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上海，作為中國(guó)游戲出海要地，2023年網(wǎng)絡(luò)游戲海外銷(xiāo)售收入超過(guò)250億元，占全國(guó)海外收入的22%。
上海游戲出海企業(yè)表現(xiàn)如何？今年呈現(xiàn)哪些新趨勢(shì)？
除了米哈游、莉莉絲，哪些企業(yè)正在崛起？
一、上海游戲出海概覽
（一）總收入：2023年海外游戲收入超250億元，占比22%
2023年上海網(wǎng)絡(luò)游戲海外銷(xiāo)售收入達(dá)36.25億美元，約合人民幣255.17億元，同比增長(zhǎng)0.09%，占全國(guó)海外收入的22%。
在已披露海外游戲收入的省市中，上海僅次于廣東省，位列第二名。2023年廣東游戲出海營(yíng)收規(guī)模達(dá)385.4億元，同比增長(zhǎng)4.1%。
從增速來(lái)看，上海網(wǎng)絡(luò)游戲海外銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)有所放緩。
不過(guò)今年來(lái)，米哈游、莉莉絲、疊紙、心動(dòng)公司推出的《絕區(qū)零》《AFK Journey》《戀與深空》《出發(fā)吧麥芬》《鈴蘭之劍》等自研新品，預(yù)計(jì)將為上海的海外收入帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
（二）出海特征
特征1：“一超多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局
上海作為中國(guó)游戲出海重鎮(zhèn)，擁有米哈游、莉莉絲、沐瞳、鷹角、悠星網(wǎng)絡(luò)、友塔、疊紙、游族網(wǎng)絡(luò)、心動(dòng)公司、愷英、波克城市等多家游戲出海企業(yè)。其中，米哈游、莉莉絲、疊紙等企業(yè)的海外收入均超過(guò)50%。
目前上海游戲出海企業(yè)呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局。具體來(lái)看：
一超：米哈游
多強(qiáng)：莉莉絲、沐瞳、悠星、友塔、鷹角、游族、心動(dòng)公司、疊紙
同時(shí)，愷英、波克城市、B站等企業(yè)也在出海方面表現(xiàn)活躍。
在Sensor Tower發(fā)布的2023年中國(guó)手游發(fā)行商海外收入榜中，上海游戲企業(yè)有6家進(jìn)入了TOP30，其中5家進(jìn)入了TOP15。米哈游2023年海外收入提升14%，穩(wěn)坐出海手游發(fā)行商收入冠軍。
在Sensor Tower發(fā)布的2023年中國(guó)手游發(fā)行商海外收入榜中，上海游戲企業(yè)有6家進(jìn)入了TOP30，其中5家進(jìn)入了TOP15。米哈游2023年海外收入提升14%，穩(wěn)坐出海手游發(fā)行商收入冠軍。
特征2：游戲類(lèi)型多樣化
跟華南“買(mǎi)量幫”相比，上海游戲企業(yè)在游戲類(lèi)型的覆蓋上更為全面，涵蓋了MMORPG、SLG、射擊、MOBA、卡牌、模擬經(jīng)營(yíng)、泛二次元、女性向等多個(gè)品類(lèi)。具體來(lái)看：
①泛二次元或女性向：米哈游、莉莉絲、疊紙、鷹角、悠星、B站、心動(dòng)公司、散爆、蠻啾網(wǎng)絡(luò)等
②休閑類(lèi)：疊紙、心動(dòng)公司、波克城市等
③MOBA、射擊等競(jìng)技類(lèi)：沐瞳、莉莉絲、心動(dòng)公司等
④SLG：莉莉絲、友塔、游族等
⑤傳統(tǒng)MMORPG、卡牌、傳奇、仙俠等偏數(shù)值類(lèi)：巨人、愷英、盛趣、游族等
這種多元化的布局使得上海游戲企業(yè)能夠滿(mǎn)足不同市場(chǎng)和玩家群體的需求。
從出海市場(chǎng)來(lái)看，上海游戲出海的市場(chǎng)以歐美、日韓為主，同時(shí)在東南亞也占有一席之地。
特征3：注重自主研發(fā)、研運(yùn)一體
上海游戲企業(yè)普遍重視自主研發(fā)，據(jù)《2023-2024上海游戲出版產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2023年上海自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲收入1037.86億元，同比增長(zhǎng)17.85%，高于上海網(wǎng)絡(luò)游戲總銷(xiāo)售增速12.89%。
上海新成長(zhǎng)起來(lái)的游戲公司以研發(fā)路線為主。比如，米哈游的研發(fā)人員占比超過(guò)70%，沐瞳科技研發(fā)人員占比近七成，這為米哈游開(kāi)發(fā)《原神》《崩鐵》《絕區(qū)零》，沐瞳開(kāi)發(fā)《MLBB》等全球熱門(mén)游戲提供了技術(shù)支持。
同時(shí)，許多上海游戲企業(yè)實(shí)行研運(yùn)一體模式，即研發(fā)和運(yùn)營(yíng)一體化，這有助于提高運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)反應(yīng)速度。米哈游、沐瞳、疊紙、友塔、波克城市、心動(dòng)公司等都是實(shí)行研運(yùn)一體的典型企業(yè)。
