很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
不管是電商運(yùn)營(yíng)還是其他什么運(yùn)營(yíng)，大家知道最重要的是什么嗎？就是數(shù)據(jù)了。相比互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，電商運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)分析要簡(jiǎn)單多了。
我做電商運(yùn)營(yíng)這么久，常用的數(shù)據(jù)表格也就那么幾張，而互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，那數(shù)據(jù)表格堪比天量。既然大家都是電商運(yùn)營(yíng)，那還是講回電商運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)分析先。
大家知道數(shù)據(jù)分析的意義是什么嗎？其實(shí)就是診斷。你店鋪?zhàn)龅暮貌缓?，存在的?wèn)題有哪些都是可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析出來(lái)的，數(shù)據(jù)就類似醫(yī)生看病的x光片，數(shù)據(jù)本身沒(méi)有意義，數(shù)據(jù)變化反應(yīng)出的情況才有價(jià)值。
比如數(shù)據(jù)顯示，各位店鋪每天單量有2單，毋庸置疑，說(shuō)明你店鋪運(yùn)營(yíng)做的很辣雞。
數(shù)據(jù)很重要，接下來(lái)我就給大家嘮嘮做拼多多最?？吹臄?shù)據(jù)有哪些。
大家在群里交流時(shí)說(shuō)的最多的也是這兩個(gè)數(shù)據(jù)，比如今天賣了多少錢；這個(gè)鏈接今天爆了多少單。
那種單量多的，客單低的最喜歡顯擺今天爆了幾千單；那種單量少但是客單高的，最常說(shuō)的是今天賣了多少萬(wàn)。反正就是怎么顯得自己厲害，就怎么說(shuō)。
咱們電商運(yùn)營(yíng)每天起床打開(kāi)店鋪第一件事也是看銷售額和單量。按照三分法則即中午晚上凌晨三個(gè)時(shí)間段各占三分之一銷售額的情況，每天上班看一眼當(dāng)時(shí)的銷售額就能夠預(yù)估出當(dāng)天整體銷售額的多寡。
為什么要看這數(shù)據(jù)呢？為了防微杜漸。大家做電商是不是很難有長(zhǎng)期穩(wěn)定的狀態(tài)，時(shí)長(zhǎng)發(fā)生的事是鏈接跑著跑著突然掛了、活動(dòng)跑著跑著突然掉標(biāo)了、產(chǎn)品賣的好好的突然發(fā)不出貨了等等。對(duì)于這種突發(fā)情況，咱們能做的最優(yōu)解就是早發(fā)現(xiàn)，早處置。
我之前有個(gè)鏈接，晚上百億掉標(biāo)了，第二天有事忘了看數(shù)據(jù)，等發(fā)現(xiàn)的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去2天了，當(dāng)我火急火燎解決了這個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)過(guò)去好幾天了，單量再也沒(méi)有回去過(guò)。
如果能更早的解決這個(gè)問(wèn)題，結(jié)果可能就不一樣了。其原因是隨著時(shí)間的流逝，始終不成交，人群會(huì)逐漸的跑沒(méi)，盯數(shù)據(jù)就是盯異常情況的發(fā)生。
所以，別看每天看數(shù)據(jù)好像啥事都沒(méi)發(fā)生，似乎有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間了，但是哪怕及時(shí)發(fā)現(xiàn)一次數(shù)據(jù)異常，提早解決，這項(xiàng)工作就有存在的價(jià)值。
拼多多直通車數(shù)據(jù)有很多緯度，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)比、單量、曝光量等等。每個(gè)數(shù)據(jù)都看吧，也是多余的。不同階段看的數(shù)據(jù)側(cè)重點(diǎn)不一樣，等計(jì)劃跑到了后期，你只需要關(guān)注曝光量和單量這2個(gè)數(shù)據(jù)就可以了。
曝光量反應(yīng)了你這個(gè)鏈接是不是還被系統(tǒng)認(rèn)可，如果曝光穩(wěn)定或增長(zhǎng)，就是系統(tǒng)喜歡你這個(gè)鏈接。如果曝光下滑，那完?duì)僮恿?，說(shuō)明系統(tǒng)不認(rèn)可你這個(gè)鏈接了。
