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突然，對(duì)做品牌的人，特別特別的佩服，因?yàn)檎娴暮茈y，接下來會(huì)更難！
前段時(shí)間買油，發(fā)現(xiàn)好多超市和電商平臺(tái)都在推自己家品牌，比如麥德龍的“宜客”、大潤(rùn)發(fā)的“薈尚”、永輝的“田趣”、 京東的“惠尋”。而曾經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)的金龍魚、福臨門、魯花等大品牌不再是唯一選擇。更引人注目的是，這些自有品牌價(jià)格實(shí)惠不少。
今天到公司，看到叮咚買菜推出的自有品牌——叮咚 V5 的蘇打氣泡水，這不公然與平臺(tái)上的元?dú)馍值绕放普归_競(jìng)爭(zhēng)嘛。
自有品牌（Private Label），也稱為“自營(yíng)品牌”，是指商超、電商等零售商使用自己的品牌，委托代工廠進(jìn)行生產(chǎn)，并在自有渠道進(jìn)行銷售。由于節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，自有品牌產(chǎn)品成本更低，從而能夠獲得更為優(yōu)越的毛利，在“物美價(jià)美”的前提下，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度更高。
別小看這個(gè)商業(yè)動(dòng)作，可不簡(jiǎn)單。我覺得它就像一顆投入平靜湖面的石子，一根壓死某些品牌商的最后一根稻草。這預(yù)示著品牌商將迎來更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，除了要面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)曾經(jīng)的伙伴——零售商的競(jìng)爭(zhēng)。
自有品牌已成為國(guó)內(nèi)外零售商的核心戰(zhàn)略之一。開市客Costco和山姆Sam's在中國(guó)的自有品牌占比均超過30%，而進(jìn)入中國(guó)不久的奧樂齊ALDI自有品牌占比更是超過60%。
而目前中國(guó)零售商的自營(yíng)品牌銷售份額貢獻(xiàn)不到5%。這意味著巨大的發(fā)展?jié)摿εc激烈競(jìng)爭(zhēng)并存的局面即將到來。
看看國(guó)內(nèi)的情況，這幾年線上拼多多一路高歌猛進(jìn)，線下折扣店也如雨后春筍般冒了出來。拼多多憑借獨(dú)特的 “轉(zhuǎn)化率導(dǎo)向” 玩法，把價(jià)格優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致，打破了品牌商一直以來的價(jià)格壁壘（價(jià)格壟斷），讓消費(fèi)者得到了實(shí)實(shí)在在的好處，市場(chǎng)份額也蹭蹭往上漲。
線下那些零食折扣店也不示弱，靠著低價(jià)策略，把傳統(tǒng)商超的生意都搶走了不少。據(jù)說來伊份，良品鋪?zhàn)咏衲晔欠浅ｋy過。
再加上現(xiàn)在的消費(fèi)者可精明了，信息又發(fā)達(dá)，他們掌握著越來越多的話語權(quán)。零售商們一看，光靠賣品牌商的貨不行了，得有自己的 “秘密武器”，于是紛紛推出自營(yíng)品牌，想在市場(chǎng)上多分一杯羹。
其實(shí)，這背后是全球消費(fèi)發(fā)展規(guī)律在起作用?，F(xiàn)在的市場(chǎng)，早就不是過去那種商品短缺、消費(fèi)者沒得選的賣方市場(chǎng)了，而是商品過剩、零售商也扎堆的買方市場(chǎng)。
消費(fèi)者成了 “上帝”，他們要求更高了，不僅要價(jià)格低，還想要品質(zhì)好、服務(wù)優(yōu)、選擇多。聰敏的零售商們也想清楚了，誰才是自己的客戶，于是為了討好消費(fèi)者，就得想辦法降低交易成本。怎么降呢？要么同樣的東西賣得更便宜，要么用性價(jià)比更高的商品來滿足消費(fèi)者。
這樣一來，零售商和品牌商之間的關(guān)系就變得微妙起來，以前是好伙伴，現(xiàn)在卻在價(jià)格方面成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且這競(jìng)爭(zhēng)還越來越激烈。
不過這場(chǎng)激戰(zhàn)對(duì)咱們消費(fèi)者來說，那可是好處多多。就說價(jià)格吧，以前品牌商定價(jià)相對(duì) “任性”，直接價(jià)格壟斷，現(xiàn)在有了競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格變得更加透明合理了。
