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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
從零開始做電商
2024-09-19 10:15:04

電商是一個(gè)行業(yè),與其說是一個(gè)行業(yè)不如說是一項(xiàng)技能,我是從互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營轉(zhuǎn)型為電商運(yùn)營的,對電商運(yùn)營的理解估計(jì)比外行人要深很多。

這是怎樣的一個(gè)工作呢?大白話來說,他就是一賣貨的。古有肩挑背扛的賣豆腐小販,我呢,就是在網(wǎng)上賣這些東西。除此之外,我們電商與線下買賣無二異。

既然電商是個(gè)生意,那生意意味著什么?錢咯。那些巨富商賈哪個(gè)不是做生意的,做電商是離錢最近的行業(yè)了。所以,對于轉(zhuǎn)型的人兒來講,不知道該做什么時(shí),往往第一選擇就是做電商。

其一,電商門檻低。1000塊押金就能開個(gè)店了,貨源也簡單,沒有貨源就去1688一件代發(fā)。素材也不缺,反正競品會(huì)幫你做好的。其二電商的想象空間巨大,那些月賺20W的新聞無不刺激著每個(gè)電商圍城之外的人。于是,心一狠,牙一咬,那就開干做電商吧。

01、做電商先選擇一個(gè)你有把握的電商平臺(tái)

接下來問題來了,想和做是兩回事,真的去做了,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題所在了。咱們先來說說電商平臺(tái)的選擇,常見的平臺(tái)有:淘寶、京東、拼多多、小紅書、得物、抖店、視頻號(hào)、亞馬遜、速賣通、tk等。

你說我覺得自己能力很強(qiáng),我每個(gè)平臺(tái)都去鋪貨,總會(huì)有一個(gè)平臺(tái)能起來吧。

當(dāng)你這樣想的時(shí)候,你就犯了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最常犯的錯(cuò)誤:心比天高,命比紙薄。以我深耕的拼多多為例,我轉(zhuǎn)型做電商運(yùn)營也有好幾年了,這幾年我只做了拼多多這一個(gè)平臺(tái),上面那么多平臺(tái),我只啃這一個(gè),就目前而言,我還覺得這個(gè)平臺(tái)沒有完全啃透。

網(wǎng)上的那些電商博主也是,做拼多多的同時(shí),又去玩抖店,結(jié)果呢,我發(fā)現(xiàn)他們最后又都回到了專注拼多多這里。外面那么多平臺(tái),為啥不去做,是不喜歡賺錢嗎?當(dāng)然不是了,是以你我的能力而言,一個(gè)人很難吃透2個(gè)以上的平臺(tái)。

我說的是吃透,不是簡單的鋪貨運(yùn)營。這樣說吧,一個(gè)人窮其一生,能把一個(gè)電商平臺(tái)吃透,足可以養(yǎng)家糊口,甚至做大做強(qiáng)都有可能。

我們電商公司,一年大幾億的流水,就是拼多多貢獻(xiàn)的,你還覺得一個(gè)平臺(tái)的盤子小嗎?對于從零開始做電商的兄弟們而言,我的建議是,你選擇了一個(gè)平臺(tái)就死磕到底,不要朝秦暮楚的,哪個(gè)都想做,結(jié)果哪個(gè)都沒做好。至于選擇哪個(gè)平臺(tái)好些?看你身邊的資源與哪個(gè)平臺(tái)更匹配了。

02、做電商要研究透平臺(tái)的規(guī)則

我們總是會(huì)抱怨命運(yùn)的不公,有的人含著金鑰匙出生,有的人啥都沒有。但在電商這塊,就不存在了。平臺(tái)的規(guī)則是面向所有商家的。

不管你是一個(gè)人的個(gè)人小店,還是知名品牌的旗艦店,當(dāng)你產(chǎn)品上了活動(dòng),或者玩低價(jià)時(shí),你們就一定能拿到流量。做電商不問出身,只要技術(shù)好,電商這塊不愁賺不到錢。

因?yàn)槲抑饕亲銎炊喽嗟?,我就說下我是怎樣研究拼多多平臺(tái)規(guī)則的,首先第一個(gè)階段是看后臺(tái),后臺(tái)有哪些功能起碼要熟悉吧。我?guī)氯耍?個(gè)月了,連新客立減的入口都找不到,如果你是屬于這類型的,我勸你不要做電商,因?yàn)槟悴豢赡苜嵉藉X的。