特征4：新生代游戲企業(yè)為主導(dǎo)
上海游戲出海的主力軍中，新生代游戲企業(yè)占據(jù)了重要地位。代表公司包括米哈游、莉莉絲、沐瞳、鷹角、悠星、疊紙、波克城市、心動(dòng)公司等。
相比之下，傳統(tǒng)的大型游戲公司如巨人網(wǎng)絡(luò)、愷英網(wǎng)絡(luò)在出海方面的表現(xiàn)一般。其中，巨人網(wǎng)絡(luò)上半年海外收入僅400多萬(wàn)，占比不足1%，愷英網(wǎng)絡(luò)上半年海外收入1.26 億元，同比增長(zhǎng) 334.95%，但占比仍不到5%。
上海不僅是新生代游戲企業(yè)的聚集地，也吸引了眾多國(guó)際游戲大廠在此設(shè)立中國(guó)總部。例如，EA中國(guó)、育碧中國(guó)、拳頭中國(guó)、Garena中國(guó)、動(dòng)視暴雪中國(guó)等，這些公司的入駐進(jìn)一步豐富了上海的游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)，也為本地游戲產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展提供了有力支持。
（三）頭部產(chǎn)品表現(xiàn)
根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，今年1-9月，米哈游、莉莉絲、沐瞳科技、鷹角、疊紙、心動(dòng)、悠星網(wǎng)絡(luò)等7家游戲廠商共有12款產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)手游收入TOP30。
其中，老游戲如《原神》《崩壞：星穹鐵道》《Mobile Legends: Bang Bang》基本穩(wěn)居TOP10，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》在11-13名之間波動(dòng)，《明日方舟》也多次上榜。
在新游戲方面，上海游戲廠商共有5款新游躋身中國(guó)手游收入TOP30， 其中《絕區(qū)零》、《AFK Journey》、《戀與深空》、《出發(fā)吧麥芬》表現(xiàn)出色。
SensorTower數(shù)據(jù)顯示，《絕區(qū)零》首月收入約為9980萬(wàn)美元（約合人民幣7.1億），其中中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了6880萬(wàn)美元，海外市場(chǎng)收入達(dá)3100萬(wàn)美元；《戀與深空》以近2.3億美元累計(jì)收入領(lǐng)跑2024年1-8月全球互動(dòng)敘事與女性向手游賽道收入冠軍。
根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)估，截至今年9月底，《AFK Journey》全球雙端收入(剔除平臺(tái)分成)超1.43億美元，下載量超1359萬(wàn)次。
總體來(lái)看，上海游戲出海企業(yè)的老游戲收入穩(wěn)健，新游戲?qū)映霾桓F。
根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，今年1-9月上海游戲出海產(chǎn)品TOP15，老游戲占11席，新游占4席，但老游戲包攬TOP4。
二、上海游戲出海投放概覽
（一）公司投放情況
從投放素材量來(lái)看，根據(jù)DataEye-ADX海外版，大部分上海游戲出海企業(yè)在海外市場(chǎng)的投放量已經(jīng)超越了去年全年的總量。友塔、波克城市和莉莉絲在海外素材投放量上占據(jù)前三。
從游戲類(lèi)型來(lái)看，友塔和莉莉絲專(zhuān)注于SLG賽道，波克城市則專(zhuān)攻休閑游戲，策略游戲和休閑游戲向來(lái)都是買(mǎi)量大戶(hù)。
從增幅來(lái)看，愷英、心動(dòng)、B站的海外素材量均實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。
上半年，愷英網(wǎng)絡(luò)在海外市場(chǎng)發(fā)行了《新倚天屠龍記》（越南）、《漂在江湖（???:????）》（韓國(guó)）、《怪物聯(lián)萌（Monster GO!）》（新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓）、《納薩力克之王（OVERLORD）》（港澳臺(tái)地區(qū)）、《天使之戰(zhàn)（MU Monarch SEA）》（新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓）等游戲，這些新游戲的推出帶動(dòng)了素材量的大幅增長(zhǎng)。
心動(dòng)公司的投放量激增主要得益于其推出的兩款新游《出發(fā)吧麥芬》和《鈴蘭之劍：為這和平的世界》。
