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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
年入6000億,這家“窮鬼超市”暴擊山姆
2024-07-08 14:31:52

就是說,好菜與廉價(jià)兩詞拿來內(nèi)涵人和事多少有點(diǎn)不禮貌了。

但是就這拿來形容菜類商品,不能說差強(qiáng)人意,只能說是恰如其分。

把自家“好菜”搬到魔都地鐵里,“我好菜,但便宜??!”引來路人駐足觀看,不過是誰(shuí)這么大的膽量敢在魔都叫板平價(jià)商品?

一看就是沒吃過滬幣的苦。

但是當(dāng)看到菜頭上的品牌名和Logo,是奧樂齊啊,那沒事了。

年入6000億,這家“窮鬼超市”暴擊山姆圖源:小紅書網(wǎng)友

01、你是窮鬼,那我就是窮鬼超市

為了賺錢,各個(gè)商超是想盡了辦法。

別看消費(fèi)降級(jí)口號(hào)四起,需要260元會(huì)員年費(fèi)入場(chǎng)券,客單價(jià)均1000+的山姆,卻被擠滿了人流。

人們總是如同陀螺般旋轉(zhuǎn)于忙碌與疲憊之間,山姆以其卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的定位,成了中產(chǎn)樂園。

但奧樂齊就非得在行業(yè)開個(gè)“地獄模式”,要開就開在最繁華的城市,要賺就賺最缺錢的人群。

路易威登的總裁,靠著賣奢侈品常年站在福布斯富豪榜榜首。

講個(gè)好聽的故事,給商品套上一層“情緒價(jià)值”,就可以準(zhǔn)備去收割中產(chǎn)和土豪了。

講道理,也不是窮人的錢不好賺,是他們真掏不出?。?/p>

別說,奧樂齊還真做到了。瞄定了“窮鬼”的奧樂齊,也是拿出了自己的一番誠(chéng)意。

你是窮鬼,那我就是窮鬼超市!

年入6000億,這家“窮鬼超市”暴擊山姆圖源:小紅書

比起在小紅書上找些“窮鬼指南”,“窮鬼攻略”,在特定時(shí)間去找特價(jià)商品,確實(shí)讓人感到有些繁瑣。

奧樂齊的做法直截了當(dāng),直接就是把低價(jià)呈上來。

仔細(xì)看,96年入滬的山姆和麥德龍,至今快20年也才不到十家。

其余的開市客,雅品嘉,韓國(guó)超市一幾年才入滬更不用說,一只手就能數(shù)清。

畢竟上海的壓力,來自同行,還來自房東。

但是奧樂齊就是個(gè)“另類”,19年入滬,至今5年開了56家,這是自個(gè)兒上了高速列車不帶上隊(duì)友?

年入6000億,這家“窮鬼超市”暴擊山姆

圖源:小紅書

別看外形不大,就個(gè)普通折扣店模樣。

但是一進(jìn)去不知道的還以為自己走進(jìn)了山姆,區(qū)別就是不收會(huì)員費(fèi)。

年入6000億,雖然在中國(guó)只遍布上海,但是奧樂齊在德國(guó)可是逼走沃爾瑪?shù)拇嬖凇?/p>

歐元兌換人民幣1比8,“滬幣”兌人民幣1比4,但不管是歐洲還是上海,奧樂齊都是窮鬼天堂。

比起外面十幾塊一個(gè)面包、三四十一個(gè)蛋糕、五六十一份輕食,奧樂齊一點(diǎn)都不差。

想拍照出片完全不需要付出高額溢價(jià),奧家買好餐酒帶塊野餐布找塊草坪就齊活了。

02、奧樂齊9.9的白酒,嚇茅臺(tái)一跳

最近不是茅臺(tái)狠狠降價(jià)?跌破了警戒線,跌到了生死線,后續(xù)生死未卜。

即使如此還是要2345元。

奧樂齊直接就是推出一款9.9純釀白酒,要問這酒質(zhì)量如何?

各社交媒體上測(cè)評(píng)帖不斷,最多的聲音是“對(duì)得起9塊9”。

年入6000億,這家“窮鬼超市”暴擊山姆

圖源:小紅書網(wǎng)友

酒質(zhì)純凈,口感順滑,帶有一絲淡淡的甘甜,散發(fā)著糧食發(fā)酵的香氣,喝完不上頭。

雖然和那些動(dòng)輒幾百上千的高端白酒比起來,口感上可能稍遜一籌,有人還覺得酒糟味稍微重了點(diǎn)。

但想想這價(jià)格,頓時(shí)沒有缺點(diǎn)了。

正巧前陣子有消息傳出“自制假茅臺(tái)被打假鑒定為真”,所謂的茅臺(tái)獨(dú)特制取工藝和護(hù)城河直接給自己整垮了。

年入6000億,這家“窮鬼超市”暴擊山姆

圖源:微博

那這還買啥茅臺(tái)瑞幸啊,9.9都能直接買到“偽茅臺(tái)”了不是?

