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吐血揭秘Facebook臉書代投海外游戲廣告營(yíng)銷全方位策略
1. Facebook平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
1.1 龐大的用戶基礎(chǔ)
1.2 精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾定位
1.3 多樣化的廣告形式
1.4 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具
2. 市場(chǎng)分析與定位
2.1 目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)
2.2 目標(biāo)地區(qū)文化差異考量
北美地區(qū)：玩家傾向于競(jìng)技類游戲，注重游戲的社交性和互動(dòng)性。廣告創(chuàng)意應(yīng)強(qiáng)調(diào)游戲的競(jìng)技元素和社交功能。
歐洲地區(qū)：玩家對(duì)游戲的藝術(shù)性和文化內(nèi)涵有較高的要求。廣告創(chuàng)意應(yīng)突出游戲的故事情節(jié)和藝術(shù)風(fēng)格。
亞洲地區(qū)：玩家基數(shù)龐大，對(duì)游戲類型和風(fēng)格的接受度高。廣告創(chuàng)意應(yīng)注重游戲的趣味性和易玩性。
2.3 用戶行為分析
用戶活躍時(shí)間：游戲用戶的活躍時(shí)間具有明顯的規(guī)律性，如晚上、節(jié)假日等。廣告主應(yīng)分析目標(biāo)用戶的活躍時(shí)間，并在高峰時(shí)段投放廣告。
用戶偏好：新游戲玩家比現(xiàn)有玩家更傾向于核心游戲行為，如射擊游戲。廣告創(chuàng)意應(yīng)針對(duì)這些偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)。
用戶留存：超過(guò)一半的新游戲玩家表示，隨著世界開(kāi)始從疫情中恢復(fù)過(guò)來(lái)，他們計(jì)劃繼續(xù)玩手機(jī)游戲。這一數(shù)據(jù)顯示了用戶留存的可能性，也為廣告主提供了長(zhǎng)期營(yíng)銷的依據(jù)。
用戶反饋：通過(guò)Facebook Insights等工具，廣告主可以收集用戶對(duì)廣告的反饋，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)，從而不斷優(yōu)化廣告策略。
3. 創(chuàng)意素材制作
3.1 廣告形式選擇（視頻或圖像）
視頻廣告：視頻廣告能夠動(dòng)態(tài)展示游戲內(nèi)容，包括游戲玩法、特效、角色和故事情節(jié)等，為用戶提供沉浸式體驗(yàn)。根據(jù)2024年的數(shù)據(jù)，視頻廣告的平均轉(zhuǎn)化率高于圖像廣告，達(dá)到了3.56%。視頻廣告的制作需要注重創(chuàng)意和故事性，確保在前幾秒內(nèi)吸引用戶的注意力。例如，可以通過(guò)展示游戲的高潮部分或玩家的真實(shí)反饋來(lái)吸引用戶。
圖像廣告：圖像廣告制作成本相對(duì)較低，適合快速測(cè)試和迭代。圖像廣告的優(yōu)勢(shì)在于簡(jiǎn)潔明了，能夠迅速傳達(dá)游戲的核心賣點(diǎn)。圖像廣告的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)，需要使用高質(zhì)量的圖像和引人注目的視覺(jué)元素，如角色、場(chǎng)景或游戲界面。
3.2 創(chuàng)意內(nèi)容策略（故事線與視覺(jué)吸引）
故事線：廣告內(nèi)容應(yīng)圍繞一個(gè)引人入勝的故事線展開(kāi)，這可以是一個(gè)游戲內(nèi)的任務(wù)、角色背景故事或玩家之間的互動(dòng)。故事線應(yīng)該簡(jiǎn)潔有力，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶的注意力，并激發(fā)他們的興趣。