像拼多多的出現(xiàn)，讓很多商品價(jià)格都降了下來，消費(fèi)者能花更少的錢買到同樣的東西。零售商的自營(yíng)品牌也是，它們?yōu)榱宋M(fèi)者，往往價(jià)格更親民。
再看產(chǎn)品選擇，也豐富多樣。以前可能就那幾個(gè)品牌可選，現(xiàn)在零售商自營(yíng)品牌加入后，消費(fèi)者有了更多的比較和選擇空間。比如說買瓶水，以前只在常見的幾個(gè)品牌里挑，現(xiàn)在還能試試零售商自己的品牌，說不定還能發(fā)現(xiàn)驚喜。
還有服務(wù)和質(zhì)量方面，為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，無論是零售商還是品牌商，都在拼命提升服務(wù)水平，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。零售商優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)（像永輝，步步高都在胖東來指導(dǎo)下改造），品牌商提高產(chǎn)品品質(zhì)，消費(fèi)者自然就享受到了更好的服務(wù)和產(chǎn)品。
未來零售商和品牌商之間的這場(chǎng)仗會(huì)打成什么樣呢？我覺得會(huì)很精彩，但也充滿挑戰(zhàn)。因?yàn)榱闶凵逃凶约旱膬?yōu)勢(shì)，他們離消費(fèi)者近，能第一時(shí)間知道消費(fèi)者的喜好變化。
就像胖東來超市，通過了解消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)據(jù)，就能知道大家最近喜歡買什么口味的零食，然后及時(shí)調(diào)整貨架上的商品，還能推出符合消費(fèi)者口味的自營(yíng)品牌零食。而且零售商還能通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低成本，把價(jià)格降得更低，比如山姆，他們就會(huì)根據(jù)成本降低來調(diào)低商品的價(jià)格。
但是品牌商也不是吃素的，他們?cè)谘邪l(fā)、品牌建設(shè)方面有深厚的功底。比如說那些知名的飲料品牌，每年投入大量資金研發(fā)新口味，像可口可樂時(shí)不時(shí)就推出限定版口味，吸引消費(fèi)者嘗鮮。
同時(shí)，品牌商通過多年的宣傳推廣，已經(jīng)在消費(fèi)者心中樹立了強(qiáng)大的品牌形象，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度可不是那么容易被打破的。
難的是那些未來的新品牌，在中國(guó)建立品牌的“黃金時(shí)間”已過，接下來也許機(jī)會(huì)更大，但是難度也更大。
在這場(chǎng)激戰(zhàn)中，品牌商要想保住自己的地盤，就得使出渾身解數(shù)。
首先，研發(fā)創(chuàng)新絕對(duì)不能放松，得像手機(jī)行業(yè)那樣，不斷推出新功能、新款式，才能吸引消費(fèi)者。
其次，品牌建設(shè)也得加強(qiáng)，要讓消費(fèi)者覺得你的品牌就是品質(zhì)和信任的代名詞。同時(shí)要把消費(fèi)者數(shù)據(jù)抓在自己手里，搭建私域流量池，沉淀消費(fèi)者資產(chǎn)。
最后，渠道管理也很關(guān)鍵，既要和零售商保持良好的合作，又要拓展新的銷售渠道，像現(xiàn)在很多品牌都在電商平臺(tái)上開旗艦店，還積極參與直播帶貨，就是為了抓住更多的消費(fèi)者。
我堅(jiān)信，這場(chǎng)零售商與品牌商之間的激戰(zhàn)，會(huì)讓整個(gè)行業(yè)重新洗牌。一些老化的品牌會(huì)自然死亡，釋放出新市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一些靠燒錢的新品牌注定也只是炮灰，肥料。
真正的品牌一定是有核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠自身造血并強(qiáng)大起來。
雖然過程中可能會(huì)有一些企業(yè)面臨困難，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。
這場(chǎng)激戰(zhàn)不是終點(diǎn)，而是零售行業(yè)邁向更高階段的起點(diǎn)，理性競(jìng)爭(zhēng)將是照亮行業(yè)未來發(fā)展道路的明燈。
/完
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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