B站的投放量飆升則與即將上線的手游《咒術(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》有關(guān)，該游戲?qū)⒂?024年11月7日正式上線。截至目前，《咒術(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》已投放了超1800組素材。
（二）頭部產(chǎn)品投放情況
從單款產(chǎn)品的投放來(lái)看，上海游戲出海企業(yè)投放量相差懸殊，4款產(chǎn)品年內(nèi)累計(jì)投放素材量超1萬(wàn)組，9款超5000組。
友塔的《The Grand Mafia》投放量登頂，其次是米哈游《崩壞：星穹鐵道》，莉莉絲《AFK Journey》位列第三。
值得關(guān)注的是，米哈游今年對(duì)《崩壞：星穹鐵道》加大了投放力度，該游戲年內(nèi)累計(jì)投放素材量超1.4萬(wàn)組，單日最高投放量超7500組。
三、上海游戲出海趨勢(shì)
趨勢(shì)1：繼續(xù)押注二次元RPG賽道。
2023年，二次元移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，收入達(dá)到317.07億元，同比增長(zhǎng)31.01%。隨著二次元文化的不斷普及和用戶(hù)規(guī)模的擴(kuò)大，這一市場(chǎng)規(guī)模有望持續(xù)增長(zhǎng)。
上海，作為國(guó)內(nèi)的“二次元之都”，匯集了眾多專(zhuān)注于二次元游戲的公司，在這一領(lǐng)域已經(jīng)積累了巨大的優(yōu)勢(shì)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，米哈游2022年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到273.4億元，凈利潤(rùn)161.45億元?？梢?jiàn)，上海單一城市占據(jù)全國(guó)二次元市場(chǎng)的半壁江山。
今年上海游戲廠商再次推出了《絕區(qū)零》、《AFK Journey》、《戀與深空》等爆款二次元新游。展望未來(lái)，上海游戲廠商預(yù)計(jì)將繼續(xù)聚焦二次元領(lǐng)域，二次元游戲也將繼續(xù)成為上海游戲出海的主要推動(dòng)力。
趨勢(shì)二：重視買(mǎi)量投放，買(mǎi)量力度大幅增強(qiáng)。
上海游戲企業(yè)越來(lái)越重視買(mǎi)量投放。DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，2024年上海游戲企業(yè)在海外市場(chǎng)的投放量已經(jīng)超過(guò)去年全年的總量。例如，米哈游、心動(dòng)公司、B站、愷英等公司均加大了投放力度，其中愷英網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售費(fèi)用翻倍。
趨勢(shì)三：試水小游戲出海。
自2023年起，小游戲因其輕量化、易上手、快速迭代等特性，逐漸成為游戲出海的新趨勢(shì)。
今年，上海的傳統(tǒng)游戲大廠如游族網(wǎng)絡(luò)、巨人網(wǎng)絡(luò)、愷英網(wǎng)絡(luò)等，都開(kāi)始嘗試將小游戲推向海外市場(chǎng)。游族網(wǎng)絡(luò)在其最新的財(cái)報(bào)中披露，公司已儲(chǔ)備了8款小游戲產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品均計(jì)劃面向全球發(fā)行。
來(lái)源：財(cái)報(bào)
4399的《菇勇者傳說(shuō)》和三七互娛的《小妖問(wèn)道》等產(chǎn)品已經(jīng)在海外市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。隨著小游戲出海戰(zhàn)略的實(shí)施，預(yù)計(jì)小游戲出海也將成為上海游戲廠商未來(lái)收入的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
趨勢(shì)4：游戲和科技加速融合。
近年來(lái)，游戲與科技的融合正在加速，這一趨勢(shì)在上海游戲企業(yè)中表現(xiàn)得尤為明顯。
上海游戲企業(yè)在科技含量方面全國(guó)領(lǐng)先。數(shù)據(jù)顯示，上海企業(yè)獲得的資質(zhì)認(rèn)定71.8%為國(guó)家級(jí)，在主要科技型游戲企業(yè)聚集較多的地區(qū)中占比最高。
目前巨人網(wǎng)絡(luò)、愷英網(wǎng)絡(luò)等廠商推出的AI大模型已在游戲開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中得到應(yīng)用，米哈游、游族等公司紛紛跨界投資AI、AR等前沿科技領(lǐng)域。例如，巨人網(wǎng)絡(luò)推出了專(zhuān)注于游戲業(yè)務(wù)的AI大模型GiantGPT，該模型已經(jīng)完成了備案，可以正式開(kāi)展業(yè)務(wù)。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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