伴隨著“行業(yè)楷模”和“酒業(yè)典范”的美譽(yù),“挑戰(zhàn)茅臺(tái)地位,顛覆五糧液格局”成了奧樂齊9.9白酒的進(jìn)攻口號(hào)之后,迅速贏得了消費(fèi)者的熱烈追捧。

自從6月5日上市以來,這款白酒迅速銷售一空。

還好定位和體量不同,要想顛覆茅臺(tái)的地位,恐怕也不是能一蹴而就的。

還不只是白酒,奧樂齊和山姆的酸奶,有網(wǎng)友進(jìn)行了詳細(xì)比對(duì),成分產(chǎn)地結(jié)果啥都一樣。

價(jià)格上卻差不多,這一下子就又把在山姆買酸奶的中產(chǎn)背刺了:憑什么我要付會(huì)員費(fèi)?

固然多花錢能把奢侈體現(xiàn)的淋漓盡致,但是花少錢還能有逼格,屬實(shí)是更合人胃口。

年入6000億,這家“窮鬼超市”暴擊山姆

圖源:小紅書

七點(diǎn)鐘聲敲響,奧樂齊的戰(zhàn)場(chǎng)上,拼的不只是眼力,還有手速。

不少臨期商品作為“盲盒套餐”五花八門地推出,價(jià)格也是羅列得清清楚。

打工人拿出畢生所學(xué),只為優(yōu)雅的挑到低價(jià)中的心儀產(chǎn)品。

就是說,學(xué)高數(shù)的時(shí)候都不一定有算折扣時(shí)這么認(rèn)真。

臨期優(yōu)惠折扣商品,好像讓人覺得滬幣匯率不那么明顯了?

年入6000億,這家“窮鬼超市”暴擊山姆

圖源:小紅書網(wǎng)友

03、軟硬折扣是奧樂齊的底氣

在折扣店的世界里,我們常常將折扣分為兩大類:軟折扣與硬折扣。

軟折扣的第一賣點(diǎn)是價(jià)格特別誘人,臨期產(chǎn)品就是軟折扣的代表。

晚上吃完飯遛彎,還能通過臨期折扣商品順回來明早的早餐和配菜。

明明花了錢,但每次都讓消費(fèi)者覺得自己賺到了,還附贈(zèng)了尋寶樂趣,這波確實(shí)是給奧樂齊“懂完了”。

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圖源:小紅書網(wǎng)友

不過奧樂齊的軟折扣模式在市場(chǎng)中并非獨(dú)樹一幟,加上“滬幣”的獨(dú)特匯率可能讓消費(fèi)者的消費(fèi)觀扭曲,甚至覺得奧家“給的不夠”。

還好奧樂齊所堅(jiān)守的硬折扣模式,直接降低了商品的成本,還在為消費(fèi)者帶來更為實(shí)惠的價(jià)格。

真就是有求必應(yīng),軟硬折扣兼施,滿滿的都是誠(chéng)意。

低調(diào)而務(wù)實(shí)的方式,正是奧樂齊硬折扣模式的精髓所在。

奧樂齊在自有品牌的選擇與布局方面也做得尤為出色,嚴(yán)格限制了商品種類,總數(shù)不到1600種,僅為一般超市的5%,但是自有品牌占據(jù)了貨架的90%。

且商品布局設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了,大大減少了員工在上貨過程中的時(shí)間和成本。

與中國(guó)本土供貨商或是生產(chǎn)商達(dá)成合作,直接就是“原湯化原食”。

最后“價(jià)格實(shí)惠”的風(fēng)頭倒是掛牌到了奧樂齊名下,這波確實(shí)賺麻了。

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或許在別處,“白菜價(jià)”只是個(gè)口號(hào),但奧樂齊給出的價(jià)格卻讓人仿佛回到了十年前的黃金時(shí)代。

同行們常常吹噓“物美價(jià)廉”,但除了“胖東來”這樣的本土傳奇,又有幾人能真正做到呢?

而奧樂齊這么說,也是真底氣。低價(jià)的底氣,就是供應(yīng)鏈和自有產(chǎn)品。

雖然不少人帶著偏見認(rèn)為大伙只要把奧樂齊捧上一定高度,價(jià)格就上去了。

不過奧家現(xiàn)在的價(jià)格比一開始的時(shí)候還低,畢竟奧家玩的不是虧本補(bǔ)貼市場(chǎng)的套路。

即便面對(duì)標(biāo)價(jià)僅為9.9元的白酒,奧家依然能夠通過其獨(dú)特的供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)盈利。

低價(jià)格,高品質(zhì),賣的就是一個(gè)反差感。

04、結(jié)語(yǔ)

奧樂齊盡管其以超值的價(jià)格聞名,但很少有人真正將其與“貧窮”的標(biāo)簽緊密相連。

畢竟,窮鬼,都是大伙用來自嘲的,誰(shuí)愿意成為真正的窮鬼呢?

奧樂齊也并非簡(jiǎn)單的“窮鬼超市”,在消費(fèi)降級(jí)的局面下,適當(dāng)?shù)慕档妥约荷砦?,能給不少害怕過度消費(fèi)與“價(jià)格刺客”的打工人實(shí)實(shí)在在的心理安慰。

物美價(jià)廉,才是顛撲不破的真理,正如消費(fèi)者與奧樂齊心心相印:

你不嫌我摳,我不嫌你樸素。

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    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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