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作者 | 兵法先生
來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
又是一年圣誕月，沒(méi)錯(cuò)，那些比圣誕老人還準(zhǔn)時(shí)的品牌們又給大家“送”禮物了！
要是放在以前，大多數(shù)品牌只是在借節(jié)日的“勢(shì)”，然后把產(chǎn)品套上圣誕的“皮”，就像平安夜的蘋果一樣，主打的是那份簡(jiǎn)單直白的節(jié)日氛圍。
但是在一輪又一輪的圣誕商戰(zhàn)以后，很多品牌開(kāi)始意識(shí)到，光是“參與”節(jié)日還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對(duì)于當(dāng)下消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們想看到的不僅僅是圣誕樹(shù)和彩燈，而是這些限定裝飾背后的“限定情感體驗(yàn)”。
畢竟圣誕之后就是元旦，元旦之后緊跟著春節(jié)——這個(gè)微妙的節(jié)點(diǎn)不僅是許多人心理上“辭舊迎新”的起點(diǎn)，更是尋找久違放松的關(guān)鍵契機(jī)。我們精選了一些近期別具一格的圣誕營(yíng)銷案例，希望能為大家?guī)?lái)靈感與啟發(fā)。
在圣誕營(yíng)銷的賽道上，肯德基一直都是實(shí)力強(qiáng)勁的“頭號(hào)玩家”。
他們?cè)?jīng)從芬蘭請(qǐng)來(lái)了真·圣誕老人，在中國(guó)六個(gè)城市走了一圈，一波童話走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的破次元互動(dòng)直接將節(jié)日氛圍拉滿。去年，肯德基和寶可夢(mèng)聯(lián)手推出限定玩具，而那只呆呆的可達(dá)鴨直接火成現(xiàn)象級(jí)話題，二手平臺(tái)上甚至被炒到1300元！
今年圣誕，肯德基直接放了一個(gè)大招，免費(fèi)給消費(fèi)者送了一臺(tái)“圣誕電烤盤”。
雖說(shuō)這是99元圣誕套餐的一部分，電烤盤屬于隨餐贈(zèng)送，但是在很多消費(fèi)者眼里，不管是99元的電烤盤還是99元的圣誕套餐都非常劃算，“買電烤盤送圣誕套餐”和“買圣誕套餐送電烤盤”，不管怎么選都贏麻了。
除了在性價(jià)比上狠狠抓住年輕用戶的心，肯德基在顏值設(shè)計(jì)上也是一絕。這次推出的電烤盤披上了標(biāo)志性的紅色外袍，再配上圣誕元素的點(diǎn)綴，滿滿的節(jié)日氛圍、拍照也很出片。
而且電烤盤都到手了，朋友聚餐還會(huì)遠(yuǎn)嗎？這段時(shí)間，肯德基更是貼心地推出了超多套餐和折扣，直接把圣誕月升級(jí)成了“瘋狂星期四PLUS”，和朋友一起吃吃喝喝的圣誕季，確實(shí)非常解壓。
作為國(guó)內(nèi)文具界的“老大哥”，得力不僅緊跟潮流推出創(chuàng)意新品，還巧妙地走上“文創(chuàng)+IP”之路，與《哈利·波特》《正義聯(lián)盟》《火影忍者》及頤和園等IP合作，推出了不少充滿故事感的聯(lián)名產(chǎn)品。
而且，得力的聯(lián)名并不僅僅是把IP元素印在產(chǎn)品上，而是將每個(gè)IP的獨(dú)特魅力融入設(shè)計(jì)，讓IP的勢(shì)能成為品牌價(jià)值的一部分。就像這次圣誕，得力就和聯(lián)名對(duì)象黃油小熊一起推出了超萌新品，完美融合了得力的實(shí)用性、黃油小熊的可愛(ài)形象和濃濃的圣誕氛圍。每一款產(chǎn)品都像是從童話世界里直接搬出來(lái)的，瞬間吸引了不少消費(fèi)者。
黃油小熊主打萌系和治愈風(fēng)格，正好契合了人們?cè)谑フQ季渴望收獲的溫暖與幸福感。而在圣誕節(jié)為黃油小熊穿上“限定皮膚”，不僅能利用節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷為自己的產(chǎn)品宣傳造勢(shì)、體現(xiàn)了品牌在審美上的升級(jí)，也讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)系列有了更多的新鮮感，并且讓更多人感知到角色的真實(shí)性和親和力。
在生活與工作的雙重壓力下，人們很難通過(guò)自己去釋放焦慮情緒，很多時(shí)候需要向外界來(lái)獲取能量。像是黃油小熊自帶的治愈屬性，就很容易滿足大眾對(duì)情緒價(jià)值的需求。當(dāng)然，非常懂年輕人的瑞幸也get到了這種情緒，所以每次推出的圣誕產(chǎn)品都“可愛(ài)到爆”，讓人忍不住多看幾眼。
最近，瑞幸又上線了兩款圣誕鹿卡龍，一款是伯爵紅茶風(fēng)味的雪人款、一款是黑巧風(fēng)味的姜餅人款，光從名字上看就非常萌。而且這個(gè)系列的外觀設(shè)定非常簡(jiǎn)約，畫風(fēng)可愛(ài)又治愈，拿在手上就忍不住開(kāi)心。
瑞幸曾在圣誕主題杯上融入了很多小巧思，比如去年的杯子上印著嘟嘟臉的圣誕老人、雪人和麋鹿，但最酷的是——這些臉是可以捏的！輕輕一捏，就像它們?cè)趯?duì)你做鬼臉，超有趣。這種小小的互動(dòng)設(shè)計(jì)不僅增加了趣味性，還在節(jié)日氛圍中博得了用戶滿滿的好感，每次使用都是一次情感價(jià)值的獲取。
不僅如此，瑞幸還鼓勵(lì)大家發(fā)揮創(chuàng)意，對(duì)圣誕包裝進(jìn)行“二創(chuàng)”。很多手工達(dá)人也在社交平臺(tái)上曬出了自己的作品，這種將圣誕包裝變成手工成果的思路，環(huán)保有創(chuàng)意，還能帶動(dòng)一波自來(lái)水。
其實(shí)整理一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些出圈的圣誕節(jié)營(yíng)銷都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都在關(guān)注消費(fèi)者的情緒點(diǎn)。對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)這類西方節(jié)日更多帶來(lái)的是熱鬧氛圍，而不是其原本的文化內(nèi)涵。因此，簡(jiǎn)單的元素融入只是圣誕營(yíng)銷的基礎(chǔ)，能不能為消費(fèi)者提供“情緒價(jià)值”才是關(guān)鍵。
一是聚會(huì)帶來(lái)的“社交情緒”。對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)是與家人、朋友聚會(huì)的絕佳機(jī)會(huì)。如果品牌能巧妙捕捉并放大這種情緒，就很容易讓對(duì)方感知到品牌的溫度。
二是包裝帶來(lái)的“治愈情緒”。主打萌系、治愈風(fēng)格的聯(lián)名IP，暖色、柔和的治愈畫風(fēng)，都是幫助消費(fèi)者緩解壓力的關(guān)鍵道。
其實(shí)成年以后，大家的快樂(lè)門檻確實(shí)變高了，日復(fù)一日的生活也讓激情逐漸消退。然而，那些充滿驚喜和治愈的圣誕營(yíng)銷，就像一個(gè)年終的小彩蛋，重新點(diǎn)燃了那份久違的興奮與熱情。很期待今年也有很多活成現(xiàn)象級(jí)的圣誕案例，讓寒冷的冬季多一些溫暖。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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