視覺(jué)吸引：視覺(jué)元素是吸引用戶注意力的第一要素。廣告中的視覺(jué)設(shè)計(jì)需要與游戲的風(fēng)格和主題相匹配，使用鮮明的色彩、動(dòng)態(tài)效果和獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格來(lái)吸引用戶。同時(shí)，視覺(jué)元素應(yīng)該與故事線相結(jié)合，共同傳達(dá)游戲的核心體驗(yàn)。
3.3 廣告素材本地化
語(yǔ)言和文化：廣告素材應(yīng)該使用目標(biāo)市場(chǎng)的本地語(yǔ)言，并考慮到當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗和敏感性。例如，某些顏色、符號(hào)或圖像在不同的文化中可能具有不同的含義。
用戶偏好：不同地區(qū)的用戶可能對(duì)游戲類型和風(fēng)格有不同的偏好。廣告素材應(yīng)該突出當(dāng)?shù)赜脩舾信d趣的游戲特點(diǎn)，如角色設(shè)計(jì)、游戲玩法或社交功能。
法律合規(guī)：在進(jìn)行本地化時(shí)，還需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)，確保廣告內(nèi)容符合當(dāng)?shù)氐膹V告法規(guī)和游戲分級(jí)制度。
4. 廣告投放策略
4.1 廣告預(yù)算設(shè)置
日預(yù)算與總預(yù)算：Facebook提供日預(yù)算和活動(dòng)預(yù)算兩種類型。日預(yù)算是每天愿意為廣告組或廣告系列花費(fèi)的平均金額，而總預(yù)算則是整個(gè)廣告活動(dòng)期間的總花費(fèi)金額。根據(jù)2024年的數(shù)據(jù)，游戲類廣告的單日預(yù)算建議設(shè)置在單次轉(zhuǎn)化成本的5-7倍，以確保廣告有足夠的曝光量和數(shù)據(jù)支持優(yōu)化。
預(yù)算使用速率：Facebook廣告預(yù)算的花費(fèi)方式有勻速投放和加速投放兩種。勻速投放通過(guò)廣告花費(fèi)調(diào)控來(lái)控制預(yù)算，在投放期內(nèi)均勻地投放廣告，適合大多數(shù)游戲廣告主。加速投放則盡快投放廣告，預(yù)算也會(huì)快速被花費(fèi)完，適用于時(shí)效性強(qiáng)的推廣活動(dòng)。
預(yù)算調(diào)整：廣告預(yù)算可以在廣告管理工具中進(jìn)行編輯，但需要注意的是，廣告投放系統(tǒng)需要大約15分鐘才能將更改后的預(yù)算應(yīng)用到廣告組或廣告系列。因此，在更改預(yù)算后，建議等待15分鐘再取消暫停的廣告組，以避免使用舊預(yù)算投放。
4.2 廣告優(yōu)化策略（ASBO與CBO）
ABO（Ad Set Budget Optimization）：ABO允許廣告主在廣告組級(jí)別設(shè)置預(yù)算，這樣可以更精細(xì)地控制每個(gè)廣告組的花費(fèi)。如果游戲廣告系列包含多個(gè)廣告組，且每個(gè)組的受眾規(guī)模和優(yōu)化目標(biāo)差異較大，ABO可以更好地控制預(yù)算分配。
CBO（Campaign Budget Optimization）：CBO允許廣告主在廣告系列級(jí)別設(shè)置預(yù)算，F(xiàn)acebook會(huì)自動(dòng)優(yōu)化預(yù)算分配，將更多預(yù)算分配給表現(xiàn)最好的廣告組。CBO適合包含至少2個(gè)廣告組的廣告系列，可以幫助廣告主以最低的成本獲得最多的廣告系列成效。
選擇策略：選擇ABO還是CBO取決于廣告目標(biāo)和投放階段。如果預(yù)算較少，或者需要更細(xì)致的控制，ABO可能是更好的選擇。如果預(yù)算較多，或者希望簡(jiǎn)化管理流程，CBO可能更有效。
4.3 廣告系列與廣告組設(shè)置
廣告系列設(shè)置：在設(shè)置廣告系列時(shí)，需要明確廣告目標(biāo)，如增加應(yīng)用安裝、提高品牌知名度等。此外，還需要設(shè)置廣告系列的預(yù)算優(yōu)化策略（CBO或ABO），以及廣告的投放時(shí)間表。
