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來源：十里村
有個(gè)四五年前的項(xiàng)目，最近在線上、線下都火了起來。
前幾天有個(gè)朋友留言，讓我分析一下旅游卡項(xiàng)目。
當(dāng)我看到這條信息的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)很好奇，這不四五年前就有的項(xiàng)目嘛，有啥好分享的。
后來我去刷了一會抖音、快手才發(fā)現(xiàn)，旅游卡這個(gè)項(xiàng)目死灰復(fù)燃，許多人又被割了韭菜。
所以，我今天就和大家簡單分享一下關(guān)于旅游卡的項(xiàng)目。
先簡單介紹一下什么叫旅游卡，一部人或許買過本省、本市的。
比如你花199元，就可以享受杭州市或者浙江省X個(gè)景區(qū)無限暢游的機(jī)會，或者是多少次，按照所列景點(diǎn)綜合算下來，肯定是很實(shí)惠的。
而399、599甚至1299的全國旅游卡也是如此，告訴你全國兩三千個(gè)景區(qū)可以免費(fèi)游，甚至是三星級酒店免費(fèi)住。
但是全國游的旅行卡一般不允許你自己玩，你要去到某個(gè)地方，必須得跟團(tuán)玩。
不管是玩景區(qū)、住酒店，跟團(tuán)，總之算下來，399哪怕去一次也就回本了，所以很多人都會買。
有些人之所以會相信這個(gè)399、499的全國旅游卡，就是因?yàn)榭戳怂暮笈_，可以自己選酒店、選景區(qū)。
心里想，果然全國這么多地方都能定，肯定是大企業(yè)不會騙人的。
但事實(shí)上，這種全國酒店、景區(qū)下單的系統(tǒng)，都有開放的接口。
只要懂技術(shù)，就可以自己進(jìn)行部署了，甚至不懂技術(shù)都沒關(guān)系。
自己注冊一個(gè)賬號，改個(gè)名字，就可以生成一個(gè)專屬的鏈接、二維碼，商城名字自己隨便取。
用戶下單以后，開發(fā)者還可以獲得傭金，用戶下單也是系統(tǒng)自動完成。
大家也可以在網(wǎng)上搜一下，旅游卡定制開發(fā)，你以為價(jià)值6980的卡，其實(shí)量大可以低至一毛錢。
定制的app、后臺、名字等，應(yīng)有盡有。
單從賣卡本身來說，套路不大。
核心的套路在交付上，主要是不給你自主選擇，必須提前選定路線。
其一提前選路線和時(shí)間，必須跟團(tuán)走，方便他們排期。
其二有固定場所的消費(fèi)，雖然免了門票、住宿及部分交通，但羊毛出在羊身上，最終還是要在消費(fèi)上賺回來的。
你要思考，為什么別人不搞一天游，要搞3天、4天甚至5天游，這是給團(tuán)隊(duì)留下充足的銷售轉(zhuǎn)化時(shí)間。
一個(gè)銷售和你接觸3天、5天的時(shí)間，就有機(jī)會促使你進(jìn)行消費(fèi)。
最終算下來，和你線下付費(fèi)參與跟團(tuán)主打無消費(fèi)的旅游項(xiàng)目是一樣的。
那么賣旅游卡，到底是怎么賺錢的呢？
其一是抱團(tuán)轉(zhuǎn)化率：當(dāng)你付了499、699購買了一張全國隨心游的卡，你不去他們就是趟賺，如果你去了算的就算抱團(tuán)的人頭錢。
其二是跟團(tuán)消費(fèi)額：對于旅游線路的旅社或者地接來說，只要你把人頭給我了，剩下的就考驗(yàn)自己的銷售能力。
一個(gè)人負(fù)責(zé)5個(gè)人或者10個(gè)人都無所謂，只要去算5天四晚的一個(gè)GMV和提成就行了。
達(dá)到最低的指標(biāo)就行，超過了就是賺錢。
如果達(dá)標(biāo)不了，遇到脾氣不好的就給你臉色，再難看的直接讓你白嫖的下車。
當(dāng)然本質(zhì)是算的都是ROI，稍微成熟的團(tuán)隊(duì)不會計(jì)較一兩次的虧損，就當(dāng)投放漲口碑了。
別人賣旅游卡，我們從源頭上來說，就是一個(gè)分銷項(xiàng)目。
其一是分銷卡賺錢，一兩塊成本的卡，賣個(gè)499、699，旗下代理還能賺個(gè)三五百。
其二是跟團(tuán)賺錢，通過你介紹過去一個(gè)客戶你可以拿個(gè)報(bào)團(tuán)的錢，客戶消費(fèi)了以后，你還能再拿一筆。
當(dāng)然客戶消費(fèi)這個(gè)就看旅行團(tuán)的態(tài)度了，因?yàn)榈降紫M(fèi)了多少你也不知道，有就當(dāng)中獎(jiǎng)了。
其實(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)一點(diǎn)都不稀奇，你在線下旅行社，你給別人免費(fèi)送個(gè)人頭，也能談錢拿獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)然了，早在2018年的時(shí)候，就有更狠的，有個(gè)叫中國印象的旅游卡，完全是割韭菜。
其實(shí)不僅是國內(nèi)的旅游卡，村長2019年的時(shí)候還對接過國外的旅游卡。
另外還有民宿卡，比如之前的如程卡，可以不限次數(shù)的去住全國的民宿。
賣這種卡的本質(zhì)上都在計(jì)算一個(gè)用戶核銷的概率，當(dāng)然對部分門店來說也有引流消費(fèi)的作用。
本質(zhì)上來說，就看多少用戶去，用戶繳納的購卡費(fèi)用可以覆蓋多少用戶的核銷。
用戶核銷的越多，平臺支付的成本越高，甚至是虧損的，尤其是長期薅羊毛的用戶，其實(shí)是在消費(fèi)其他用戶的購卡成本。
但是相比于旅游卡跟團(tuán)的強(qiáng)制消費(fèi)，如程卡這種民宿反而還有點(diǎn)良心。
可最終還是一個(gè)成本核算的生意，達(dá)不到預(yù)估的一個(gè)比例，最終都是虧損的，所以如程也倒下了。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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