平臺(tái)有哪些功能,入口在哪,有哪些玩法,規(guī)則怎樣,這些東西做電商的頭3個(gè)月是一定要搞清楚的。你說我3天就能搞清楚,那我覺得你明天就能扯個(gè)氣球上太空了,做電商不要好高騖遠(yuǎn),那樣你也是賺不到錢的。

以拼多多為例,拼多多核心玩法是活動(dòng),活動(dòng)有秒殺、大促、百億,這些活動(dòng)怎樣報(bào)?量級如何?大家知道嗎?作為電商新人肯定是不知道的,那如何知道?自己去做。別問別人,問了也記不住。

自己做過才是真學(xué)到手。我第一次上584時(shí),那可是很期待的,因?yàn)槲衣犝f這個(gè)活動(dòng)能爆單,上了活動(dòng)一天就有幾千單的銷量了,把我期待的,結(jié)果呢。

我活動(dòng)上線后,那個(gè)單量絲毫沒有動(dòng)靜,曝光也沒漲,我還以為是不是活動(dòng)還沒開始,檢查了一遍前端,那個(gè)秒殺標(biāo)確實(shí)在的。于是我得出了一個(gè)結(jié)論,垃圾鏈接通過補(bǔ)坑產(chǎn)上了584,其結(jié)果一樣很垃圾。

你說這樣的經(jīng)驗(yàn)別人會(huì)告訴你?別人只會(huì)告訴你,上了活動(dòng)就能爆單,怎樣上活動(dòng),先交598塊錢,我就告訴你上活動(dòng)的竅門。所以,自己去實(shí)踐,做電商不要怕試錯(cuò),試錯(cuò)是走向賺錢道路的必經(jīng)之路。

03、做電商要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備

你身邊有誰剛做電商就賺到錢的?反正就拼多多而言,我身邊沒有,閉店的一堆,虧錢的一堆,為啥虧錢呢?都是開車交了學(xué)費(fèi)了。

你知道拼多多直通車成交就扣錢,退款不退車費(fèi)的規(guī)則嗎?你知道每個(gè)直通車都有10%以上的秒退款率嗎?你知道后端的費(fèi)用算下來占比有多少嗎?

從零開始做電商的兄弟們沒接觸過這個(gè),哪會(huì)知道?因?yàn)槲揖褪沁@樣過來的。我剛開始做拼多多時(shí),賣洗護(hù)產(chǎn)品,成本30品,賣50,利潤有20塊錢,我心想那我車費(fèi)出20,我只要單量就行,先把業(yè)績做起來。

結(jié)果呢?20塊錢的車費(fèi)并不好出單,單店日銷也就2000~3000塊錢左右。我一想,不虧不賺一個(gè)月好歹也有10萬塊錢了,也不錯(cuò)。

可惜我錯(cuò)了,那哪是不虧不賺哇,那簡直是血虧。秒退款率去到了20%,退貨退款率去到了30%,也就是我賣出2單,實(shí)際簽收的也就1單。

我出20塊錢的車費(fèi),實(shí)際賣出1單的車費(fèi)接近50了,而且退貨退款的貨損還沒有計(jì)算,也就是這個(gè)月10萬的銷售額,是徹徹底底的巨虧。

俗話說,吃一塹長一智,第二個(gè)月我調(diào)整了直通車出價(jià),把退款率算進(jìn)去了,出價(jià)低了很多,如此虧損才止住了不少,但是新的問題又來了,低出價(jià),沒單了!

看到?jīng)],這就是做電商的常態(tài),你想做電商賺到錢,真的不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的,反正我已經(jīng)有了這樣的覺悟,只要拼多多還沒倒閉,這輩子就只干拼多多了,你覺得如果你有這樣的心態(tài)做電商會(huì)賺不到錢嗎?

04、最后

萬事開頭難,在眼下的大環(huán)境里,各位急切賺錢得心態(tài)我是能夠理解的,我也是其中的一員。

不過凡事要遵循實(shí)物的發(fā)展規(guī)律,做電商開頭很難,中間很辛苦,但一旦你玩熟了這個(gè)平臺(tái),你就知道什么叫打單打到手軟,數(shù)錢數(shù)到手抽筋了。

作者:老虎講運(yùn)營

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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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