廣告組設(shè)置：廣告組的設(shè)置包括選擇目標(biāo)受眾、設(shè)置地理位置、年齡、性別、語(yǔ)言等定向選項(xiàng)，以及選擇廣告展示的位置。廣告組的預(yù)算設(shè)置也在此層級(jí)進(jìn)行。
受眾定位：根據(jù)游戲的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位受眾是提高廣告效果的關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^(guò)Facebook的自定義受眾和類似受眾功能來(lái)定位潛在用戶。
廣告創(chuàng)意：每個(gè)廣告組可以包含多個(gè)廣告創(chuàng)意，包括不同的圖片、視頻、文案等。通過(guò)測(cè)試不同的創(chuàng)意，可以找出最有效的廣告組合。
廣告優(yōu)化：根據(jù)廣告的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意、受眾定位和預(yù)算分配，以提高廣告的投資回報(bào)率。
5. 效果監(jiān)測(cè)與優(yōu)化
5.1 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs）設(shè)定
點(diǎn)擊率（CTR）：廣告點(diǎn)擊次數(shù)與展示次數(shù)的比例，是衡量廣告吸引力的關(guān)鍵指標(biāo)。2024年數(shù)據(jù)顯示，游戲類廣告的平均CTR為1.76%，應(yīng)以此為基準(zhǔn)進(jìn)行優(yōu)化。
轉(zhuǎn)化率（CVR）：廣告帶來(lái)的轉(zhuǎn)化次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)的比例，直接反映了廣告的轉(zhuǎn)化效果。游戲類廣告的平均CVR為11.45%，應(yīng)努力達(dá)到或超過(guò)這一水平。
每次轉(zhuǎn)化成本（CPA）：廣告主為每次轉(zhuǎn)化支付的平均成本，是衡量廣告成本效益的重要指標(biāo)。2024年數(shù)據(jù)顯示，游戲類廣告的平均CPA為1.89美元，應(yīng)控制在此范圍內(nèi)。
廣告支出回報(bào)率（ROAS）：廣告帶來(lái)的總收益與廣告支出的比值，是衡量廣告盈利能力的關(guān)鍵指標(biāo)。游戲類廣告的平均ROAS為4.2倍，應(yīng)以此為優(yōu)化目標(biāo)。
用戶留存率：用戶在一定時(shí)間內(nèi)繼續(xù)使用游戲的比例，是衡量廣告長(zhǎng)期效果的重要指標(biāo)。游戲類廣告的平均用戶7日留存率為23.5%，應(yīng)努力提升用戶留存。
5.2 數(shù)據(jù)分析與廣告調(diào)整
細(xì)分分析：將廣告數(shù)據(jù)按照地理位置、年齡、性別等維度進(jìn)行細(xì)分，找出表現(xiàn)最佳的受眾群體，進(jìn)行重點(diǎn)投放。
時(shí)間序列分析：分析廣告在不同時(shí)間段的表現(xiàn)，找出用戶活躍的高峰時(shí)段，調(diào)整廣告投放時(shí)間。
廣告創(chuàng)意分析：對(duì)比不同廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)，包括圖像、文案、視頻等，選擇最佳創(chuàng)意進(jìn)行推廣。
廣告版位分析：分析不同廣告版位的表現(xiàn)，包括Facebook Feed、Instagram Stories等，優(yōu)化廣告版位選擇。
5.3 A/B測(cè)試與創(chuàng)意迭代
廣告素材測(cè)試：測(cè)試不同的圖像、視頻或文案，找出最能吸引用戶注意和引發(fā)點(diǎn)擊的素材。
受眾定位測(cè)試：測(cè)試不同的受眾定位策略，包括地理位置、興趣、行為等，找出最有效的定位組合。
廣告版位測(cè)試：測(cè)試不同的廣告版位，如Facebook Feed、Instagram Stories等，找出最適合游戲廣告的版位。
出價(jià)策略測(cè)試：測(cè)試不同的出價(jià)策略，如最低成本出價(jià)、目標(biāo)成本出價(jià)等，找出最佳的出價(jià)策略。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)