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大叔，為什么你還不發(fā)點評文章？
好吧，既然咱是號稱是研究刷屏的，這也確實是一個刷屏級事件，那就簡單聊聊。
都是。
自從疫情到來之后，這應(yīng)該是第一次全民刷屏，熱鬧程度超過了老鄉(xiāng)雞的發(fā)布會。
當(dāng)然，大叔所在的品牌、公關(guān)、營銷、互聯(lián)網(wǎng)圈更嗨。
這是一次典型的以公關(guān)為目的的事件營銷。
直播賣貨從小眾變成了大眾，抖音直播花了6000萬，打造了一個全民刷屏的事件，把自己的短板迅速補上了一大截，它是最大贏家，連后臺的數(shù)據(jù)截屏，都能刷屏。
從安慕希，到小米，甚至是極米，所以參與的品牌都是贏家，60萬坑位，買一個全民刷屏的話題，太值了，這個錢應(yīng)該公關(guān)部出。
網(wǎng)紅也是贏家，老羅幫著大家把身價都抬了不少，估計一大波品牌已經(jīng)在求合作的路上。
還有一批贏家，就是蹭熱點的，以淘寶、什么值得買等電商網(wǎng)站網(wǎng)站為主，“低過老羅”成為一個刷屏的素材。
甚至，老羅旁邊那個男的也是贏家，他終于突破了錘粉的圈層。
最遺憾的是賣得最多的小龍蝦，如果不是上面的截圖，大叔實在記不起來品牌名，不過它也是贏家。
如果是一個特正統(tǒng)的新品發(fā)布會，肯定算，但在老羅和直播賣貨的場景，更像是一次公關(guān)炒作。怎么說呢？
大叔在《刷屏》里專門有一章講“吐槽點”，這是互聯(lián)網(wǎng)文化的根基，實際上，我們昨天在朋友圈和微信群里各種點評老羅直播，本質(zhì)就是“吐槽”，因為他本人就是一個槽點挺多的人。
把極米說成堅果，老羅立刻意識到了錯誤，在直播里鞠躬道歉。這個橋段，給了大家一個繼續(xù)讓此事刷屏的議題，據(jù)說#羅永浩口誤#還上了微博熱搜，目前的話題量1.3億。對吃瓜群眾們來說，如果說對了，沒記憶點，老羅一說錯，大家 紛紛截屏，發(fā)到朋友圈和微博上吐槽。
所以，從直播帶貨的角度，算事故，但從公關(guān)的角度，這不是一次事故。
同理，有人覺得安慕希很失敗，這么久的植入，結(jié)果因為產(chǎn)品本身太小，logo更小，效果并不好。大叔有不同的意見，網(wǎng)友聰明著呢，評論區(qū)安慕希是最早開始刷屏的，在老羅瞎扯淡的時候。
大叔上一篇文章已經(jīng)說了“要不要”的問題。
所以，今天聊怎么做？主要糾偏。
第一，老羅抖音直播首秀，本身不是為了賣貨，而是一次公關(guān)事件。
對于抖音直播來說，有點像淘寶的雙十一；對于參與的品牌來說，很像大家當(dāng)年爭搶第一批微信朋友圈廣告。
第二，老羅到底能不能真帶貨，昨晚上的1.1億，因為堆砌了太多太多資源，不太具有參考性，還得再看十場吧。甲方越早找老羅，肯定成功率越大，但大叔還是再強調(diào)一點：
直播帶貨的關(guān)鍵，不只是網(wǎng)紅的推銷能力，更不是直播這種形式，還要看品牌力和產(chǎn)品力。
估計從昨晚開始，很多群里會有多出這樣的問題：誰有能帶貨的網(wǎng)紅資源？求！大叔請甲方們注意了，一群忽悠人的網(wǎng)紅及其合作伙伴已經(jīng)在趕來的路上了，甲方要有辨別能力，更要有合理的心理預(yù)期。
第三，抖音直播火了，淘寶直播和快手直播，甲方怎么選？大叔建議，你先想清楚直播賣貨對你品牌的價值。比如新品體驗和庫存清理，是完全兩個不同的策略。可以問自己三個問題：1、你準備拿什么貨去做直播？2、哪個部門來主導(dǎo)此事？3、要銷量還是聲量？
這是大叔最想探討的。大叔從八點開始，看了10分鐘吧，本來想買一盒9.9包郵的小米中性筆，結(jié)果根本就沒看到上架就下架了，然后等到老羅吃奈雪，關(guān)了。節(jié)奏太慢。
具體可以看下面這張圖，直播觀看人數(shù)在20點24分，到達近290萬的頂點之后，開始幾乎是一路下滑。
我估計很多公關(guān)、營銷、市場、品牌這個圈子的同仁都看了挺久的，因為大家實際上看的是熱鬧，而不是有強烈的購物欲望，雖然聽不到相聲，起碼能有和同行交流的話題，所謂“社交貨幣”。這就是為什么大叔后來壓根沒看，但卻知道不少直播趣事的原因。
對于普通小白呢，大叔估計，看個熱鬧，就走了。
大叔的擔(dān)憂是，第一次是熱鬧，第二次，第十次呢？
在直播變成常態(tài)后，老羅的持續(xù)帶貨能力，一定會需要持續(xù)的話題炒作能力來支撐才行，這是一個難點。
最后一個問題，回到大叔的老本行。不能。這只是個案刷屏事件，不具有可復(fù)制性。
首先，老羅太特殊了，這么特殊的網(wǎng)紅，已經(jīng)滅絕；
其次，大背景是疫情，大家憋了好久，需要一個釋放，疫情差不多結(jié)束了；
第三，老羅的刷屏，連他自己都不可能復(fù)制，參考1和2，他已經(jīng)很拼了，現(xiàn)場都刮胡子了，太出格的事，國家也不允許。參考李佳琦和薇婭。
但其人和平臺蹭熱點的套路可以學(xué)習(xí)并復(fù)制，比“低過老羅”，這一定是提前策劃好的，借勢的點就是直播賣貨的“便宜”，那我就比你更便宜唄，簡單有效，迅速引發(fā)吐槽點。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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