而單量就是咱們做出的最終結(jié)果了，單量高，說(shuō)明打法策略、素材制作的合格。單量低，說(shuō)明你做的還不到位。拼多多不像其他平臺(tái)，直通車沒(méi)那么復(fù)雜，所以到了最后期，只看你的花費(fèi)和你的單量了。
也就是，你這個(gè)鏈接已經(jīng)足夠能打，擺在你面前的無(wú)非是你花多少錢拿到多少單量的問(wèn)題了。
對(duì)于新鏈接剛開(kāi)始開(kāi)車沒(méi)有曝光這個(gè)問(wèn)題，我的建議是開(kāi)極速推廣，出價(jià)為利潤(rùn)的一半。如果去開(kāi)車依然沒(méi)有曝光，干脆換鏈接好了。
正常的好鏈接這樣開(kāi)車都是能起飛的，對(duì)于鏈接穩(wěn)定出單想要放大曝光，要么提高廣告出價(jià)要么降低產(chǎn)品賣價(jià)。
降低廣告出價(jià)大家可能拿不準(zhǔn)，也確實(shí)無(wú)法判斷競(jìng)品出的價(jià)格。但是降低產(chǎn)品賣價(jià)就厲害了，因?yàn)樾袠I(yè)里能走量的價(jià)格你肯定是知道的，那你降到這個(gè)價(jià)位，起量是肯定的。
你這時(shí)候要算的就是沖到多少單時(shí)提價(jià)，這就是個(gè)技術(shù)活了。那具體如何提價(jià)呢？沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn)的。最佳的提價(jià)方案就是根據(jù)市場(chǎng)情況，適量提價(jià)即可。
哪怕你前面都做的都很好，一天干到1萬(wàn)單，但是你后端數(shù)據(jù)掉隊(duì)了，不好意思，你這個(gè)鏈接也是廢了，沒(méi)量了。平臺(tái)要的不僅僅是有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，更要的是品質(zhì)要過(guò)的去的。
比如上百億，你的DSR掉了，百億就會(huì)下掉。你的DSR分低了，你連大促活動(dòng)都報(bào)不了。由此可見(jiàn)DSR何其重要，每天必做事情，查一遍DSR數(shù)據(jù)，各鏈接的評(píng)分情況，低于4.5的開(kāi)評(píng)價(jià)有禮拉一波，實(shí)在拉不起來(lái)的，抓緊下架，以絕后患。
對(duì)于品退率高的品，你要留意領(lǐng)航員分了，也是每天都看。尤其是新鏈接剛爆單時(shí)，流量能不能穩(wěn)定暴漲，就看你的領(lǐng)航員分了。
這時(shí)如果你的品退率低于同行的30%，那完了，天王老子來(lái)了也救不了你這個(gè)鏈接了，除非...除非你能夠成本價(jià)的五折去賣，那還是有起來(lái)的可能。
網(wǎng)上很多電商主播動(dòng)不動(dòng)就秀7天破萬(wàn)單的數(shù)據(jù)，那沒(méi)見(jiàn)過(guò)他們秀下30天后的數(shù)據(jù)，很有可能15天后，單量就崩了。因?yàn)槠炊喽嗌现灰獌r(jià)格夠低，起量確實(shí)簡(jiǎn)單。
但是價(jià)格低的品，質(zhì)量往往不咋地。那售后數(shù)據(jù)一上來(lái)，鏈接的單量根本穩(wěn)不住，所以，重視后端數(shù)據(jù)才是持久賺錢的核心。后端數(shù)據(jù)還有個(gè)3分鐘回復(fù)率，也是重中之重，你回復(fù)率低了，那你的店鋪也別想要了。
數(shù)據(jù)有重要和不重要一說(shuō)，但是每一條數(shù)據(jù)都代表著你做的某個(gè)動(dòng)作的效果，比如最不起眼的收藏?cái)?shù)據(jù)，有多少人關(guān)注過(guò)。收藏?cái)?shù)據(jù)的多寡，其表現(xiàn)出的含義可是相當(dāng)多的。這僅僅是一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，后臺(tái)還有那么多數(shù)據(jù)指標(biāo)，任何一個(gè)拎出來(lái)，都可以講個(gè)一兩天。
所以，拼多多雖然很簡(jiǎn)單，但是想玩透這個(gè)平臺(tái)，想真正理解平臺(tái)每個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)背后的意義，還是需要付出時(shí)間和精力的，最后祝各位電商大佬早日修成正果，賺大錢。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；電商知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)