèi)最真材實(shí)料的營(yíng)銷課。但能不能讓人真的很有收獲，是不是真的能夠讓你“重塑營(yíng)銷正道”？誰(shuí)也不敢打包票。
學(xué)費(fèi)說(shuō)貴不算貴，但也不算便宜，更主要是學(xué)習(xí)時(shí)間很長(zhǎng)，跨度超過(guò)4個(gè)月，相當(dāng)于一個(gè)學(xué)期，還要求大家做題、訓(xùn)練、互動(dòng)，最后還考試。折騰這么長(zhǎng)時(shí)間，萬(wàn)一最后結(jié)果不好，老苗不就成“割熟人韭菜”了嗎？
為防止“老鐵”變“韭菜”，把招牌給砸了，老苗為第一期學(xué)員推出了一個(gè)“羊毛”計(jì)劃：
首先是價(jià)格上的優(yōu)惠。目前定價(jià)19000元（培訓(xùn)費(fèi)加認(rèn)證費(fèi)），第一期優(yōu)惠至12800元。
其次是覺得沒用退款（培訓(xùn)費(fèi)），收到講義三天或者按照要求聽課結(jié)束后提出。
第三是學(xué)不會(huì)繼續(xù)學(xué)，免費(fèi)參加第二期第三期，直到覺得學(xué)會(huì)。
長(zhǎng)期享受老苗的“微咨詢”服務(wù)。咨詢跟企業(yè)或跟個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)有關(guān)的簡(jiǎn)單課題。通常為網(wǎng)絡(luò)咨詢，需要當(dāng)面交流的話，需要預(yù)約我的時(shí)間來(lái)上海。這個(gè)長(zhǎng)期有多長(zhǎng)？如果不出意外，我暫時(shí)保證10年吧。
老苗覺得，這些“羊毛”保暖效果還可以。
授課形式和流程是這樣的。
基本形式：直播網(wǎng)課。
從今天開始到12月25日，是報(bào)名時(shí)間。加本文后“學(xué)習(xí)委員”微信報(bào)名。
報(bào)名后，“學(xué)委”給大家拉群、郵寄打印版“講義”，告知網(wǎng)上授課平臺(tái)的登錄方式及認(rèn)證信息，授課前進(jìn)行平臺(tái)及賬號(hào)測(cè)試。
報(bào)名后，請(qǐng)寫一份個(gè)人自我介紹。我需要熟悉每個(gè)人的情況，授課過(guò)程中了解每個(gè)人的進(jìn)度和掌握水平，這也是小班的主要原因。
收到講義后，請(qǐng)先做大致的預(yù)習(xí)。
暫定1月4日，25年的第一個(gè)周六第一堂課。之后每周六一次，每次約兩個(gè)小時(shí)。課前需預(yù)習(xí)，課后做訓(xùn)練題，一周內(nèi)交上，越早越好。預(yù)計(jì)在五月份結(jié)束。
授課結(jié)束，參與營(yíng)銷國(guó)際協(xié)會(huì)（SMEI）組織的考試?？荚嚭细窈螅谟?ldquo;國(guó)際注冊(cè)營(yíng)銷高級(jí)管理者CME®(Certified Marketing Executive®)”證書，即CME注冊(cè)市場(chǎng)總監(jiān)證書。SMEI官方平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)證書信息公共查詢鑒別真?zhèn)巍?/p>
課業(yè)及考試結(jié)束后，學(xué)習(xí)群長(zhǎng)期保留，供學(xué)員們長(zhǎng)期交流、互相學(xué)習(xí)、甚至創(chuàng)造合作機(jī)會(huì)。群里會(huì)根據(jù)時(shí)機(jī)組織線下論壇、游學(xué)、名企參觀等活動(dòng)（費(fèi)用另計(jì)）。
課程目錄如下，請(qǐng)仔細(xì)閱。（點(diǎn)擊圖片可放大查看目錄）
適合人群和條件：
需要掌握和了解營(yíng)銷基本理念和方法論的中小企業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)者。
營(yíng)銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等需要提升專業(yè)功底和技能者。
營(yíng)銷咨詢、品牌服務(wù)、廣告公司老板和高管。
熱愛市場(chǎng)到兩眼放光的中層營(yíng)銷管理者。
注意：
需有一定市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷功底，否則聽不懂。兩個(gè)簡(jiǎn)單判斷標(biāo)準(zhǔn)，1）最少三年以上市場(chǎng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；2）試著多看看“老苗撕營(yíng)銷”的文章，要是自覺能看懂七八成以上，應(yīng)該問(wèn)題不大。
價(jià)值觀差異較大者不建議參加：如只想學(xué)習(xí)營(yíng)銷套路者；把某些理論視為信仰者；“成功學(xué)患者”；只想進(jìn)圈子獲取某類資源者等。
報(bào)名后，自我介紹發(fā)給我，我要覺得可能不太合適，會(huì)主動(dòng)跟你聯(lián)絡(luò)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)