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“向董明珠學(xué)習(xí)”,TCL啟動最大規(guī)?!?.18全員
2024-06-17 11:54:05

來源/華爾街科技眼

文/Leon

編輯/侯煜

熱浪滾滾,6·18火熱啟動。對于渠道商和家電品牌而言,6·18意義重大,不僅關(guān)乎上半年的銷售業(yè)績,還影響下半年的士氣。傳統(tǒng)家電企業(yè)個個摩拳擦掌。

《華爾街科技眼》獨(dú)家了解, 近日TCL第五屆員工內(nèi)購會開啟,但與往年不同的是,今年TCL的內(nèi)購會似乎已經(jīng)變成了一場“6·18全員銷售”。

據(jù)悉,TCL方面要求員工發(fā)布朋友圈宣傳員工內(nèi)購會,甚至包括VP、總監(jiān)級別的高管。

“一年一度的員工內(nèi)購會開始了,需要買TCL家電產(chǎn)品的可以找我拿內(nèi)購價哈”一位TCL集團(tuán)高管在朋友圈發(fā)布稱。

不僅僅是朋友圈,在抖音、什么值得買、微博等平臺,也可以看到TCL員工或是“TCL之家”分銷商在宣傳此次活動,活動時間為5月10日至6月20日。通過微信識別小程序,可以直接進(jìn)入到“XXX的TCL之家店鋪”選購商品,享受到員工優(yōu)惠價。

恰逢6·18大促期間,TCL鼓勵員工參與到銷售的目的不言而喻,并且拿出內(nèi)部價優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,可見競爭之激烈。不過,這也令人非常好奇,TCL的銷售壓力大到需要讓高管們也親自下場叫賣了嗎?

競爭膠著, 試水新銷售模式

消費(fèi)電子領(lǐng)域,TCL主要的產(chǎn)品包括電視、洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱等。據(jù)“京東618開門紅電視排行榜”顯示,2024年5月31日20點(diǎn)至6月1日,TCL電視成交量第一,其次分別為海信和創(chuàng)維。另外,TCL旗下子品牌雷鳥的成交量也擠進(jìn)前四。天貓方面,TCL也拿下了“電視行業(yè)品牌零售榜”的冠軍。

事實(shí)上,目前TCL電視在全球市場也是非常暢銷的。據(jù)Omdia數(shù)據(jù)顯示,2024年第一季度TCL電視以12.6%的市場份額位居全球第二,繼續(xù)保持2023年來的的增長勢頭。

一方面,TCL在電視領(lǐng)域有著較深厚的積累;另一方面,集團(tuán)上市公司TCL科技旗下的華星光電已經(jīng)成長為全球龍頭面板企業(yè),具有產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢。

不過,如果以品牌整體來計(jì)算,TCL就沒什么勝算了。以天貓“年中大家電品牌銷售榜”為例,美的、海爾和格力占據(jù)前三,小天鵝(美的集團(tuán)子品牌)第四,TCL僅屈居第五,后面還有小米緊追?;蛟S是潛在的危機(jī)感,讓TCL嘗試通過更低的員工內(nèi)部價來刺激銷售。

說到全員銷售,就不得不提到格力電器。2019年,格力電器宣布“萬人萬店”計(jì)劃,董事長兼總裁董明珠首先在格力官網(wǎng)開店,并將其接入格力App、微信公眾號等平臺。于是,有TCL內(nèi)部員工戲稱,“東哥(TCL創(chuàng)始人李東生)在向董明珠學(xué)習(xí)”。

不過,今年4月,格力電器已經(jīng)取消全員銷售制,其中中層干部銷售指標(biāo)大幅下調(diào),員工個人不再背銷售指標(biāo),績效也不再與銷售業(yè)績掛鉤。

格力電器取消全員銷售的原因包括:第一,全員銷售未能幫助董明珠實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收6000億元的目標(biāo);第二,深諳網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之道的董明珠個人光環(huán)太耀眼,使得萬人萬店變成了“董明珠專賣店”;第三,全員銷售制反而催生了員工為了完成KPI刷單的現(xiàn)象。

有了格力電器的前車之鑒,TCL沒有宣布全面展開全員銷售計(jì)劃,無疑是更理智的。事實(shí)上,近年來TCL集團(tuán)最強(qiáng)勢的業(yè)務(wù)并非消費(fèi)電子類,而是產(chǎn)業(yè)鏈端的顯示半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。此次試水,或許是TCL重振消費(fèi)電子業(yè)務(wù)的一個信號。

黑強(qiáng)白弱, 短板待補(bǔ)

TCL集團(tuán)在創(chuàng)始人李東生的操盤下,成為了一個龐大的資本帝國,旗下上市公司包括A股的TCL科技(000100.SZ)、TCL中環(huán)(002129.SZ)和TCL智家(002668.SZ),港股還有一家TCL電子(01070.HK)。

其中,TCL科技旗下子公司“TCL華星”主營半導(dǎo)體顯示業(yè)務(wù),2023年總營收為1744.46億元,同比增長4.69%;歸母凈利潤22.15億元,同比增長747.6%。然而,歸母凈利潤同比暴增的背后其實(shí)是2022年的歸母凈利潤大幅下滑,僅為2.61億元。

事實(shí)上,由于近年來面板行業(yè)遭遇周期性問題,部分尺寸價格大幅下滑,讓TCL科技承擔(dān)了不少壓力。雖然目前面板行業(yè)逐漸回暖,但如果能夠適當(dāng)平衡各業(yè)務(wù)比重,提升消費(fèi)端的收入,對于整個TCL集團(tuán)來說也是一件好事。

TCL的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)主要體現(xiàn)在兩個上市公司的業(yè)務(wù)中,即TCL電子(01070.HK)和TCL智家(002668),分別主營電視(黑電)和冰洗(白電)。

TCL電子方面,2023全年?duì)I收789.86億元,同比增長10.7%;股東應(yīng)占溢利7.44億元,同比增長66.36%,增長幅度還是比較理想的。

從業(yè)務(wù)收入占比來看,TCL智屏是絕對的收入主力,國際和國內(nèi)銷售占據(jù)了總營收的65.7%。TCL電子官網(wǎng)給出的2023年全球銷售量為2525萬臺,位居全球第二。前面也提到了,2024Q1 TCL電視也依然保持全球第二的銷售勢頭。TCL公告中指出,公司除了繼續(xù)推進(jìn)“TCL智屏+雷鳥”的雙品牌戰(zhàn)略,還將大力發(fā)展智慧商顯的多場景解決方案、智能家居業(yè)務(wù)布局等。

相比之下,TCL的白電業(yè)務(wù)就偏弱勢。TCL智家前身為奧馬電器,2023年總營收為151.8億元,同比增長30.15%;歸母凈利潤7.87億元,同比增長6937%,毛利率約25%。TCL智家目前銷售TCL冰箱、奧馬冰箱以及TCL洗衣機(jī)。由于目前空調(diào)業(yè)務(wù)還未注入上市公司,其主頁未顯示有空調(diào)業(yè)務(wù)。

事實(shí)上,TCL實(shí)業(yè)擁有空調(diào)事業(yè)部,包括TCL空調(diào)器(中山)、(武漢)、(九江)有限公司等。2023年年報,TCL空調(diào)年產(chǎn)量突破1600萬套。

參考今年6·18平臺空調(diào)銷售數(shù)據(jù),TCL空調(diào)在天貓和京東均位列第七,前六名分別為是美的、格力、華凌、小米、奧克斯和海爾。

總體來看,TCL終端業(yè)務(wù)呈現(xiàn)黑電強(qiáng)勢、白電相對弱勢的兩極化狀態(tài)。黑電方面,TCL在全球市場不僅需要追趕三星,還要面對緊隨其后的海信視像和LG;冰箱、空調(diào)等白電則與美的、格力、海爾等競爭對手還要不小的差距。

至于“全員銷售”是不是個好主意、效果如何,今年6·18期間的試水可能會有答案。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
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7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
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    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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